兒童床上用品品牌產品中英文營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-05 09:31 本頁面
【文章內容簡介】 商 代理商供商場 商場零售 單店首批進貨 單店費用 1268 匯豐承擔 代理商 讓利 費用回本需要 貓捉魚（ 3 件套） 260 330 388 5 套 10 元 /套 20 元 /套 第 5 次供貨 田野火車（ 4 件套） 208 288 338 5 套 5 元 /套 20 元 /套 第 5 批供貨 備注 匯豐公司對代理商的返利為： 3 件套： 15 元 /套 4 件套： 10 元 /套 代理商的利潤為： 3 件套： 330260=70 元 /套 4 件套： 288208=80 元 /套 如果匯豐公司在無其他市場支持費用的情況下，建議將對代理上的返利轉化為對市場的支持促銷費用，提高匯豐公司形象，為代理商分憂解難。 暫以以上 2 款 套件 舉例 促銷活動配合 ： 項目 匯豐 代理商 合計 注意事項 可支配費用 1510=5 元 /套 10 元 /套讓利 （每套還有 40 元利潤） 15 元 /套 貨架陳列保障一款1 個套件的排面； 節(jié)假日賣場 DM冊宣傳促銷安排； 床上用品，應聯系賣場采購安排開盒展開陳列，給顧客更好的展示效果； 活動使用的贈品、贈券等一定要結合當時節(jié)慶日進行河里搭配； 主動跟賣場內銷售員進行溝通，超額銷售給予提成獎勵 DM 海報的設計要新穎，體現 Rini world大器的形象 銷售人員的提成，可由代理商讓利來支持，可以接受 全年活動開展，提升賣場銷量 時段 促銷活動概述 1 月 2 月 春節(jié)前夕，家庭購置年貨，購買床品有熱銷趨勢 【 買 1 贈 1】 ：消費者購買 Rini world 三件套或四件套任意一套，即可獲贈價值 15 元的精美糖果一盒；上DM 海報；賣場銷售員銷售量大，可額外 5 元 /套 提成； 3 月 4 月 此期間消費趨勢逐漸放緩，重在進行品牌宣傳工作 【貨架、堆頭陳列】：由于淡季，賣場的各項費用有所降低，此期間，可以進行貨架排面增多、積極堆頭展示，旺季做銷量，淡季做市場。重在進行產品展示。 5 月 — 6 月 兒童節(jié)前后，進行積極的促銷活動，提升銷量為目標 【買贈活動】消費者購買 Rini world 任意套件，可獲得價值 15 元 電影票或 15 元的賣場代金券，上 DM 海報 7 月 — 12 月 連續(xù)的節(jié)假日是每年的旺季月份，積極促銷、宣傳 【堆頭展示】利用最大限度的促銷支持，擴展堆頭床品展示，應該有別于平時展示堆頭面積和數量； 【促銷人員】可相應地降低銷售標準，給予銷售提成；或提高單件銷售提成金額，提高銷售人員的積極性； 【 DM 海報】海報上的廣告圖案面 積，也相應增大支持 2 幼兒園 Rini world 的目標消費家庭即 015 歲之間的孩童家庭，尤以幼兒園年齡段的孩童為主；故我們匯豐公司應加大對幼兒園渠道的推廣支持，提高銷售機會，增強代理商、加盟店業(yè)主對 Rini world的 代理 信心 。 R 6 我們眾所周知，孩子在此年齡段，父母最為關心的是孩子的成長發(fā)育健康因素，各種有利于孩子健康成長的產品，都有較大的市場潛力。 譬如：孩子睡覺好動，喜歡踢被子，那肯定是由于熱了才會踢，被子的恒溫效果不理想，就會造成孩子喜歡踢被子，導致孩子容易著涼感冒。所以匯豐公司在印制企業(yè)宣傳畫 冊、產品宣傳單頁時，應將主要的設計理念放在“關愛孩子健康”的角度，而不能是主觀地刻意去宣傳產品如何如何好，價格多么多么優(yōu)惠等等，那樣我們就偏離里客戶的需求?？蛻粜枰氖瞧髽I(yè)誠信，同時需要高質量的產品，價格是其次考慮的因素。特別對于兒童床品來說，目前市場多為迪士尼的產品占據主要市場份額，此時，對于 Rini world 一個新生品牌來說，具有一定的挑戰(zhàn)性，但迪士尼的不足之處，正是我們匯豐公司將加大力度進行攻擊的。我們要塑造“真心為孩子健康成長而去研發(fā)產品”的良好形象，一旦獲得了客戶的認可，將是對競品的有力打擊 針 對范圍 細則 幼兒園 周邊的 兒童用品店 Rini world 產品在此類店面內，必須最大程度地鋪貨到位 店內店外合理位置張貼宣傳海報，店內收銀臺處擺放產品宣傳單頁； 促銷活動告知：購買任何一款 Rini world 套件，贈送價值 15 元的店內其他產品，可提高店主的支持心態(tài)。 匯豐公司業(yè)務人員與代理商的銷售人員要加強與此類門店的客情維護 幼兒園門口 父母定期接送孩子，一般在幼兒園門外等候，這是絕佳的推薦機會； 建議匯豐公司招聘專職的宣傳人員，通過專業(yè)的講解培訓，保持良好的口才與交際能力，通過對孩童父 母的健康床品知識的講解，逐步使其對 Rini world 產品產生好奇與想進一步了解的意愿。 宣傳人員著裝整潔，最好是企業(yè)的定做服裝；向等候孩童的家長發(fā)放健康床品宣傳單頁，同時發(fā)放名片，以保障家長在回去之后仍然能夠記得此事，同時能及時獲得聯系。 如若匯豐公司無法安排專職宣傳人員，可代由代理商來操作，但是效果會有所降低。 同時，可向家長發(fā)放一些印有匯豐公司或 Rini world 標志的小禮品，增強家長對我司人員及產品的好感，解除敵對情緒，易于推廣 幼兒園內舉辦的促銷活動，亦可在此時，通過單頁形式告知家長。 幼兒園 內 與幼兒園內的生活老師接洽，交流活動方式，以獲得其對活動的支持 【疊被子比賽】 每個月進行一次疊被子比賽，讓園內小朋友積極參與 匯豐公司的宣傳人員能介入其中，更佳，可協同小朋友如何疊好被子，同時可監(jiān)督活動的積極開展。每
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1