【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制性商業(yè)慣例 ? 限制性商業(yè)慣例 ? 我國(guó)在技術(shù)引進(jìn)中對(duì)限制性商業(yè)慣例的對(duì)策 66 第 8章重要概念與重要觀點(diǎn) ?國(guó)際技術(shù)貿(mào)易、許可貿(mào)易、限制性商業(yè)慣例 ?國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn) 67 第 8章分析題 ?分析國(guó)際技術(shù)貿(mào)易與國(guó)際商品貿(mào)易的區(qū)別與聯(lián)系 ?比較專有技術(shù)和專利的異同 68 國(guó)際貨物貿(mào)易程序 第九章 (本章起進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)內(nèi)容 ) 69 第 9章邏輯關(guān)系及學(xué)習(xí)重點(diǎn) ?第一節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易一般程序 ?第二節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易準(zhǔn)備工作 ?第三節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易洽商 ?第四節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易合同簽訂 ?重點(diǎn) :國(guó)際貨物貿(mào)易洽商 70 第一節(jié) :國(guó)際貨物貿(mào)易一般程序 ?國(guó)際貨物貿(mào)易準(zhǔn)備工作 ?國(guó)際貨物貿(mào)易洽商 ?合同的簽訂與履行 71 第二節(jié) :國(guó)際貨物貿(mào)易準(zhǔn)備工作 ?出口交易前準(zhǔn)備工作 ? 組織經(jīng)貿(mào)洽談人員 ? 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 ,選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 選擇交易對(duì)象 ? 制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案 ?進(jìn)口交易前準(zhǔn)備工作 ? 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 ,選擇采購(gòu)市場(chǎng)與供貨商 ? 進(jìn)口成本核算 ? 制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案 72 第三節(jié) :國(guó)際貨物貿(mào)易洽商 ?國(guó)際貨物貿(mào)易洽商的形式 ?國(guó)際貨物貿(mào)易洽商的內(nèi)容 ?國(guó)際貨物貿(mào)易洽商的程序 (重點(diǎn) ) ? 詢盤 ? 發(fā)盤 (構(gòu)成發(fā)盤的條件；有效期、撤回、撤消 ) ? 還盤 ? 接受 (構(gòu)成有效接受的條件；生效、撤回 ) 73 第四節(jié) :國(guó)際貨物貿(mào)易合同簽訂 ?國(guó)際貨物貿(mào)易合同有效成立的條件 ? 當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上訂立合同 ? 當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力 ? 合同必須具有對(duì)價(jià)和合法的約因 ? 合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 ? 合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 ?書面合同簽訂 ? 簽訂書面合同的意義與書面合同的形式 ? 書面合同的內(nèi)容與合同中的格式條款 74 第 9章重要概念與重要觀點(diǎn) ?發(fā)盤與接受 ?發(fā)盤與接受的相關(guān)內(nèi)容 ?國(guó)際貨物貿(mào)易合同有效成立的條件 75 第 9章案例分析題 ?教材 212頁(yè)案例 ?常識(shí)介紹 虛盤 ? 對(duì)發(fā)盤人沒(méi)有約束力的發(fā)盤稱虛盤 .一般特征是 :內(nèi)容含糊不清 ,沒(méi)有肯定的表示 。主要交易條件不完備 。有保留條件 . 76 第 9章案例分析題 ① 6月 6日 ,出口公司 A對(duì)新加坡 B公司發(fā)盤 :薄荷腦3000公斤 ,每公斤單價(jià) CIFC3%(含傭價(jià) )新加波 12美元 ,78月船期 ,6月 10日復(fù)到有效 . ② B公司洽銷中有 3個(gè)顧客要 4500公斤 ,故于 6月 9日復(fù)電 A,你 6日電接受 4500公斤 ,請(qǐng)電確認(rèn) . ③ 此時(shí)產(chǎn)地出問(wèn)題 ,市場(chǎng)價(jià)格上漲 ,A稱 9日電歉 ,貨已出售 . ④ B提出異議 ,認(rèn)為 3000公斤已成交 ,合同關(guān)系成立 . 