【文章內容簡介】 （ 1） 專賣店的選址：展廳應設置在人流集中的區(qū)域或大型的建材市場中，在街道層及有對外的門面或建材市場主要通道入口處為佳。 A、 大城市：大型專業(yè)建材市場的主要交通口。 B、 中小城市：人流集中或專業(yè)建材交通 口。 （ 2） 按公司 VI 形象專業(yè)設計，裝修。 A、在設計取得雙方同意后，展廳門面及內部裝修必須依照 珈瑪 陶瓷設計的方案進行裝修。 B、展廳內的所有 珈瑪 產(chǎn)品必須安裝好并保持整潔，并懸掛 珈瑪 陶瓷發(fā)放的經(jīng)銷商證書及指定證書。 必須要有良好的廣告宣傳 （ 1） 門頭廣告 （ 2） 建材市場的主要交通口 注重網(wǎng)絡建設 （ 1） 建立分銷 （ 2） 直營連鎖店 良好的售后服務 歐雅企業(yè)珈瑪陶瓷品牌招商手冊文案 11 歐雅市場部 陳志高 （ 1） 送貨上門 （ 2） 及時處理質量投訴 （ 3） 對區(qū)域內的分銷網(wǎng)絡有良好的保護措施。 有雄厚的經(jīng)濟實力和品牌操作意識。 要求走專賣路線而非多元化經(jīng)營的模式。 有對企業(yè)良好的忠誠度和誠信度，有良好的道德品質。 有良好政治背景和社會關系。 春節(jié)假日外，展廳應常年營業(yè)。 ◆ 珈瑪品牌渠道政策 (P26) 珈瑪陶瓷采用選擇性的經(jīng)銷，分銷渠道策略，根據(jù)市場潛力及銷售目標，決定經(jīng)銷商的數(shù)量及渠道構成。主市場經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商及工程經(jīng)銷商是未來市場的主要通路； 精耕細作，實行小區(qū)域代理制，以地級市為單位設置總經(jīng)銷商，在經(jīng)濟比較發(fā)達的區(qū)域以地區(qū)級城市、縣為單位發(fā)展總經(jīng)銷商； 根據(jù)經(jīng)銷商的實際能力來確定代理權，裝修 公司、工程、集團消費等業(yè)務代理可單位授權，亦可組成授權； 加強管理協(xié)調，避免經(jīng)銷商和經(jīng)銷商，經(jīng)銷商和分銷商之間的業(yè)務沖突，從而保證經(jīng)銷商、分銷和工程網(wǎng)絡的發(fā)展，以利于市場統(tǒng)一管理，避免產(chǎn)生市場黑洞； 制定理性、可到達銷售任務指標，運用有效的銷售服務、政策、拉動網(wǎng)絡的積極性和銷售力。 ◆ 珈瑪品牌服務體系 (P27) 服務是產(chǎn)品的一部分，營銷從服務開始！ 珈瑪陶瓷，以“五心”級服務定義行業(yè)標準： 歐雅企業(yè)珈瑪陶瓷品牌招商手冊文案 12 歐雅市場部 陳志高 A、服務“五心級”標準： 省心：免費產(chǎn)品搭配設計， 產(chǎn)品物流由專人跟蹤 ； 放心：高品質保障， 合作伙伴賣得放心 ； 稱心： 充足的價格政策空間，確保經(jīng)銷商的利益 ； 舒心：貼心、溫情的 銷售經(jīng)理 24 小時服務，展廳、倉庫、渠道全程關懷 ； 開心： 星級展廳，朋友式的銷售前景引導 ，珈瑪陶瓷都為您真誠服務。 B、服務“五心級”承諾： 一個避免：解決避免用戶為同一問題撥打第二次電話； 二個必保：必須保證按 提供產(chǎn)品銷售支持 ， 必須保證銷售環(huán)節(jié)無串貨，無侵犯經(jīng)銷商利益 。 三個不漏：一個不漏地記錄顧客來電；一個不漏地解決顧客問題；一個不漏地跟蹤問題處理結果，不漏掉一個問題，不放過一個細節(jié)； 四個要素：工作要主動；關懷要真誠；反應要快捷；服務要周 到； 五個到位：服務 態(tài)度 到位；服務思想到位；服務技術到位；服務管理到位；服務 行動 到位。 ◆ 珈瑪品牌終端展示 (P28P30) 以規(guī)范化的 VI 塑造品牌形象 （ P28P29） VI（ Visual identity）是視覺 識別的英文簡稱，是 CI 靜態(tài)識別，能最直接，最有效地建立企業(yè)知名度和塑造企業(yè)形象。