學生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案[002](編輯修改稿)
2025-05-24 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司就曾給過中國壽險商們一個嚴厲而直接的警告：如果不立即改進業(yè)務運作，將面臨被外國保險商淘汰出局的危險。 消費者定位分析：2．2．1 政策改變帶來的消費群 （1）、 隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉變，我國高校大學生的數(shù)量將越來越多，具有大學文化程度的人口在總人口所占的比例將越來越高。大學生的消費層次也出現(xiàn)了多樣性，因此，關注大學生消費行為的人亦將越來越多，大學生的消費觀念和行為在未來社會消費中的影響亦會越來越大 （2）、近幾年來隨著科技的發(fā)展和通訊行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，手機、電腦等產(chǎn)品已成為人們生活密不可分的一部份。大學生對這些商品的需求量也會越來越大。 （3）、 大學生是一個特殊的社會群體，他們來自不同層次的家庭，絕大多數(shù)屬于純消費者。他們的收入來源大都來自家庭，這意味著商品價格對他們的影響力很大，同時他們的消費結構比較簡單。 2．2．目標市場細分、鎖定： （1）、在依法成立的學校注冊，并在校住宿的大學生 （2）、成年人本人可以作為投保人，未成年人由其監(jiān)護人作為投保人。 （3）、可以以大學生所在學校為投保人進行組織投保2．2．消費市場的特征以及市場潛量； （1）、缺乏自強自立，而且不善理財。大部分的學生事實上是不存在經(jīng)濟問題，但仍常常入不敷出，那是由于他們不會計劃消費，沒有理財意識。 （2）、易于接觸和接受現(xiàn)代保險和理財意識：市場經(jīng)濟的發(fā)展和社會整體水平的提高，大學生的消費方式也發(fā)生了很大的變化。對于成長中的大學生，其世界觀、人生觀、價值觀正處于定型階段，尤其對于“消費”這一自主性概念正由中學時代的自發(fā)轉為自覺。 （3）、未來他們將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者，還有可能是生產(chǎn)或消費政策的制定者。因而他們的消費行為具有強烈的示范性，他們的消費觀念具有很大的影響力 （4）、大學生日常生活心理： 大學生最大的快樂依次是：“事業(yè)成功，友誼，親情，自由，生活平安，求知愛情，物質(zhì)享受，助人為樂； （5）、最重要的一點是他們處于社會的邊緣狀態(tài)，是一個有組織的團體成員，他們的行為很明顯的受到組織機構決策的影響； （6）、離開監(jiān)護人的他們，在自身權益的維護上屬于弱勢群體；2．3 競爭對手分析2．3．大量涌入的外資企業(yè)（1）、外資保險公司有著強大的財力支持； 比如，中英人壽保險公司的外資母公司英杰華已經(jīng)將其在亞洲7個地方的財險業(yè)務賣掉，所得資金用來支持其在中國的壽險業(yè)務的發(fā)展（2）、有著國內(nèi)公司無法比擬的管理和技術上的優(yōu)勢； 外資保險公司的母公司上百年的成功經(jīng)營已經(jīng)無可辯駁地說明了這一點。（3）、信息化程度高；我國保險業(yè)信息化建設正處于起步階段，沒有形成統(tǒng)一的保險數(shù)據(jù)傳遞和分析的通訊平臺和健全網(wǎng)絡，保險信息透明度不高，缺乏保險信息體系和相關的制度建設；（4）、外資保險企業(yè)面臨著其他行業(yè)同樣的軟肋本土化，如何開發(fā)銷售適合中國人民族心態(tài)和文化意識的保險產(chǎn)品，在12月11日我國保險產(chǎn)品市場完全放開之后，外資企業(yè)的本土化適應過程將會給中資企業(yè)喘息調(diào)整的時間，是挑戰(zhàn)，也是機遇；2．3．其他數(shù)目眾多的保險企業(yè) 這批保險公司多為近兩三年成立的，數(shù)量多，所占市場份額小，并且具有股本多元化的特點。在三大集團里面，這批保險公司實力最弱，一開始就要面臨直接的競爭，在經(jīng)營理念、技術管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。在市場競爭過程中，會有大浪淘沙，保險市場上可能出現(xiàn)的兼并、破產(chǎn)等會從這批保險公司開始。2．4 對“住宿學生財產(chǎn)保險”產(chǎn)品的把握2．4．產(chǎn)品特點 首先，使住宿學生財產(chǎn)能得到保障。近年來，由于大多數(shù)學生家庭經(jīng)濟條件的不斷改善，住校學生的個人物品也在逐漸增多，尤其是學生宿舍實行公寓化管理后，學生擁有或共有的大型家電用品、電腦設備等已不再鮮見，與此同時，學生財產(chǎn)面臨的風險如火災、丟失等也逐步增加，迫切需要保險保障。其次，滿足學生對責任保險需求。隨著人們法律意識的不斷增強，針對學生對于他人對自己造成的民事侵害，尤其是較為嚴重的侵害，有訴諸法律的傾向，因此，學生中存在責任保險的潛在需求。再次，為休學的學生和家長排憂解難。根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)學校每年均有０．１％—０．１５％的學生由于種種原因而休學。其中疾病和家庭困難所致的休學比例相對較大。由于休學期間教育費用仍然需要支付，因而給學生和家長帶來很大的負擔。而目前推出的附加休學費用保險
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