【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析與預(yù)測(cè)： 梅州碧桂園預(yù)計(jì)年底可供應(yīng)1800套住房，根據(jù)我們的調(diào)查顯示：高達(dá)20%受訪者表示在新房子裝修后會(huì)選購(gòu)家具，這就意味著在家居沙發(fā)市場(chǎng)在新樓盤有相當(dāng)大的彈性。僅僅1800戶中20%來(lái)計(jì)算，就有300套沙發(fā)的市場(chǎng)，其銷售額就可達(dá)到150萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)通過(guò)此活動(dòng)提高1%市場(chǎng)份額，而梅州市場(chǎng)去年沙發(fā)市場(chǎng)約為4000萬(wàn)，則此活動(dòng)預(yù)計(jì)可產(chǎn)生的市場(chǎng)效益為4000*1%=40萬(wàn)。注:此次活動(dòng)以碧桂園第一次開盤為例，對(duì)于以后碧桂園不同戶型的開盤銷售我們爭(zhēng)取機(jī)會(huì)以這種方式繼續(xù)合作。達(dá)到真正與碧桂園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互惠互利的目的。活動(dòng)二、迎新春，顧家兒女體驗(yàn)沙發(fā)的誘惑堅(jiān)持做好節(jié)假日促銷，店慶、國(guó)慶、新年以及春節(jié)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（2010年），常住人口約415萬(wàn)人，外出務(wù)工勞動(dòng)力65萬(wàn)余人，以春節(jié)為例，外出工作者大都回家過(guò)春節(jié)，而外出務(wù)工者回梅州過(guò)春節(jié)的同時(shí)也帶來(lái)了消費(fèi)。以梅江區(qū)和梅縣為例，常年外出務(wù)工者多達(dá)到二十萬(wàn)，他們的經(jīng)濟(jì)能力也比較強(qiáng)，同時(shí)中國(guó)人大都喜歡在春節(jié)來(lái)臨之際辭舊迎新，布置新的生活環(huán)境，其中對(duì)家居的需求是最大的時(shí)候。為此，我們可以借助促銷活動(dòng),拉動(dòng)節(jié)日消費(fèi)。下面具體以2012年的新春促銷為重點(diǎn)介紹：“迎新春,顧家兒女尊貴體驗(yàn)沙發(fā)的誘惑”促銷活動(dòng)具體策劃案活動(dòng)時(shí)間：2012年1月18日 09:00~11:00（農(nóng)歷十二月廿六日）活動(dòng)對(duì)象：梅州市民 活動(dòng)地點(diǎn)：梅州顧家江南店活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)客家人愛家念家顧家的性格特征，回家過(guò)年的喜慶團(tuán)圓的氣氛可以更好地增添活動(dòng)的氛圍。活動(dòng)亮點(diǎn)：，活動(dòng)中將進(jìn)行沙發(fā)價(jià)格大競(jìng)猜，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)將展示十種不同型號(hào)的沙發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)參與市民進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，競(jìng)猜價(jià)格最接近產(chǎn)品原價(jià)的市民將可獲得388元現(xiàn)金券一張（現(xiàn)金券使用為消費(fèi)者在激情兩小時(shí)內(nèi)一次性在梅州顧家家居消費(fèi)5000元(含5000元)人民幣以上，且每位顧客僅限使用一張。）B．激情大抽獎(jiǎng)，對(duì)于激情誘惑兩小時(shí)內(nèi)一次性消滿費(fèi)6000元（含6000元）以上的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下: 特等獎(jiǎng)（1名）：贈(zèng)送價(jià)值1200元搖擺橡香蕉沙發(fā)一張 幸運(yùn)獎(jiǎng)（3名）：贈(zèng)送價(jià)值380元真皮小皮凳一張。C．