【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商 代理商供商場(chǎng) 商場(chǎng)零售 單店首批進(jìn)貨 單店費(fèi)用 1268 匯豐承擔(dān) 代理商 讓利 費(fèi)用回本需要 貓捉魚(yú)（ 3 件套） 260 330 388 5 套 10 元 /套 20 元 /套 第 5 次供貨 田野火車(chē)（ 4 件套） 208 288 338 5 套 5 元 /套 20 元 /套 第 5 批供貨 備注 匯豐公司對(duì)代理商的返利為： 3 件套： 15 元 /套 4 件套： 10 元 /套 代理商的利潤(rùn)為： 3 件套： 330260=70 元 /套 4 件套： 288208=80 元 /套 如果匯豐公司在無(wú)其他市場(chǎng)支持費(fèi)用的情況下，建議將對(duì)代理上的返利轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)的支持促銷(xiāo)費(fèi)用，提高匯豐公司形象，為代理商分憂解難。 暫以以上 2 款 套件 舉例 促銷(xiāo)活動(dòng)配合 ： 項(xiàng)目 匯豐 代理商 合計(jì) 注意事項(xiàng) 可支配費(fèi)用 1510=5 元 /套 10 元 /套讓利 （每套還有 40 元利潤(rùn)） 15 元 /套 貨架陳列保障一款1 個(gè)套件的排面； 節(jié)假日賣(mài)場(chǎng) DM冊(cè)宣傳促銷(xiāo)安排； 床上用品，應(yīng)聯(lián)系賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)安排開(kāi)盒展開(kāi)陳列，給顧客更好的展示效果； 活動(dòng)使用的贈(zèng)品、贈(zèng)券等一定要結(jié)合當(dāng)時(shí)節(jié)慶日進(jìn)行河里搭配； 主動(dòng)跟賣(mài)場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售員進(jìn)行溝通，超額銷(xiāo)售給予提成獎(jiǎng)勵(lì) DM 海報(bào)的設(shè)計(jì)要新穎，體現(xiàn) Rini world大器的形象 銷(xiāo)售人員的提成，可由代理商讓利來(lái)支持，可以接受 全年活動(dòng)開(kāi)展，提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量 時(shí)段 促銷(xiāo)活動(dòng)概述 1 月 2 月 春節(jié)前夕，家庭購(gòu)置年貨，購(gòu)買(mǎi)床品有熱銷(xiāo)趨勢(shì) 【 買(mǎi) 1 贈(zèng) 1】 ：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) Rini world 三件套或四件套任意一套，即可獲贈(zèng)價(jià)值 15 元的精美糖果一盒；上DM 海報(bào)；賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售量大，可額外 5 元 /套 提成； 3 月 4 月 此期間消費(fèi)趨勢(shì)逐漸放緩，重在進(jìn)行品牌宣傳工作 【貨架、堆頭陳列】：由于淡季，賣(mài)場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用有所降低，此期間，可以進(jìn)行貨架排面增多、積極堆頭展示，旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)。重在進(jìn)行產(chǎn)品展示。 5 月 — 6 月 兒童節(jié)前后，進(jìn)行積極的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升銷(xiāo)量為目標(biāo) 【買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)】消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) Rini world 任意套件，可獲得價(jià)值 15 元 電影票或 15 元的賣(mài)場(chǎng)代金券，上 DM 海報(bào) 7 月 — 12 月 連續(xù)的節(jié)假日是每年的旺季月份，積極促銷(xiāo)、宣傳 【堆頭展示】利用最大限度的促銷(xiāo)支持，擴(kuò)展堆頭床品展示，應(yīng)該有別于平時(shí)展示堆頭面積和數(shù)量； 【促銷(xiāo)人員】可相應(yīng)地降低銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，給予銷(xiāo)售提成；或提高單件銷(xiāo)售提成金額，提高銷(xiāo)售人員的積極性； 【 DM 海報(bào)】海報(bào)上的廣告圖案面 積，也相應(yīng)增大支持 2 幼兒園 Rini world 的目標(biāo)消費(fèi)家庭即 015 歲之間的孩童家庭，尤以幼兒園年齡段的孩童為主；故我們匯豐公司應(yīng)加大對(duì)幼兒園渠道的推廣支持，提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，增強(qiáng)代理商、加盟店業(yè)主對(duì) Rini world的 代理 信心 。 