電子電器產(chǎn)品營銷實務(編輯修改稿)
2025-05-27 01:46 本頁面
【文章內容簡介】 改變而轉向其他產(chǎn)品，從而使銷量明顯下降，促銷成本明顯增加，利潤明顯減少，競爭者紛紛退出。最后，原有產(chǎn)品被新開發(fā)的產(chǎn)品所替代。 三、電子電器產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 在引入期，一般把價格和促銷兩個因素結合，各設高低兩檔，則有四種可供選擇的策略。如圖 43所示。 (1)快速 —— 掠取策略 (2)緩慢 —— 掠取策略 (3)快速 —— 滲透策略 (4)緩慢 —— 滲透策略 圖 43 引入期可供選擇的市場策略 2. 成長期營銷策略 ⑴產(chǎn)品改進策略 ⑵開拓新市場策略 ⑶塑造品牌策略 ⑷適時降價策略 3. 成熟期營銷策略 ⑴市場改革策略 ⑵產(chǎn)品改革策略 ⑶市場營銷組合改革策略 4. 衰退期營銷策略 ⑴集中策略 ⑵收割策略 ⑶放棄策略 四 、 新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品開發(fā)是指從研究選擇適應市場需要的產(chǎn)品開始到產(chǎn)品設計 、 工藝制造設計 ， 直到投入正常生產(chǎn)的一系列決策過程 。 ⑴按新產(chǎn)品創(chuàng)新程序分類 ①全新新產(chǎn)品。②改進新產(chǎn)品。③換代新產(chǎn)品。 ⑵ 按新產(chǎn)品所在地的特征分類 ①地區(qū)或企業(yè)新產(chǎn)品 ②國內新產(chǎn)品 ③國際新產(chǎn)品。 ⑶按新產(chǎn)品的開發(fā)方式分類 ①技術引進新產(chǎn)品 ②獨立開發(fā)新產(chǎn)品。 ③混合開發(fā)的新產(chǎn)品。 2. 新產(chǎn)品開發(fā)的策略 ⑴領先策略。 ⑵超越自我策略。 ⑶緊跟策略。 ⑷補缺策略。 基本技能 3： 選擇產(chǎn)品商標與品牌策略 案例研討：商標搶注，商機還是炒作？ ？ ？
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