【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多，水質(zhì)清澈，空氣清新。上壩鄉(xiāng)屬高山深丘地貌，地勢(shì)為兩山夾一槽，南北兩條山脈呈東西走向，西高東低，連綿不斷。地質(zhì)構(gòu)造運(yùn)動(dòng)主表現(xiàn)為明顯的升降運(yùn)動(dòng)，構(gòu)造形式以褶皺變形為主，斷裂不發(fā)育，土壤類型屬黃壤土。冬季寒冷，夏季涼爽，常年平均氣溫15℃，晝夜溫差大，年降雨量1000毫米左右，無(wú)霜期為240天?！　?社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況某縣地勢(shì)陡峭、山高坡陡、水土流失嚴(yán)重，人多地少、墾殖率高、人地矛盾突出。通過(guò)改坡治水、營(yíng)造經(jīng)果林、建設(shè)生態(tài)家園等措施，改善生態(tài)環(huán)境；同時(shí)大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)名優(yōu)和無(wú)公害農(nóng)副產(chǎn)品，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，保護(hù)和建設(shè)生態(tài)環(huán)境、以期達(dá)到農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的，實(shí)現(xiàn)安置移民早日致富的目標(biāo)。深入推進(jìn)“135”戰(zhàn)略，蠶桑業(yè)、畜牧業(yè)、水果業(yè)、經(jīng)濟(jì)林業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)基本形成。全面落實(shí)農(nóng)業(yè)稅免征、財(cái)政資金直補(bǔ)、農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)助等扶農(nóng)助農(nóng)政策，農(nóng)民得到前所未有的實(shí)惠。桑坪鎮(zhèn)是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以種養(yǎng)業(yè)為主?，F(xiàn)有藥材種植面積達(dá)700畝，產(chǎn)量235噸。經(jīng)濟(jì)作物面積達(dá)2850畝，蔬菜作物播面3705畝，產(chǎn)量3872噸。各村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出，主要有中藥材種植，板粟、銀杏等干果產(chǎn)業(yè)，黃花、竹蓀等特色蔬菜和遲熟玉米、煙熏臘肉等土特食品具有相當(dāng)規(guī)模。上壩鄉(xiāng)是農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)居于全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，收入來(lái)源主要為種養(yǎng)業(yè)和勞務(wù)輸出。種植業(yè)主要以洋芋、紅苕、玉米“三大砣”為主。經(jīng)濟(jì)作物以辣椒、煙葉、油菜、磨芋為主要品種，經(jīng)濟(jì)林木有核桃、板栗、柿子、蘋(píng)果、葡萄等，養(yǎng)殖業(yè)以飼養(yǎng)豬、牛、羊、雞、魚(yú)為主，尤以豬、牛、羊居多，大部分遠(yuǎn)銷**各地。金絲桃在德國(guó)用作抗抑郁藥已有百余年歷史。1911年，切尼（Cerny）分離、鑒定了金絲桃素。后來(lái)，藥理研究發(fā)現(xiàn)，金絲桃素有明顯的抗抑郁作用，對(duì)輕度、中度抑郁有效。如今各大制藥公司都在生產(chǎn)以金絲桃素為主要原材料的抗憂郁藥品，本項(xiàng)目是金絲桃種植項(xiàng)目，目的是為提取金絲桃素，為生產(chǎn)抗抑郁藥物提供藥品原料。我國(guó)擁有豐富的金絲桃資源，其分布幾乎遍及全國(guó)各地，部分種類作為中草藥直接從野外采集利用。金絲桃屬植物多生長(zhǎng)于山坡灌叢、林緣或溝谷旁，具有耐旱、耐寒、耐瘠薄土壤的特點(diǎn)，適應(yīng)性強(qiáng)。其繁殖方法也比較容易，播種、扦插、分株均易成活。據(jù)估計(jì)，我國(guó)金絲桃素總產(chǎn)量已有500—600噸。未來(lái)，金絲桃素將取代紫杉醇成為我國(guó)出口增長(zhǎng)最快的植提物產(chǎn)品，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 政策、資源、市場(chǎng)、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等**市在《**市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十五規(guī)劃》和《**市實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃》將中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展，并啟動(dòng)了《百萬(wàn)畝中藥材產(chǎn)業(yè)化工程》。