優(yōu)惠大贈(zèng)送：在未來(lái)10天內(nèi)（2012年1月19日~2012年1月28日）一次性消費(fèi)滿5000元（含5000元）以上的前五十名內(nèi)的顧客贈(zèng)送價(jià)值300元精美禮品一份?；顒?dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)開始前期派發(fā)傳單（如上圖），張貼橫幅，微博上公布此次活動(dòng)促銷的信息。：選擇在店內(nèi)展示，進(jìn)行活動(dòng)裝飾，營(yíng)造春節(jié)喜慶氛圍，由營(yíng)業(yè)員引導(dǎo)消費(fèi)者親身體驗(yàn)顧家家居的沙發(fā)的質(zhì)量, 門店外設(shè)置活動(dòng)區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)紅地毯。 ：現(xiàn)場(chǎng)氣氛的控制，邀請(qǐng)公司內(nèi)活躍的同事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主持，另外，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行促銷。從而促成有購(gòu)買意愿的顧客的購(gòu)買成交以及培養(yǎng)潛在的消費(fèi)顧客。： a. 活動(dòng)之前必須向顧客解釋清楚所有的游戲規(guī)則，特別是“猜猜有禮”猜環(huán)節(jié)。7）、主要項(xiàng)目支出：項(xiàng)目金額（單位：元）說(shuō)明宣傳費(fèi)用1700橫幅：6*150=900元傳單：4000*=800元獎(jiǎng)品費(fèi)用18840A．1200元搖擺橡香蕉沙發(fā)1張B．價(jià)值380元真皮小皮凳3張C．300元精美禮品55份場(chǎng)地布置費(fèi)1000用于場(chǎng)地基本設(shè)施的布置,其中包括紅地毯(5元/㎡)鋪墊裝飾等各種裝飾材料費(fèi)用。合計(jì)21540活動(dòng)三、顧家男人的誘惑 在梅州，婦女顧家愛家、操持家務(wù)已經(jīng)是共識(shí)。如果能夠在梅州這個(gè)地方倡導(dǎo)“顧家男人”文化，不僅能減輕婦女的負(fù)擔(dān)，也能夠更好地讓夫妻一起體驗(yàn)生活的情趣，必將會(huì)受到歡迎。同時(shí)，我們通過(guò)這次活動(dòng)能更好的把“顧家”這一文化，這一品牌深入到廣大梅州市民的心中，品牌知名度會(huì)直升不降，也為接下來(lái)的市場(chǎng)推廣做好奠基。下面我們主要以2012年的活動(dòng)為重點(diǎn)介紹：顧家男人的誘惑魅力大賽活動(dòng)具體策劃方案 活動(dòng)時(shí)間：2012年9月17日（星期六）(初賽) 2012年9月24日（星期六）(決賽)活動(dòng)地點(diǎn)：恩華商業(yè)廣場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：梅州市20—35歲的年輕夫妻活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，傳播“顧家男人”文化，結(jié)合梅州人民顧家愛家的好品質(zhì)和特有的顧家情結(jié)，舉辦“顧家男人”魅力大賽，提升顧家文化在梅州的認(rèn)可度，作為2012年梅州顧家家居的主要活動(dòng)，以新穎的活動(dòng)形式吸引梅州市民關(guān)注和的參與。宣傳方式：傳單、巡游車、環(huán)保袋、報(bào)刊等。活動(dòng)創(chuàng)意：根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在梅州人民心中“顧家男人”的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：有上進(jìn)心（95%），下得廚房（95%），很了解自己的老婆（92%），會(huì)把自己的心理話都對(duì)老婆說(shuō)（86%）。以下是我們根據(jù)各選項(xiàng)所策劃的四個(gè)環(huán)節(jié)：：讓參賽男士背著自己的老婆在場(chǎng)上規(guī)定的路線前進(jìn)，并回答今年、三年后、五年后的目標(biāo)，以及他為達(dá)到這些目標(biāo)所采取的行動(dòng)，然后由評(píng)委根據(jù)其可行性進(jìn)行評(píng)分、投票。：準(zhǔn)備一些食材，讓參賽男士自由選擇做出兩道菜，其中一道需夫妻兩人共同吃完，另外一道由評(píng)委品嘗、評(píng)分、投票。