【文章內(nèi)容簡介】 些是可能的現(xiàn)象，哪些是不可能的現(xiàn)象。這就產(chǎn)生了驗(yàn)證和證明的需要。對(duì)表達(dá)和描述進(jìn)行驗(yàn)證或證明是一個(gè)重大的問題，對(duì)具體現(xiàn)象的表達(dá)一般只需要驗(yàn)證就行了，這就是看對(duì)事件的表達(dá)與事件本身按照表達(dá)規(guī)則是否具有同構(gòu)的性質(zhì)，而對(duì)一個(gè)個(gè)種類現(xiàn)象的描述就需要證明了，這一般是說明一個(gè)群落的生成規(guī)則具有交叉的地方，兩個(gè)群落按照生成規(guī)則具有某種系，……。證明常常不是唯一的，一個(gè)現(xiàn)象往往會(huì)是幾個(gè)不同方面的交叉點(diǎn)，只要能確定現(xiàn)象，用哪些方面去確定都是可以的。我們也許無法確定事物本身到底是什么，但我們可以確定，特定事物就是在我們所意識(shí)到的一些方面的特定取值，一組組特定的取值就成為一個(gè)個(gè)事物。事物總是一些方面是穩(wěn)定的，一些方面是變動(dòng)的，如果穩(wěn)定的方面太寬泛，事物也就不成其為事物了。例如，一團(tuán)煙霧，在很多情況下就什么都不是，而一個(gè)煙圈兒就有點(diǎn)兒意思了。穩(wěn)定的方面就成為事物的規(guī)定性，這通常就是聯(lián)系、結(jié)構(gòu)，從而也就是規(guī)律、屬性。但如果事物在各個(gè)方面都是穩(wěn)定的，事物也就不能變化發(fā)展了。公司目標(biāo)企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的城市、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的產(chǎn)品來贏得這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值?！笆ぜ榉楉?xiàng)目”依托“十二生肖”與“吉祥文化”這兩大資源，利用“文化創(chuàng)新”的市場空白，而該行業(yè)尚無成熟企業(yè)與成熟品牌足以拓展市場的情況下，實(shí)行品牌差異化戰(zhàn)略，推出十二生肖吉祥服飾這一核心品牌搶占市場。用二年時(shí)間在市場站穩(wěn)腳跟，形成以十二生肖吉祥服飾為核心競爭力，兼顧影視文化、服飾加工銷售、終端連鎖、文化咨詢的開發(fā)的產(chǎn)業(yè)格局后，即可采用產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，傾力打造十二生肖吉祥服飾品牌，拉開與同類產(chǎn)品的距離，爭取2年內(nèi)成中國吉祥文化類產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)、5年內(nèi)成中國吉祥文化產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)。 “我們的目標(biāo)—文化營銷，做基于中國傳統(tǒng)文化的吉祥服飾經(jīng)營商、成為高檔吉祥服飾產(chǎn)品甚至中國文化類奢侈禮品的代言人；“文化為王，品牌致勝”是我們的既定方針也就是現(xiàn)階段我們的企業(yè)總體戰(zhàn)略。歷史責(zé)任今天，眾多國際巨頭向我們走來，在他們的身后，跟隨著極度競爭和無限商機(jī)。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)國際化與國際經(jīng)濟(jì)全球化的競爭格局正在逐步形成。國際性主題，以前所未有的沖擊力，匯聚我們生活的每一個(gè)空間。 為迎接挑戰(zhàn)，順利與國際接軌，完善和規(guī)范吉祥服飾產(chǎn)品市場布局,針對(duì)全國各大中城市經(jīng)濟(jì)、人文等多方面因素，進(jìn)行全國范圍的吉祥服飾產(chǎn)品營銷規(guī)劃、積極的進(jìn)行這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合。吉祥服飾產(chǎn)品“十二生肖吉祥服飾”項(xiàng)目將積極拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)全國以及地方的吉祥服飾產(chǎn)品市場的各個(gè)方面都將產(chǎn)生重大影響和持續(xù)的促進(jìn)作用。在產(chǎn)品和智慧的融合過程中，一個(gè)全新的與全球商業(yè)同步、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的具有國際水準(zhǔn)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)正在發(fā)揮作用，中國十二生肖文化傳播有限公司正是這一美好商業(yè)前景的倡導(dǎo)者和積極行動(dòng)者。