綠色硅谷營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ” ? 英文標(biāo)識(shí) “ SUNGREEN” ? 圖形標(biāo)識(shí)為三塊綠地 22 品牌建設(shè) ? 提升品牌美譽(yù)度，塑造技術(shù)專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)可靠的品牌形象。 ? 繼續(xù)建立和完善品牌的核心價(jià)值。 ? 制定以品牌核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，全方位提升品牌價(jià)值，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝與外觀(guān)、廣告?zhèn)鞑?、市?chǎng)推廣等等。 ? 提升業(yè)界的影響力和技術(shù)威信。 ? 樣板工程 23 營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)的劃分 ? 大區(qū)的劃分充分考慮到地域環(huán)境，消費(fèi)特性，區(qū)域內(nèi)配送等因素。 銷(xiāo)售部 華東區(qū) 華北區(qū) 華南區(qū) 西北區(qū) 華中區(qū) 中南區(qū) 西南區(qū) 東北區(qū) 24 中國(guó)地圖 全國(guó)市場(chǎng)示例 25 分區(qū)表 大區(qū)名稱(chēng) 大區(qū)總部 包括省份 華東區(qū) 上海 江蘇、上海、浙江 華南區(qū) 廣州 廣東、福建、廣西 華北區(qū) 北京 北京、天津、河北、山東、內(nèi)蒙中部 東北區(qū) 沈陽(yáng) 遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙東部 中南區(qū) 武漢 湖南、湖北、江西、安徽 華中區(qū) 鄭州 陜西、山西、河南、內(nèi)蒙中部 西南區(qū) 成都 四川、重慶、貴州、西藏 西北區(qū) 蘭州 甘肅、青海、新疆、寧夏、內(nèi)蒙西部 26 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 — 目錄 ? 一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 二、營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 三、營(yíng)銷(xiāo)工作 ? 四、營(yíng)銷(xiāo)管理 27 營(yíng)銷(xiāo)工作 ? 零售終端與中間商的關(guān)系 從一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)突破 ? 渠道建設(shè) ? 行業(yè)突破 ? 運(yùn)營(yíng)商突破 ? 終端項(xiàng)目 28 零售終端與中間商 ? 零售終端是窗口 ? 終端的關(guān)鍵是做好銷(xiāo)售員的培訓(xùn)和管理； ? 做好終端的展示，盡量找個(gè)好位置。 ? 定期不定期的價(jià)格優(yōu)惠或贈(zèng)品促銷(xiāo)。 ? 賣(mài)點(diǎn)操作，激發(fā)消費(fèi)欲望。 ? 成套銷(xiāo)售 ? 科技市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)、建材超市和電器賣(mài)場(chǎng) 29 零售終端與中間商 ? 零售市場(chǎng)是銷(xiāo)量的渠道之一，但對(duì)市場(chǎng)推廣和信息收集的作用更大。 （ 1）在各網(wǎng)點(diǎn)我們采用統(tǒng)一的宣傳樣板和樣品架； （ 2）制定各地市統(tǒng)一的市場(chǎng)定價(jià)，價(jià)格以不低于工程報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。 ? 在各地市建立分銷(xiāo)商，也是一種終端覆蓋。 （ 1）一類(lèi)地區(qū) 12家，二類(lèi)地區(qū) 1家； （ 2）價(jià)格以二級(jí)代理商價(jià)為準(zhǔn)。 30 零售終端與中間商 ? 二級(jí)市場(chǎng)是通道 ? 二級(jí)市場(chǎng)的定義：系統(tǒng)集成商、工程商和區(qū)域代理商。 ? 在綜合布線(xiàn)行業(yè)中，系統(tǒng)集成商和工程商是連接甲方工程客戶(hù)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，打開(kāi)這條通道，使通向甲方客戶(hù)的運(yùn)河暢通無(wú)阻。 ? 對(duì)各地市大小 SI、工程商建立檔案，定期電話(huà)溝通或面訪(fǎng)。 31 渠道建設(shè) ? 廣布網(wǎng)、重培植，優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)能力和市場(chǎng)覆蓋能力。 ? 與當(dāng)?shù)刂髁?SI、工程商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立相互依存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、彼此支持、共同創(chuàng)造和合理分享價(jià)值的伙伴關(guān)系。 ? 組織多形式、多層次的客戶(hù)培訓(xùn)，提升客戶(hù)對(duì)產(chǎn)業(yè)巨變的適應(yīng)能力和經(jīng)營(yíng)能力，幫助客戶(hù)成功。 ? 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)秩序管理，做到秩序穩(wěn)定、價(jià)格不亂、客戶(hù)盈利。 ? 為渠道服務(wù)！讓他們離不開(kāi)我們。 32 行業(yè)突破 ? 行業(yè)用戶(hù)包括以下： A、石油化工、廠(chǎng)礦企業(yè)等 B、學(xué)校 C、政府
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