【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、泉州嘉禾食品有限公司、成都達(dá)利食品有限公司、濟(jì)南達(dá)利食品有限公司、湖北達(dá)利食品有限公司、吉林達(dá)利食品有限公司、甘肅達(dá)利食品有限公司、惠安達(dá)利包裝有限公司、馬鞍山達(dá)利食品有限公司、山西達(dá)利食品有限公司、云南達(dá)利食品有限公司，廈門達(dá)利投資有限公司、惠安縣達(dá)利世紀(jì)酒店有限公司十三大子公司、十六個(gè)生產(chǎn)基地?？傉嫉孛娣e為3600畝，建筑面積105萬(wàn)平方米。擁有包括中高級(jí)管理人才、各類技術(shù)人員在內(nèi)的員工30000多名?！　∧壳埃_(dá)利集團(tuán)已經(jīng)形成了沿海沿江二線布局，以中心城市輻射周邊區(qū)域，產(chǎn)品遍布中國(guó)每個(gè)角落，終端渠道占有率超過(guò)85%。在公司強(qiáng)大生產(chǎn)力支持下，全國(guó)各地銷售網(wǎng)點(diǎn)均呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，達(dá)利產(chǎn)品暢銷全國(guó)三十一個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口韓國(guó)、日本、菲律賓、 馬來(lái)西亞等國(guó)家，形成了穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，深受國(guó)內(nèi)外客戶喜愛?！　v經(jīng)20年的風(fēng)雨歷程，達(dá)利集團(tuán)旗下的“達(dá)利園”、“好吃點(diǎn)”、“可比克”已成為市場(chǎng)上家喻戶曉的三大品牌，達(dá)利在走品牌創(chuàng)新和建設(shè)的道路上創(chuàng)造出一塊又一塊豐碑。　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析　　市場(chǎng)營(yíng)銷空間巨大　　近幾年隨著我國(guó)人民生活水平的提高，其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念也發(fā)生了較大的變化，消費(fèi)者對(duì)休閑食品的需求也逐步上升。因此作為休閑食品的“老大”餅干也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。市場(chǎng)上酥性餅干、韌性餅干、蘇打餅干、夾心餅干、曲奇餅干及薄脆餅干等各類餅干產(chǎn)品琳瑯滿目，使餅干市場(chǎng)空前繁榮?！　∑放葡M(fèi)明顯　　餅干消費(fèi)新趨向品牌消費(fèi)日趨明顯，海外大型食品生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎占領(lǐng)了商場(chǎng)超市的餅干柜臺(tái)。它們憑借其資金、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)運(yùn)作、廣告宣傳上的優(yōu)勢(shì)，近幾年來(lái)迅速占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)，甚至連散裝餅干這一中低檔市場(chǎng)也漸漸被這些獨(dú)立型包裝的品牌餅干所占領(lǐng)。在商場(chǎng)超市的餅干柜臺(tái)，“奧利奧”、“康師傅3＋2”，“樂之”、“奇寶”、“太平”等幾個(gè)品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。這充分說(shuō)明目前餅干市場(chǎng)上品牌消費(fèi)日趨明朗。　　健康產(chǎn)品成市場(chǎng)主流　　時(shí)下，人們?cè)谠絹?lái)越追求方便快捷生活方式的同時(shí)，休閑食品的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也越來(lái)越得到人們的重視。營(yíng)養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世。兒　　童營(yíng)養(yǎng)餅干則加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿足現(xiàn)代人的營(yíng)養(yǎng)需求。　　女性成為主要消費(fèi)群體　　女性消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來(lái)似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。目前餅干消費(fèi)中70％左右為女性購(gòu)買。女性消費(fèi)中又以年輕女性居多，這些女性往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn)，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場(chǎng)變化，推出專門針對(duì)女性的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識(shí)的女性”?！　∪?、消費(fèi)者分析　　消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)　　當(dāng)今社會(huì)人們生活水平逐步提高，除了一日三餐外，還經(jīng)常加餐、吃零食等，餅干與面包、糕點(diǎn)相比有自身優(yōu)勢(shì)，耐貯藏、易攜帶，可以作為零食、小點(diǎn)心、電視食品、旅游食品等等。