【文章內(nèi)容簡介】 物質(zhì)水的消費量逐漸下降，對于方便、安全、營養(yǎng)、健康、綠色的食品飲料需求增長愈來愈快，各類有利于健康及調(diào)節(jié)身體機(jī)能的天然功能性飲料占據(jù)越來越大的市場份額。居民的消費行為呈個性化、多樣化、時尚化、多層次化，對優(yōu)質(zhì)品牌的消費意識普遍增強(qiáng)，消費結(jié)構(gòu)由“居家消費”轉(zhuǎn)向“價值消費”，并成為21世紀(jì)飲料行業(yè)的新趨勢。天然礦泉水富含人體需要的微量元素和礦物質(zhì)，尤其符合知識階層和成功人士的消費需求，由于能夠滿足現(xiàn)代人所追求的健康理念，目前沒有任何一種飲料可以替代天然礦泉水。**水資源開發(fā)有限公司擬投資的**礦泉水項目，其產(chǎn)品水源地的區(qū)域獨特性和產(chǎn)品水質(zhì)特征的排它性，使項目產(chǎn)品更能適應(yīng)消費市場多元化的需求，針對國內(nèi)知識階層和成功人士和歐美市場消費者在時尚、品味、綠色、天然、健康、安全、營養(yǎng)等方面的消費理念，本項目產(chǎn)品更能滿足國內(nèi)中上階層消費者和海外消費者的需要。 市場競爭力分析據(jù)調(diào)查，國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)有年生產(chǎn)含汽礦泉水產(chǎn)品不足2萬噸。國內(nèi)含汽礦泉水生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品種類單一，產(chǎn)品差異化不明顯，各企業(yè)的產(chǎn)品都沒有形成自己的特色和風(fēng)格，且產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，在中高端消費群體中的品牌忠誠度不高，產(chǎn)品同質(zhì)化、初始化競爭趨勢明顯，所以一直沒能突破市場瓶頸。法國“維?！钡V泉和外高加索的納爾贊礦泉并稱世界知名冷礦泉。俄羅斯北高加索納爾贊礦泉由于車臣戰(zhàn)爭受到了相當(dāng)程度的污染和破壞，其產(chǎn)品已基本退現(xiàn)國際市場。法國“維?！钡V泉水年銷售量則達(dá)數(shù)百萬噸，年銷售收入在100億美元以上。國際知名含汽礦泉水生產(chǎn)商非法國維希莫屬。在法國，提維希并沒有名，但“Styorre”卻家喻戶曉。其實法國酒也好，水也好，都是以地方為品牌名，應(yīng)該說，維希是廠名，“Styorre”是品牌名。1950年皮埃爾家族買下維希礦泉水資源，并投資建廠開發(fā)含氣冷礦泉。 維希礦泉帶大約有103處，目前共開發(fā)利用15個礦泉井。維希公司制瓶車間共15條生產(chǎn)線，生產(chǎn)灌裝車間共有4條生產(chǎn)線，從原材料到成瓶一次性完成，其過程全部自動化，不需要任何人工操作，只有少量的人對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗。維希公司現(xiàn)在有2個品牌，即“維?！焙汀癝tyorre”，其中“維希”牌礦泉水售往世界50多個國家和地區(qū)，年銷售30~50億瓶。維希公司除了生產(chǎn)含汽礦泉水外，還生產(chǎn)各種系列產(chǎn)品，比如添加各種果汁的含汽飲料和不含氣的偏硅酸礦泉水等。“維希”產(chǎn)品特色和風(fēng)格明顯，在國際消費群體中的品牌忠誠度很高。**水源陽離子以鈣、鎂、鉀、鈉四種離子為主()，而且離子比例適當(dāng)，和人體體液、血液各種離子比例基本一致，而世界名泉法國維希礦泉是單以鈉為主(含量達(dá)1700—1900mg/L)，鈉含量過高對心血管和腎臟不利。**水源含有大量二氧化碳?xì)怏w。天然CO2含量達(dá)1800mg/L，所以飲之辛涼可口，是世間罕見的原生態(tài)純天然含汽硅酸礦泉水。CO2含量是世界名泉法國維希礦泉(850mg/L)的2倍以上。