宣傳廣告公司失敗案例(編輯修改稿)
2025-06-08 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 補腎市場，改為訴求男性壯陽?！ Υ瞬呗缘霓D變，據(jù)說主要是達因的意思。達因當時“覺得花了很多資源開發(fā)補腎市場，但現(xiàn)在有很多新品牌跟進”，“御蓯蓉在前面開發(fā)的市場，有相當部分被跟進品牌收割了?！泵峰钦f?！ 《硪粋€后來才披露的更重要原因是，達因與北大方面就經(jīng)營權問題產(chǎn)生了矛盾，北大想把經(jīng)營權轉給另一公司，達因決定盡快把存貨銷完，由此更要求廣告要直接有效拉動銷售?！ ∮纱藠W美制作了《水槍篇》廣告。用水槍做比喻，用尿的問題帶出補腎的問題。這個廣告一出來，銷售開始下降，比正常的下降還要快。業(yè)內(nèi)人評論說，“奧美絕妙創(chuàng)意的廣告片里，那個中年人的水槍疲軟把消費者嚇跑了。當年達因的人對它的評價是，“不倫不類”，“想拉動銷售反而阻礙了銷售”?！ 〉@個廣告在奧美內(nèi)部是作為“成功案例”被介紹的。因為它獲得過“龍璽獎”?！ ∵@個廣告片在1998年底播了不到2個月的時間就被撤了下來，投入了幾百萬廣告費。此后，達因再也沒投放任何御蓯蓉廣告，任渠道中的貨在“自然銷售”下賣完?！ ∵_因與奧美的合作也再度中斷。1993年3月，達因推出新品“柔依羊胎素”，選了與香港達彼思合作?！ 〗兄炭灯?997年初，一則電視廣告吸引了眾多廣告人關注的目光。 這個廣告片是這樣的。起首它用劉三姐的山歌調(diào)唱“哎———，什么苦痛難出口哎”調(diào)人胃口；接著，是搖滾樂背景的催促，“說吧，快說吧”；畫面一轉，中國傳統(tǒng)快板急促道，“說，你趕快說呀，趕快講”；然后，流行歌星深情演繹，“我想你說出來，想你說出來”；歌劇也來打邊鼓湊熱鬧，“出來出來出來出來”。 各式各樣藝術形式薈萃完之后，是千呼萬喚的一張底牌“江中牌痔康片，減去便血，消腫止痛?！彼?0秒的廣告片中占了5秒的時間?！ 〔簧購V告人贊它“創(chuàng)意獨特，形式新穎”，從而對對它的創(chuàng)作者奧美發(fā)出“到底是國際4A”的感嘆。同樣獨特的還有它的平面廣告，它用一只嘴巴被鎖住的鸚鵡來暗喻“生了痔瘡，即使如鸚鵡般巧言善辯的人，也是有苦說不出”?！ 〉?，廣告播出后的一次市場調(diào)查顯示，對廣告片，“60％以上的消費者以為前面25秒的內(nèi)容不是廣告，以為它只是個5秒的廣告片?！倍鴮ζ矫鎻V告的反應則是“看不懂”。 在兩種評價的矛盾中，江中制藥廠把這波廣告運動持續(xù)了7個多月，前后投入了3000萬的廣告費。這個數(shù)字還不包括地面促銷活動的費用。它大多投在了中央臺和幾家衛(wèi)視?！ 〗小盎藥装偃f從山西省藥物研究所購得”痔康片，希望它能夠成為繼草珊瑚含片和健胃消食片之后的第三個支柱產(chǎn)品，所以集中了公司的資源，全力來推廣它。 當時，藥品市場的競爭不像現(xiàn)在這么激烈。按照曾成功推出過草珊瑚含片和健胃消食片的江中制藥廠的經(jīng)驗，“一般廣告推出3～4個月后，市場就會有反應，銷售就會有起色?！钡?，江中痔康片卻積壓在銷售渠道和終端，沒有怎樣消化?！ ∧甑祝型Ｖ沽恕按笠?guī)模廣
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