2002年7月北京市人大在宗教法中明確了“今后北京市民在宗教活動(dòng)場所內(nèi)進(jìn)行卜卦、算命、看相、求簽、測字和驅(qū)鬼治病等活動(dòng)將不再違法”的新規(guī)定，徹底摘掉了戴在周易應(yīng)用頭上的“封建主義”“唯心主義”“偽科學(xué)”的帽子。直接導(dǎo)致大量的所謂’大師’開光的吉祥物品堂而皇之的充斥與市場,但大多粗制濫造不說,根本達(dá)不到五行學(xué)說的趨吉避兇的目的和作用.　　吉祥服飾產(chǎn)品，最缺乏市場營銷與品牌建設(shè)，說到吉祥服飾產(chǎn)品，中國傳統(tǒng)服飾企業(yè)在吉祥文化市場中存在的極大的利好機(jī)會(huì)。近年來，傳統(tǒng)文化業(yè)的迅猛發(fā)展極大地帶動(dòng)了吉祥服飾產(chǎn)品的消費(fèi)。周易預(yù)測與宗教法事的興起，對(duì)拉動(dòng)吉祥服飾產(chǎn)品消費(fèi)、擴(kuò)大市場顯示出積極的意義，同時(shí)對(duì)于傳播吉祥服飾產(chǎn)品文化、提升吉祥服飾產(chǎn)品消費(fèi)水平，具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。 項(xiàng)目介紹“十二生肖吉祥服飾”是由中國十二生肖文化傳播有限公司創(chuàng)建的服裝服飾品牌。公司成立于2009年初，總部設(shè)在香港。目前，公司是國內(nèi)吉祥服飾行業(yè)內(nèi)具備核心競爭力的龍頭企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)方面均達(dá)到國際化標(biāo)準(zhǔn)。憑借管理團(tuán)隊(duì)豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和勇于探索的創(chuàng)新精神，公司迅速成為國內(nèi)第一家擁有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的吉祥服飾行業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)，并且獨(dú)家提供本地化吉祥服飾行業(yè)運(yùn)營服務(wù)。 目前，十二生肖吉祥服飾即將在北京、上海、深圳、廣州、西安、天津、重慶、濟(jì)南、南京、杭州、蘇州、沈陽、昆明、寧波、成都、東莞、青島、福州、武漢、鄭州、大連、長沙等地設(shè)立多個(gè)分公司，未來的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國。 在品牌與技術(shù)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢的十二生肖吉祥服飾無疑是國內(nèi)吉祥服飾行業(yè)的一面旗幟，擔(dān)負(fù)著繁榮經(jīng)濟(jì)的重任。在市場化道路中，十二生肖吉祥服飾也堅(jiān)定不移地貫徹“品牌戰(zhàn)略”，以全國統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)本地化服務(wù)贏得各地用戶的高度評(píng)價(jià)。此外，十二生肖吉祥服飾即將面向社會(huì)開展了吉祥服飾行業(yè)運(yùn)營服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室組建、吉祥服飾產(chǎn)品銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)，均取得令人矚目的成就。十二生肖吉祥服飾始終致力于營造具有自身特色的企業(yè)文化。年輕而有活力、專業(yè)并且勤奮、才華橫溢而又品德高尚，是十二生肖吉祥服飾企業(yè)文化的基石；立勤、立業(yè)、立信、立德，是十二生肖吉祥服飾企業(yè)文化的精髓。盡管中國十二生肖文化傳播有限公司還是一個(gè)年輕的公司，但是已形成了自己獨(dú)特的文化氛圍，那就是迎著朝陽創(chuàng)一流，腳踏實(shí)地去耕耘。十二生肖吉祥服飾的事業(yè)是早晨升起的太陽，煥發(fā)著蓬勃的精神；擁有一流的人才、一流的管理、一流的意識(shí)、一流的服務(wù)，做一流的企業(yè)是十二生肖吉祥服飾永遠(yuǎn)的追求。公司認(rèn)為人才是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，人力資源是企業(yè)的第一資源，是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素。因此，我們提出了“企業(yè)經(jīng)營就是人才經(jīng)營”的人才戰(zhàn)略，倡導(dǎo)以人為本的管理思想，推行以人為本的管理政策。