第二屆益體網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)大賽i藝團(tuán)隊(duì)方案計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-05-26 13:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 素統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300） 品牌集聚的地方 購買方便 價(jià)格實(shí)惠 無所謂 男 23 54 58 28 女 40 27 65 5 總計(jì) 63 81 123 333. 品牌市場占有量分析表六：體育品牌市場占有量分析統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)250，包括學(xué)生、教師） 國際一線品牌（耐克、匡威等） 國內(nèi)一線品牌（李寧、安踏等） 國內(nèi)二線品牌（匹克、特步等） 國內(nèi)其他品牌（雙星、回力等）男38644634女32302729總計(jì)70947363表七：體育品牌市場占有量分析統(tǒng)計(jì)表（附近居民50人）國際一線品牌（耐克、匡威等）國內(nèi)一線品牌（李寧、安踏等）國內(nèi)二線品牌（匹克、特步等）國內(nèi)其他品牌（雙星、回力等）男310144女24310總計(jì)5141714，消費(fèi)者購買意愿分析表八：消費(fèi)者購買意愿統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300）愿意可以考慮不愿意男1391311女814115總計(jì)2205426表九：每學(xué)期體育用品消費(fèi)金額統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300）400以下4001000100020002000以上男2997289女5954204總計(jì)881514813表十：每學(xué)期體育用品購買數(shù)量統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300）2件以下25件510件10件以上男24952816女5851226總計(jì)821465022表一十一：關(guān)于體育用品態(tài)度量表分析非常重要重要一般不重要質(zhì)量82%17%1%0%價(jià)格42%36%17%5%品牌19%26%34%21%功能31%34%25%10%設(shè)計(jì)67%29%3%1% 三、具體營銷推廣方案● 商品管理與銷售方案商品管理① 展示的商品均來自“益體網(wǎng)”，我們應(yīng)該愛惜展銷物品，有責(zé)任心。對(duì)商品進(jìn)行保護(hù)措施，盡量減小展示對(duì)商品的損害。② 了解自己團(tuán)隊(duì)所推廣的產(chǎn)品。對(duì)每件商品進(jìn)行編號(hào)以及價(jià)格的記錄。有利于在服務(wù)中方便查找記錄。以免造成消費(fèi)者的困擾。② 更新商品更新時(shí)，記錄商品的數(shù)量，價(jià)格，樣式，方便線下線上客戶的介紹。④ 對(duì)每件商品進(jìn)行內(nèi)部編號(hào)，方便查找，調(diào)配。商品的銷售① 對(duì)商品每天的銷售進(jìn)行記錄，每半個(gè)月進(jìn)行一次商品數(shù)量的核對(duì)。② 對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，找出最適合營銷的地點(diǎn)，并對(duì)每種商品的接受程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。達(dá)到知道顧客要什么，從而供應(yīng)相對(duì)的商品。③ 對(duì)退還得商品進(jìn)行登記，做好電話回訪和售后服務(wù)。營銷方案① 線上宣傳 網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)在最大的信息平臺(tái)，在宣傳推廣上起了至關(guān)重要的作用。網(wǎng)上宣傳可以讓更多人了解到“益體”網(wǎng)。 線上，我們通過的消息發(fā)布宣傳。郵箱的篩選進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳發(fā)送。在隊(duì)員的個(gè)性簽名中宣傳。用現(xiàn)在比較熱門的人人網(wǎng)，開心網(wǎng)進(jìn)行熟人帶熟人式的宣傳。通過團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)動(dòng)型論壇來宣傳“益體”。 線下：在活動(dòng)前期會(huì)對(duì)學(xué)校附近的市場進(jìn)行調(diào)查，選出最佳營銷地點(diǎn)。進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，通過總要地點(diǎn)張貼海報(bào)。每個(gè)系部找到朋友分發(fā)傳單。在宣傳海報(bào)中宣傳本次活動(dòng)以及我們“I藝”團(tuán)隊(duì)。宣傳是決定銷售的成敗，是線上營銷至關(guān)重要的一節(jié)。② 展銷銷售1） 每周，尋找最佳地點(diǎn)進(jìn)行展銷，尋找形象氣質(zhì)好、待人熱情、大方、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)穿上“益體”網(wǎng)的服裝進(jìn)行現(xiàn)場展示銷售，進(jìn)行現(xiàn)場下定單，同時(shí)現(xiàn)場展銷商品有適合的，可以進(jìn)行現(xiàn)場銷售。同時(shí)記錄下他的聯(lián)系地址，以便售后服務(wù)。2） 同時(shí)周末，我可以與社團(tuán)聯(lián)合到我們展銷地點(diǎn)進(jìn)行一些娛樂類活動(dòng)，如滑板社，舞蹈社，籃球社，歌唱社等。3） 在我校舉行一次演出，展示、宣傳益體網(wǎng)的體育用品，安排現(xiàn)場下定單，贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)。4） 采用“一對(duì)一”的模式服務(wù)買家，講解“益體網(wǎng)”正品低價(jià)的特點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者放心購買再次購買。② 線下直銷① 人脈推廣：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有22人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)36人。36人中在2個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)有20人購買單件商品一件，取260元商品平均值則有銷售額5200元。每位成員推銷自己的朋友購買“益體網(wǎng)”商品。擬定每人在兩個(gè)月中成功推銷5件商品。則有銷售額46800元，除去30%不確定因素32760元。則總共銷售成績?yōu)?7960元。② 學(xué)校合作：校園是第一階段最大的市場，學(xué)生也是運(yùn)動(dòng)品牌最大的消費(fèi)群體。春季是學(xué)?；顒?dòng)最集中的季節(jié)。在舉行各種活動(dòng)時(shí)期，我們可以聯(lián)系學(xué)校以及活動(dòng)主辦方進(jìn)行商品的團(tuán)購活動(dòng)，團(tuán)購比較多的可以給與一定的優(yōu)惠。③ 社團(tuán)合作：于運(yùn)動(dòng)性社團(tuán)進(jìn)行合作，團(tuán)購運(yùn)動(dòng)服或運(yùn)動(dòng)器材，既可以讓同學(xué)買到低價(jià)的正品行貨，同時(shí)提升“I藝”的知名度和業(yè)績。④ 其他學(xué)校合作：跨學(xué)校多團(tuán)隊(duì)合作，跨學(xué)校銷售，進(jìn)行大型展銷，達(dá)到互利共贏。同時(shí)降低成本，效率提高，促進(jìn)了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)，取長補(bǔ)短。⑤ 商家合作：和學(xué)校附近商家或者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾器材有需求的商家進(jìn)行合作，以最優(yōu)惠的價(jià)格，最滿意的質(zhì)量達(dá)到雙方滿意，爭取多挖掘潛在客戶。⑥ 社區(qū)合作：對(duì)社區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，了解社區(qū)需求，在社區(qū)進(jìn)行推銷，對(duì)他們講解“益體網(wǎng)”的優(yōu)勢。爭取長時(shí)間的“益體”用戶。⑦ 省外合作：在外省非賽區(qū)學(xué)校延伸銷售，找到代理團(tuán)隊(duì)。對(duì)“益體網(wǎng)”進(jìn)行宣傳，達(dá)到市場最大的推廣。線上銷售達(dá)到最大收益。③. 各個(gè)階段的發(fā)展戰(zhàn)略 階段時(shí)間主要營銷群體輔助營銷群體第一階段學(xué)校學(xué)生，社團(tuán)，人脈群體社區(qū)，居民第二階段社區(qū)，周邊商家學(xué)生，學(xué)校合作
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