它借助一切可見的視覺符號在企業(yè)內部傳遞相關信息，對外傳達企業(yè)的經(jīng)營理念與各類信息，將企業(yè)識別的基本精神及其差異性充分地表達出來，從而使公眾識別并認知。 （ VI 基礎元素部分設計 ） 以標準化的展示強化終端形象 （ P30） 歐雅企業(yè)珈瑪陶瓷品牌招商手冊文案 13 歐雅市場部 陳志高 終端店面的形象展示代表著整個企業(yè)的形象，良好的店面布局能夠賦予產(chǎn)品特定的品牌文化與形象內涵，并加深消費者對品牌的印象與信賴，從而提高產(chǎn)品附加值，使企業(yè)獲得更高的利潤，增強企業(yè)的競爭力。 ? 標準化的店鋪空間規(guī)劃形象設計； ? 專業(yè)標準化的產(chǎn)品展示燈光管理； ? 全國統(tǒng)一的專業(yè)化終端展示管理。 （終端展示部分形象的效果圖） P31:遠景加碼藍圖篇 ◆ 珈瑪遠景與發(fā)展規(guī)劃 品牌遠景： 不斷創(chuàng)新，提高大眾生活品質 傳頌世界領先的陶瓷文化，通過持續(xù)創(chuàng)新的設計，持續(xù)關注并積極探索人們的生活需求，以高 品質的陶瓷產(chǎn)品和服務，提高大眾生活品質，讓更多人享受高品質的空間生活，讓人們的生活更輕松和豐富，從而促進社會的和諧進步。 發(fā)展規(guī)劃： 近期規(guī)劃： 到 2020 年底，以最具力度的扶持政策，在中國各大城市發(fā)展 100 家經(jīng)銷商和 30 個區(qū)域代理，確保加盟一家，成功一家，傾力構筑“珈瑪陶瓷”營銷網(wǎng)絡的首批財富精英 ，并按“交鑰匙”標準，協(xié)助經(jīng)銷商伙伴完成店面裝修、開業(yè)策劃、人員培訓等 工作 支持。 遠景規(guī)劃： 到 2020 年年底，實現(xiàn)“珈瑪陶瓷”品牌的跨越和升級，實現(xiàn)“珈瑪陶瓷”品牌年銷售額達 5 億，使“珈瑪陶瓷”品牌在國際化進程 中邁出堅實的第一步。 有籌碼，隨心加碼，歡迎笑納 籌碼卡內容： 歐雅企業(yè)珈瑪陶瓷品牌招商手冊文案 14 歐雅市場部 陳志高 正面：珈瑪陶瓷（ LOGO） 5000 元籌碼卡 背面：通過財富手冊的瀏覽，想必閣下已對珈瑪陶瓷有所了解， 那么歡迎您于加入珈瑪陶瓷財富陣營，此卡為您于珈瑪公司簽約戰(zhàn)略同盟的一點見面薄禮，希望您笑納，不成敬意。 憑本籌碼卡簽約后，首次提貨抵用薪金 5000 元。 (本卡不可累計、可轉讓、每位代理商限使用一次 ) 有籌碼，隨心加碼，歡迎笑納 P32： (封底 ) 地址：廣東省佛山市南莊華夏陶瓷博覽城 珈瑪 陶瓷營銷大樓 電話： +8675785381942 85381945 傳真： +8675785381946 歐雅企業(yè)珈瑪陶瓷品牌招商手冊文案 15 歐雅市場部 陳志高 下面資料為贈送的地產(chǎn)廣告語不需要的下載后可以編輯刪除就可以，謝謝選擇， 祝您工作順利，生活愉快！ 地產(chǎn)廣告語 讓世界向往的故鄉(xiāng) 某沿河樓盤：生活，在水岸停泊 一江春水一種人生 某錢塘江邊樓盤：面對潮流 經(jīng)典依舊 海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景 以山水為賣點的樓盤：山水是真正的不動產(chǎn) 某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴 俯瞰繁華 歐雅企業(yè)珈瑪陶瓷品牌招商手冊文案 16 歐雅市場部 陳志高 某 地勢較高的樓盤：高人，只住有高度的房子 某學區(qū)房：不要讓孩子輸在起跑線上 尾盤：最后，最珍貴 1回家就是度假的生活 1生命就該浪費在美好的事情上 我們造城 —— 我的工作就是享受生活 —— 我家的客廳，就是我的生活名片 —— 在自己的陽臺 看上海的未來 —— 公園不在我家里 我家住在公園里 —— 這里的花園