【文章內(nèi)容簡介】 育。針對部分學(xué)校停課的現(xiàn)實，教育類網(wǎng)站積極推廣遠程教育模式，采用試聽、試學(xué)等方式，給孩子們帶來方便的同時，在具有幾千年“私塾”傳統(tǒng)的中國推廣了網(wǎng)絡(luò)教育這一概念。北京市教委開通了“課堂在線”，供學(xué)生在家上網(wǎng)自習(xí)。國家基礎(chǔ)教育資源網(wǎng)也已開通。北京外國語大學(xué)等一些高校和培訓(xùn)機構(gòu)相繼開通了網(wǎng)絡(luò)在線?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在教學(xué)中的廣泛應(yīng)用，為教育系統(tǒng)特別是高等教育提供了前所未有的發(fā)展機遇。類似方式受到政府的大力支持，針對部門企業(yè)分散辦公的情況，電子商務(wù)類網(wǎng)站可以開通臨時性的遠程辦公環(huán)境，為分散辦公的企業(yè)員工提供公告、信件等服務(wù)；針對人們減少外出辦事的特點，政務(wù)類網(wǎng)站可以積極與政府部門取得聯(lián)系，開通網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺，使人們足不出戶完成各項審批、認證等活動。在寬帶接入方面：“非典”期間，在上網(wǎng)業(yè)務(wù)量增長的同時，申請開通寬帶網(wǎng)的業(yè)務(wù)量也是猛增。寬帶作為業(yè)界一直看好的電信業(yè)新增長點，在“非典”的背景下，提前顯示出迅猛的發(fā)展勢頭。有關(guān)資料顯示，上海家庭用戶安裝寬帶熱情陡增，周平均安裝量達8000余戶，五一前最后一星期更超過萬戶。在電子商務(wù)方面：“非典”的爆發(fā)使人們不再樂于接受面對面的購物方式，轉(zhuǎn)而開始謀求和依賴一種更迅捷、更現(xiàn)代化的購物模式，這無疑非電子商務(wù)莫屬。自然，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)等現(xiàn)代信息手段受到空前的重視，引發(fā)了企業(yè)、商家的服務(wù)和交易方式的變化，催生網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟又一個春天。作為一種新型貿(mào)易手段，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易其實早已表現(xiàn)出了很多不同于傳統(tǒng)貿(mào)易的優(yōu)點，“非典”的影響使其不受時空限制的優(yōu)越性更加突出，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易數(shù)量激增。全國最大的個人拍賣網(wǎng)站易趣網(wǎng)，日均出價次數(shù)從3月的3萬多，增長至4萬，日均交易額則從3月的180萬元猛增到230萬元。不僅是商家與消費者交易和消費者與消費者交易網(wǎng)站生意興隆，商家與商家交易網(wǎng)站也同樣一派繁榮景象。以阿里巴巴網(wǎng)站為例，每月來自海外的需求信息同比增長4倍，國內(nèi)供貨商的信息翻一番。號稱“中國第一展”的廣交會今年首次采取了網(wǎng)上洽談方式。業(yè)內(nèi)人士認為，全球性的電子商業(yè)貿(mào)易迎合了中國企業(yè)國際市場多元化的需求，“非典”的出現(xiàn)放大了這種效應(yīng)，為網(wǎng)上貿(mào)易的發(fā)展帶來了新的機遇，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易近期極有可能出現(xiàn)迅猛發(fā)展的態(tài)勢。“非典”使得所有人對通信網(wǎng)絡(luò)的重要性都有了更加深刻的理解。5月7日溫家寶總理在國務(wù)院研究“非典”對經(jīng)濟影響會議上指出，我們應(yīng)當(dāng)培育新的消費熱點和經(jīng)濟增長點，規(guī)范和改善電信、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的消費環(huán)境，推動擴大電子商務(wù)、電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)上文化娛樂等方面的消費?！胺堑洹彼鶐淼囊幌盗芯W(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用都離不開網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建中的最基本的設(shè)備——路由器。因此雖然在“非典”期間，許多領(lǐng)域、行業(yè)遭受了不同程度的打擊，但是在路由器市場中卻呈現(xiàn)了積極增長的態(tài)勢。