【文章內(nèi)容簡介】 分析與預測： 梅州碧桂園預計年底可供應1800套住房，根據(jù)我們的調(diào)查顯示：高達20%受訪者表示在新房子裝修后會選購家具，這就意味著在家居沙發(fā)市場在新樓盤有相當大的彈性。僅僅1800戶中20%來計算，就有300套沙發(fā)的市場，其銷售額就可達到150萬元左右，預計通過此活動提高1%市場份額，而梅州市場去年沙發(fā)市場約為4000萬，則此活動預計可產(chǎn)生的市場效益為4000*1%=40萬。注:此次活動以碧桂園第一次開盤為例，對于以后碧桂園不同戶型的開盤銷售我們爭取機會以這種方式繼續(xù)合作。達到真正與碧桂園強強聯(lián)合，互惠互利的目的?；顒佣?、迎新春，顧家兒女體驗沙發(fā)的誘惑堅持做好節(jié)假日促銷，店慶、國慶、新年以及春節(jié)，同時發(fā)現(xiàn)潛在的消費者，擴大市場份額。（2010年），常住人口約415萬人，外出務工勞動力65萬余人，以春節(jié)為例，外出工作者大都回家過春節(jié)，而外出務工者回梅州過春節(jié)的同時也帶來了消費。以梅江區(qū)和梅縣為例，常年外出務工者多達到二十萬，他們的經(jīng)濟能力也比較強，同時中國人大都喜歡在春節(jié)來臨之際辭舊迎新，布置新的生活環(huán)境，其中對家居的需求是最大的時候。為此，我們可以借助促銷活動,拉動節(jié)日消費。下面具體以2012年的新春促銷為重點介紹：“迎新春,顧家兒女尊貴體驗沙發(fā)的誘惑”促銷活動具體策劃案活動時間：2012年1月18日 09:00~11:00（農(nóng)歷十二月廿六日）活動對象：梅州市民 活動地點：梅州顧家江南店活動目標：通過客家人愛家念家顧家的性格特征，回家過年的喜慶團圓的氣氛可以更好地增添活動的氛圍?；顒恿咙c：，活動中將進行沙發(fā)價格大競猜，活動時間內(nèi)將展示十種不同型號的沙發(fā)給現(xiàn)場參與市民進行價格競猜，競猜價格最接近產(chǎn)品原價的市民將可獲得388元現(xiàn)金券一張（現(xiàn)金券使用為消費者在激情兩小時內(nèi)一次性在梅州顧家家居消費5000元(含5000元)人民幣以上，且每位顧客僅限使用一張。）B．激情大抽獎，對于激情誘惑兩小時內(nèi)一次性消滿費6000元（含6000元）以上的顧客進行抽獎，獎項如下: 特等獎（1名）：贈送價值1200元搖擺橡香蕉沙發(fā)一張 幸運獎（3名）：贈送價值380元真皮小皮凳一張。C．優(yōu)惠大贈送：在未來10天內(nèi)（2012年1月19日~2012年1月28日）一次性消費滿5000元（含5000元）以上的前五十名內(nèi)的顧客贈送價值300元精美禮品一份?；顒訙蕚洌涸诨顒娱_始前期派發(fā)傳單（如上圖），張貼橫幅，微博上公布此次活動促銷的信息。：選擇在店內(nèi)展示，進行活動裝飾，營造春節(jié)喜慶氛圍，由營業(yè)員引導消費者親身體驗顧家家居的沙發(fā)的質(zhì)量, 門店外設置活動區(qū)，現(xiàn)場鋪設紅地毯。 ：現(xiàn)場氣氛的控制，邀請公司內(nèi)活躍的同事進行現(xiàn)場活動主持，另外，現(xiàn)場導購人員進行促銷。從而促成有購買意愿的顧客的購買成交以及培養(yǎng)潛在的消費顧客。： a. 活動之前必須向顧客解釋清楚所有的游戲規(guī)則，特別是“猜猜有禮”猜環(huán)節(jié)。7）、主要項目支出：項目金額（單位：元）說明宣傳費用1700橫幅：6*150=900元傳單：4000*=800元獎品費用18840A．1200元搖擺橡香蕉沙發(fā)1張B．價值380元真皮小皮凳3張C．300元精美禮品55份場地布置費1000用于場地基本設施的布置,其中包括紅地毯(5元/㎡)鋪墊裝飾等各種裝飾材料費用。合計21540活動三、顧家男人的誘惑 在梅州，婦女顧家愛家、操持家務已經(jīng)是共識。如果能夠在梅州這個地方倡導“顧家男人”文化，不僅能減輕婦女的負擔，也能夠更好地讓夫妻一起體驗生活的情趣，必將會受到歡迎。同時，我們通過這次活動能更好的把“顧家”這一文化，這一品牌深入到廣大梅州市民的心中，品牌知名度會直升不降，也為接下來的市場推廣做好奠基。