**水源屬于自涌泉，而法國維希地區(qū)并沒有自涌礦泉，維希公司所生產(chǎn)的礦泉水是在礦泉帶打井然后用管道引到生產(chǎn)車間進(jìn)行灌裝。a. 受地理條件限制，黑龍江五大連池多家水廠是都在南飲泉用大罐車?yán)嘌b，水中含的天然氣體在生產(chǎn)過程中已經(jīng)流失，瓶中所含的氣體是后注的人工二氧化碳，“天然含汽冷礦泉”是用來虎消費者的，目前五大連池各家水廠均達(dá)不到生產(chǎn)“天然含汽”水的條件。據(jù)調(diào)查，五大連池23家水廠的年生產(chǎn)量只有一萬余噸。銷售市場全部在國內(nèi)，(78元/箱)。b. 法國維希公司現(xiàn)在有2個品牌，即“維希”和“Styorre”，其中“維?！迸频V泉水售往世界50多個國家和地區(qū)，年銷售30~50億瓶。維希公司的產(chǎn)品均不含人工二氧化碳，維希“Styorre”礦泉水在法國國內(nèi)也銷得不錯，走的是低端市場，價格也很低，但銷往國外的，是“維?！逼放?，走的是高端市場。據(jù)調(diào)查。c. **礦泉水質(zhì)整體上優(yōu)于五大連池火山泉和法國維希礦泉。西藏**公司擬參照法國維希公司的生產(chǎn)工藝和銷售策略，產(chǎn)品以歐洲、北美、日本和澳大利亞市場為主，產(chǎn)品走高端市場。在產(chǎn)品銷售價格定位上低于法國維希產(chǎn)品，高于國內(nèi)含汽瓶裝礦泉水。在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、居民收入水平提高、消費結(jié)構(gòu)多元化的條件下，瓶裝水市場正呈現(xiàn)出多層次、多品類、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈的格局。在直接競爭的同類產(chǎn)品的不同品牌之間，以及存在替代關(guān)系的不同瓶裝水產(chǎn)品之間，市場競爭日趨激烈。國內(nèi)外各家瓶裝水企業(yè)都力圖在不斷擴(kuò)大的市場中獲取更大的份額，市場結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜化和多元化。、劣勢在投資決策上和經(jīng)營力度上以“準(zhǔn)”和“快”占得先機(jī)，充分利用西藏地域的獨特性、**水源的稀缺性、經(jīng)營成本和銷售價格的經(jīng)濟(jì)性，在中高端瓶裝水細(xì)分市場占據(jù)相應(yīng)份額，在高端市場中分享合理利潤。以中高檔礦泉水為主導(dǎo)產(chǎn)品，在規(guī)?；a(chǎn)、高品質(zhì)方面達(dá)到或領(lǐng)先于一般企業(yè)，在產(chǎn)品差異化、品牌知名度、管理效率等方面發(fā)揮自身優(yōu)勢，以彌補(bǔ)生產(chǎn)效率和運輸成本方面的不足，取得市場主動。選用國際最先進(jìn)的生產(chǎn)線，突出項目產(chǎn)品的天然特色和地域特征，采用一流的品控技術(shù)，在口感、風(fēng)味、包裝、品牌等各方面獨樹一幟。在與二、三類企業(yè)的競爭中，依靠品質(zhì)與品牌優(yōu)勢取得主動。在產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品消費群體定位、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品安全性、品牌知名度等方面多加考慮，關(guān)注市場新動向，注重新產(chǎn)品研發(fā)，找準(zhǔn)細(xì)分市場，加大市場營銷力度，提升企業(yè)及品牌形象，加強(qiáng)質(zhì)量控制，在特定消費階層建立品牌忠誠度，全方位應(yīng)對市場競爭。 市場風(fēng)險及控制措施、品牌排它性和產(chǎn)品的差異化充分利用西藏地域的獨特性、**水源的排它性，在品牌、口感、風(fēng)味、包裝等各方面獨樹一幟，否則，將面臨低層次、低成本競爭。以規(guī)?