三、2003年中國路由器市場供需分析(一) 需求分析產(chǎn)品需求在2003年中，路由器產(chǎn)品的需求主要體現(xiàn)在以下幾方面：首先是高端路由器的需求，由于今年諸如西部大學(xué)校園計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、各級省市地方政府的電子政務(wù)網(wǎng)項目，中國建行等銀行的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)升級改造項目等這一系列的工程，因為這些項目當(dāng)中涉及骨干網(wǎng)的升級和改造，因此今年高端路由器設(shè)備市場無論是銷售量和銷售額同比去年都有了不同程度的增加。中低端路由器方面，今年是中國寬帶接入蓬勃發(fā)展的一年，寬帶用戶成爆炸式增長，目前已有1029萬的寬帶用戶，相應(yīng)的中低端路由器的熱銷也就是在情理之中了。中低端路由器當(dāng)中尤其是寬帶路由器，相比于去年更是有了突飛猛進的增長。價格需求價格方面，由于電信運營商們都紛紛縮減了各自在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)上的投資，各級政府的電子政務(wù)預(yù)算以及各高校、中小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資金投入都有限，再加上現(xiàn)在路由器市場的競爭相比幾年前要激烈很多，在這種環(huán)境下，從路由器客戶的需求角度講，由于預(yù)算緊張，他們更需要那些性價比高的設(shè)備。因此那些高性能低價格的設(shè)備得到了許多客戶的青睞。(二) 供給分析產(chǎn)品供給在高端路由器供給市場，一直以來是思科一統(tǒng)天下，其產(chǎn)品所占的市場份額曾經(jīng)一度高達90%，具有壟斷市場的優(yōu)勢，致使市場缺乏足夠的競爭力，高端路由器產(chǎn)品價格也一直居高不下，高端路由器市場這一塊“肥肉”被其一家獨享。許多國外廠商諸如Juniper、朗訊、北電、諾基亞、愛立信、阿爾卡特等是目前思科主要的競爭對手，其中以Juniper與其的競爭最為激烈，Juniper在亞太地區(qū)表現(xiàn)不俗，正在逐漸蠶食思科的市場份額。在國內(nèi)，像廣電部門的全國數(shù)據(jù)通信骨干網(wǎng)絡(luò)采用的便是Juniper的產(chǎn)品。國內(nèi)廣闊的市場潛力，為國產(chǎn)高端路由器產(chǎn)品的群體崛起創(chuàng)造了條件。國內(nèi)廠商也紛紛投入到高端路由器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中。華為、中興、大唐、港灣等一批頗具實力的國內(nèi)廠商的產(chǎn)品已經(jīng)在電信、金融、稅務(wù)、廣電等領(lǐng)域有了不俗的表現(xiàn)，華為高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)達到了30%。港灣所研發(fā)的高端路由器也已經(jīng)開始應(yīng)用在各個領(lǐng)域。例如在江西政務(wù)網(wǎng)的建設(shè)中，港灣提出了用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組建城域網(wǎng)解決方案，采用6臺NetHammerG908骨干路由器、82臺NetHammerG704骨干路由器和108臺FlexHammer5010智能路由交換機，全網(wǎng)采用先進的MPLS VPN技術(shù)為江西政務(wù)網(wǎng)構(gòu)架安全、智能的網(wǎng)絡(luò)平臺。目前，港灣網(wǎng)絡(luò)為了更好地服務(wù)客戶、滿足市場需求，正式發(fā)布了ATM接口模塊，使得港灣NetHammerG系列骨干路由器滿足更加靈活、復(fù)雜的組網(wǎng)應(yīng)用。國產(chǎn)高端路由器產(chǎn)品的市場突破口已經(jīng)打開，隨著國內(nèi)城域網(wǎng)建設(shè)高潮的到來，國產(chǎn)高端路由器產(chǎn)品也將迎來它的高速發(fā)展期。價格供給在高端路由器的價格方面，由于高端路由器的技術(shù)含量高，前期研發(fā)成本高，當(dāng)然的它的價格也就很高，雖然由于國內(nèi)廠商的進入，某些高端路由器的價格有所降低，但總體來說，高端路由器市場的價格仍然偏高。在中低端路由器市場中，由于進入壁壘不高，因此有很多廠商介入，競爭也異常的激烈。由于中低端路由器在功能上所差無幾，因此廠商間的競爭更多地體現(xiàn)到了價格上。有的廠商為了占領(lǐng)市場，甚至采取了低價傾銷的戰(zhàn)略。渠道供給目前各路由器廠商銷售其設(shè)備的渠道主要有三種，一種是通過直銷的方式來銷售，第二種是通過各省市的各級代理商進行分銷，還有一種是將設(shè)備銷售給系統(tǒng)集成商的方式。在這三種方式中，高端路由器的銷售主要是通過直銷，部分通過系統(tǒng)集成商進行銷售，幾乎沒有通過分銷渠道的。具體分布狀況如下圖所示。圖5 2003年中國高端路由器銷售量渠道分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖6 2003年中國高端路由器銷售額渠道分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02在中低端路由器的銷售中，主要是通過系統(tǒng)集成商進行銷售，%，由于系統(tǒng)集成商購買路由器的價格要低于通過分析和直銷的價格，因此，通過系統(tǒng)集成商銷售的路由器的銷售額大約占到總額的43%。