某為國(guó)家級(jí)貧困縣，為解決某庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)空虛化問(wèn)題，為配合某市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、脫貧致富工程，大力發(fā)展中藥材現(xiàn)代種植（GAP）產(chǎn)業(yè)，可培育某市新的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2007年，某縣委、縣政府決定某庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金將重點(diǎn)扶持“中藥材規(guī)范化種植及現(xiàn)代制藥”等六類已開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目，把基地建設(shè)作為現(xiàn)代制的“第一車間”。某庫(kù)區(qū)中這一特殊的地理資源，蘊(yùn)藏著幾千種天然藥材資源。這一藥材寶庫(kù)理應(yīng)在國(guó)家中藥資源區(qū)劃中獲得應(yīng)有的席位，對(duì)成熟的中藥材資源進(jìn)行基地建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程的必要發(fā)展階段。同時(shí)這一過(guò)程也是實(shí)現(xiàn)庫(kù)區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，改善庫(kù)區(qū)生態(tài)環(huán)境，確保某庫(kù)區(qū)及長(zhǎng)江中、下游地區(qū)生態(tài)安全的必要。地處某庫(kù)區(qū)的某縣地形高差大，具有立體性氣候的特點(diǎn)。加之山高林密，雨量充沛，氣候溫和，適宜多種中藥材的生長(zhǎng)，因此，藥材生產(chǎn)環(huán)境得天獨(dú)厚。近年由于醫(yī)療模式的改變，疾病譜的變化，化學(xué)藥品毒副作用的凸現(xiàn)，藥源性疾病增多和保健觀念的增強(qiáng)，中藥材及其產(chǎn)品在世界各地市場(chǎng)銷售現(xiàn)出前所未有的良好態(tài)勢(shì)。貫葉金絲桃是目前世界上應(yīng)用較廣泛的草藥之一。貫葉金絲桃藥材主要用于抗抑郁癥、治療艾滋病、乙型和丙型肝炎、單純皰疹、流感等疾病。國(guó)家有關(guān)部門(mén)及科研機(jī)構(gòu)按照黨中央、國(guó)務(wù)院指示紛紛支持某庫(kù)區(qū)發(fā)展。其中，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院根據(jù)某庫(kù)區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的實(shí)際需要，抽派30名博導(dǎo)級(jí)專家在萬(wàn)州組建了“中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院某生態(tài)可持續(xù)發(fā)展工程技術(shù)中心”，加之項(xiàng)目業(yè)主自建的與科研院所科技合作支撐體系，可確保本項(xiàng)目在高技術(shù)支撐下，高起點(diǎn)建設(shè)和高效益發(fā)展。交通：項(xiàng)目所在地交通較為方便。某正在實(shí)行交通“2小時(shí)工程”， 桑坪鎮(zhèn)政府所在地距縣城102公里，距奉節(jié)縣城78公里，距渝巴路最近公路線26公里，上壩鄉(xiāng)距云巫主干道16公里，沙紅公路貫通全境，村社公路網(wǎng)絡(luò)縱橫，村村通達(dá)。藥材種植基地到縣城都有四級(jí)以上公路。行車時(shí)間約需2小時(shí)。供水：桑坪鎮(zhèn)境內(nèi)有四大溝流匯成的穿不得流而過(guò)的梅溪河支流，有良好的水資源。建有小型水電站一座，有小型水庫(kù)3座，山平塘、山灣塘223口，加上近幾年來(lái)修建的人飲池，全鎮(zhèn)基本實(shí)現(xiàn)自流灌溉，上壩鄉(xiāng)人畜飲水主要靠高水低引工程、人工蓄水工程和少量天然泉水等幾種方式供水。排水主要靠天坑和溶洞自然排水，排洪主要靠壩中一條3米寬的溪溝。在種植基地內(nèi)，有較為充足的泉水及水庫(kù)，基本能滿足項(xiàng)目的需求。供電：目前項(xiàng)目所在地，已有**電網(wǎng)的10KV輸電線路。能滿足基地用電要求。通信：當(dāng)?shù)匾延兄袊?guó)電信、移動(dòng)和聯(lián)通公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋?？