現(xiàn)代商品銷售方案分析(編輯修改稿)
2025-06-07 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，如賣圣誕搭配陳列圣誕燈，賣兒童玩具搭配陳列兒童糖果等。 價格標示明顯，如吸引人的POP廣告牌，POP廣告是第二推銷員，商品流通銷售與POP廣告密切相關(guān)，是因為POP廣告能營造出良好的售點氛圍，通過刺激消費者視覺、觸覺、味覺和聽覺，引起消費者的購買欲望，同時使消費者感受到購物的樂趣。POP信息會對消費者的購買行為產(chǎn)生極大的影響，數(shù)據(jù)表明，95%以上的消費者在身臨銷售現(xiàn)場時，會忘卻原有記憶形象和特定信號，游離在各種品牌面前猶豫否決。因此45%的消費者是在現(xiàn)場決定購買商品的。事實上，國外研究機構(gòu)的研究結(jié)果表明：POP廣告的商品在同期銷售額上比沒有生動化展示的商品明顯高出一截，最高的達到425%。 銷售高峰期進行叫賣，熱情回答顧客的詢問，誠懇向顧客推薦商品（把回答顧客的每一個詢問當成是一次促銷商品的機會，一次提高銷售業(yè)績的好機會）。促銷不僅僅是將特價的商品陳列出來就完成了，一些非常優(yōu)惠的商品需要人員的現(xiàn)場叫賣，能上能下起顧客的注意，主動向顧客進行推銷，營造一種大家都在熱賣的氣氛，從而感染和影響更多的顧客來觀看，來購買。筆者曾經(jīng)有過類似的經(jīng)驗。1999年的秋天，正值北京九保桃上市，第一天沒有進行促銷，一天不過只銷售幾十公斤。第二天，我自千奮勇地去促銷，價格沒改變，但用喇叭叫喊，并且告訴顧客桃子是空運的，很新鮮（給顧客看空運的標志），不停地開箱給顧客挑選。結(jié)果越來越多的顧客進行圍觀、挑選，當天就銷售了幾百公斤。這就是主動促銷、營造氣氛的結(jié)果。 贈品、摸獎、試吃等活動，營造賣場氣氛，吸引、刺激消費者購物?；顒拥某晒εc否，很大程度上取決于我們銷售人員是否每一次都有新的創(chuàng)意去吸引顧客，是否有很高的熱情去鼓勵顧客來參與，是否有幽默、真誠的語言感染顧客等。所有的促銷活動都應成為一種樂趣、一種服務，而不僅僅是一場游戲、一項例行的工作。 店內(nèi)廣播/背景音樂：特別是新年等喜慶的日子，在播放喜慶、歡快、輕松的音樂，提高顧客的購物熱情，配合樓面的銷售活動的進行，共同營造一個非常熱烈的銷售氣氛。（八）商品促銷的評估與改善商品促銷的評估，最重要的標準是促銷的銷量的對比，毛利的對比，整個部門生意的對比，整個大分類、中分類生意的對比。評估的標準是： 該單品促銷后業(yè)績是否上升，包括銷售、總金額和毛利金額； 該單品促銷后，是否對本部門生意、本商品大組生意的提高有貢獻； 該單品在促銷價格恢復到正常價格后，顧客是否會再度接受，該商品促銷后的正常銷售是否會受到影響等。附：促銷商品評估表促銷商品評估表貨號品名原價促銷價銷售數(shù)量銷售金額毛利額大組銷售增長%銷售占比% 促銷前一周促銷本周 促銷前一周促銷本周 促銷前一周促銷本周 促銷前一周促銷本周貨號品名原價促銷價銷售數(shù)量銷售金額毛利額大組銷售增長%銷售占比%
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