下面我們主要以2012年的活動為重點介紹：顧家男人的誘惑魅力大賽活動具體策劃方案 活動時間：2012年9月17日（星期六）(初賽) 2012年9月24日（星期六）(決賽)活動地點：恩華商業(yè)廣場活動對象：梅州市20—35歲的年輕夫妻活動目的：通過本次活動，傳播“顧家男人”文化，結(jié)合梅州人民顧家愛家的好品質(zhì)和特有的顧家情結(jié)，舉辦“顧家男人”魅力大賽，提升顧家文化在梅州的認可度，作為2012年梅州顧家家居的主要活動，以新穎的活動形式吸引梅州市民關(guān)注和的參與。宣傳方式：傳單、巡游車、環(huán)保袋、報刊等。活動創(chuàng)意：根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在梅州人民心中“顧家男人”的四個標準是：有上進心（95%），下得廚房（95%），很了解自己的老婆（92%），會把自己的心理話都對老婆說（86%）。以下是我們根據(jù)各選項所策劃的四個環(huán)節(jié)：：讓參賽男士背著自己的老婆在場上規(guī)定的路線前進，并回答今年、三年后、五年后的目標，以及他為達到這些目標所采取的行動，然后由評委根據(jù)其可行性進行評分、投票。：準備一些食材，讓參賽男士自由選擇做出兩道菜，其中一道需夫妻兩人共同吃完，另外一道由評委品嘗、評分、投票。：提問參賽男士關(guān)于老婆的一些有確定性答案的問題，然后讓老婆在黑板上寫出，再由參賽男士來回答，看看答案是否一致。每位參賽男士需回答五個問題。：讓參賽男士說出對老婆做過的尷尬事，然后由評委根據(jù)雙方的表現(xiàn)及其尷尬程度評分、投票。評委組成：、梅州電視臺負責人、顧家家居工作人員等若干名（評分）；（投票）；（投票）。活動流程：A．報名階段（9月 2日—9月11日）：符合條件并有意愿參賽的夫妻通過集一店現(xiàn)場、網(wǎng)絡或電話報名；B．準備階段（9月13日—9月16日）：聯(lián)絡評委、租賃場地、準備物資、確定主持人等；C．比賽階段：2012年9月17日（星期六）：初賽（20對夫妻） 2012年9月24日（星期六）：決賽（10對夫妻） D．總結(jié)階段：（9月25日——以后）：宣傳升華獎項設置：極品顧家男（一名）：獎金8000元 + 現(xiàn)金券2500元用心顧家男（兩名）：獎金 5000元 + 現(xiàn)金券2000元 盡心顧家男（三名）：獎金 3000元 + 現(xiàn)金券1500元 一般顧家男（四名）：獎金 1000元 + 現(xiàn)金券1000元 積極奉獻獎（未進決賽的十名）：獎金200元 + 現(xiàn)金券1000元 忠誠老顧客（評委共60人次）：每人/每次100元超幸運觀眾（評委共40人次）：每人/每次50元 +現(xiàn)金券500元經(jīng)費預算： 材料數(shù)量費用（元）宣傳費包括刊登報刊等20000大舞臺2次6000場地租借2次14000帳篷租借202次800怡寶礦泉水8箱200電子設備2音響+2麥克風（2次）1600主持人22次800食材600獎金45000總花費85000三. 輔助策略輔助策略作為“回家的誘惑”主題系列活動以外的一項輔助手段，不僅能在活動進行時為活動宣傳起到推波助瀾的效果，在主題活動以外的空白時間段更是不停止對“顧家”的推廣，以達到全年不同時間段宣傳“顧家”品牌，深入民心的效果。（一）、短信策略家居銷售面臨著傳統(tǒng)的旺季和淡季之分，如每年的六月、七月就是銷售的傳統(tǒng)淡季，在傳統(tǒng)淡季我們同樣可通過低成本的宣傳和促銷引起消費者的注意。淡季促銷可借助短信進行促銷。短信促銷是最為低成本且最為直接的宣傳，通過手機短信的發(fā)送方式介紹梅州顧家家居最新的產(chǎn)品以及最新的優(yōu)惠的信息，可以有效地發(fā)現(xiàn)潛在的市場，同時還能提高梅州顧家家居產(chǎn)品的市場知名度。經(jīng)過我們了解。以中國移動為例，梅州市內(nèi)的移動號碼段主要有以下六位號碼開頭號碼段： 13823 13723 13751 13640 13560 15916513719 13727 13670 13670 13824 13923013539 13802 13622 13430 13450 158190、 135367同時，例如，我們的了解138238和139230是全球通的主要號碼段，全球通的使用者一般為成年且比較有經(jīng)濟能力的市民，通過每天選取其中100~200個號碼組進行短信促銷可