商峁╅L(zhǎng)途、移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)。.第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析本項(xiàng)目種植的貫葉金絲桃提取物中的金絲桃素可作為安全的神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)品，防治抑郁癥調(diào)節(jié)情感障礙和情緒失調(diào)，消除緊張與抑郁，恢復(fù)自信并能改善睡眠。金絲桃素因?yàn)榫哂谐錾目挂钟糇饔枚粴W洲草藥藥典所收載，其制劑在歐洲市場(chǎng)銷路極佳，年銷售總額大約有3億多美元。貫葉金絲桃提取物金絲桃素1毫克99%純度的原藥可賣到1000元，比黃金還貴。由于金絲桃素國(guó)際市場(chǎng)前景看好，我國(guó)已有包括陜西、四川等省在內(nèi)的西南、西北地區(qū)在大力發(fā)展貫金絲桃種植，并將其作為幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富的手段之一。我國(guó)首批出口至歐洲的符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的金絲桃素原料藥已于2007年順利出口至德國(guó)。目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)GAP基地建設(shè)，優(yōu)質(zhì)貫葉金絲桃無(wú)論形態(tài)還是有效成分含量，都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目種植的貫葉金絲桃經(jīng)保公司護(hù)價(jià)收購(gòu)后將主要提供給項(xiàng)目業(yè)主及其合作單位以及北京北大維信生物科技有限公司，用作其開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的抗憂郁類藥物所需藥品原材料，面向國(guó)際國(guó)內(nèi)的中藥制藥企業(yè)、植物藥生產(chǎn)企業(yè)、天然植物原料藥加工企業(yè)形成專銷基地。市場(chǎng)需求分析隨著多種應(yīng)急因素的加劇，抑郁癥已成為現(xiàn)代社會(huì)的常見(jiàn)病、高發(fā)病，其發(fā)病率正在快速攀升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全世界抑郁癥患者已占世界人口的3％～5％。高發(fā)且難以根治的抑郁癥正在悄悄地構(gòu)建可觀的抗抑郁藥市場(chǎng)，這正是近年來(lái)國(guó)外對(duì)中樞神經(jīng)系統(tǒng)（CNS）藥物的研究開(kāi)發(fā)特別活躍的主要原因之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，抗抑郁藥市場(chǎng)的銷售額1995年為30億美元，1998年為60億美元，相信在未來(lái)幾年內(nèi)還會(huì)有大幅度提高。 　　現(xiàn)代病理學(xué)研究表明：抑郁癥發(fā)病機(jī)制甚為復(fù)雜，誘發(fā)原因較多，針對(duì)某單一環(huán)節(jié)的藥物往往難以取得滿意療效。合成抗抑郁藥大多存在抗抑郁譜窄、副作用大、藥價(jià)高和易復(fù)發(fā)等缺陷。人們的“綠色消費(fèi)”意識(shí)不斷增強(qiáng)，“回歸自然”的熱潮日益高漲，中藥材的需求量將大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今后的10年間，每年的增幅將達(dá)到1520%。因此，國(guó)內(nèi)外在抗抑郁藥的研制與開(kāi)發(fā)方面越來(lái)越注重有兩千多年歷史的中草藥。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中藥用植物（即植物型中藥材），占天然藥物87%。其中常用中藥材1200種。由于中藥材資源的有限性、可降解性及區(qū)域性限制，野生中藥材產(chǎn)量將急劇下降，部份品種處于瀕危狀態(tài)。與此同時(shí)，隨著中藥加工工業(yè)發(fā)展，一方面增加了對(duì)中藥材原料的需求量，另一方面對(duì)中藥材的品質(zhì)提出了更高的要求，即：產(chǎn)地道地固定、內(nèi)在品質(zhì)穩(wěn)定、綠色無(wú)公害且可持續(xù)供應(yīng)。按GMP規(guī)范要求，只有達(dá)到GAP標(biāo)準(zhǔn)的中藥材，才能作為原料藥材進(jìn)入加工工業(yè)。達(dá)到GAP標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)貫葉金絲桃無(wú)論形態(tài)還是有效成分含量，都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)際國(guó)內(nèi)的中藥制藥企業(yè)、植物藥生產(chǎn)企業(yè)、天然植物原料藥加工企業(yè)對(duì)此需求相當(dāng)強(qiáng)烈。