【文章內(nèi)容簡介】 第五章：如何進(jìn)行健康產(chǎn)品的機(jī)理創(chuàng)造？機(jī)理創(chuàng)造是健康產(chǎn)品必需的一個(gè)環(huán)節(jié)。我國的醫(yī)藥產(chǎn)品，大都沒有很高的科技含量，為了在策劃上彌補(bǔ)這一點(diǎn)，我們就要進(jìn)行機(jī)理創(chuàng)造，由策劃人員替技術(shù)人員完成產(chǎn)品的“科學(xué)改造”，這雖然有些荒唐，但也是無可奈何的明智之舉。要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)通俗易懂、令人信服的機(jī)理，一般要經(jīng)過組方分析、產(chǎn)品研發(fā)背景分析、產(chǎn)品療效實(shí)驗(yàn)、病癥分析、病因分析、競爭產(chǎn)品的藥理分析、藥理通俗化改造等幾個(gè)步驟。下面，我就以木竭膠囊的機(jī)理創(chuàng)造為例，將這一過程分解如下：　　組方分析　　分析的目的是：挖掘組方配伍中藥材成分的差異資源。　　從說明書上，我們得知木竭膠囊的組方配伍由木耳、川龍、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲（炭）、鹿銜草、葛根、延胡索、牡蠣等十一味藥構(gòu)成，君藥為黑木耳，其主要成分為黑木耳多糖提取物?！　∈紫?，我們開始分析藥材是否具有鮮明的差異性。君藥黑木耳是一種很普遍的藥物，其不具有核心價(jià)值，不能有效支撐產(chǎn)品品質(zhì)，黑木耳多糖提取物，其作用價(jià)值還不知道，暫時(shí)抽取出來，等待再次挖掘。其他十位藥物也不是非常珍稀藥材，很多補(bǔ)腎藥物中均含有，也無法挖掘核心資源?！　∑浜?，我們開始分析各藥材的藥理。川芎、赤芍、血竭、元胡，此四味均有活血行氣、散淤止痛的功效；木耳具有補(bǔ)氣血的功能（黑木耳多糖提取物的功能還不清楚）；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨的功效；桂枝有溫經(jīng)通脈、助陽功能；葛根有生津功效；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅(jiān)散結(jié)功效。通過分析，我們認(rèn)為除黑木耳多糖提取物的功能尚待挖掘外，其他藥理資源只可作為輔助資源，不能放大處理?！。?、產(chǎn)品研發(fā)背景分析　　分析的目的：詳細(xì)了解黑木耳多糖提取物功能；確定細(xì)分市場?！　〕醪矫鞔_木竭膠囊的目標(biāo)市場定位后，我們決定親自去哈爾濱現(xiàn)場考察，希望能更全面的了解木竭膠囊的研發(fā)背景及客戶所擁有的相關(guān)資源，從而找到新的機(jī)會點(diǎn)。在哈爾濱，我們先后拜訪了木竭膠囊的研發(fā)人邢鴻麟大夫、生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司及其董事長華德林先生、原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長，取得了寶貴的第一手資料?！　‘?dāng)我們問到黑木耳多糖提取物的藥理時(shí)，邢大夫告訴我們：黑木耳雖然不是什么名貴藥材，但黑木耳多糖提取物卻是一個(gè)很有價(jià)值的藥物成分，它含有大量的骨骼必需的雙項(xiàng)營養(yǎng)含量（有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)）；原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長告訴我們：黑木耳多糖提取物與數(shù)種藥物配伍后，有清除死骨細(xì)胞的獨(dú)特功能。分析結(jié)論：木竭膠囊對骨質(zhì)增生有不錯(cuò)的療效?！　。?、產(chǎn)品療效實(shí)驗(yàn)　　實(shí)驗(yàn)?zāi)康模好鞔_木竭膠囊對骨質(zhì)增生的治療效果?！　　榱烁娴亓私饽窘吣z囊對骨質(zhì)增生的實(shí)際療效，我們從生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司拿回了一些實(shí)驗(yàn)藥品?！　』氐奖本┖?，我們通過骨科專家選定了30名骨質(zhì)增生患者作為木竭膠囊的實(shí)驗(yàn)人群，我們不但免費(fèi)向他們發(fā)放實(shí)驗(yàn)藥品，還派專人進(jìn)行全程跟蹤觀察。實(shí)驗(yàn)患者服用一個(gè)星期后，我們發(fā)現(xiàn)28名骨質(zhì)增生患者的癥狀有明顯改善，半個(gè)月后，10名輕微患者癥狀全部消失，12名中度患者疼痛癥狀基本消失，行動較以前靈活；5名重度患者疼痛癥狀大大緩解，關(guān)節(jié)基本可自由活動。　　實(shí)驗(yàn)結(jié)論：木竭膠囊對治療骨質(zhì)增生療效顯著。４、病癥分析　　分析的目的：了解骨質(zhì)增生對病人有哪些危害?！　‖F(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)：骨關(guān)節(jié)疾病基本伴隨著骨刺的出現(xiàn)。骨刺壓迫關(guān)節(jié)周圍組織，如神經(jīng)、脊髓、肌腱、肌肉時(shí)，就會出現(xiàn)關(guān)節(jié)酸痛、關(guān)節(jié)活動受限、肢體疼痛麻木、無力等癥狀。有些患者則表現(xiàn)為頭痛、頭昏、脖子發(fā)硬、跛行，嚴(yán)重者還可以引起癱瘓。骨關(guān)節(jié)疾病，是影響老年生活質(zhì)量的疑難雜癥之一。主要表現(xiàn)為骨質(zhì)增生癥、頸椎病群。