在人才的培養(yǎng)過程中，公司建立了一套系統(tǒng)、完備的培訓(xùn)體系，承諾為員工在技術(shù)和能力上的全方位發(fā)展提供各種類型的培訓(xùn)，并配有相應(yīng)的績效考核制度，為員工獎(jiǎng)勵(lì)、晉升提供客觀、可靠的依據(jù)。A品牌文化產(chǎn)品與品牌核心競爭力建設(shè)的誤區(qū)　　產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，忽略了市場競爭與產(chǎn)品差異化，更加忽略了品牌的核心競爭力建設(shè)?？v觀吉祥服飾產(chǎn)品市場的發(fā)展，吉祥服飾產(chǎn)品在 “核心競爭力建設(shè)中明顯處在下風(fēng)。其實(shí)，品牌不是簡單的注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)并貼到包裝上那么簡單，品牌實(shí)際上是一個(gè)工具，一個(gè)盈利的工具，正確的運(yùn)用并且規(guī)范的管理是現(xiàn)代企業(yè)的必修課程之一。在市場開拓之初，它甚至比資金、人才、產(chǎn)品、技術(shù)或者股東意愿更重要。在一個(gè)企業(yè)，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)里面，‘品牌管理部’是在原‘商標(biāo)廣告部’之中必須獨(dú)立出來的部門，正確的運(yùn)用和對(duì)品牌進(jìn)行管理，不但會(huì)給企業(yè)插上翅膀，而且會(huì)達(dá)到運(yùn)用市場合法手段給對(duì)手設(shè)置障礙的經(jīng)營目的。　　沒有有效的挖掘、提煉出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，更缺乏品牌的核心競爭力——品牌內(nèi)涵的縮定。因?yàn)槿狈ζ放平ㄔO(shè)就不能保證品牌的鮮活度、美譽(yù)度，缺乏品牌管理就不能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)教育和文化的滲透與征服，缺乏品牌核心競爭力支撐，產(chǎn)品的附加價(jià)就不高，企業(yè)的贏利能力就不強(qiáng)，產(chǎn)品也因此缺乏持久的市場競爭力與營銷生命力?！　?shí)際上，今后吉祥服飾產(chǎn)品市場將在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)供大于求，而且不會(huì)有太大的劇烈的利好的市場變化?！　〖榉棶a(chǎn)品市場不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至連成品吉祥服飾產(chǎn)品品賣點(diǎn)、促銷方式和方法、廣告訴求、POP布置、裝修風(fēng)格、渠道模式、產(chǎn)品價(jià)格全都相差無幾。企業(yè)管理的誤區(qū)　　由于“歷史的原因與“產(chǎn)業(yè)特性，“小農(nóng)經(jīng)營為主體的吉祥服飾產(chǎn)品業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代吉祥服飾產(chǎn)品業(yè)的矛盾還將在職相當(dāng)長時(shí)期存在，影響著我國吉祥服飾產(chǎn)品業(yè)全球化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。小生產(chǎn)與大市場的矛盾；小規(guī)模生產(chǎn)、小農(nóng)家庭化經(jīng)營方式、傳統(tǒng)的吉祥服飾產(chǎn)品加工方式與吉祥服飾產(chǎn)品業(yè)產(chǎn)業(yè)化、全球化經(jīng)營的矛盾，以及傳統(tǒng)而原始的交易方式、管理方式嚴(yán)重阻礙了我國吉祥服飾產(chǎn)品業(yè)企業(yè)的發(fā)展?！　〖榉棶a(chǎn)品企業(yè)，以“家族式企業(yè)、家長制管理居多，還沒有真正向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。沒有引進(jìn)專業(yè)的營銷隊(duì)伍，匯聚技術(shù)、管理、策劃、廣告、銷售、服務(wù)、物流等專業(yè)技術(shù)人才?！　∮捎跊]有專業(yè)人才，市場運(yùn)作就靠老板憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋、靠關(guān)系、講運(yùn)氣。市場策略缺乏組合拳，沒有計(jì)劃性、系統(tǒng)性、比例性、節(jié)奏性、連續(xù)性、出了問題就救火?！　