夏普空氣凈化器專賣市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-05-26 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 室內(nèi)空氣干凈時，離子指示燈為綠色點(diǎn)亮。 目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠(yuǎn)未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。 ? 家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費(fèi)階段。通過咨詢活動發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對空氣凈化器的認(rèn)識還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧的一種，還有局部消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)作吹風(fēng)機(jī)。 ? 由于對凈化室內(nèi)空氣的重要性認(rèn)識不足及價格因素的制約，空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達(dá)到普及，只有局部層次較高的消費(fèi)者才有購買意識和購買能力。 ? 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費(fèi)者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費(fèi)者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。 3 目標(biāo)市場 ? 導(dǎo)入期和成長期：主要目標(biāo)市場是政府（如博物館，教育機(jī)構(gòu)）、高端的服務(wù)行業(yè)（高檔賓館，高檔會所，旅游景點(diǎn)）和對生活品質(zhì)要求高的人。 ? 成熟期： 目標(biāo)市場政府機(jī)構(gòu)，高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費(fèi)群體（如白領(lǐng)等）。 4 價格策略 ? 適中定價策略： 我們的產(chǎn)品不是以高價格獲取高額利潤，而是以優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的性能占領(lǐng)市場，我們的產(chǎn)品的采用許多高新技術(shù)打造而成，認(rèn)知價值很高，雖然大多比同類產(chǎn)品昂貴，市場占有率仍會很高。 ? 價格定價：2022~4000元 /個 5 SWOT分析 S— 優(yōu)勢 : 夏普從 2022年開始研制家用空氣凈化產(chǎn)品，在技術(shù)和功能上是目前世界最先進(jìn)的品牌之一。采用吸附過濾和 “ 凈離子群 ” 雙重凈化技術(shù)制造的夏普空氣凈化器，具有去菌、除塵、清除甲醛、清除油煙異味和純凈加濕 5大功能， 5大功能在電子檢測器的指揮和幫助下采取主動出擊的方式，使居室空氣不斷地被清洗過濾和 “ 消
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