淘寶直通車廣告業(yè)務(wù)分享-令天(編輯修改稿)
2025-05-28 06:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一皮包加工廠，兼營重慶市 內(nèi)一實(shí)體店、淘寶店 前期店鋪賞析 客戶問題總結(jié) ? 店鋪整體及產(chǎn)品詳情存在諸多軟、硬問題 ? 掌柜對淘寶平臺精力 投入及意愿 較差。 ? 客戶量少，出貨 57件 /天 PV： 2022 UV： 500 ? 產(chǎn)品粘性不夠，核心競爭 力不突出，產(chǎn)品無價(jià)值傳遞 ? 店無專人負(fù)責(zé) ? 春轉(zhuǎn)下夏季，產(chǎn)品全部為深色系，款式較為陳舊， 牛皮材質(zhì)包。產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，與市場需求相左 客戶分析目標(biāo)樹立及規(guī)化 ? 部分競爭 優(yōu)勢 ? 店鋪產(chǎn)品款式 獨(dú)特 ? 服務(wù) 包退換，貨源足 ? 全店所有產(chǎn)品為真皮 ? 部分產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品種類較多 ? 目標(biāo)： 以 高性價(jià)比，全店真皮，高好評率，廠家直銷 為店鋪價(jià)值基礎(chǔ)，以直通車為工具提升店鋪人氣客戶量 （ PV、 UV提升一倍以上） 以高性價(jià)比產(chǎn)品為銷售突破口，以產(chǎn)品內(nèi)頁及種類多為粘性依托，提升整體銷售量或金額（ 4月日均一倍以上） 同時(shí)保證直通車結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，適用于中長期推廣，同時(shí)費(fèi)用適中。 行業(yè)領(lǐng)袖型 初轉(zhuǎn)型客戶 未轉(zhuǎn)型大客戶 未轉(zhuǎn)型小客戶 策略及目標(biāo)（發(fā) 展） 核心競爭力（生存） 客戶行業(yè)現(xiàn)狀及知識的培養(yǎng)－ (行業(yè)現(xiàn)狀） 知識維度 維度要素 案例解析 買家端 產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn) 購買因素 行為特點(diǎn) 伊之戀 產(chǎn)品端 款式 材質(zhì) 顏色 功能 yexyi 賣家端 貨源 店鋪 營銷 服
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