“啟輝教育培訓中心”經營方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:07 本頁面
【文章內容簡介】 周歲的公民。36歲為學前教育（興趣愛好，如樂器，舞蹈等）。618歲為中小學輔導教育1845歲可分為兩部分，一是在校大學生專業(yè)考試培訓，二是社會人員技能培訓。目標市場開發(fā)“啟輝教育培訓中心”將目標市場細分為三個細分市場，針對不同市場的需求，提供不同的優(yōu)質教育服務。根據(jù)以下問卷調查表（一）中所得結論，約百分之八十的家庭對于其學齡前子女有進行學前教育地意愿，絕大部分認為培養(yǎng)子女興趣愛好是助其成功的一條道路。其中，樂器，書畫，舞蹈等占具較大比例。根據(jù)以下問卷調查表（二）中所得結論，百分之七十以上中小學在校生有參加假期輔導的經歷，有百分之四十的在校生有參加興趣愛好學習的經歷。根據(jù)以下問卷調查表（三）中所得結論，在校大學生中有相當一部分參加了證書（或專業(yè)）考試的培訓（如計算機二級培訓、英語四六級培訓、考研突擊班等）。對社會就業(yè)人群的調查中，有約百分之七十以上的人群有參加技能培訓的經歷或者意愿。根據(jù)以上調查報告的數(shù)據(jù)顯示，“啟輝教育培訓中心”將根據(jù)不同年齡階段的學員制定不同的教育培訓方式，做到因材施教。共10頁，第3頁目標市場現(xiàn)有和潛在消費群體的主要特性（1）現(xiàn)有消費群體的主要特性：現(xiàn)有消費者主要以適齡兒童，在校學生，社會就業(yè)人員為主，他們有著一定的經濟支持，他們有著十足的上進心，不甘落于人后，勇于超越自我。（2）潛在消費群體的主要特性：在調查中我們發(fā)現(xiàn)，有一部分群體尚未有過教育培訓的經歷，但是他們同樣不甘于人后，只是沒有足夠的條件支持。三、市場營銷（一）經營目標第一階段：（20112015）在巫山工商局注冊，取得營業(yè)資格，開發(fā)巫山市場。主要進行課程輔導、補習、興趣愛好培養(yǎng)等業(yè)務。招收目標估算在三百到四百。兩年內收回成本，實現(xiàn)盈利。第二階段：（20152020）樹立自己的品牌形象，進軍大重慶市場，同時進行業(yè)務拓展。拓寬經營手段，在現(xiàn)有業(yè)務基礎上增加更多的興趣培訓班，技能培訓班等等。進一步擴大招生名額。在重慶范圍內打響品牌。第三階段：（2020？）以重慶為中心將業(yè)務發(fā)展至全國范圍。學習競爭對手，適當調整經營策略，適應自身發(fā)展，更好的為社會服務。想象相關競爭學習對手：新東方教育學而思（XRS）學大教育環(huán)球雅思北大青鳥IT教育洪恩教育新華教育（二）營銷戰(zhàn)略“啟輝教育培訓中心”的營銷戰(zhàn)略是在進入市場的初期主要針對在校中小學生提供假期輔導補習，興趣愛好培養(yǎng)等優(yōu)質教育服務，提升自身形象，迅速占領巫山市場，為今后更大規(guī)模發(fā)展鋪平道路：發(fā)展中后期，在現(xiàn)有業(yè)務基礎之上對業(yè)務進行拓展，樹立自我品牌，實現(xiàn)效益社會認可雙豐收，繼而進軍巫山以外的市場，走出重慶，進軍全國。（三）營銷策略產品策略從發(fā)展目標上說，“啟輝教育培訓中心”的發(fā)展目標是發(fā)展成為一所高層次專業(yè)教育培訓機構。想要取得發(fā)展，產品和服務的的提升和發(fā)展是一個重要的途徑。“啟輝教育培訓中心”初期的教育資源依托重慶三峽學院和巫山高級中學的師資配備，擬聘請三峽學院一線講師以及巫山高級中學優(yōu)秀教師來我中心講學，配備必要教學設施，為各在校中小學生提供假期輔導，周末節(jié)日補習，興趣愛好特長教學等優(yōu)質教育服務（可以適當為學員提供一對一教學，家庭教學等個性特色教育服務），并將其定為中心發(fā)展初期的核心經營業(yè)務。成立市場調查部，及時了解市場需求變化，制定符合市場需求的業(yè)務組合，滿足市場需求。以優(yōu)質的教育服務，贏得社會認可，占領市場。發(fā)展中后期，可根據(jù)彼時市場趨勢重新規(guī)劃業(yè)務組合，在原有中小學教育培訓的基礎上開發(fā)共10頁，第4頁新業(yè)務，如大學專業(yè)培訓教育，社會就業(yè)成員技能培訓業(yè)務等等。緊跟市場潮流，做到因時而變，以創(chuàng)新求發(fā)展。品牌構建與推廣品牌是一個企業(yè)最為寶貴的無形資產，是我們取之不盡用之不竭的財富源泉，一個超級品牌永遠是企業(yè)最有效的廣告，是企業(yè)實力的體現(xiàn)；當然，品牌戰(zhàn)略需要打持久戰(zhàn)，需要經過很長時間的努力，我們只有視產品質量、服務質量為生命，以創(chuàng)新求發(fā)展，才能創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌?！皢⑤x教育培訓中心”致力于“為社會服務，讓學員滿意”的經營理念，最大程度滿足學員要求，為學員創(chuàng)造一個良好的受教育環(huán)境，為其今后人生發(fā)展領航。以“啟迪人生智慧，輝煌人生旅程”為中心宗旨，旨在為各中小學在校生提供假期補習，周末輔導，興趣愛好教育等服務；為社會求學成員提供一個廣闊的發(fā)展平臺，為各位學子創(chuàng)建一個良好的學習環(huán)境，提升自身修養(yǎng)。“啟輝教育培訓中心”以“啟輝”為品牌名稱，“啟迪人生智慧，輝煌生命旅程”的口號與品牌名稱、中心宗旨相得益彰。品牌的構建推廣需要中心以優(yōu)質的教育服務為保障，啟輝人將以飽滿的
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