骨質(zhì)增生癥，包括頸椎增生、腰椎增生、骨關(guān)節(jié)增生和足骨增生等。頸椎病則分為神經(jīng)根型頸椎病、椎動脈型頸椎病、脊髓型頸椎病、交感神經(jīng)型頸椎病、混合型頸椎病五種。骨關(guān)節(jié)病的病癥主要表現(xiàn)為負(fù)重的關(guān)節(jié)（如頸椎、腰椎、膝關(guān)節(jié)、跟骨）疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利。關(guān)節(jié)疼痛可因風(fēng)寒、久立、遠(yuǎn)行、爬樓、上坡而誘發(fā)或加劇，休息后能緩解，但易復(fù)發(fā)。增生的骨刺壓迫血管神經(jīng)，可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓?！　》治鼋Y(jié)論：骨質(zhì)增生危害大，輕者關(guān)節(jié)疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利，重者可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。５、病因分析　　分析的目的：全面了解中西醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的醫(yī)學(xué)研究成果，從中找到中西醫(yī)的結(jié)合點(diǎn)，為黑木耳多糖提取物的功能尋求中西醫(yī)證據(jù)?！　鹘y(tǒng)中醫(yī)認(rèn)為，隨著人體的自然衰老，骨頭和骨關(guān)節(jié)上可產(chǎn)生許多斑點(diǎn)般的物質(zhì)，它們?nèi)怯伤拦羌?xì)胞構(gòu)成的，醫(yī)學(xué)上稱為“骨斑”。原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長告訴我們：現(xiàn)在相當(dāng)多的醫(yī)學(xué)研究表明，骨斑很有可能就是產(chǎn)生骨質(zhì)增生的溫床。我們分析，黑木耳多糖提取物清除的死骨細(xì)胞其實(shí)就是中醫(yī)所說的“骨斑”?！　×私饬酥嗅t(yī)對骨關(guān)節(jié)病的病因解釋后，我們還需了解西醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的解釋。為此，我們請教了兩位西醫(yī)骨科專家，他們告訴我們：西醫(yī)認(rèn)為骨質(zhì)增生病因比較復(fù)雜，是由骨骼退行性改變產(chǎn)生的，隨著骨關(guān)節(jié)的退行性變化，骨頭和骨關(guān)節(jié)上會產(chǎn)生一種叫“骨鈣化點(diǎn)”的物質(zhì)，它們會不斷分泌出一種鈣化物質(zhì)，這些鈣化物質(zhì)附著在骨骼上，就形成骨質(zhì)增生?！　∩钊肓私庵形麽t(yī)對骨關(guān)節(jié)病因的研究后，我們對傳統(tǒng)中醫(yī)所說的“骨斑”現(xiàn)象有了全新的認(rèn)識，經(jīng)過嚴(yán)格的考證，很多中醫(yī)專家認(rèn)為西醫(yī)所說的“骨鈣化點(diǎn)”就是中醫(yī)所說的“骨斑”。由于年老體衰，骨細(xì)胞的免疫力開始下降，骨關(guān)節(jié)屏障保護(hù)膜逐漸老化，骨關(guān)節(jié)的新陳代謝也發(fā)生障礙，致使代謝殘留物、軟骨破損等骨垃圾不能正常排出體外，它們滯留在骨關(guān)節(jié)周圍。這些因素導(dǎo)致骨組織退化產(chǎn)生許多“斑點(diǎn)”，如同皮膚老化會產(chǎn)生老年斑一樣，這些“斑點(diǎn)”，它們依附在骨關(guān)節(jié)上，醫(yī)學(xué)上稱為“骨鈣化點(diǎn)”。另外，由于骨關(guān)節(jié)負(fù)重、運(yùn)動不當(dāng)，骨關(guān)節(jié)易產(chǎn)生血淤和血腫，在骨垃圾、血淤、炎癥等因素影響下，“骨鈣化點(diǎn)”源源不斷地分泌鈣化物質(zhì)，這些鈣化物質(zhì)依附在骨關(guān)節(jié)上就形成骨質(zhì)增生，俗稱“骨刺”?！　》治鼋Y(jié)論：“骨鈣化點(diǎn)”是骨質(zhì)增生的病根，西醫(yī)中的“骨鈣化點(diǎn)”就是中醫(yī)所說的“骨斑”；黑木耳多糖提取物清除的死骨細(xì)胞就是中醫(yī)上所說的“骨斑”，0也就是西醫(yī)所說的“骨鈣化點(diǎn)”。６、競爭產(chǎn)品的藥理分析　　目的：分析競爭產(chǎn)品藥理特點(diǎn)，從而尋求木竭膠囊藥理的獨(dú)特性，并將其放大?！　‖F(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)骨關(guān)節(jié)病主要由骨質(zhì)增生導(dǎo)致，而要根治骨質(zhì)增生，就需具備兩個(gè)基本條件：１、對異常的骨質(zhì)細(xì)胞產(chǎn)生抑制、分解雙項(xiàng)作用，消除骨刺，除掉骨刺的根“骨鈣化點(diǎn)”。２、補(bǔ)充骨內(nèi)雙項(xiàng)營養(yǎng)含量（同時(shí)補(bǔ)充有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)），同時(shí)清除病理瘀積?！　∥覀儗资畟€(gè)競爭產(chǎn)品的藥理進(jìn)行了仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)藥物在治療骨刺上存在很大的弊端：化點(diǎn)１、它們?nèi)纪Ａ粼谙谴躺?，而沒有親和與消除“骨鈣”的功效，所以骨刺消除后還會復(fù)發(fā)。２