綠色硅谷營(yíng)銷規(guī)劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ” ? 英文標(biāo)識(shí) “ SUNGREEN” ? 圖形標(biāo)識(shí)為三塊綠地 22 品牌建設(shè) ? 提升品牌美譽(yù)度，塑造技術(shù)專業(yè)、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)可靠的品牌形象。 ? 繼續(xù)建立和完善品牌的核心價(jià)值。 ? 制定以品牌核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，全方位提升品牌價(jià)值，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝與外觀、廣告?zhèn)鞑?、市?chǎng)推廣等等。 ? 提升業(yè)界的影響力和技術(shù)威信。 ? 樣板工程 23 營(yíng)銷大區(qū)的劃分 ? 大區(qū)的劃分充分考慮到地域環(huán)境，消費(fèi)特性，區(qū)域內(nèi)配送等因素。 銷售部 華東區(qū) 華北區(qū) 華南區(qū) 西北區(qū) 華中區(qū) 中南區(qū) 西南區(qū) 東北區(qū) 24 中國(guó)地圖 全國(guó)市場(chǎng)示例 25 分區(qū)表 大區(qū)名稱 大區(qū)總部 包括省份 華東區(qū) 上海 江蘇、上海、浙江 華南區(qū) 廣州 廣東、福建、廣西 華北區(qū) 北京 北京、天津、河北、山東、內(nèi)蒙中部 東北區(qū) 沈陽(yáng) 遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙東部 中南區(qū) 武漢 湖南、湖北、江西、安徽 華中區(qū) 鄭州 陜西、山西、河南、內(nèi)蒙中部 西南區(qū) 成都 四川、重慶、貴州、西藏 西北區(qū) 蘭州 甘肅、青海、新疆、寧夏、內(nèi)蒙西部 26 營(yíng)銷規(guī)劃 — 目錄 ? 一、營(yíng)銷目標(biāo) ? 二、營(yíng)銷組織 ? 三、營(yíng)銷工作 ? 四、營(yíng)銷管理 27 營(yíng)銷工作 ? 零售終端與中間商的關(guān)系 從一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)突破 ? 渠道建設(shè) ? 行業(yè)突破 ? 運(yùn)營(yíng)商突破 ? 終端項(xiàng)目 28 零售終端與中間商 ? 零售終端是窗口 ? 終端的關(guān)鍵是做好銷售員的培訓(xùn)和管理； ? 做好終端的展示，盡量找個(gè)好位置。 ? 定期不定期的價(jià)格優(yōu)惠或贈(zèng)品促銷。 ? 賣點(diǎn)操作，激發(fā)消費(fèi)欲望。 ? 成套銷售 ? 科技市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)、建材超市和電器賣場(chǎng) 29 零售終端與中間商 ? 零售市場(chǎng)是銷量的渠道之一，但對(duì)市場(chǎng)推廣和信息收集的作用更大。 （ 1）在各網(wǎng)點(diǎn)我們采用統(tǒng)一的宣傳樣板和樣品架； （ 2）制定各地市統(tǒng)一的市場(chǎng)定價(jià)，價(jià)格以不低于工程報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。 ? 在各地市建立分銷商，也是一種終端覆蓋。 （ 1）一類地區(qū) 12家，二類地區(qū) 1家； （ 2）價(jià)格以二級(jí)代理商價(jià)為準(zhǔn)。 30 零售終端與中間商 ? 二級(jí)市場(chǎng)是通道 ? 二級(jí)市場(chǎng)的定義：系統(tǒng)集成商、工程商和區(qū)域代理商。 ? 在綜合布線行業(yè)中，系統(tǒng)集成商和工程商是連接甲方工程客戶的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，打開(kāi)這條通道，使通向甲方客戶的運(yùn)河暢通無(wú)阻。 ? 對(duì)各地市大小 SI、工程商建立檔案，定期電話溝通或面訪。 31 渠道建設(shè) ? 廣布網(wǎng)、重培植，優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)的分銷能力和市場(chǎng)覆蓋能力。 ? 與當(dāng)?shù)刂髁?SI、工程商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立相互依存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、彼此支持、共同創(chuàng)造和合理分享價(jià)值的伙伴關(guān)系。 ? 組織多形式、多層次的客戶培訓(xùn)，提升客戶對(duì)產(chǎn)業(yè)巨變的適應(yīng)能力和經(jīng)營(yíng)能力，幫助客戶成功。 ? 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)秩序管理，做到秩序穩(wěn)定、價(jià)格不亂、客戶盈利。 ? 為渠道服務(wù)！讓他們離不開(kāi)我們。 32 行業(yè)突破 ? 行業(yè)用戶包括以下： A、石油化工、廠礦企業(yè)等 B、學(xué)校 C、政府
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