請(qǐng)問(wèn) :合同是否成立 ?為什么 ? 77 第 9章案例分析題 ① A準(zhǔn)備向 B出售一架水上飛機(jī) .在發(fā)盤電報(bào)中說(shuō) :確認(rèn)出售一架馬德拉水陸兩用飛機(jī) (交易條件略 ),請(qǐng)電匯 5000英鎊 . ② B即復(fù)電 ,確認(rèn)你方來(lái)電 ,各項(xiàng)條件如你所提 ,我已匯交你方開(kāi)戶銀行 5000英鎊 ,該款項(xiàng)在交貨前代你方保管 ,請(qǐng)確認(rèn) ,自本電之日 30日內(nèi)交貨 . ③ A未答復(fù) ,并將貨另售他人 . ④ 事后雙方爭(zhēng)論合同是否成立 . 請(qǐng)分析此案 ,談?wù)勛约旱目捶?. 78 第 9章案例分析題 ? 閱讀下列電報(bào) ,分析合同是否成立 . ① 周 3,A用電報(bào)向 B發(fā)出實(shí)盤 :中國(guó)松香 W級(jí) 100噸 ,每噸香港倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià) 1500美元 ,現(xiàn)金現(xiàn)貨交易 ,周 5電復(fù)有效 . ② 周 4,B用電報(bào)答復(fù) :周 3來(lái)電 ,中國(guó)松香 W級(jí) 100噸 ,每噸香港倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià) 1500美元 , 可接受 ,你能否同意2個(gè)月內(nèi)交貨 . ③ B等到周 5中午 12時(shí)未收到 A答復(fù) ,于是下午 13時(shí)又發(fā)出電報(bào) :中國(guó)松香 W級(jí) 100噸 ,每噸香港倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià) 1500美元 ,現(xiàn)金現(xiàn)貨交易 ,我接受 . 第 9章案例分析題 ① 8月 3日 ,A公司向中東 B中間商發(fā)盤 :化工原料 10萬(wàn)磅 ,單價(jià) CFRC2%(含傭價(jià) ),每磅 ,西非某港口 ,有效期 8月 8日 . ② 8月 7日 ,對(duì)方來(lái)電 :3日電已說(shuō)服客戶接受你方價(jià)格 ,請(qǐng)考慮供 12萬(wàn)磅 ,電告合同號(hào)碼 . ③ 我方發(fā)現(xiàn) ,原報(bào)價(jià)因核算錯(cuò)誤 ,每磅少報(bào) ,10萬(wàn)磅則損失達(dá) 2萬(wàn)美元 .經(jīng)分析 ,8月 8日復(fù)電對(duì)方 :你 7日電只供 10萬(wàn)磅 ,信用證 8月 25日開(kāi)到 ,8月10日我方時(shí)間復(fù)到有效 . ④ 客戶于 8月 11日來(lái)電接受我 8日電 ,但超期一天 . ⑤ 我方 8月 12去電 :你 8月 11日電詢盤甚多 ,供貨緊張 ,有效期內(nèi)未復(fù)電 ,貨已他售 ,待有貨即電告 . ⑥ 8月 24日 ,對(duì)方電稱 :你 12日電 10萬(wàn)磅我電僅遲幾小時(shí) ,請(qǐng)?jiān)倏紤]并電告合同號(hào)碼 ,以便開(kāi)證 . ⑦ 8月 25日 ,我方回電 :你 24日電無(wú)貨 .介紹另一規(guī)格 ,有興趣電告 . ⑧ 9月 15日 ,我方電告對(duì)方 :經(jīng)廠方努力 ,可供 12萬(wàn)磅 ,CFRC2% ,限 9月 21日確認(rèn)為準(zhǔn) . ⑨ 9月 21日 ,對(duì)方電 :客戶因取消 10萬(wàn)磅感到失忘 ,建議滿足要求 ,原價(jià)銷售 . ⑩ 9月 25日 ,我方電 :9月 21日電歉難接受 ,9月 15日價(jià)限 9月 27日前確認(rèn) . 9月 26日 ,對(duì)方電復(fù) :9月 25日電說(shuō)服客戶接受 . 80 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格 第十章 81 第 10章邏輯關(guān)系及學(xué)習(xí)重點(diǎn) ?第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念和作用 ?第二節(jié) 主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋 ?第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ?第四節(jié) 國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格 ?重點(diǎn) :國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 。FOB術(shù)語(yǔ) 。CIF術(shù)語(yǔ) 。CFR術(shù)語(yǔ) 。進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 。傭金與折扣 82 第一節(jié) :國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念和作用 ?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述 ? 