；a(chǎn)和低成本、高品質(zhì)為基礎(chǔ)，利用海外市場信息、管理效率、銷售策略等方面的優(yōu)勢，取得市場主動。經(jīng)營風(fēng)險包括兩方面：一是公司之內(nèi)的項目配合協(xié)調(diào)；二是項目公司的經(jīng)營管理需要一定時間的磨合。由公司主要領(lǐng)導(dǎo)人組成強(qiáng)有力的董事會，加強(qiáng)交流溝通，形成統(tǒng)一的經(jīng)營理念，整合管理模式，確保項目公司決策正確、管理高效。第三章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案年產(chǎn)系列冰川礦泉水5萬噸。其中：年產(chǎn)330ml/瓶冰川礦泉水1萬噸年產(chǎn)500ml/瓶冰川礦泉水4萬噸 產(chǎn)品方案330ml/瓶；24瓶/件(塑封紙箱)500ml/瓶；24瓶/件(塑封紙箱) 推薦方案及其理由根據(jù)市場調(diào)查，分析產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢、劣勢。在確定本項目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案時，必須考慮以下因素：(1) 以中高檔瓶裝礦泉水為主導(dǎo)產(chǎn)品，在品牌、風(fēng)味、包裝等各方面獨樹一幟，避免與內(nèi)地生產(chǎn)的瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水和普通瓶裝泉水發(fā)生低層次競爭。(2) 必須突出項目產(chǎn)品品牌的排它性，在產(chǎn)品的差異化上做文章，使項目產(chǎn)品形成自身的特色和風(fēng)格；明確產(chǎn)品的細(xì)分市場，在特定消費階層建立品牌忠誠度。避免與內(nèi)地企業(yè)生產(chǎn)的普通礦泉水產(chǎn)品發(fā)生初始化、同質(zhì)化競爭。(3) 充分利用西藏地域的獨特性、**水源的稀缺性，采用先進(jìn)的生產(chǎn)線，以規(guī)?；a(chǎn)和一流品控技術(shù)為基礎(chǔ)，利用經(jīng)營成本和銷售價格的經(jīng)濟(jì)性，在國內(nèi)中高端細(xì)分市場和出口市場占據(jù)相應(yīng)份額，從跨國公司把持的高端市場中分享合理利潤。本項目的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案正是基于以上因素提出的。第四章 土地利用及廠址選擇 土地利用 用地規(guī)劃選址項目選址于那曲地區(qū)安多縣腰恰鄉(xiāng)**。廠區(qū)位于109國道3408至3409公里處。安多縣交通條件十分便利，青藏鐵路橫貫?zāi)媳?，青藏鐵路安多站距廠區(qū)僅20km，青藏公路109國道由格爾木往來拉薩的客貨運班車日夜川流不息。擬建廠址地表高程一般為5000m左右,，可開發(fā)利用的土地空間比較開闊，完全滿足項目建設(shè)要求。本項目建設(shè)用地符合國家及地方產(chǎn)業(yè)政策，選址合理。 用地規(guī)模及用地類型 本項目選址于**，廠區(qū)北偏西側(cè)為青藏公路(109國道)，隔路為山丘，南偏東側(cè)鄰近安多河，河對岸就是藏北的著名神山—**，廠區(qū)西偏南為安多縣規(guī)劃工業(yè)用地(風(fēng)化巖臺地)，廠區(qū)東偏北為**泉華沉積臺地。廠區(qū)距安多河主干道約20m，距青藏公路(109國道) 30米。本項目所用土地既非農(nóng)業(yè)用地也非牧業(yè)、林業(yè)用地，（折56畝），用地類型屬于安多縣規(guī)劃工業(yè)建設(shè)用地。 廠址建設(shè)條件安多縣地處西藏北部，著名的唐古拉山脈南北兩側(cè)，東與青海省治多縣、扎多縣、西藏聶榮縣為鄰，南與那曲縣接壤，西與班戈縣、雙湖特別行政區(qū)搭界，北靠青海省格爾木市。