嘉興“五芳齋”粽子端午節(jié)廣州市場促銷全案(編輯修改稿)
2025-06-08 01:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和車身廣告，在廣州市場三全粽子4月就投放了大量的車身廣告。廣告語為：“品味大自然的清香”。產(chǎn)品訴求點為：天然、營養(yǎng)、美味。（3）利口福食品有限公司成立于1998年8月，公司占地面積10萬平方米，首期投資2億元。它是廣州酒家企業(yè)集團屬下的一家大型現(xiàn)代化食品生產(chǎn)企業(yè)。廣州酒家企業(yè)集團以企業(yè)名牌優(yōu)勢和技術優(yōu)勢為依托，致力走多功能生產(chǎn)，多網(wǎng)點設置，多元化經(jīng)營的發(fā)展道路，維護和鞏固食在廣州第一家的美譽。利口福公司現(xiàn)有速凍點心、中秋月餅、秋之風臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點、蓉口餡料、春卷薄餅等八大系列、一百六十多個產(chǎn)品。這些產(chǎn)品頗具知名度，暢銷海內(nèi)外，市場占有率日益增大，其中多種產(chǎn)品在國際及國內(nèi)屢獲殊榮。為公司贏得較好口碑，形成了名牌效應。利口福這一品牌更是在短短的兩三年內(nèi)迅速成長起來，得到廣大消費者的認可。并在2001年5月通過ISO9002質(zhì)量體系認證。 為迎接一年一度的民間節(jié)日端午節(jié)，利口福公司今年推出一系列的粽子供應市場。既有往年的“瑤柱裹蒸王”、“蓮蓉枧水粽”、“五香咸肉粽”，又新增了中山特產(chǎn)的“蘆蔸粽”；肇慶特產(chǎn)的“肇慶裹蒸粽”；“雙色迷你粽”以及特色禮盒等新產(chǎn)品。公司在市內(nèi)設有10多家連鎖經(jīng)營店及200多個經(jīng)銷點，并在國內(nèi)十多個省市、自治區(qū)設有產(chǎn)品經(jīng)銷商，形成一個完整的銷售網(wǎng)絡。利口福公司是廣州一個本土企業(yè)。其粽類產(chǎn)品主要為廣式口味，雖在全國的知名度不如三全和思念，但在廣州地區(qū)卻有很高的品牌知名度。其廣告語為：“端午好粽利口?！?。五芳齋SWOT分析STRENGTH/優(yōu)勢OPPORTUNITY/機會1．五芳齋在產(chǎn)品方面，有絕對的優(yōu)勢。其品種齊全、口味眾多、質(zhì)量上乘。使其產(chǎn)品在整體上優(yōu)于主要競爭品牌。2．由于五芳齋是是全國最大的粽子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其規(guī)模效應使生產(chǎn)和營銷成本降低。3．中華老子號的招牌，使誕生已有兩千多年的粽子更彰顯其文化內(nèi)涵。4．五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕無法比擬的優(yōu)勢。1．隨著人們生活節(jié)奏加快，家務勞動社會化，速食品越來越受人們歡迎。2．隨著人民生活水平的提高，人們對食品的要求有了一些改變，不但對口味、質(zhì)量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。3．端午節(jié)的即將到來為粽子這個季節(jié)性消費較的產(chǎn)品提供了很大的市場。WEAKNESS/弱勢THREAT/威脅1．五芳齋在廣州的廣告投放量少而有限，單靠其終端銷售網(wǎng)絡較難實現(xiàn)對品牌形象的拉升。2．品牌訴求點較為模糊。1．其他同類產(chǎn)品較底的價格是五芳齋較高價格的最大威脅。2．因食品行業(yè)的門檻較低，更多競爭對手的加入，使使市場競爭變的更加激烈與復雜。3．不同區(qū)域的不同消費習慣，使如何改變和引導消費有了一定的難度和挑戰(zhàn)。第二部分 廣告策略（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。經(jīng)過對競爭對手的深入分析與反復比較，迅速建立以競爭對手為導向的差異化定位策略。五芳齋與其他競爭者最具有特點的就是來自浙江嘉興的粽子大王、中華老字號！這一點完全可以做為五芳齋的USP進行訴求，并賦予其全新的含義。中華老字號卻散發(fā)著健康清新的氣息，典雅、有文化、是為熱愛生活有品位的人們準備的。樹立高品質(zhì)、高品位、的品牌形象。把高價位的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場，增加銷量，擴大市場份額。利用強大的終端銷售網(wǎng)絡建立終端促銷現(xiàn)場傳達與競爭對手不一樣的聲音。（二）確定廣告目標（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。（三）廣告訴求對象此次促銷活動屬于節(jié)假日促銷。節(jié)假日是團購消費的旺季，在一般的企業(yè)中都會有上級發(fā)給下級福利和慰問品。而在端午節(jié)，粽子正好是禮品的最佳首選，而五芳齋的高檔禮品棕系列正迎合了這方面市場的需求。另一方面粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費品，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的，沒有粽子可以說就不能叫
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1