【文章內(nèi)容簡介】 廣東某上市公司實(shí)施方案⑶ 三級經(jīng)營指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)： 分 類 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷售收入話費(fèi)（原1） 90萬 100% 1200元 % 108000萬話費(fèi)（原2） 60萬 50% 200元 % 6000萬話費(fèi)（新1） 55萬 50% 1200元 % 33000萬話費(fèi)（新2） 50萬 50% 200元 % 5000萬入網(wǎng)（1） 55萬 300元 220 16500萬 入網(wǎng)（2） 50萬 200元 22% 10000萬 165 12萬 60% 300元 40% 2160萬 193 7000萬 60% 32% 4200萬 IP 30000萬 60% 32% 18000萬 增改業(yè)務(wù)200000次 1元/次 50萬 增值業(yè)務(wù) 250萬預(yù)計(jì)收入貳拾億零叁仟壹佰陸拾萬圓整（203,160萬元）另注：委托方每月按代理方上月銷售收入的3%，返回代理方做為廣告宣傳?？?。備注： ⑴ 表中使用比例是按用戶年度先后開戶后平均使用概率計(jì)算。 ⑵ 表中話費(fèi)（原1）指協(xié)議前買號入網(wǎng)用戶的話費(fèi)；話費(fèi)（原2）指協(xié)議前買007卡和如意通卡用戶的話費(fèi)；話費(fèi)⑴是指：協(xié)議后買號入網(wǎng)用戶的話費(fèi)；話費(fèi)⑵是指：協(xié)議后買007和如意通卡的入網(wǎng)用戶的話費(fèi)。 ⑶ 表中入網(wǎng)⑴是指：買號入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)⑵是指：買007和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。 ⑷ 表中16193和IP業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，由于推廣程度和時(shí)間不同，計(jì)數(shù)準(zhǔn)確性和業(yè)務(wù)拓展的投入及難度都有一定的彈性。 ⑸ 乙方在增值項(xiàng)目的開發(fā)、運(yùn)營、推廣上有優(yōu)先權(quán)；雙方將視增值項(xiàng)目的資源投入情況，另商定增值項(xiàng)目的提成標(biāo)準(zhǔn)。 ⒉ 乙方運(yùn)營成本：（2000/8/212001/8/20）： 單位：萬元 項(xiàng) 目 金 額 項(xiàng) 目 金 額 項(xiàng) 目 金 額工資、福利 3200 電話費(fèi) 300 業(yè)務(wù)費(fèi) 500 租 金 1800 交通費(fèi) 300 稅 金 2000 技術(shù)改造 2000低值易耗攤銷 360 風(fēng)險(xiǎn)計(jì)提 800 資產(chǎn)折舊 600 差旅費(fèi) 300 銷售成本 12000 水電費(fèi) 600 裝修費(fèi)攤分 1200利息、其它 800 合計(jì) 貳億陸仟柒佰陸拾萬圓整（26,760萬元） 廣東某上市公司實(shí)施方案備注： ⑴ 表中工資福利數(shù)據(jù)按：4萬元/年員工800人計(jì)出； ⑵ 表中銷售成本數(shù)據(jù)是按代理方方銷售提成所得的45%左右計(jì)算，將作為：促銷和分銷讓利的銷售成本預(yù)計(jì)。 ⑶ 稅金含：服務(wù)發(fā)票稅：5%（對委托方的返回提成開出）；商品銷 售增值稅：%（對用戶開出）。 ⑷ 表中數(shù)據(jù)未含：甲方支付乙方的宣傳廣告費(fèi)用。 ⑸ 運(yùn)營贏虧平衡點(diǎn)：貳億柒仟萬圓人民幣（270,000,000元）五、年度營銷策劃⑴ 公司口號： 對內(nèi)：開源節(jié)流，改革進(jìn)??！對外： 許愿明天聯(lián)通某上市公司?、? 公司目標(biāo)： 爭取到2001年中期，在廣東移動(dòng)市場的市場占有率達(dá)到并超過18%，力爭用34年時(shí)間，在廣東移動(dòng)市場的市場占有率達(dá)到并超過30%；使綜合經(jīng)營指標(biāo)勇奪廣東通信市場龍虎榜?、? 公司色調(diào)：外部：仍按中國聯(lián)通原CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)方案；內(nèi)部：將綜合雙方CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)后，另定。⑷ 公司宣傳基調(diào)：① 中國聯(lián)通的整體形象和全方位日益發(fā)展的通訊網(wǎng)絡(luò)；② 某上市公司的經(jīng)營服務(wù)模式和雙方強(qiáng)強(qiáng)合作，專業(yè)分工的優(yōu)勢；③ 讓“聯(lián)通”貼近生活，讓聯(lián)通的通信服務(wù)“送貨上門”；④ 加快做“大”！做“全”！在觀念、數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)和創(chuàng)新服務(wù)等方面的實(shí)施中勇爭行業(yè)“排頭兵”。 ⑸ 公司對外策略： 大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務(wù)內(nèi)容全；多：銷售網(wǎng)點(diǎn)多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場，激活市場。⑹ 公司對內(nèi)策略： 清：機(jī)構(gòu)清晰，責(zé)任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗， 優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡政；專：專業(yè)分工，專項(xiàng)負(fù)責(zé)；通：管理政令通；激：激勵(lì)、獎(jiǎng)懲機(jī)制到位，指標(biāo)層層落實(shí)。⑺ 公司的發(fā)展基礎(chǔ)：