餅干還具有口味多樣、造型生動(dòng)等其他焙烤制品所不具有的優(yōu)勢(shì)?！　≌紦?jù)較大市場(chǎng)份額的品牌都擁有一部分忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，達(dá)利也不例外。　　在消費(fèi)餅干的消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者明顯多于男性。在全國(guó)市場(chǎng)中占據(jù), 前十位的品牌中，女性消費(fèi)者比例高于男性消費(fèi)者3個(gè)百分點(diǎn)以上。而消費(fèi)者的婚姻狀況方面，休閑食品消費(fèi)者中未婚群體比例高于已婚群體。這也從一個(gè)側(cè)面反映了休閑食品消費(fèi)者中年輕消費(fèi)者群體占有較大比例?！　‖F(xiàn)有消費(fèi)者分析　　餅干既可做為休閑時(shí)的零食，又可在時(shí)間緊迫時(shí)做為充饑的食物。它包裝簡(jiǎn)易，易于攜帶，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。我們可把其消費(fèi)者分為如下幾類：　　兒童：雖然很多人認(rèn)為餅干就是為兒童生產(chǎn)的，但兒童在餅干市場(chǎng)中占據(jù)的份額并不大，他們的年齡過(guò)小，主要是由父母代買。近年來(lái)，餅干市場(chǎng)里開發(fā)了專門供兒童食用的兒童餅干?！　W(xué)生：學(xué)生在餅干消費(fèi)者中占有很大的比例。首先，他們的年齡都不是很大，零食普遍是他們的最愛，餅干這時(shí)就成為了他們的首選。其次很多父母都是讓孩子自己解決早餐問題，餅干使他們?cè)绮偷倪x擇之一，而且一些住校生因?yàn)椴幌肴ナ程贸燥埢蝈e(cuò)過(guò)了食堂的用餐時(shí)間經(jīng)常會(huì)選擇用餅干充饑?！　∨陨习嘁蛔澹号员旧砭褪橇闶车膼酆谜?，無(wú)論是在餐前、餐后，她們都喜歡吃些零食，尤其是在看書、看電視等時(shí)候，而餅干通常是它們選擇做多的休閑食品。而且一些已經(jīng)上班的女性她們經(jīng)常因?yàn)樯习鄷r(shí)間緊迫而無(wú)時(shí)間準(zhǔn)備早點(diǎn)，這時(shí)她們通常會(huì)用一包餅干代替?？梢姡齻?cè)陲灨上M(fèi)者中尤為重要。　　四、品牌定位　　達(dá)利園——“團(tuán)團(tuán)圓圓達(dá)利園”，以“親情、愛情”為品牌理念，并通過(guò)以表現(xiàn)家庭成員間親情融融、互敬互愛的主題，把親情之愛轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛，又通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用而隨之升華，完美地詮釋了親情、愛心的品牌理念?！　】杀瓤恕翱鞓访恳豢?，我的可比克”。該系列產(chǎn)品主打“友情、歡樂、時(shí)尚、個(gè)性”為品牌理念，把歡快的氣息融入產(chǎn)品，贏得廣泛的知名度和消費(fèi)者的喜愛。　　好吃點(diǎn)——“好吃點(diǎn)，好吃你就多吃點(diǎn)”，以創(chuàng)新本質(zhì)、無(wú)限美味為品牌理念，吸引一二級(jí)城市中高收入人群的關(guān)注和消費(fèi)?！　∥?、廣告策略　　廣告目標(biāo)　　客戶的企業(yè)目標(biāo)是要繼續(xù)深入開拓餅干食品市場(chǎng)，迅速提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷售量增加，企業(yè)品牌形象深化。所以廣告目標(biāo)為通過(guò)為企業(yè)產(chǎn)品打造的廣告形象，擴(kuò)大品牌知名度，以其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！　‘a(chǎn)品定位　　達(dá)利集團(tuán)產(chǎn)品覆蓋大中小城市，老少皆宜，不分階層。其中可比克的目標(biāo)群體主要是追求時(shí)尚的學(xué)生族和年輕人；好吃點(diǎn)的目標(biāo)群體主要是白領(lǐng)階層；達(dá)利園的目標(biāo)群體較廣，適合作為一種禮品傳達(dá)?！　★灨傻南M(fèi)體系是個(gè)金字塔圖，最堅(jiān)實(shí)的塔基由青少年、青年組成，中青年組成塔身，中老年則高聳成塔尖。餅干的生產(chǎn)策略、銷售策略是應(yīng)以青少年為重點(diǎn)而展開。 另外，15歲—25歲消費(fèi)者不僅是產(chǎn)品的購(gòu)買者和享用者，同時(shí)也是觀念的引導(dǎo)者：這一群體思想活躍、積極，社會(huì)接觸面廣，有時(shí)充當(dāng)家庭意見領(lǐng)袖的角色。比她們年長(zhǎng)的群體向往她們的青春和活力，比她們年幼的群體則將她們作為自己的模仿對(duì)象?！　V告訴求策略　　①以1825歲的青年，尤其是年輕時(shí)尚女性為目標(biāo)人群，這部分人追求健康、美麗、時(shí)尚、個(gè)性、自我，趨于前衛(wèi)與進(jìn)取，代表一種強(qiáng)大的不可阻擋的力量或潮流。大多數(shù)擁有自己喜愛的帶有鮮明個(gè)性意義的物品。他們有自己的生活態(tài)度和生活方式，與餅干食品的廣告所訴求的形象相吻合。重要的是這一年齡段的學(xué)生，都具備了較成熟的思維，懂得感恩，因此是在“母親節(jié)”舉辦的營(yíng)銷活動(dòng)中爭(zhēng)取的對(duì)象?！　