全縣面積約10萬平方公里，縣城所在地位于109國道3420至3430公里處，距那曲地區(qū)所在地那曲鎮(zhèn)135公里，距自治區(qū)首府拉薩市464公里，離格爾木市703公里，交通發(fā)達(dá)，是西藏的北大門。 地形、地貌情況安多縣地形屬高原山川類型。以唐古拉山主脈為脊，無數(shù)大小山峰造迄連綿，高低起伏，由西向東，北有唐古拉山、可可西里山和祖爾肯烏拉山，中部有托爾火山，南部有?？ǖ壬矫}，是中間高南北低、西高東低之勢，由中部唐古拉山主脈的6600米逐漸下降到唐北的4700多米、唐南的4500多米，形成“屋脊”狀。境內(nèi)湖泊星羅棋布、河流交匯縱橫，河床均屬第四系統(tǒng)全新現(xiàn)代河床。境內(nèi)主要有三條水系：即長江源流水系、怒江源流水系和色林錯源流水系。擬建廠址位于安多縣北20公里處，北側(cè)與109國道為臨，南側(cè)為安多河為界，地形平坦開闊，~,，地勢較為開闊、平坦。項目擬建地點位于安多河上游地段，安多河是流經(jīng)定日縣的主要河流，屬怒江水系。項目所在地區(qū)屬“藏北內(nèi)陸湖盆澆灌土水文地質(zhì)區(qū)”，由于典型的內(nèi)陸干旱氣候及地貌特征影響，地下水與湖盆為顯著特點的地表水關(guān)系密切，地表水文網(wǎng)排泄地下水的作用不強(qiáng)，條件較差，地下水露頭較多，泉水較豐富。安多河**段河流縱比降較大，河床窄深，水資源比較豐富，是藏北牧業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。項目所在地除了河流和出露泉以外，無其它地表水體存在。安多河是這一流域排水的受納水體。根據(jù)《中國季節(jié)性凍土標(biāo)準(zhǔn)凍深圖》，廠址場地內(nèi)第四系土層薄，~,場地內(nèi)基巖淺埋，局部出露，因此基本不受凍土的影響，因此基礎(chǔ)設(shè)計可不考慮凍土的影響。根據(jù)《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》GB500112001的有關(guān)規(guī)定，安多縣抗震設(shè)防烈度為Ⅶ度，設(shè)計地震分組為第二組。建議按地震烈度Ⅶ度設(shè)防。**勘察區(qū)地處青藏高原腹地，唐古拉山脈中段北坡。歐亞板塊與藏滇板塊的結(jié)合部位，喀喇昆侖—瀾滄江縫合帶中段，羌塘—三江復(fù)合板片之唐古拉中生代坳陷次級構(gòu)造單元內(nèi)。據(jù)地面調(diào)查及鉆探揭露，場地內(nèi)分布的地層為第三系牛堡組（E12n）的礫巖、砂礫巖及侏羅系傭欽錯群(J2ym)的砂巖，從上至下分述如下：第四系土層 圓礫(Q4al+pl): 褐黃色、褐灰色，塊狀結(jié)構(gòu)，局部地段呈多層分布，礫石含量60~65%。~2cm，成份主要為粗礫砂、細(xì)中砂，稍密~中密，局部稍濕~濕，場地均有分布?；鶐r（1）第三系牛堡組（E12n）①礫巖：灰黃色，塊狀結(jié)構(gòu)，厚層狀構(gòu)造，因水流的作用，表面具溶蝕小溶孔，局部含砂質(zhì)。~，分布于場地的第二層。②角礫巖：灰褐色~灰白色，含角礫，呈次棱角狀，含量約60%，鈣質(zhì)膠結(jié)、較為堅硬。分布于場地的第三層。（2）侏羅系傭欽錯群(J2ym)砂巖：青灰色，細(xì)粒結(jié)構(gòu)，厚層狀構(gòu)造，含少量的云母，為弱透水層。第三系牛堡組的中風(fēng)化礫巖或是角礫巖該層選作擬建物基礎(chǔ)持力層,建議基礎(chǔ)形式采取獨立柱基礎(chǔ)形式。場地內(nèi)及附近未見滑坡、危巖、崩塌、泥石流、地表塌陷不良地質(zhì)現(xiàn)象，整體穩(wěn)定性好，適宜擬建工程建設(shè)。 氣候條件項目所在地區(qū)屬中緯度高寒山區(qū)，為典型高原大陸型氣候。以無霜期短，晝夜溫差大，四季不分明為特征，氣候垂直分帶明顯。據(jù)安多氣象站近四年來氣象資料表明，℃以下。日溫差大,℃左右,每年7—8月為雨季?？辈靺^(qū)多刮西北風(fēng)，風(fēng)季集中在10月至翌年2月,—20m/s，一般11—15m/s。