現(xiàn)代商品銷售方案分析(編輯修改稿)
2025-06-07 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，如賣圣誕搭配陳列圣誕燈，賣兒童玩具搭配陳列兒童糖果等。 價(jià)格標(biāo)示明顯，如吸引人的POP廣告牌，POP廣告是第二推銷員，商品流通銷售與POP廣告密切相關(guān)，是因?yàn)镻OP廣告能營(yíng)造出良好的售點(diǎn)氛圍，通過刺激消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺和聽覺，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)使消費(fèi)者感受到購(gòu)物的樂趣。POP信息會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生極大的影響，數(shù)據(jù)表明，95%以上的消費(fèi)者在身臨銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，會(huì)忘卻原有記憶形象和特定信號(hào)，游離在各種品牌面前猶豫否決。因此45%的消費(fèi)者是在現(xiàn)場(chǎng)決定購(gòu)買商品的。事實(shí)上，國(guó)外研究機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果表明：POP廣告的商品在同期銷售額上比沒有生動(dòng)化展示的商品明顯高出一截，最高的達(dá)到425%。 銷售高峰期進(jìn)行叫賣，熱情回答顧客的詢問，誠(chéng)懇向顧客推薦商品（把回答顧客的每一個(gè)詢問當(dāng)成是一次促銷商品的機(jī)會(huì)，一次提高銷售業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)）。促銷不僅僅是將特價(jià)的商品陳列出來就完成了，一些非常優(yōu)惠的商品需要人員的現(xiàn)場(chǎng)叫賣，能上能下起顧客的注意，主動(dòng)向顧客進(jìn)行推銷，營(yíng)造一種大家都在熱賣的氣氛，從而感染和影響更多的顧客來觀看，來購(gòu)買。筆者曾經(jīng)有過類似的經(jīng)驗(yàn)。1999年的秋天，正值北京九保桃上市，第一天沒有進(jìn)行促銷，一天不過只銷售幾十公斤。第二天，我自千奮勇地去促銷，價(jià)格沒改變，但用喇叭叫喊，并且告訴顧客桃子是空運(yùn)的，很新鮮（給顧客看空運(yùn)的標(biāo)志），不停地開箱給顧客挑選。結(jié)果越來越多的顧客進(jìn)行圍觀、挑選，當(dāng)天就銷售了幾百公斤。這就是主動(dòng)促銷、營(yíng)造氣氛的結(jié)果。 贈(zèng)品、摸獎(jiǎng)、試吃等活動(dòng)，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛，吸引、刺激消費(fèi)者購(gòu)物?；顒?dòng)的成功與否，很大程度上取決于我們銷售人員是否每一次都有新的創(chuàng)意去吸引顧客，是否有很高的熱情去鼓勵(lì)顧客來參與，是否有幽默、真誠(chéng)的語言感染顧客等。所有的促銷活動(dòng)都應(yīng)成為一種樂趣、一種服務(wù)，而不僅僅是一場(chǎng)游戲、一項(xiàng)例行的工作。 店內(nèi)廣播/背景音樂：特別是新年等喜慶的日子，在播放喜慶、歡快、輕松的音樂，提高顧客的購(gòu)物熱情，配合樓面的銷售活動(dòng)的進(jìn)行，共同營(yíng)造一個(gè)非常熱烈的銷售氣氛。（八）商品促銷的評(píng)估與改善商品促銷的評(píng)估，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是促銷的銷量的對(duì)比，毛利的對(duì)比，整個(gè)部門生意的對(duì)比，整個(gè)大分類、中分類生意的對(duì)比。評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)是： 該單品促銷后業(yè)績(jī)是否上升，包括銷售、總金額和毛利金額； 該單品促銷后，是否對(duì)本部門生意、本商品大組生意的提高有貢獻(xiàn)； 該單品在促銷價(jià)格恢復(fù)到正常價(jià)格后，顧客是否會(huì)再度接受，該商品促銷后的正常銷售是否會(huì)受到影響等。附：促銷商品評(píng)估表促銷商品評(píng)估表貨號(hào)品名原價(jià)促銷價(jià)銷售數(shù)量銷售金額毛利額大組銷售增長(zhǎng)%銷售占比% 促銷前一周促銷本周 促銷前一周促銷本周 促銷前一周促銷本周 促銷前一周促銷本周貨號(hào)品名原價(jià)促銷價(jià)銷售數(shù)量銷售金額毛利額大組銷售增長(zhǎng)%銷售占比%
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