∮腥说臅r(shí)候，轟轟烈烈，摩拳擦掌，策略卻有問題；策略清楚了，資源、銳氣卻沒有了；投入廣告的時(shí)候，市場工作沒有啟動(dòng)；啟動(dòng)市場的時(shí)候，又沒有了廣告支持；建了渠道，卻不去維護(hù)鞏固，渠道流失時(shí)，又開始補(bǔ)救；管理龐雜、效率低下、人浮于事、管理成本極高……　　　吉祥服飾產(chǎn)品業(yè)是21世紀(jì)最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，永不衰敗的朝陽產(chǎn)業(yè)。只要轉(zhuǎn)換思想，走出誤區(qū)，道路顯然曲折，前途一定光明！吉祥服飾產(chǎn)品，香飄世界。衷心祝愿中國十二生肖文化傳播有限公司的生態(tài)吉祥服飾產(chǎn)品創(chuàng)出品牌，走向世界。品牌的選擇 可將”年年喜相逢”作為核心品牌來開發(fā)，推出以高檔禮品吉祥服飾產(chǎn)品為主，兼顧其他吉祥服飾產(chǎn)品類開發(fā)的十二生肖吉祥服飾品牌。其具體分析見后。品牌先行戰(zhàn)略 做銷量，還是做品牌，這是每一個(gè)企業(yè)都要面臨的問題。企業(yè)當(dāng)然希望兩者同時(shí)做，并且都能做好，但實(shí)際上往往是兩者不可得兼，這就需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況予以選擇。十二生肖吉祥服飾經(jīng)營目前處于起步階段，無力安排資金進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及市場推廣，只能實(shí)施品牌先行戰(zhàn)略，優(yōu)先供應(yīng)少量的名優(yōu)產(chǎn)品投放市場，及參加吉祥服飾產(chǎn)品評(píng)獎(jiǎng)，以提高品牌知名度及消費(fèi)者的認(rèn)同感。依托“十二生肖”與“吉祥文化”這兩大資源，利用“文化創(chuàng)新”的市場空白，而該行業(yè)尚無成熟企業(yè)與成熟品牌足以拓展市場的情況下，實(shí)行品牌差異化戰(zhàn)略，推出十二生肖吉祥服飾這一核心品牌搶占市場。用二年時(shí)間在市場站穩(wěn)腳跟，形成以十二生肖吉祥服飾為核心競爭力，兼顧影視文化、服飾加工銷售、終端連鎖、文化咨詢的開發(fā)的產(chǎn)業(yè)格局后，即可采用產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，傾力打造十二生肖吉祥服飾品牌，拉開與同類產(chǎn)品的距離，爭取2年內(nèi)成中國吉祥文化類產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)、5年內(nèi)成中國吉祥文化產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)?；谀壳百Y金困難，無力進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)品調(diào)整與市場推廣的現(xiàn)實(shí)，可考慮實(shí)施品牌優(yōu)先戰(zhàn)略，采取滾動(dòng)式開發(fā)模式，先做名氣與市場，再做銷量，以誘人的品牌前景爭取市場份額，從而既解決資金瓶頸問題，又有利于積累經(jīng)驗(yàn)、蓄積資金開發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)，完成整體的產(chǎn)業(yè)布局，從而進(jìn)入品牌與效益的良性循環(huán)企業(yè)做大、行業(yè)做強(qiáng)的最佳經(jīng)營狀態(tài)?！笆ぜ榉楉?xiàng)目” 是中國十二生肖文化傳播有限公司技術(shù)支持，佳環(huán)國際投資(北京)有限公司運(yùn)營的項(xiàng)目, 營銷差別化、過程標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營規(guī)范化和戰(zhàn)略長期化的具體實(shí)施，是企業(yè)經(jīng)營的基本原則，是本項(xiàng)目盈利多寡的關(guān)鍵。采用建立在差別化基礎(chǔ)上的經(jīng)營模式，為市場提供深得中國傳統(tǒng)文化精髓的十二生肖吉祥服飾產(chǎn)品。通過一段時(shí)間的經(jīng)營, 利用上述得天獨(dú)厚的條件創(chuàng)造出一個(gè)吉祥服飾產(chǎn)品的世界名牌,并進(jìn)爾創(chuàng)出一個(gè)馳名世界的國際化馳名企業(yè),使本公司發(fā)展成像耐克、Adidas阿迪達(dá)斯等相似的行業(yè)老大，制造一個(gè)國際化經(jīng)營管理集團(tuán)。然后以此為契機(jī)低成本并購傳統(tǒng)服飾企業(yè),利用無形的管理和品牌參股控股中小企業(yè),迅速增強(qiáng)其服務(wù)組織能力和市場占有率，從而縱橫相關(guān)領(lǐng)域。健全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是我們面臨的首要問題。