【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)區(qū)域?qū)嵭蟹旨?jí)分類操作，共分ABC 三類，同時(shí)中央與地方在品牌傳播上相互呼應(yīng)，以既定投入掀起全國(guó)的 網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù) 世紀(jì)風(fēng)潮 用友企業(yè)形象推廣活動(dòng)。 所有 A 類城市由集團(tuán)直接操作，在廣告宣傳、布展、資料、人員等資源上重點(diǎn)投入，其中 A 類里的 4 個(gè)城市由集團(tuán)超常規(guī)投入，列為 A1； B 類在資金投入上給予一般支持； C 類集團(tuán)提供方案、部分人力支持和較少資金。 A1 類城市： 北京、上海、廣州、重慶； A2 類城市： 南京、 青島、濟(jì)南、武漢、深圳、杭州、天津等 12 個(gè)城市； B 類城市： 無錫、常州、臺(tái)州、金華、溫州、東莞、汕 大量管理資料瘋狂下載 頭等 10 個(gè)城市； C 類城市： 其他 64 個(gè)城市。 傳播策略組合： 為全方位、深入廣泛地傳播用友品牌、網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)概念和本次活動(dòng)，需要公關(guān)宣傳、廣告、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和現(xiàn)場(chǎng)布展多種傳播手段相配合，給目標(biāo)受眾在不同時(shí)段、不同場(chǎng)合以最恰當(dāng)、最適度的刺激和影響，最后在展示會(huì)當(dāng)日達(dá)到高潮。這不僅要求每種手段都得到充分發(fā)揮，更要使整體組合效果最優(yōu)化。 用友預(yù)期的目標(biāo)受眾時(shí)間興奮曲線如下：（見圖 ） 文章形式多種多樣：新聞稿、專訪、特寫、側(cè)記、深度文章、專欄、署名文章、觀察與思考等互相補(bǔ)充，形成立體品牌宣傳攻勢(shì)。 媒體組合火力交叉： 中央地方、平面網(wǎng)絡(luò)、電視專欄等多種方式，立體品牌傳播。 時(shí)間安排強(qiáng)調(diào)節(jié)奏： 第一階段： 預(yù)發(fā)布階段，為活動(dòng)預(yù)熱市場(chǎng)。 第二階段： 活動(dòng)期間，以 11 月 9 日北京為龍頭，中央媒體加大力度，集中對(duì)用友品牌進(jìn)行全景式回顧。 大量管理資料瘋狂下載 第三階段： 千禧之旅 活動(dòng)，用友世紀(jì)回報(bào)用戶， 12 月底和 20xx 年 1 月第 1 周掀起高潮，在活動(dòng)結(jié)束后將有幾個(gè) 相當(dāng)篇幅的現(xiàn)場(chǎng)特寫，強(qiáng)化用友品牌，給歲末畫上漂亮的句號(hào)。 中央地方相互呼應(yīng)：由于時(shí)間差距及宣傳內(nèi)容的差別，在中央和地方品牌宣傳上強(qiáng)調(diào)各自形成高潮。 重點(diǎn)城市加大力度：組織中央記者團(tuán)赴上海、廣州、重慶等重點(diǎn)城市，跟蹤采訪報(bào)道，使用友品牌的報(bào)道宣傳有相當(dāng)力度。 廣告策略 總體安排： 為保證用友品牌對(duì)外形象的統(tǒng)一性和市場(chǎng)力度，由集團(tuán)統(tǒng)一設(shè)計(jì)； 針對(duì)活動(dòng)各階段的不同側(cè)重點(diǎn)，廣告分階段進(jìn)行； 保持各階段廣告的設(shè)計(jì)統(tǒng)一性； 創(chuàng)意特點(diǎn)： 在保持用友對(duì)外統(tǒng)一的企業(yè)品牌、廣告形象的同時(shí) ，創(chuàng)新突出用友企業(yè)的跨世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo) 風(fēng)范。 媒體安排： 中央媒體的投放作為對(duì)地方的支持 大部分投放力度放在各地，以在各地突出用友品牌及相關(guān)產(chǎn) 大量管理資料瘋狂下載 品促銷 廣告規(guī)格： 彩色整版、套紅通欄。 展示設(shè)計(jì) 布展對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)展示公司企業(yè)形象，烘托氣氛、感染觀眾情緒極為重要，特要求： 整體印象要求大氣，要能充分體現(xiàn)用友公司的企業(yè)形象及其在業(yè)內(nèi)的壓倒性實(shí)力優(yōu)勢(shì)； 設(shè)計(jì)需貫穿 網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù) 世紀(jì)風(fēng)潮 主題。 最后確認(rèn)方案為： 會(huì)標(biāo)： 一個(gè)鮮紅色旋轉(zhuǎn)而 飄忽的大圓環(huán)，喻示著 21 世紀(jì)高科技企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)，一左一右上下排列的主題口號(hào)，使整個(gè)標(biāo)志更具有穩(wěn)定感，口號(hào)的顏色采用了有力度的黑色。 主題背板： 設(shè)計(jì)上采用十分普遍的對(duì)稱法則，總體莊重和大氣。具體操作時(shí)設(shè)計(jì)了積木式的矩形組合，有利于巡展的拆裝和運(yùn)輸。 展架：設(shè)計(jì) 5 組異形金屬支架，體現(xiàn)出高科技與現(xiàn)代感。