R 6 我們眾所周知，孩子在此年齡段，父母最為關(guān)心的是孩子的成長(zhǎng)發(fā)育健康因素，各種有利于孩子健康成長(zhǎng)的產(chǎn)品，都有較大的市場(chǎng)潛力。 譬如：孩子睡覺(jué)好動(dòng)，喜歡踢被子，那肯定是由于熱了才會(huì)踢，被子的恒溫效果不理想，就會(huì)造成孩子喜歡踢被子，導(dǎo)致孩子容易著涼感冒。所以匯豐公司在印制企業(yè)宣傳畫(huà) 冊(cè)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)時(shí)，應(yīng)將主要的設(shè)計(jì)理念放在“關(guān)愛(ài)孩子健康”的角度，而不能是主觀地刻意去宣傳產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格多么多么優(yōu)惠等等，那樣我們就偏離里客戶的需求?？蛻粜枰氖瞧髽I(yè)誠(chéng)信，同時(shí)需要高質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格是其次考慮的因素。特別對(duì)于兒童床品來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)多為迪士尼的產(chǎn)品占據(jù)主要市場(chǎng)份額，此時(shí)，對(duì)于 Rini world 一個(gè)新生品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的挑戰(zhàn)性，但迪士尼的不足之處，正是我們匯豐公司將加大力度進(jìn)行攻擊的。我們要塑造“真心為孩子健康成長(zhǎng)而去研發(fā)產(chǎn)品”的良好形象，一旦獲得了客戶的認(rèn)可，將是對(duì)競(jìng)品的有力打擊 針 對(duì)范圍 細(xì)則 幼兒園 周邊的 兒童用品店 Rini world 產(chǎn)品在此類(lèi)店面內(nèi)，必須最大程度地鋪貨到位 店內(nèi)店外合理位置張貼宣傳海報(bào)，店內(nèi)收銀臺(tái)處擺放產(chǎn)品宣傳單頁(yè)； 促銷(xiāo)活動(dòng)告知：購(gòu)買(mǎi)任何一款 Rini world 套件，贈(zèng)送價(jià)值 15 元的店內(nèi)其他產(chǎn)品，可提高店主的支持心態(tài)。 匯豐公司業(yè)務(wù)人員與代理商的銷(xiāo)售人員要加強(qiáng)與此類(lèi)門(mén)店的客情維護(hù) 幼兒園門(mén)口 父母定期接送孩子，一般在幼兒園門(mén)外等候，這是絕佳的推薦機(jī)會(huì)； 建議匯豐公司招聘專(zhuān)職的宣傳人員，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解培訓(xùn)，保持良好的口才與交際能力，通過(guò)對(duì)孩童父 母的健康床品知識(shí)的講解，逐步使其對(duì) Rini world 產(chǎn)品產(chǎn)生好奇與想進(jìn)一步了解的意愿。 宣傳人員著裝整潔，最好是企業(yè)的定做服裝；向等候孩童的家長(zhǎng)發(fā)放健康床品宣傳單頁(yè)，同時(shí)發(fā)放名片，以保障家長(zhǎng)在回去之后仍然能夠記得此事，同時(shí)能及時(shí)獲得聯(lián)系。 如若匯豐公司無(wú)法安排專(zhuān)職宣傳人員，可代由代理商來(lái)操作，但是效果會(huì)有所降低。 同時(shí)，可向家長(zhǎng)發(fā)放一些印有匯豐公司或 Rini world 標(biāo)志的小禮品，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)我司人員及產(chǎn)品的好感，解除敵對(duì)情緒，易于推廣 幼兒園內(nèi)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，亦可在此時(shí)，通過(guò)單頁(yè)形式告知家長(zhǎng)。 幼兒園 內(nèi) 與幼兒園內(nèi)的生活老師接洽，交流活動(dòng)方式，以獲得其對(duì)活動(dòng)的支持 【疊被子比賽】 每個(gè)月進(jìn)行一次疊被子比賽，讓園內(nèi)小朋友積極參與 匯豐公司的宣傳人員能介入其中，更佳，可協(xié)同小朋友如何疊好被子，同時(shí)可監(jiān)督活動(dòng)的積極開(kāi)展。每