【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) U5戶型其他系統(tǒng) 6m 6m 設(shè)有觀景陽(yáng)臺(tái) 設(shè)置衣帽間，主臥功能更加齊備，生活分類清晰 ?陽(yáng)臺(tái)實(shí)際可用率低 ?次臥走道面積大，空間狹小 ?北臥面寬窄，空間狹小 ?走入式衣帽間功能單一 ?陽(yáng)臺(tái)更加舒適寬敞 ?次臥空間更加寬敞，不可利用空間少 ?北臥面寬加大，空間舒適，設(shè)置陽(yáng)臺(tái) ?走入式衣帽間增加梳妝臺(tái)功能 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 家居七大系統(tǒng)效果展示 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 廚房系統(tǒng) 廚房全景 櫥柜細(xì)部 櫥柜細(xì)部 衛(wèi)浴系統(tǒng) 衛(wèi)生間全景 龍頭 潔具 浴缸 廳房系統(tǒng) 餐廳實(shí)景 開(kāi)關(guān)面板 地板及門(mén)系統(tǒng) 門(mén)把手 收納系統(tǒng) 走入式衣帽間 鏡箱 衣帽間細(xì)部 電器及智能化系統(tǒng) 廚房三件套 空調(diào)掛機(jī) 空調(diào)柜機(jī) 公共區(qū)域系統(tǒng) （臨湖軒） 入口大堂 公共區(qū)域系統(tǒng) （春申四期） 標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳 電梯轎箱 入口大堂 公共區(qū)域系統(tǒng) （朗潤(rùn)園） 入口大堂效果圖 入口大堂草圖 軟裝服務(wù) 軟裝服務(wù) 軟裝服務(wù) 衛(wèi)生間 收納 90標(biāo)準(zhǔn)戶型： 套內(nèi)面積 78M2 公攤面積 12M2 得房率 % 案例二：蘭田 1號(hào) 學(xué)習(xí)日式戶型的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合上海市場(chǎng) 客戶 的居住習(xí)慣，研發(fā)完成 90M2標(biāo)準(zhǔn)戶型。 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 裝修房標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)體系從學(xué)習(xí)帕爾迪產(chǎn)品目錄說(shuō)起 …… 帕爾迪的產(chǎn)品目錄實(shí)質(zhì)上是其產(chǎn)品的分類與分級(jí)。 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 標(biāo)桿東京建物的產(chǎn)品分級(jí)體系 綜合成本 裝修 成本 與售價(jià)比 S 27% A1 21%23% A2 24%31% B1 28%34% B2 30%38% C1 36%48% C2 48% 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 7級(jí)分級(jí)體系 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 通用汽車產(chǎn)品分級(jí)體系 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) BENZ產(chǎn)品分級(jí)體系 中低檔車 Aclass 中高檔 車 Eclass 中檔車 Cclass 豪華轎車 Sclass 邁巴赫 中高檔轎跑車 CLK 高檔轎跑車 CLS 高檔轎跑車 CL 豪華純跑車 SL 中高檔純跑車 SLK 豪華純轎車 SLR 頂級(jí)豪華轎車 房車 跑車 卡車及各種特殊功能車 SUV MVP 專用越野車 Gclass 越野車 Mclass 豪華商務(wù)車 微型車 Smart 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 產(chǎn)品線 命名結(jié)構(gòu) 示例 萬(wàn)科 /個(gè)性名稱 GOLDEN系列 “萬(wàn)科 /金 XXX” 萬(wàn)科 金 色家園 萬(wàn)科 金 域藍(lán)灣 2.“ 金”字需排在個(gè)性名稱首位 CITY系列 1．項(xiàng)目命名結(jié)構(gòu)為“萬(wàn)科 /XXX園” 萬(wàn)科溫馨家 園 萬(wàn)科城市花 園 2.“ 園”字需排在個(gè)性名稱最后一位 TOWN系列 1．