全員學(xué)習(xí)資料營(yíng)運(yùn)支持一期現(xiàn)場(chǎng)革新cn050723final(編輯修改稿)
2025-05-30 18:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 準(zhǔn)化l主推型號(hào)和新品型號(hào)為核心的展示推進(jìn) : 制定產(chǎn)品別優(yōu)化陳列標(biāo)準(zhǔn)，樹立規(guī)范流程 l根據(jù) Lineup篩選樣機(jī)型號(hào) ,提高展示效率 轉(zhuǎn)換成以擺放樣機(jī)為中心銷售、生產(chǎn)的體制 樣機(jī)陳列樣機(jī)陳列標(biāo)準(zhǔn)概念標(biāo)準(zhǔn)概念實(shí)行樣機(jī)陳列標(biāo)準(zhǔn)l 擺放主賣的和好賣的型號(hào)l 新品優(yōu)先l 按城市級(jí)別，商圈特點(diǎn)區(qū)分樣機(jī)型號(hào) 必放型號(hào)和選擇型號(hào)并行 選擇型號(hào)各法人自定標(biāo)準(zhǔn)l 停產(chǎn)和滯銷樣機(jī)陳列時(shí)要明確區(qū)別 ,分開管理 標(biāo)準(zhǔn)樣機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣機(jī)運(yùn)營(yíng)原則運(yùn)營(yíng)原則111. 改進(jìn)流通運(yùn)作方式l 展臺(tái)裝修 (),演示標(biāo)準(zhǔn)化l 加強(qiáng)演示輔助物管理 : 爭(zhēng)取 GBM支援l 用 MCS開發(fā)樣機(jī)管理系統(tǒng) 各商場(chǎng)的樣機(jī)型號(hào)、數(shù)量、金額等管理※ 系統(tǒng)穩(wěn)定后調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)公司的促銷及主力型號(hào)銷售、價(jià)格動(dòng)向 展臺(tái)展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施展臺(tái)展示標(biāo)準(zhǔn)252。 RPM每月提供樣機(jī)陳列標(biāo)準(zhǔn) 考 慮 尺寸 ,銷 售比重252。 以陳列的樣機(jī)為主 ,開展促銷252。 制定產(chǎn)品別 POP規(guī)范 , 明確粘貼位置 252。 Sales Point簡(jiǎn)單 化 ,明確化推 進(jìn)12運(yùn)作運(yùn)作 (例例 )1. 改進(jìn)流通運(yùn)作方式2. 提高實(shí)販賣能力1) 促銷員培養(yǎng)體系樹立167。 規(guī)范優(yōu)秀促銷員聘用標(biāo)準(zhǔn) ,建立面試、招聘流程 167。 促銷員年輕化，高學(xué)歷化 ,提高男性比例 ,以適應(yīng)高端產(chǎn)品銷售需求167。 高薪聘用競(jìng)爭(zhēng)公司實(shí)力促銷員 招聘招聘167。 開發(fā)促銷員逐步培訓(xùn)系統(tǒng)167。 培訓(xùn)內(nèi)容多樣化推進(jìn) 內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化 影像資料的制作及發(fā)放167。 開發(fā)銷售賣點(diǎn) ,方便消費(fèi)者 ,提高競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)培訓(xùn)167。 促銷員 MBO標(biāo)準(zhǔn)化 出勤管理強(qiáng)化167。 月別 MBO及獎(jiǎng)罰 罰款，獎(jiǎng)賞并進(jìn) 展開內(nèi)部競(jìng)賽 ,提高積極性167。 提高優(yōu)秀促銷員的待遇※ 絕對(duì)遵守發(fā)放工資時(shí)間評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) /獎(jiǎng)罰獎(jiǎng)罰l 制定促銷員招聘計(jì)劃、培訓(xùn)系統(tǒng)，提高現(xiàn)場(chǎng)銷售能力l 通過評(píng)價(jià)，獎(jiǎng)懲制度的改進(jìn)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理和銷售活性化基本基本 方向方向基本管理模式13執(zhí)行銷售專家制度 培訓(xùn)課程內(nèi)容 基本崗位要求基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí) 公司 資格認(rèn)證發(fā)放提成促銷員基本素質(zhì)促銷員能力開發(fā) 導(dǎo)購專員接待顧客 CS,提高展臺(tái)銷售力掌握產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) 解決方案，建議式銷售導(dǎo)購專家培育促銷員系統(tǒng)提高提高 銷售成功率銷售成功率顧客滿意度顧客滿意度? 加強(qiáng)促銷員產(chǎn)品知識(shí) ,競(jìng)品比較 ,銷售技巧等培訓(xùn) ,提高銷售成功率 不要一味強(qiáng)調(diào)價(jià)格 ,要開發(fā)適合高端產(chǎn)品的賣點(diǎn)? 加強(qiáng)提高顧客滿意度的 7大核心教育 服裝 , 禮儀 , 產(chǎn)品知識(shí) , 說服力 , 禮貌 , 工作態(tài)度 , 展臺(tái)環(huán)境142. 提高實(shí)販賣能力基本 課 程收集產(chǎn)品基本信息評(píng)價(jià) /成果分析提供給現(xiàn)場(chǎng)并活用提供給現(xiàn)場(chǎng)并活用選定產(chǎn)品的提供者制作 Sales Letter, Guide改善要求改善要求產(chǎn)品信息事后管理制作改善資料銷售中活用提供產(chǎn)品信息 (Sales guide)銷售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放改善要求銷售中活用學(xué)習(xí)活用銷售手冊(cè) , 銷售指南模式252。開發(fā)適用中國(guó)消費(fèi)者的 賣點(diǎn) (RPM) 賣點(diǎn)要簡(jiǎn)單易懂252。比性能更注重使用方便 突出競(jìng)爭(zhēng)力252。辦事處長(zhǎng)主持周例會(huì) , 實(shí)施促銷員培訓(xùn)252。全國(guó)促銷員統(tǒng)一銷售 賣點(diǎn) 252。 及時(shí)對(duì)應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)要求252。 利用 CMS系統(tǒng)化管理152. 提高實(shí)販賣能力標(biāo)準(zhǔn)樣機(jī)信息產(chǎn)品線信息戰(zhàn)略型號(hào)信息 促銷信息運(yùn)作時(shí)間型號(hào) 2型號(hào) 1戰(zhàn)略型號(hào)供給情況信息 其他時(shí)間價(jià)格型號(hào) 1提高性能降價(jià)斷貨新產(chǎn)品型號(hào) 2斷貨 新產(chǎn)品質(zhì)量問題原材料問題□ 產(chǎn)品線信息 斷貨預(yù)想日期 , 新品上市 代替型號(hào)信息 , 庫存 , 生產(chǎn)信息□ 標(biāo)準(zhǔn)樣機(jī)信息 擺放期限 , 陳列規(guī)范支援□ 戰(zhàn)略型號(hào)信息 戰(zhàn)略型號(hào)管理區(qū)域□ 促銷信息 促銷類型，促銷期限， 促銷效果，支援內(nèi)容□ 供貨情況信息 不能及時(shí)供貨的原因、影響、時(shí)間規(guī)范市場(chǎng)情報(bào)支援162. 提高實(shí)販賣能力市場(chǎng)模式 新產(chǎn)品下線模式前 中 後市場(chǎng)調(diào)查環(huán)境分析把握消
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