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 大量管理資料瘋狂下載 目標(biāo)和任務(wù) 充分挖掘潛在用戶，提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，進(jìn)行有效市場(chǎng)分析，提高市場(chǎng)占有率。 建立主要城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，為 20xx 年在用友渠道中廣泛推廣奠定 基礎(chǔ)。 傳播數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷概念和基本方法 重點(diǎn)試點(diǎn)計(jì)劃（ 1999 年 11 月初 12 月初） 電話營(yíng)銷： 核準(zhǔn)和更新用友用戶的名單，用友的品牌忠誠(chéng)和知名度，客戶滿意度。 電話追蹤： DM 名單中隨機(jī)抽取名單，以提高市場(chǎng)活動(dòng)成功率；催促潛在客戶參加展示會(huì)；驗(yàn)證名單準(zhǔn)確率。 直郵調(diào)查： 結(jié)合市場(chǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)實(shí)施直郵，對(duì)不同類型客戶分層次進(jìn)行銷售追蹤等。 數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)步驟： 通知渠道準(zhǔn)備用戶數(shù)據(jù)庫(kù)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)、潛在用戶數(shù)據(jù)庫(kù)、VIP 數(shù)據(jù)庫(kù)等； 結(jié)合活動(dòng)設(shè)計(jì) DM 和現(xiàn)場(chǎng)調(diào) 查表收集名單，建立初級(jí)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)； 活動(dòng)結(jié)束后對(duì)名單的收集和整理分析； 大量管理資料瘋狂下載 市場(chǎng)分析調(diào)查 通過核心城市的數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行關(guān)于用友品牌知名度、傳播渠道、使用媒體、用戶購(gòu)買軟件行為、網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)傳播度和財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)潛力調(diào)查分析。 和微軟公司合作，對(duì)北京、上海等 6 個(gè)城市的千個(gè)名單進(jìn)行電話調(diào)查，以調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù) 世紀(jì)風(fēng)潮 活動(dòng)對(duì)于用友網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)概念的市場(chǎng)傳播效果； 內(nèi)容組織與講座 使客戶最終下決心購(gòu)買的因素是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，所以講座和現(xiàn)場(chǎng)演示宣傳是核心部分?，F(xiàn)場(chǎng)分為主題演講、產(chǎn)品講 座、微軟 SQ 數(shù)據(jù)庫(kù)講座、行業(yè)應(yīng)用方案講座、分行業(yè)數(shù)據(jù)演示 5 部分。所有講座均貫穿 網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù) 主題，后面的講座要提及 千禧之旅 促銷方案。 主題演講： 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的時(shí)代背景，闡述用友公司的品牌價(jià)值、發(fā)展戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)概念。 SQ 講座： 由微軟人士演講，重點(diǎn)突出與用友財(cái)務(wù)軟件結(jié) 大量管理資料瘋狂下載 合給用戶帶來的利益。 產(chǎn)品介紹： 介紹用友軟件的整體架構(gòu)和企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)軟件的特色，讓用戶記住用友軟件的品牌，其實(shí)用、先進(jìn)兩大產(chǎn)品特性。 方案介紹： 介紹用友關(guān)注用戶應(yīng)用效果，特別提供了豐富的行業(yè)解決方案，突出講述重點(diǎn)行業(yè)的解決方案。 行業(yè)演示： 配備足量機(jī)器，分別安裝不同行業(yè)，所有演示人員需事先結(jié)合培訓(xùn)資料，熟悉演示方法和注意事項(xiàng)。 現(xiàn)場(chǎng)氣氛與節(jié)奏控制 *現(xiàn)場(chǎng)布展體現(xiàn)大氣、熱烈，突出用友品牌； *每場(chǎng)講座控制時(shí)間，穿插抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答節(jié)目以活躍氣氛，調(diào)動(dòng)情緒； *聘請(qǐng)專業(yè)主持； *用集團(tuán)提供的電子抽獎(jiǎng)程序抽獎(jiǎng)，給觀眾以公平和現(xiàn)代感； *非 A 類城市播放北京會(huì)場(chǎng)錄象。 三、項(xiàng)目實(shí)施 準(zhǔn)備階段： 1999 年 9 月 20 日 10 月 24 日） 大量管理資料瘋狂下載 內(nèi)