、?5歲45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。　　廣告媒介策略　　全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)選擇電視、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)；區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)選擇報(bào)紙、促銷廣告與公關(guān)宣傳。具體方面有：　?、匐娨暶襟w——圍繞CCTV及湖南衛(wèi)視搭建黃金時(shí)間立體交叉組合投放，安排密集行程。節(jié)假日期間可圍繞晚會(huì)、娛樂、綜藝節(jié)目、電視劇、電影等?！　、陔s志——選擇有影響力的時(shí)尚娛樂媒體，如《看電影》、《當(dāng)代歌壇》、《讀者》、《瑞麗》等?！　、劬W(wǎng)絡(luò)——在新浪與搜狐等知名網(wǎng)站的娛樂頻道投放平面廣告。同時(shí)建設(shè)自己的主題網(wǎng)站，網(wǎng)站配合產(chǎn)品促銷或購(gòu)買產(chǎn)品里面所帶的卡片進(jìn)行鈴聲、圖片等的免費(fèi)下載，形成與消費(fèi)者互動(dòng)?！　、軕敉狻杏谥攸c(diǎn)區(qū)域城市，以路牌、候車亭、地鐵為主，形成大范圍的轟動(dòng)效應(yīng)，彌補(bǔ)電視、雜志的覆蓋空擋?！　、荽黉N廣告與公關(guān)活動(dòng)——在重點(diǎn)區(qū)域城市針對(duì)春節(jié)期間展開超市促銷，新學(xué)期校園促銷等活動(dòng)?！　V告活動(dòng)的目標(biāo)　　在消費(fèi)者心中樹立達(dá)利餅干“感恩、年輕、活力、時(shí)尚”的品牌形象?！　V告的訴求重點(diǎn)：感恩、年輕、活力、時(shí)尚　　廣告時(shí)間:母親節(jié)前五個(gè)月　　廣告費(fèi)用預(yù)算　　600萬(wàn)投入電視廣告， 100萬(wàn)做網(wǎng)絡(luò)和促銷，200萬(wàn)做戶外，100萬(wàn)做報(bào)紙和雜志，100萬(wàn)流動(dòng)費(fèi)用?！　×?、廣告效果的預(yù)測(cè)　　本策劃方案是根據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及品牌產(chǎn)品的分析，目標(biāo)消費(fèi)者的分析而制定的。它的實(shí)施必將能為該餅干系列產(chǎn)品維持良好的品牌形象，穩(wěn)固并加強(qiáng)其在餅干市場(chǎng)的地位?！　∧赣H節(jié)平面廣告　　一、主題：　　“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”。5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。達(dá)利集團(tuán)看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品，希望能進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)達(dá)利產(chǎn)品的印象和認(rèn)可。并以此感謝廣大客戶對(duì)本產(chǎn)品一如既往的支持，在此預(yù)祝各位母親節(jié)日快樂?！　《V告語(yǔ)：　　酥爽香脆，余味綿長(zhǎng)。送上的不只是一份味覺盛宴，更是一種親情享受?！　∽ⅲ哼_(dá)利集團(tuán)攜旗下餅干食品預(yù)祝各位母親節(jié)日快樂最經(jīng)典的服裝店廣告詞走過(guò)路過(guò)機(jī)會(huì)千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)難得全場(chǎng)清倉(cāng)處理 賠錢甩賣全場(chǎng)清倉(cāng)大甩賣全場(chǎng)清倉(cāng)大甩賣買不買沒關(guān)系到店里瞧一瞧 到店里看一看本店所有商品全場(chǎng)大甩賣 全場(chǎng)大甩賣挑啥都劃算買啥都劃算挑啥，拿啥，買啥都劃算你不用問價(jià)，也不用講價(jià)也不怕被宰全場(chǎng)清倉(cāng)大甩賣全場(chǎng)清倉(cāng)大甩賣隨便挑 隨便選真正的物有所值拿啥啥便宜買啥啥不貴清倉(cāng)大甩賣，數(shù)量不多，賣完為止，歡迎新老顧客光臨本店減價(jià)處理，減價(jià)處理，我店經(jīng)營(yíng)不善，已轉(zhuǎn)行，剩下的物品一律大甩賣，床上用品九塊九，棉衣九塊九，洗臉盆九塊九，洗衣粉九塊九，廚具九塊九，每件都是九塊九，樣樣也是九塊九，請(qǐng)廣大朋友快來(lái)選購(gòu)。清倉(cāng),清倉(cāng),大量積壓,現(xiàn)虧本大甩賣,件件29,件件29,品牌女裝,外貿(mào)時(shí)裝,T恤牛仔,件件29,跑萬(wàn)家,進(jìn)來(lái)瞧一瞧,看看不要錢,清倉(cāng),本店服裝大清倉(cāng),件件29,我店服裝大聚會(huì),本店有秋裝,冬裝,男裝,女裝,夾克,棉衣,羽絨服,只要想得到,數(shù)量有限,請(qǐng)大家抓緊時(shí)間,抓住機(jī)會(huì),快快搶購(gòu)尊敬的顧客朋友們，大家好，歡迎光臨好呀呀2元連鎖店火爆大搶購(gòu)，本店有：日用商品，文化用品，玉器、工藝品，裝飾品，全場(chǎng)商品2元一樣，品種有衛(wèi)生用品，廚房潔具，陶瓷用品，玻璃制品，不銹鋼用品，鋁制品，塑料制品，文化體育用品，工藝品，各