這也要求我們對(duì)吉祥服飾產(chǎn)品作為商品的存在形態(tài)要有深刻的轉(zhuǎn)變。吉祥服飾產(chǎn)品除了服裝、飾品還可以開發(fā)辦公家居以及其他的文化類產(chǎn)品。未來的吉祥服飾產(chǎn)品消費(fèi)市場將出現(xiàn)傳統(tǒng)專賣店和文化營銷齊頭并進(jìn)的局勢。滾動(dòng)式開發(fā)模式 按照品牌先行戰(zhàn)略的思路，在具體操作層面可采取滾動(dòng)開發(fā)模式，分步走，二年內(nèi)成中國吉祥文化類產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)、5年內(nèi)成吉祥服飾產(chǎn)品的馳名品牌。這樣做可以使上一步的開發(fā)成果及利潤，充分轉(zhuǎn)化為下一步行動(dòng)的推進(jìn)劑，從而像滾雪球一樣，使產(chǎn)品越做越大。 品牌規(guī)劃 十二生肖吉祥服飾產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)建，包括品牌定位、品牌塑造、品牌投放三個(gè)階段。其中，品牌定位做的是，以何種消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場，并確定以何種產(chǎn)品組合進(jìn)入該市場；品牌塑造不僅要規(guī)劃培育所選定的目標(biāo)市場，包裝即將上市的品牌，更要把企業(yè)看作一個(gè)品牌來規(guī)劃、塑造；經(jīng)過定位、包裝過的產(chǎn)品，只有投放市場才能見效，因此，品牌投放是十二生肖吉祥服飾品牌建設(shè)的核心和落腳點(diǎn)?！r(jià)值品牌的分類 　　按照我對(duì)品牌價(jià)值指向的歸納，得出了消費(fèi)價(jià)值品牌和精神訴求價(jià)值品牌兩大類。而依據(jù)購買力、購買動(dòng)機(jī)和市場份額我們往往可以將這兩類品牌再劃分得更明晰： 　　普通品牌。又可稱為一般品牌或者高取代度品牌，這類品牌主要以質(zhì)量訴求為進(jìn)入市場的銷售主張，通常是受產(chǎn)品利潤及資金實(shí)力限制而沒有詳細(xì)的品牌規(guī)劃，屬消費(fèi)價(jià)值品牌； 　　地域品牌。又可稱為地方品牌，這些品牌往往是“某某省著名商標(biāo)”的獲得者，這些品牌雖然完成了一定的資本積累，但桎梏于經(jīng)營意識(shí)而未敢謀求更大發(fā)展，在地方市場往往表現(xiàn)不俗，而通常又會(huì)出現(xiàn)“過村無店”的現(xiàn)象，即在外域銷售乏力，仍屬消費(fèi)價(jià)值品牌； 　　主導(dǎo)品牌。又可以稱為領(lǐng)導(dǎo)品牌，這類品牌通常是家喻戶曉，這類品牌還由于有強(qiáng)大的傳播支持而在各級(jí)市場出類拔萃，但這類品牌中又會(huì)出現(xiàn)多極現(xiàn)象，有的仍是消費(fèi)價(jià)值品牌，是以性價(jià)比打天下的，有的則依托多品牌策略瓜分細(xì)分市場而成為市場核心品牌，只有少數(shù)一部分再向精神訴求價(jià)值品牌靠攏； 　　頂尖品牌。這類品牌又稱高端品牌，通常價(jià)格較同類更勝一籌，口碑也很不錯(cuò)，但是并不能像主導(dǎo)品牌一樣成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只有可能在細(xì)分市場謀求一席之地； 　　奢侈品品牌。我們有理由認(rèn)為奢侈品品牌不雷同于頂尖品牌，因?yàn)轫敿馄放仆ǔ？梢酝ㄟ^完美品質(zhì)和品牌包裝在短期誕生，而對(duì)于一件奢侈品而言，它的風(fēng)格決非一蹴而就的，奢侈品多數(shù)是蘊(yùn)涵了藝術(shù)價(jià)值與歷史痕跡的，奢侈品本身就是一本令人嘆為觀止的存在，自接觸它的那一刻，你必須臣服，而且是由衷的臣服。 　　關(guān)于價(jià)值品牌鞏固，品牌價(jià)值還有一個(gè)很核心的問題，要為你的品牌建立一定的壁壘，如專利、設(shè)計(jì)等方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，千辛萬苦打造了一個(gè)品牌因被別人注冊(cè)而拱手相讓的事也曾經(jīng)發(fā)生過。 品牌定位在經(jīng)濟(jì)、文化一體化發(fā)展的今天，任何一種產(chǎn)品一經(jīng)推向市場，就意味著要面臨激烈的市場競爭，在競爭中能否處于優(yōu)勢地位、獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，取決于其品牌能否在消費(fèi)者心目中樹立美好的形象。品牌原本是用來識(shí)別某個(gè)或某些銷售者的商品和勞動(dòng)名稱、標(biāo)記、符號(hào)和設(shè)計(jì)，或者是他們的組合。但隨著市場競爭的日益激烈，品牌形象的樹立需要追加