：提問(wèn)參賽男士關(guān)于老婆的一些有確定性答案的問(wèn)題，然后讓老婆在黑板上寫出，再由參賽男士來(lái)回答，看看答案是否一致。每位參賽男士需回答五個(gè)問(wèn)題。：讓參賽男士說(shuō)出對(duì)老婆做過(guò)的尷尬事，然后由評(píng)委根據(jù)雙方的表現(xiàn)及其尷尬程度評(píng)分、投票。評(píng)委組成：、梅州電視臺(tái)負(fù)責(zé)人、顧家家居工作人員等若干名（評(píng)分）；（投票）；（投票）?；顒?dòng)流程：A．報(bào)名階段（9月 2日—9月11日）：符合條件并有意愿參賽的夫妻通過(guò)集一店現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)或電話報(bào)名；B．準(zhǔn)備階段（9月13日—9月16日）：聯(lián)絡(luò)評(píng)委、租賃場(chǎng)地、準(zhǔn)備物資、確定主持人等；C．比賽階段：2012年9月17日（星期六）：初賽（20對(duì)夫妻） 2012年9月24日（星期六）：決賽（10對(duì)夫妻） D．總結(jié)階段：（9月25日——以后）：宣傳升華獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：極品顧家男（一名）：獎(jiǎng)金8000元 + 現(xiàn)金券2500元用心顧家男（兩名）：獎(jiǎng)金 5000元 + 現(xiàn)金券2000元 盡心顧家男（三名）：獎(jiǎng)金 3000元 + 現(xiàn)金券1500元 一般顧家男（四名）：獎(jiǎng)金 1000元 + 現(xiàn)金券1000元 積極奉獻(xiàn)獎(jiǎng)（未進(jìn)決賽的十名）：獎(jiǎng)金200元 + 現(xiàn)金券1000元 忠誠(chéng)老顧客（評(píng)委共60人次）：每人/每次100元超幸運(yùn)觀眾（評(píng)委共40人次）：每人/每次50元 +現(xiàn)金券500元經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 材料數(shù)量費(fèi)用（元）宣傳費(fèi)包括刊登報(bào)刊等20000大舞臺(tái)2次6000場(chǎng)地租借2次14000帳篷租借202次800怡寶礦泉水8箱200電子設(shè)備2音響+2麥克風(fēng)（2次）1600主持人22次800食材600獎(jiǎng)金45000總花費(fèi)85000三. 輔助策略輔助策略作為“回家的誘惑”主題系列活動(dòng)以外的一項(xiàng)輔助手段，不僅能在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)為活動(dòng)宣傳起到推波助瀾的效果，在主題活動(dòng)以外的空白時(shí)間段更是不停止對(duì)“顧家”的推廣，以達(dá)到全年不同時(shí)間段宣傳“顧家”品牌，深入民心的效果。（一）、短信策略家居銷售面臨著傳統(tǒng)的旺季和淡季之分，如每年的六月、七月就是銷售的傳統(tǒng)淡季，在傳統(tǒng)淡季我們同樣可通過(guò)低成本的宣傳和促銷引起消費(fèi)者的注意。淡季促銷可借助短信進(jìn)行促銷。短信促銷是最為低成本且最為直接的宣傳，通過(guò)手機(jī)短信的發(fā)送方式介紹梅州顧家家居最新的產(chǎn)品以及最新的優(yōu)惠的信息，可以有效地發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)，同時(shí)還能提高梅州顧家家居產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。經(jīng)過(guò)我們了解。以中國(guó)移動(dòng)為例，梅州市內(nèi)的移動(dòng)號(hào)碼段主要有以下六位號(hào)碼開頭號(hào)碼段： 13823 13723 13751 13640 13560 15916513719 13727 13670 13670 13824 13923013539 13802 13622 13430 13450 158190、 135367同時(shí)，例如，我們的了解138238和139230是全球通的主要號(hào)碼段，全球通的使用者一般為成年且比較有經(jīng)濟(jì)能力的市民，通過(guò)每天選取其中100~200個(gè)號(hào)碼組進(jìn)行短信促銷可