【文章內(nèi)容簡介】 我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個 多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次 14 就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。 四、 實習(xí)總結(jié)和收獲 在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。 一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處： 思想上個人主義較強，隨意性較大； 有時候辦事不夠干練； 工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠； 業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。 由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的 15 數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄 每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫 存風(fēng)險和庫存成本。 在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。 實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我 深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！ 公司銷售實習(xí)報告范文 2020 字（三） 為期 5 個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這 5個月的實習(xí)中學(xué)到 16 了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這 5個月的實習(xí)工作做一個工作小結(jié)。 一、畢業(yè)實習(xí)單位的自然情況 首先介紹一下我的實習(xí)單位：沈陽聯(lián)營公司。該公司座落在沈陽繁華 的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通十分便利，四通八達。總建筑面積達六萬平方米，公司經(jīng)營商品 50大類， 4 萬余種商品；下設(shè) 12 個商場。公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調(diào)和自動扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯(lián)營老字號一樣深受廣大消費者青睞。 二、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容 自實習(xí)開始，在這 5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使 我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只 是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到 17 的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷、消費心理學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧， 分析消費心里，雖然實習(xí)時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！ 接下來的第二個階段我被安排到售后服務(wù)工作。這個工作看上去沒有個什么，但實際上并不是。如果售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關(guān)系。就像有時不光看產(chǎn)品的 篇三：幼師畢業(yè)論文 2020 字到 3000 字的范文 幼師畢業(yè)論文 幼師音樂教育探討 摘要：在人的一生中，幼兒期是最重要的階段，而幼兒期的音樂教育對人的成長有著極其重要的作用。目前在幼兒音樂教育中，幼師的教育教學(xué)水平，已不適應(yīng)現(xiàn)代教育理念和人才市場 的需求。提高幼師的整體素質(zhì)，突出幼師音樂教育的師范性已成為現(xiàn)代幼師音樂教育的重要課題。 關(guān)鍵詞：幼師；音樂；教育 音樂教育作為素質(zhì)教育的一個重要組成部分，對促進學(xué) 18 生素質(zhì)全面和諧地發(fā)展，發(fā)揮著不可替代的作用。而要提高國民音樂教育的質(zhì)量必須從幼兒園抓起，從建立一支合格的幼兒音樂教師隊伍抓起。因此，幼兒師范學(xué)校必須把音樂教育放在十分重要的位置上。但是，長期以來，由于受專業(yè)院校教學(xué)體系和模式的影響，在一些幼師 (包括中師 )中普遍存在著重技巧訓(xùn)練，輕教學(xué)能力培養(yǎng)的弊端。鑒于此，筆者認(rèn)為，幼師專業(yè)的音樂教育一定 要突出 “師范性 ”的特點。要轉(zhuǎn)變舊的教育理念，制定出切實可行的教學(xué)措施，為社會培養(yǎng)一批具有較高音樂素質(zhì)、適應(yīng)現(xiàn)代幼兒音樂教育的新型幼兒教師。 一、重視音樂教育，明確培養(yǎng)目標(biāo) “研究表明，音樂能使人產(chǎn)生意想、聯(lián)想、幫助自我實現(xiàn)，喚起人深層意識結(jié)構(gòu)中潛在的東西。音樂能激發(fā)人原始本能，也能抑制這種發(fā)揮潛課程功能的重要手段 ”。幼兒 I 的一個重要階段，音樂教育對幼兒身一其重要的作用。但目前的現(xiàn)狀并不令面。忽視甚至輕視幼兒音樂教育的現(xiàn)復(fù)一方面，在各式各樣音樂興趣班與眾：的背后，更多的是出于功利的目的以 2盲目的心理 和隨眾心理。對于音樂教育在幼兒教育中的作用很多人并不了解，因此，我們必須糾正上述的兩種錯誤現(xiàn)象。讓未來的幼兒教育工作者真正了解音樂教育對幼兒身體的發(fā)展、語言的發(fā)展、知識的發(fā)展、情感和意志的發(fā)展、個性和社會性的發(fā)展起著的重要作用，轉(zhuǎn)變原有的 19 陳舊觀念，認(rèn)清新世紀(jì)形勢下幼兒音樂教育的重要性。 “學(xué)前兒童音樂教育的根本目的是通過音樂教育活動使兒童獲得全面和諧的發(fā)展。 ”幼兒音樂教育主要是培養(yǎng)幼兒對唱歌、旋律、傾聽等音樂內(nèi)容的興趣和熱情，教給幼兒感受和表現(xiàn)音樂美的方法、手段和途徑，使他們有能力以聲音、節(jié)奏為手段去表 現(xiàn)所感受到的音樂情感，并能夠富有熱情、表現(xiàn)力和創(chuàng)造性地進行表演。因此，我們必須明確幼師培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生畢業(yè)后，到幼兒園去做一個合格的幼兒教師。教給幼兒一些簡單的音樂技能，培養(yǎng)幼兒的音樂興趣和索質(zhì)，使幼兒能夠健康和諧地全面發(fā)展，而不是培養(yǎng)她們個個都成為音樂家。 二、探索教學(xué)方法，提高教學(xué)效果 要培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的素養(yǎng)全面的新型幼兒師資，就必須在教學(xué)過程中探索適宜的教學(xué)方法，提高幼師音樂教育的質(zhì)量。 (一 )激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。 為了豐富學(xué)生對作品的理解，增強對音樂藝術(shù)的熱愛，教師應(yīng)經(jīng)常通過良好的示范 演奏和深入淺出的理解來啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生以一種興趣濃厚、積極舒暢的心情接受教師指導(dǎo)。 (二 )注重伴奏能力的培養(yǎng)。 首先對一些幼兒歌曲伴奏曲式、調(diào)式、風(fēng)格、情緒進行分 20 類，并對和聲及伴奏音型進行分析，以此幫助學(xué)生掌握編配歌曲伴奏的的規(guī)律。其次，讓學(xué)生多作編配兒歌伴奏的練習(xí)及音階琶音練習(xí)，熟悉各種大、小調(diào)的音位，以便在以后教學(xué)伴