成立軟裝公司的立項(xiàng)方案(編輯修改稿)
2025-05-25 04:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理問(wèn)題。缺乏專(zhuān)業(yè)性，分工不明確，管理松散，員工流動(dòng)性比較大，尤其是業(yè)務(wù)人員，這不僅會(huì)影響到公司短期的銷(xiāo)售額，更不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。進(jìn)貨渠道問(wèn)題。很多軟裝公司的進(jìn)貨渠道比較單一，可供選擇性低，而且容易受制于供貨方；為了降低成本，丹火產(chǎn)品質(zhì)量，二次消費(fèi)顧客較少?？蛻?hù)維護(hù)問(wèn)題?，F(xiàn)在很多企業(yè)護(hù)綠了對(duì)客戶(hù)的長(zhǎng)期維護(hù)，殊不知客戶(hù)的良好口碑是公司的最強(qiáng)有力宣傳設(shè)計(jì)師問(wèn)題。整個(gè)軟裝行業(yè)存在的最嚴(yán)重的問(wèn)題，缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但很多軟裝企業(yè)護(hù)綠了對(duì)設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)以及留用問(wèn)題，造成了“好設(shè)計(jì)師請(qǐng)不起，自己培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師留不住”的局面業(yè)務(wù)人員流失問(wèn)題，這是任何含銷(xiāo)售性質(zhì)的公司普遍存在的問(wèn)題。業(yè)務(wù)人員的流失直接影響到公司的業(yè)績(jī)。宣傳推廣問(wèn)題，很多軟裝公司成立之初便進(jìn)行狂轟亂炸的宣傳，缺乏針對(duì)性，造成后期流動(dòng)資金緊張的局面；進(jìn)入成長(zhǎng)期后很多公司又護(hù)綠了宣傳的重要性。建議解決辦法：在公司成立之初就要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的管理，分工明確，責(zé)任到人，把員工的利益放在公司的利益至上，講員工的工資增長(zhǎng)與公司的銷(xiāo)售增長(zhǎng)掛鉤，只有員工的利益得到了最大滿(mǎn)足，他才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)；注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)與集體榮譽(yù)感得培養(yǎng)，多組織一些福利性的活動(dòng)。優(yōu)化進(jìn)貨渠道，最好是不用類(lèi)產(chǎn)品選擇不同的供貨商，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)有他的主打產(chǎn)品，那我們就要金塔的最有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且往往他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格還會(huì)很低；同一類(lèi)產(chǎn)品之上要選擇25家供貨商，避免在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或原料供應(yīng)緊張時(shí)造成貨源短缺；同時(shí)要注重與供貨商保持良好的合作關(guān)系。建立客戶(hù)維護(hù)體系，定期打回訪(fǎng)電話(huà)，業(yè)務(wù)人員要定期上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，做到讓每一個(gè)被公司服務(wù)過(guò)的客戶(hù)都成為公司的終身及忠實(shí)客戶(hù)，這個(gè)對(duì)公司很重要，一個(gè)忠實(shí)的客戶(hù)至少會(huì)給你帶來(lái)10個(gè)客戶(hù)，這是10個(gè)忠實(shí)客戶(hù)會(huì)帶來(lái)100個(gè)客戶(hù)，以此類(lèi)推，數(shù)字是驚人的，所以公司一定要重視忠實(shí)客戶(hù)的培養(yǎng)。配用國(guó)內(nèi)優(yōu)秀軟裝設(shè)計(jì)師為公司的設(shè)計(jì)顧問(wèn)，同時(shí)配用多名頂尖兼職設(shè)計(jì)師，培養(yǎng)專(zhuān)職設(shè)計(jì)師，公司專(zhuān)職設(shè)計(jì)師可以技術(shù)股的形式獲得公司股份，享有公司紅利業(yè)務(wù)人員提成與獎(jiǎng)勵(lì)制度一定要合理，最好與業(yè)務(wù)人員協(xié)商確定，切不可公司單發(fā)你干決定，要讓業(yè)務(wù)員有一種主人公的心態(tài)；業(yè)務(wù)人員做滿(mǎn)兩年后可享有公司股份，獲得紅利；通過(guò)特殊渠道配用裝修裝飾公司的業(yè)務(wù)或施工人員為公司的兼職業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麄冋莆罩浹b飾的準(zhǔn)消費(fèi)客戶(hù)的信息，這樣的人員越多越好。前期宣傳一定要有針對(duì)性，市場(chǎng)切入期過(guò)后要定期進(jìn)行宣傳，以活動(dòng)帶動(dòng)宣傳，指定長(zhǎng)期宣傳規(guī)劃。第六章：公司成立及經(jīng)營(yíng)模一、公司名稱(chēng)在天時(shí)地利人和兼?zhèn)涞那闆r下，成立“xx軟裝飾有限公司”二、公司形式及股權(quán)結(jié)構(gòu)合資占股形式。具體股權(quán)分配：東莞市xx公司占股40/100，東莞市xx公司占股30/100，xx集團(tuán)占股30/100.三、公司宗旨資源共享、和諧共贏四、公司市場(chǎng)定位高端市場(chǎng)為主攻方向，初期借助中低端的零散市場(chǎng)推廣品牌，力爭(zhēng)做東莞軟裝飾行業(yè)的龍頭老大。五、公司組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)：由3—8人組成，人員構(gòu)成包括三大股東、總經(jīng)理及不放你主管等，設(shè)董事長(zhǎng)1名，理事若干?？偨?jīng)理：設(shè)總經(jīng)理一名，可有董事長(zhǎng)兼任，或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士擔(dān)任。副總經(jīng)理：設(shè)副總經(jīng)理2—5人，由各部分主管兼任，分管各部分工作。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管1名，會(huì)計(jì)1名，庫(kù)管1名。配送部：設(shè)主管1名，助理1名。銷(xiāo)售部：設(shè)銷(xiāo)售主管1名，業(yè)務(wù)員5—10人，電子商務(wù)人員（即網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷(xiāo)人員）。設(shè)計(jì)部設(shè)主管1名，設(shè)計(jì)師12人合計(jì)：20人左右。第七章項(xiàng)目投資回報(bào)市場(chǎng)分析一、東莞市家居軟裝市場(chǎng)規(guī)模東莞市常住人口按600萬(wàn)人為例，平均每4人一個(gè)家庭計(jì)算，該城市約有150萬(wàn)個(gè)家庭，城市居民每個(gè)家庭每年平均按200元軟裝飾投入計(jì)算，則東莞市家居軟裝飾市場(chǎng)年消費(fèi)規(guī)?？蛇_(dá)3億元。二、商用軟裝工程市場(chǎng)規(guī)模1
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