會所開業(yè)促銷營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-05 09:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信息。 b、能準確表達會所企業(yè)宗旨的形象畫面 作用： 運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布會 所 開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出會 所 的氣勢和 “行業(yè)龍頭 ”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。 發(fā)布日期： 根據(jù)需要由您自己具體確定。 彩色宣傳單張夾報發(fā)行 發(fā)布內(nèi)容 ： a、新店裝飾 b、布局特點 c、服務(wù)特點 d、開業(yè)期間入會的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開業(yè)抽獎方法（獎品可為入會費用適 當打折、特等獎可免一年入會費以便提起參與者的興趣） 作用 ：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。 夾帶媒體： 選擇當?shù)乇容^知名的報紙或者是雜志媒體。 發(fā)布數(shù)量： 5 萬份 發(fā)布日期： 由您來確定。 電視臺煤體投放（只在開業(yè)前一周作適當?shù)耐斗牛吘闺娨晱V告的費用是高昂但效果未必得見得十分可喜） 發(fā)布內(nèi)容： a、會 所 開張信息 b、開張一周內(nèi)入會優(yōu)惠方法 作用 ：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點，為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動的氣氛， 在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項廣告。 （二） 開業(yè)后期廣告宣傳重點 開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點的目標消費者身上。在目標消費都較集中的地方多開展一些公關(guān)活動。 方案一、在城 市的中心位置人員密集之處舉 行促銷活動，在適當時候合理利用會所的資源開展一些活動，宣傳的效果必定會事半功倍。 操作方法：由會所派部分教員在些免費教在場公眾的一些基本 瘦身健體養(yǎng)生養(yǎng)容動作，也可以組織有興趣的會員到此 短時間表演。 作用：作為一項公益的公關(guān)活動，能充分利用人們對健身的愛好讓其自覺參加到活動中來，從而有利于會 所 知名度及美譽度的提高。（關(guān)健是運作費用低，操作好了必定是事半功倍） 三、開業(yè)典禮活動時間安排表 開業(yè)前一個月，設(shè)計出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單并采購（可以讓廣告公司和 VI設(shè)計公司共同操作）。 典禮前一周送發(fā)典禮請柬； 開業(yè)前三天，開始環(huán)境和綠化布置，張燈結(jié)彩； 開業(yè)典禮程序與時間安排 1) *月 *日上午 8： 00，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字： “**會所 開業(yè)慶典 ”，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位，地面鋪設(shè)大紅地毯。 2)9： 00，大堂設(shè)參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀念品等。 3)9： 20，內(nèi)、外部各類記者到位， 會所 辦公室向媒體記者贈送新聞統(tǒng)稿； 4)9： 30，總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來； 5)9： 50，參加典禮人員入場（重要人物、市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、董事長、外賓前排）； 6)10： 00，主持人（總經(jīng)理）宣布開業(yè)典禮開始，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序，奏國歌（需再擬定）； 7)10： 02，酒店董事長致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）； 8)10： 10，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)祝詞； 9)10： 15，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞； 10)10： 20，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕，奏進行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿； 11)10： 30，典禮儀式結(jié)束，營銷部代表邀請來賓參觀酒店主要經(jīng)營設(shè)施； 12) 11： 30，舉行開業(yè)典禮宴會，總經(jīng)理主持，董事長致祝酒詞，總經(jīng)理宣布開宴，總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來賓敬酒表謝意； 13)13： 00，宴會結(jié)束，總經(jīng)理率經(jīng)理們在大堂和碼頭歡送來賓； 14)13： 30，典禮活動 結(jié)束，清理場地，迎接開業(yè)的真正開始 六 、開業(yè)后促銷方案 開拓市場沒有捷徑可走， “吃苦 ”是最根本的前提，所以， “掃樓 ”是營銷人員必做的功課之一。因為準確的市場定位、合理的市場細分、良好的合作 信譽都將逐步具備。同時，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關(guān)鍵。 會所 銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在 會所 開業(yè)前后做適當?shù)膹V告宣傳即可 ,那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對本地區(qū)消費群體具有特殊意義的活動方案，以提高 會所 在本地區(qū)的知名度與美譽度。 （一）高端 客源促銷 高端 人士 是本 會所 最終的市場定位，也是能提高本 會所 綜合營收的其本市場，所以我們銷售團隊以后的主要市場定位就是高端 消費人士 市場 促銷對象和市場細分： 1） ***市、區(qū)二級政府各職能部門 2） ***市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等 3）在 ***投資的各大外商企業(yè) 4）本地商務(wù)中介公司 5） ***各大商會、行業(yè)協(xié)會。 6）銷售年齡以成年人 25—50 歲左右，有經(jīng)濟實力的、經(jīng)常出差的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場，同時，這些需求受眾中，還需要用價格杠桿進行篩選的， 最終成為我們的客戶。 散客客源 散客市場客源的開發(fā)，是我們 會所 追求高利潤，比較穩(wěn)定的客源市場，在開拓散客市場時，必須設(shè)計出符合 不同 客人消費的產(chǎn)品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實賓客。營銷部應(yīng)用 80%的用心維護好 20%老客戶，因為他們可以為 會所 創(chuàng)造 80%的業(yè)績，而用 20%的精力進一步開發(fā) 80%的新市場，因為，他們在目前狀況下，只能
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