項(xiàng)目名稱結(jié)構(gòu)為“萬(wàn)科 /XXX城” 萬(wàn)科四季花 城 萬(wàn)科魅力之 城 “城”字需排在最后一位 目前集團(tuán)產(chǎn)品品類還沒(méi)有和裝修房產(chǎn)品細(xì)分結(jié)合起來(lái)，有待完善。裝修房同樣需要完善產(chǎn)品分級(jí)體系。 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 通過(guò)客戶及市場(chǎng)調(diào)研，將不同裝修部品組合與不同的產(chǎn)品品類及目標(biāo)客戶細(xì)分進(jìn)行匹配，形成完整的裝修標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)體系。 裝修房標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)體系 定義 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 分級(jí)名稱 配置 S（高端） 制訂中 T（四季系列） C（城花系列） G（金色系列） 裝修房標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)體系案例 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 櫥柜：美時(shí)等同級(jí)別高級(jí)組合 櫥柜、高級(jí)人造石臺(tái)面 脫排、灶具：櫻花 臺(tái)盆三件套：摩恩普通 墻地磚：亞細(xì)亞 熱水器：林內(nèi) 12升 微波爐：格蘭仕、松下 消毒柜：帥康 無(wú)烤箱、垃圾食物粉碎機(jī) 淋浴房： 科勒、樂(lè)家等同級(jí)別淋浴房隔斷 浴缸： TOTO 臺(tái)盆龍頭： TOTO 淋浴龍頭： TOTO 坐便器： 美標(biāo) 浴霸暖風(fēng)機(jī)：燈暖浴霸 浴室墻地磚：亞細(xì)亞 廚房 衛(wèi)生間 客餐廳 收納系統(tǒng)/電器 地板：高級(jí)實(shí)木復(fù)合 墻面：高級(jí)環(huán)保乳膠漆 開(kāi)關(guān)面板： 西蒙 空調(diào)：日立及同檔品牌分體式空調(diào) 冰箱：海爾冰箱 有衛(wèi)生間臺(tái)下廚柜 \儲(chǔ)物間內(nèi)櫥 無(wú)鏡箱 \步入式衣帽間 \地?zé)? 分級(jí)體系成果（裝修預(yù)算 RMB1200參考產(chǎn)品組合 ） 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 依據(jù)： 客戶對(duì)裝修房產(chǎn)品最基本的功能需求 客戶對(duì)裝修產(chǎn)品部件（品牌、材質(zhì)）的偏好度 不同裝修預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)下，客戶在理想狀態(tài)和有價(jià)格壓力下的產(chǎn)品部品組合選擇及價(jià)值取向排序 定義： 成本規(guī)劃是裝修標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)體系的基礎(chǔ)依據(jù)。其本質(zhì)就是將有限的資金合理的進(jìn)行分配，使其產(chǎn)生受益最大化，即客戶滿意度最大化。 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三 資源整合 目標(biāo)與行動(dòng) Q7→A7 結(jié) 語(yǔ) 價(jià)格壓力下，降低檔次的產(chǎn)品 價(jià)格壓力下，依然維持要求的產(chǎn)品 價(jià)格壓力下，選擇舍棄的產(chǎn)品 烤箱 消毒柜 垃圾食物粉碎機(jī) 櫥柜 灶具、 脫排 臺(tái)盆三件套 廚房墻地磚 熱水器 淋浴房 臺(tái)盆、龍頭 淋浴龍頭 坐便器 地板 墻面 開(kāi)關(guān)面板 衛(wèi)生間臺(tái)下櫥柜 鏡箱 地?zé)? 儲(chǔ)物間內(nèi)櫥 步入式衣帽間 空調(diào) 冰箱 浴霸暖風(fēng)機(jī) 浴缸 微波爐 案例一：預(yù)算 RMB1200— 價(jià)格壓力下部品的價(jià)值排序 在 1200元／平米裝修預(yù)算的壓力下，客戶維持了對(duì)大部分廚房產(chǎn)品的理想需求。 客戶放棄了對(duì)烤箱、垃圾食物粉碎機(jī)、部分儲(chǔ)物空間、地?zé)岬倪x擇。 研發(fā)流程 研發(fā)案例 分級(jí)體系 成本規(guī)劃 Q7 萬(wàn)科裝修房 裝修房解決方案 之一 客戶導(dǎo)向 之二 產(chǎn)品研發(fā) 之三