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念和作用 ? 概念 ? 作用 ? 與國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的國(guó)際慣例 ? 1932年華沙 牛津規(guī)則 ? 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 ? 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 (2022通則 ) 83 第二節(jié) :主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋 ? FOB術(shù)語(yǔ) ? FOB術(shù)語(yǔ)的含義 ? FOB下買賣雙方的義務(wù) ? 使用 FOB術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題 ? CIF術(shù)語(yǔ) ? CIF術(shù)語(yǔ)的含義 ? CIF下買賣雙方的義務(wù) ? 使用 CIF術(shù)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 ? CFR術(shù)語(yǔ) ? CFR術(shù)語(yǔ)的含義 ? CFR下買賣雙方的義務(wù) ? 使用 CFR術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題 ? FCA術(shù)語(yǔ) ? CIP術(shù)語(yǔ) ? CPT術(shù)語(yǔ) 84 第三節(jié) :其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? EXW術(shù)語(yǔ)的含義與雙方義務(wù) ? FAS術(shù)語(yǔ)的含義與雙方義務(wù) ? DAF術(shù)語(yǔ)的含義與雙方義務(wù) ? DES術(shù)語(yǔ)的含義與雙方義務(wù) ? DEQ術(shù)語(yǔ)的含義與雙方義務(wù) ? DDU術(shù)語(yǔ)的含義與雙方義務(wù) ? DDP術(shù)語(yǔ)的含義與雙方義務(wù) 重點(diǎn)閱讀 :2022通則 13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)照表 85 第四節(jié) :國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格 ? 進(jìn)出口商品作價(jià)原則與方法 ? 進(jìn)出口商品作價(jià)原則(重點(diǎn) ) ? 進(jìn)出口商品作價(jià)方法 ? 成本核算 ? 出口商品盈虧率 ? 出口商品換匯成本 ? 出口創(chuàng)匯率 ? 傭金與折扣 ? 傭金 ? 含義和表示方法 ? 計(jì)算方法 ? 支付方法 ? 折扣 ? 含義 ? 計(jì)算方法 ? 支付方法 ? 常用價(jià)格換算 ? 合同中的價(jià)格條款 86 第 10章重要概念與重要觀點(diǎn) ?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及其作用 ?分析 FOB、 CIF、 CFR術(shù)語(yǔ)中買賣雙方責(zé)任及其異同點(diǎn) ?進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 ?傭金與折扣的區(qū)別 ?訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題 87 第 10章案例分析題 ?我方向美國(guó)商人詢購(gòu)馬口鐵 ,美商報(bào)價(jià) :馬口鐵 500噸 ,每噸 300美元 FOB紐約 .請(qǐng)問(wèn) ,對(duì)此報(bào)價(jià)可否接受應(yīng)當(dāng)考慮哪些問(wèn)題 ? ?某公司以 CFR價(jià)出口貨物 ,由于船只在運(yùn)輸途中擱淺 ,部分貨物受損 ,對(duì)此 ,我方應(yīng)當(dāng)如何處理 ?如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是 CIF時(shí) ,該如何處理 ? 88 第 10章案例分析題 ?我方按 CFR術(shù)語(yǔ)與某客戶簽約成交出口商品 .我方于 10月 1日裝船完畢 ,當(dāng)日下午啟航 .因法定節(jié)日的原因 ,我方工作人員未能及時(shí)發(fā)出裝船通知 .3日收到買方急電稱 ,該船于 2日下午 16時(shí)遇險(xiǎn)沉沒(méi) ,貨物滅失 .對(duì)方要求我方賠償全部損失 . 對(duì)此 ,應(yīng)當(dāng)如何看待 ? 89 第 10章案例分析題 ?交易雙方按 CIF條件簽約成交一批初級(jí)產(chǎn)品 .賣方按合同裝船并取得全部合格單據(jù) .但在向銀行辦理托收時(shí) ,接到船方代理電傳通知 :船在途中遇險(xiǎn) ,貨物滅失 ,并已經(jīng)通知了收貨方 .請(qǐng)問(wèn)買方可否以貨物滅失為由拒付 ?賣方可以通過(guò)銀行交單托收嗎 ? 90 國(guó)際