從宏觀地理位置來看，項目所在地處于藏北高原和三江源頭。根據(jù)國家和自治區(qū)相關(guān)規(guī)劃要求：本區(qū)的功能是在保護(hù)好區(qū)內(nèi)生物多樣性和自然生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮區(qū)內(nèi)的自然與文化資源優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，科學(xué)、合理、高效、可持續(xù)地利用本地自然與其它資源，使當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，群眾生活得到較快改善，使整個區(qū)域的人類活動與自然環(huán)境形成完美結(jié)合。項目所在地不是國家自然保護(hù)區(qū)，不是飲用水源保護(hù)區(qū)，不是嚴(yán)重缺水區(qū)、重要濕地等生態(tài)敏感與脆弱區(qū)，同時也不是人口密集區(qū)、文教區(qū)、療養(yǎng)地。項目建設(shè)用地為高原戈壁臺地，不屬于農(nóng)牧業(yè)用地。安多縣交通條件十分便利，青藏鐵路橫貫?zāi)媳?，青藏公路和安獅公路貫通全縣，青藏公路(109國道)由格爾木往來拉薩的客貨運班車日夜川流不息。目前安多縣全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)可通汽車。項目所在地位于安多縣北部，距縣城20km，南距拉薩475km，北距格爾木680公里。廠區(qū)緊鄰青藏公路, 廠區(qū)距青藏鐵路安多站約20km。、電力條件北京經(jīng)格爾木通往拉薩的通訊光纜沿109國道敷設(shè)，安多縣電話網(wǎng)、移動通訊網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、傳輸網(wǎng)絡(luò)初步形成。據(jù)了解，安多即將與藏中電網(wǎng)并網(wǎng)，大容量動力用電將得到徹底解決。項目所在地已架通工業(yè)電網(wǎng)，那曲地區(qū)電力公司已同意本項目增容1200KVA的申請，既有線路即可保障本項目的電力供應(yīng)。安多縣礦產(chǎn)資源也極為豐富，屬本縣的三大優(yōu)勢之一，目前發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)多達(dá)30余種，主要有煤、鐵、鉻鐵、銅、 鋅、銻、鉬、砂金、巖金、硼砂、鉑、銀、水晶石、玉石、 石膏、云母、鹽、石油等，大部分礦物儲量均屬國內(nèi)各縣的首位，且品位高、易開采。**等地有十分豐富的礦泉水資源，日涌出量有數(shù)萬噸之多。經(jīng)國家地礦部門多次取樣化驗測定，該水質(zhì)理化指標(biāo)和衛(wèi)生指標(biāo)均達(dá)到或優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，富含鍶、鋰、偏硅酸、二氧化碳、鋅等十多種對人體有益的微量元素，是非常少見的優(yōu)質(zhì)礦泉水。 公用設(shè)施社會依托條件?？?cè)丝?萬人（2003年）?？h人民政府駐帕那鎮(zhèn)。安多縣是純牧業(yè)大縣，以飼養(yǎng)藏系綿羊和牦牛為主，也是西藏自治區(qū)的畜產(chǎn)品基地縣之一。據(jù)2000年底統(tǒng)計，全縣各類牲畜存欄93萬頭（只匹）。；；；三產(chǎn)為1895萬元。工業(yè)在安多縣整個國民經(jīng)濟(jì)中基礎(chǔ)薄、底子差，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局不平衡,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)急待調(diào)整。 防洪、排澇設(shè)施條件本項目擬建廠區(qū)地面高度在安多河歷史水位線以