具體中低端路由器的渠道銷售情況如下圖所示。圖7 2003年中國中低端路由器銷售量渠道分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖8 2003年中國中低端路由器銷售額渠道分布數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02四、2003年中國路由器市場競爭格局與主力廠商競爭力評價(一) 市場競爭格局垂直市場賽迪顧問將中國IT垂直市場劃分為：中小型企業(yè)市場、大型企業(yè)市場、政府市場、教育市場和家庭市場五種類型。對于路由器市場而言，垂直市場中的家庭市場并不是大多數(shù)設(shè)備廠商的目標(biāo)市場，因此在這里也就不對家庭市場進行討論。在路由器市場中，高端路由器的目標(biāo)市場主要是大型企業(yè)市場、政府市場和教育市場，因為只有具備一定規(guī)模、實力的客戶才有可能建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)從而有高端路由器的需求。對于中低端路由器廠商來說，中小型企業(yè)市場、大型企業(yè)市場、政府市場、教育市場都是其目標(biāo)市場。由于在今年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，有諸如各級政府的電子政務(wù)工程，各大高校和中小學(xué)的“校校通”工程，銀行、稅務(wù)的網(wǎng)絡(luò)升級改造等一系列的工程，因此在高端路由器的銷售中，大型企業(yè)市場占據(jù)主導(dǎo)地位，政府市場和教育市場的差別不大。但在中低端路由器市場中，由于今年的寬帶熱潮，因此在中小企業(yè)的銷售規(guī)模也占據(jù)了中低端路由器的很大一部分比例。具體路由器銷售量和銷售額的分布如下圖所示。圖9 2003年中國高端路由器銷售量(臺)垂直市場分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖10 2003年中國高端路由器銷售額(億元)垂直市場分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖11 2003年中國中低端路由器銷售量(萬臺)垂直市場分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖12 2003年中國中低端路由器銷售額(億元)垂直市場分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02區(qū)域市場按照賽迪顧問關(guān)于中國市場區(qū)域的劃分，將中國IT市場劃分為華東、華北、華中、華南、西南、西北和東北7個區(qū)域。其中華北地區(qū)包括北京、山東、山西、河北、天津、內(nèi)蒙古；華東地區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽；華中地區(qū)包括河南、湖北、湖南、江西；西北地區(qū)包括陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆；華南地區(qū)包括廣東、福建、廣西、海南；西南地區(qū)包括四川、重慶、云南、貴州、西藏；東北地區(qū)包括遼寧、吉林、黑龍江。在路由器市場的銷售中，華北、華東、華南仍然占據(jù)了較大的份額，%，%，%。在2003年是中央政府西部大開發(fā)的關(guān)鍵一年，因此西部地區(qū)有許多網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的項目，這使得西北、西南地區(qū)的路由器銷售份額都有了較大規(guī)模的提高，均超過了10%。雖然在年初國家提出了“振興東北”的計劃，但由于此計劃是剛剛被提出，許多具體的規(guī)劃還沒有完成，資金也沒有完全到位，因此東北地區(qū)的路由器銷量和銷售額是所以七大區(qū)域中最少的。表3 2003年中國路由器產(chǎn)品區(qū)域分布情況區(qū)域華北華東華南華中西北西南東北銷售金額(億元)比例%%%%%%%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖13 2003年中國路由器產(chǎn)品區(qū)域分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02行業(yè)市場賽迪顧問將中國IT行業(yè)市場劃分為金融市場、制造市場、能源市場、交通市場、電信市場、郵政市場、科研市場、衛(wèi)生市場、媒體市場、流通市場、建筑市場、政府市場、教育市場、家庭市場和其它。根據(jù)路由器市場的特點我們著重討論金融市場、電信市場、交通市場、能源市場、制造市場、政府市場、教育市場等市場。今年雖然電信的投資并不多，但由于電信的采購多集中在高端路由器上，因此，電信行業(yè)在路由器的市場中所占比例仍然很大，超過了總額的三分之一。