會(huì)所開業(yè)促銷營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-12-05 09:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息。 b、能準(zhǔn)確表達(dá)會(huì)所企業(yè)宗旨的形象畫面 作用： 運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布會(huì) 所 開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出會(huì) 所 的氣勢(shì)和 “行業(yè)龍頭 ”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場(chǎng)或國(guó)道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。 發(fā)布日期： 根據(jù)需要由您自己具體確定。 彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行 發(fā)布內(nèi)容 ： a、新店裝飾 b、布局特點(diǎn) c、服務(wù)特點(diǎn) d、開業(yè)期間入會(huì)的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開業(yè)抽獎(jiǎng)方法（獎(jiǎng)品可為入會(huì)費(fèi)用適 當(dāng)打折、特等獎(jiǎng)可免一年入會(huì)費(fèi)以便提起參與者的興趣） 作用 ：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。 夾帶媒體： 選擇當(dāng)?shù)乇容^知名的報(bào)紙或者是雜志媒體。 發(fā)布數(shù)量： 5 萬份 發(fā)布日期： 由您來確定。 電視臺(tái)煤體投放（只在開業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗?，畢竟電視廣告的費(fèi)用是高昂但效果未必得見得十分可喜） 發(fā)布內(nèi)容： a、會(huì) 所 開張信息 b、開張一周內(nèi)入會(huì)優(yōu)惠方法 作用 ：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點(diǎn)，為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動(dòng)的氣氛， 在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項(xiàng)廣告。 （二） 開業(yè)后期廣告宣傳重點(diǎn) 開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時(shí)更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)者身上。在目標(biāo)消費(fèi)都較集中的地方多開展一些公關(guān)活動(dòng)。 方案一、在城 市的中心位置人員密集之處舉 行促銷活動(dòng)，在適當(dāng)時(shí)候合理利用會(huì)所的資源開展一些活動(dòng)，宣傳的效果必定會(huì)事半功倍。 操作方法：由會(huì)所派部分教員在些免費(fèi)教在場(chǎng)公眾的一些基本 瘦身健體養(yǎng)生養(yǎng)容動(dòng)作，也可以組織有興趣的會(huì)員到此 短時(shí)間表演。 作用：作為一項(xiàng)公益的公關(guān)活動(dòng)，能充分利用人們對(duì)健身的愛好讓其自覺參加到活動(dòng)中來，從而有利于會(huì) 所 知名度及美譽(yù)度的提高。（關(guān)健是運(yùn)作費(fèi)用低，操作好了必定是事半功倍） 三、開業(yè)典禮活動(dòng)時(shí)間安排表 開業(yè)前一個(gè)月，設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單并采購(gòu)（可以讓廣告公司和 VI設(shè)計(jì)公司共同操作）。 典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬； 開業(yè)前三天，開始環(huán)境和綠化布置，張燈結(jié)彩； 開業(yè)典禮程序與時(shí)間安排 1) *月 *日上午 8： 00，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字： “**會(huì)所 開業(yè)慶典 ”，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位，地面鋪設(shè)大紅地毯。 2)9： 00，大堂設(shè)參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀(jì)念品等。 3)9： 20，內(nèi)、外部各類記者到位， 會(huì)所 辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿； 4)9： 30，總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來； 5)9： 50，參加典禮人員入場(chǎng)（重要人物、市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng)、外賓前排）； 6)10： 00，主持人（總經(jīng)理）宣布開業(yè)典禮開始，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序，奏國(guó)歌（需再擬定）； 7)10： 02，酒店董事長(zhǎng)致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）； 8)10： 10，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)祝詞； 9)10： 15，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞； 10)10： 20，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕，奏進(jìn)行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿； 11)10： 30，典禮儀式結(jié)束，營(yíng)銷部代表邀請(qǐng)來賓參觀酒店主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施； 12) 11： 30，舉行開業(yè)典禮宴會(huì)，總經(jīng)理主持，董事長(zhǎng)致祝酒詞，總經(jīng)理宣布開宴，總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來賓敬酒表謝意； 13)13： 00，宴會(huì)結(jié)束，總經(jīng)理率經(jīng)理們?cè)诖筇煤痛a頭歡送來賓； 14)13： 30，典禮活動(dòng) 結(jié)束，清理場(chǎng)地，迎接開業(yè)的真正開始 六 、開業(yè)后促銷方案 開拓市場(chǎng)沒有捷徑可走， “吃苦 ”是最根本的前提，所以， “掃樓 ”是營(yíng)銷人員必做的功課之一。因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的市場(chǎng)細(xì)分、良好的合作 信譽(yù)都將逐步具備。同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關(guān)鍵。 會(huì)所 銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在 會(huì)所 開業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可 ,那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對(duì)本地區(qū)消費(fèi)群體具有特殊意義的活動(dòng)方案，以提高 會(huì)所 在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。 （一）高端 客源促銷 高端 人士 是本 會(huì)所 最終的市場(chǎng)定位，也是能提高本 會(huì)所 綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端 消費(fèi)人士 市場(chǎng) 促銷對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分： 1） ***市、區(qū)二級(jí)政府各職能部門 2） ***市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等 3）在 ***投資的各大外商企業(yè) 4）本地商務(wù)中介公司 5） ***各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)。 6）銷售年齡以成年人 25—50 歲左右，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、經(jīng)常出差的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場(chǎng)，同時(shí)，這些需求受眾中，還需要用價(jià)格杠桿進(jìn)行篩選的， 最終成為我們的客戶。 散客客源 散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們 會(huì)所 追求高利潤(rùn)，比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng)，在開拓散客市場(chǎng)時(shí)，必須設(shè)計(jì)出符合 不同 客人消費(fèi)的產(chǎn)品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實(shí)賓客。營(yíng)銷部應(yīng)用 80%的用心維護(hù)好 20%老客戶，因?yàn)樗麄兛梢詾?會(huì)所 創(chuàng)造 80%的業(yè)績(jī)，而用 20%的精力進(jìn)一步開發(fā) 80%的新市場(chǎng)，因?yàn)?，他們?cè)谀壳盃顩r下，只能
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