哈爾濱年度建立營銷中心策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-07 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市的住房外銷市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了近90%。而作為哈爾濱來說，一直是三亞的重要房產(chǎn)外銷地，近幾年來，越來越多的哈爾濱人把在做為了自己的首選地，從而使其購買量占到三亞外銷市場(chǎng)的15%多。因此，幾年來，三亞市一直重視哈爾濱的外銷市場(chǎng)，近幾年來多次組織參加了哈爾濱的房展會(huì)。因?yàn)檫@幾年三亞市在哈爾濱的房產(chǎn)宣傳工作做得比較有成效。二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)（員工意見）三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4. 對(duì)競(jìng)爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競(jìng)爭者的調(diào)研及分析。1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）及合作伙伴的傭金點(diǎn)位待遇。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、價(jià)格、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。目標(biāo)群體 。：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 購買者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：價(jià)值、地點(diǎn)、價(jià)格、質(zhì)量、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。3. 購房者的購買后的情況：購買動(dòng)機(jī)、購買價(jià)格、何時(shí)入住、在南海新區(qū)是否有發(fā)展意愿等。4. 購買角色。5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。:個(gè)人。輔助目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購。第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定(提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1. 產(chǎn)品。1 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、主推樓盤（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）2 展示：陳列顯著、方便、明確產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格等 2. 價(jià)格。1 符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產(chǎn)品/短線投資）2 符合產(chǎn)品定位？①利潤為主/市場(chǎng)占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。③保留房地產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)新興一個(gè)低利潤甚至無利潤樓盤，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。3. 渠道。1 一般通路。對(duì)現(xiàn)有活躍增援的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2 特通。由于樓盤特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的了解該樓盤。3 新增援開發(fā)隊(duì)伍。4 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如增援合作的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及增援合作者自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及增援合作的流失而造成的終端流失。4. 促銷。1 廣告：訴求點(diǎn)2 人員推銷：a人員的培訓(xùn) b人員的崗位界定 c人員的考核 d人員的激勵(lì) 3 營業(yè)推廣a 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b 對(duì)增援合作伙伴。制定嚴(yán)格的合作制度、流程以及傭金發(fā)放細(xì)則，保證其傭金能夠按時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放，銷量得以維持； 4 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的三. 推廣辦法
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