項(xiàng)目業(yè)主——某藥業(yè)有限責(zé)任公司，已通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，建立了一套行之有效的藥品生產(chǎn)、銷售及原材料供應(yīng)體系，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥新藥，形成了從藥材種植、加工、藥品生產(chǎn)、銷售的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。在中藥材種植方面，有北京大學(xué)、成都中醫(yī)大學(xué)、**中藥研究院等強(qiáng)大的技術(shù)支持，擁有中藥材如貫葉金絲桃種植經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)。項(xiàng)目區(qū)是貫葉金絲桃最適宜生長(zhǎng)與發(fā)育的地區(qū)，具有道地性優(yōu)勢(shì)。遠(yuǎn)離工業(yè)污染源，加之中藥農(nóng)業(yè)基地主要建在庫(kù)區(qū)農(nóng)村中、高山區(qū)，水土及空氣基本無(wú)污染，符合未來(lái)GAP藥材基地建設(shè)要求；同時(shí)，貫葉金絲桃無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，強(qiáng)化了產(chǎn)品質(zhì)量。進(jìn)行貫葉金絲桃某道地藥材的GAP基地建設(shè)，有利于某藥業(yè)建立鞏固的原料基地，提高中成藥質(zhì)量，有利于某藥業(yè)的中藥產(chǎn)業(yè)鏈的有序發(fā)展，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，本項(xiàng)目的實(shí)施，它對(duì)某庫(kù)區(qū)某中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和某庫(kù)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很大的推動(dòng)作用，并且本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 營(yíng)銷策略、方案、模式本項(xiàng)目種植的藥材主要是用于企業(yè)生產(chǎn)藥物所需藥品原材料，也可面向中藥制藥企業(yè)、植物藥生產(chǎn)企業(yè)、天然植物原料藥加工企業(yè)提供原材料。其營(yíng)銷策略如下：完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品滲透到各個(gè)領(lǐng)域和地域的有力保障，也是產(chǎn)品市場(chǎng)、質(zhì)量、價(jià)格信息反饋的重要來(lái)源。企業(yè)要自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)，招聘有銷售經(jīng)驗(yàn)和新銷售理念的專業(yè)人員組成全新的銷售隊(duì)伍，銷售業(yè)績(jī)和回款多少與個(gè)人經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。銷售人員要經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)出一支懂法律、有談判技巧、會(huì)簽合同、人品好、禮儀佳、忠于職守的銷售隊(duì)伍。依托經(jīng)銷商已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，充分利用經(jīng)銷商已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起利益共享機(jī)制，共同拓展產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。并努力發(fā)展代理商、發(fā)展聯(lián)營(yíng)企業(yè)聯(lián)銷，通過(guò)外貿(mào)企業(yè)出口。企業(yè)在地方及全國(guó)有較大影響的媒體上進(jìn)行產(chǎn)品及企業(yè)形象宣傳，介紹產(chǎn)品的品質(zhì)及特點(diǎn)。利用本地或外地舉辦的貿(mào)易洽談會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)等機(jī)會(huì)，舉辦產(chǎn)品展銷、定貨等方式，進(jìn)行藥材推介促銷活動(dòng)。與當(dāng)?shù)嘏e辦的地方文化、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)相結(jié)合，加強(qiáng)地方特色中藥材的推介，擴(kuò)大產(chǎn)品及企業(yè)知名度。