成立軟裝公司的立項方案(編輯修改稿)
2025-05-25 04:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理問題。缺乏專業(yè)性，分工不明確，管理松散，員工流動性比較大，尤其是業(yè)務(wù)人員，這不僅會影響到公司短期的銷售額，更不利于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展。進(jìn)貨渠道問題。很多軟裝公司的進(jìn)貨渠道比較單一，可供選擇性低，而且容易受制于供貨方；為了降低成本，丹火產(chǎn)品質(zhì)量，二次消費(fèi)顧客較少?？蛻艟S護(hù)問題?，F(xiàn)在很多企業(yè)護(hù)綠了對客戶的長期維護(hù)，殊不知客戶的良好口碑是公司的最強(qiáng)有力宣傳設(shè)計師問題。整個軟裝行業(yè)存在的最嚴(yán)重的問題，缺乏優(yōu)秀的設(shè)計師，但很多軟裝企業(yè)護(hù)綠了對設(shè)計師的培養(yǎng)以及留用問題，造成了“好設(shè)計師請不起，自己培養(yǎng)的設(shè)計師留不住”的局面業(yè)務(wù)人員流失問題，這是任何含銷售性質(zhì)的公司普遍存在的問題。業(yè)務(wù)人員的流失直接影響到公司的業(yè)績。宣傳推廣問題，很多軟裝公司成立之初便進(jìn)行狂轟亂炸的宣傳，缺乏針對性，造成后期流動資金緊張的局面；進(jìn)入成長期后很多公司又護(hù)綠了宣傳的重要性。建議解決辦法：在公司成立之初就要進(jìn)行專業(yè)化的管理，分工明確，責(zé)任到人，把員工的利益放在公司的利益至上，講員工的工資增長與公司的銷售增長掛鉤，只有員工的利益得到了最大滿足，他才會為公司創(chuàng)造更大的利潤；注重團(tuán)隊意識與集體榮譽(yù)感得培養(yǎng)，多組織一些福利性的活動。優(yōu)化進(jìn)貨渠道，最好是不用類產(chǎn)品選擇不同的供貨商，因為很多企業(yè)有他的主打產(chǎn)品，那我們就要金塔的最有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且往往他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價格還會很低；同一類產(chǎn)品之上要選擇25家供貨商，避免在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或原料供應(yīng)緊張時造成貨源短缺；同時要注重與供貨商保持良好的合作關(guān)系。建立客戶維護(hù)體系，定期打回訪電話，業(yè)務(wù)人員要定期上門拜訪客戶，做到讓每一個被公司服務(wù)過的客戶都成為公司的終身及忠實客戶，這個對公司很重要，一個忠實的客戶至少會給你帶來10個客戶，這是10個忠實客戶會帶來100個客戶，以此類推，數(shù)字是驚人的，所以公司一定要重視忠實客戶的培養(yǎng)。配用國內(nèi)優(yōu)秀軟裝設(shè)計師為公司的設(shè)計顧問，同時配用多名頂尖兼職設(shè)計師，培養(yǎng)專職設(shè)計師，公司專職設(shè)計師可以技術(shù)股的形式獲得公司股份，享有公司紅利業(yè)務(wù)人員提成與獎勵制度一定要合理，最好與業(yè)務(wù)人員協(xié)商確定，切不可公司單發(fā)你干決定，要讓業(yè)務(wù)員有一種主人公的心態(tài)；業(yè)務(wù)人員做滿兩年后可享有公司股份，獲得紅利；通過特殊渠道配用裝修裝飾公司的業(yè)務(wù)或施工人員為公司的兼職業(yè)務(wù)人員，因為他們掌握著軟裝飾的準(zhǔn)消費(fèi)客戶的信息，這樣的人員越多越好。前期宣傳一定要有針對性，市場切入期過后要定期進(jìn)行宣傳，以活動帶動宣傳，指定長期宣傳規(guī)劃。第六章：公司成立及經(jīng)營模一、公司名稱在天時地利人和兼?zhèn)涞那闆r下，成立“xx軟裝飾有限公司”二、公司形式及股權(quán)結(jié)構(gòu)合資占股形式。具體股權(quán)分配：東莞市xx公司占股40/100，東莞市xx公司占股30/100，xx集團(tuán)占股30/100.三、公司宗旨資源共享、和諧共贏四、公司市場定位高端市場為主攻方向，初期借助中低端的零散市場推廣品牌，力爭做東莞軟裝飾行業(yè)的龍頭老大。五、公司組織結(jié)構(gòu)董事會：由3—8人組成，人員構(gòu)成包括三大股東、總經(jīng)理及不放你主管等，設(shè)董事長1名，理事若干。總經(jīng)理：設(shè)總經(jīng)理一名，可有董事長兼任，或聘請專業(yè)人士擔(dān)任。副總經(jīng)理：設(shè)副總經(jīng)理2—5人，由各部分主管兼任，分管各部分工作。財務(wù)部：設(shè)主管1名，會計1名，庫管1名。配送部：設(shè)主管1名，助理1名。銷售部：設(shè)銷售主管1名，業(yè)務(wù)員5—10人，電子商務(wù)人員（即網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷人員）。設(shè)計部設(shè)主管1名，設(shè)計師12人合計：20人左右。第七章項目投資回報市場分析一、東莞市家居軟裝市場規(guī)模東莞市常住人口按600萬人為例，平均每4人一個家庭計算，該城市約有150萬個家庭，城市居民每個家庭每年平均按200元軟裝飾投入計算，則東莞市家居軟裝飾市場年消費(fèi)規(guī)?？蛇_(dá)3億元。二、商用軟裝工程市場規(guī)模1
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