其他行業(yè)，如金融行業(yè)，由于許多銀行在2003年都進行了網(wǎng)絡(luò)升級和改造，采購了大量的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品。因此路由器的銷量在金融行業(yè)也較去年有了較大提高。與金融行業(yè)相類似的還有政府和教育。而西部高校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及全國中小學(xué)的“校校通”。具體的路由器銷售在各行業(yè)的分布如下表所示。表4 2003年中國路由器產(chǎn)品行業(yè)分布情況行業(yè)規(guī)模(億元)所占比例金融%電信%交通%能源%制造%政府%教育%其它%數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02圖14 2003年中國路由器產(chǎn)品行業(yè)分布情況數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2004，02(二) 主力廠商市場競爭力分析產(chǎn)品競爭力分析在高端路由器市場除了思科、Juniper外，華為、港灣也加入到了競爭中。但思科生產(chǎn)的Cisco12000系列的產(chǎn)品仍然占據(jù)了大部分高端路由器市場。Cisco 12000系列千兆比特交換路由器(GSR)是Cisco為支持服務(wù)供應(yīng)商和企業(yè)IP骨干網(wǎng)核心而設(shè)計和開發(fā)的重要的路由選擇產(chǎn)品。Cisco 12000系列有三種型號：Cisco 120012012和12016 (5Tbps GSR太比特系統(tǒng))。Cisco 12008配有8個插槽，最多可以支持84個DS28個OC3c/STM1c和28個OC12c/STM4c或7個OC48c/STM16c接口。Cisco12012配有12個插槽，最多可以支持132個DS44個OC3c/STM1c和44個OC12c/STM4c或11個OC48c/STM16c接口。Cisco 12016(最新推出的5Tbps GSR太比特系統(tǒng))有16個插槽，最多可以支持180個DS60個OC3c/STM1c和60個OC12c/STM4c或15個OC48c/STM16c接口，將來還能支持15個OC192c/STM64c接口。Cisco 12000系GSR產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計旨在滿足當(dāng)今IP核心骨干網(wǎng)的高帶寬、高性能、多業(yè)務(wù)和多可靠性要求。2003年中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司在西部投資的最重要分支機構(gòu)——四川分公司宣布采用思科系統(tǒng)公司的寬帶互聯(lián)網(wǎng)解決方案建設(shè)覆蓋四川地區(qū)所有地市的寬帶接入網(wǎng)絡(luò)，以適應(yīng)該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)時代多層次的溝通需求，拓展網(wǎng)通在四川的業(yè)務(wù)。思科為四川網(wǎng)通寬帶IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)制定了適應(yīng)當(dāng)前需求并面向未來的先進性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方案。在建網(wǎng)初期，思科將四川網(wǎng)通的寬帶城域網(wǎng)概念延伸到一個大的本地網(wǎng)，形成城域網(wǎng)核心層、城域網(wǎng)匯聚層兩層結(jié)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)涵蓋了成都等19個地市。在設(shè)備選擇上，思科為核心層網(wǎng)絡(luò)提供了兩臺Cisco GSR12016核心路由交換平臺，以提供80G的背板帶寬，并通過GE連接至網(wǎng)通骨干網(wǎng)；在接入層，各地市均采用思科新近推出的Cisco 7600系列高端路由平臺產(chǎn)品以滿足更高性能、可靠性、適用性的需求。Cisco 12000系列交換路由器作為思科公司領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺產(chǎn)品中的佼佼者，隨著新的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的不斷出現(xiàn)也進行了相應(yīng)的更新和完善。目前，以其為代表的思科寬帶路由產(chǎn)品已經(jīng)成為電信服務(wù)商構(gòu)建功能最完全、性能最優(yōu)越的交換路由平臺的首選。此次選擇Cisco 12000系列建設(shè)骨干網(wǎng)絡(luò)，招行感到其構(gòu)建的平臺綜合了高性能、可靠性和適用性，為部署四川全省范圍的多種服務(wù)的應(yīng)用提供強大、高性能的功能的網(wǎng)絡(luò)平臺。港灣網(wǎng)絡(luò)公司可以說是高端路由器市場的一支新軍，從他成立之初就瞄準(zhǔn)了這塊市場，并且