由于本項(xiàng)目屬于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、山區(qū)扶貧和生態(tài)保護(hù)項(xiàng)目，社會(huì)效益顯著，應(yīng)充分利用這一熱點(diǎn)，動(dòng)員各種媒體進(jìn)行無(wú)償?shù)膱?bào)導(dǎo)和宣傳，提高產(chǎn)品知名度。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和促銷，企業(yè)應(yīng)在intrenet建立企業(yè)主頁(yè)，推廣介紹本項(xiàng)目產(chǎn)品，并且加入網(wǎng)站，擴(kuò)大企業(yè)知名度，必要時(shí)可進(jìn)行網(wǎng)上定貨。企業(yè)應(yīng)組織和通過(guò)ISO9001:2000版的國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，以此提供企業(yè)的品牌形象。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析本項(xiàng)目是中藥材繁育和種植，對(duì)種植技術(shù)要求較高，規(guī)范性較強(qiáng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品為中藥材,中藥材品種繁多，市場(chǎng)變幻莫測(cè)。本項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，涉及種子繁育、大規(guī)模種植基地的建設(shè)和管理，其生產(chǎn)技術(shù)和管理水平要求較高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，最終將影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策本項(xiàng)目設(shè)計(jì)上應(yīng)注意技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，嚴(yán)格種植操作規(guī)程，確保項(xiàng)目成功。業(yè)主應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、分析，針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，以盡量減少產(chǎn)品因市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。良好的經(jīng)營(yíng)和管理是企業(yè)取得效益的保證。建議業(yè)主在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加強(qiáng)與地方政府的協(xié)調(diào)，處理好與農(nóng)戶的關(guān)系，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。.第五章 建設(shè)方案建設(shè)貫葉金絲桃種苗繁育育種中心10畝，核心示范種植基地190畝，發(fā)展農(nóng)戶種植藥材4000畝；建設(shè)基地水利灌排設(shè)施，密集履蓋面200畝，廣泛履蓋面4000畝；農(nóng)用道路2500米，溫室大棚500平方米，育種用房100平方米，初加工用房500平方米，檢測(cè)室30平方米。 建設(shè)規(guī)劃和布局本項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)貫葉金絲桃育種繁殖中心1個(gè)，育種、種苗優(yōu)化中心1個(gè)，核心規(guī)范種植基地1個(gè)，規(guī)范種植推廣區(qū)4000畝。貫葉金絲桃育種繁殖中心1個(gè)，種苗優(yōu)化苗圃1個(gè)，核心規(guī)范種植區(qū)1個(gè)共200畝擬在某縣桑坪鎮(zhèn)建設(shè)，其余4000畝規(guī)范種植推廣區(qū)，則在桑坪鎮(zhèn)以及上壩鄉(xiāng)適宜地區(qū)建設(shè)。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)目按照國(guó)家《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GAP）的要求，建設(shè)規(guī)范化技術(shù)藥材種植基地。藥材種植必須嚴(yán)格按GAP操作規(guī)范執(zhí)行，種質(zhì)和繁殖、栽培采收與初加工、包裝運(yùn)輸與貯藏、質(zhì)量管理、人員和設(shè)備、文件管理以及使用的術(shù)語(yǔ)均應(yīng)符合GAP操作規(guī)范相關(guān)條款的要求。GAP種植的具體要求，詳見(jiàn)《GAP操作規(guī)范》。