【文章內容簡介】 合成甾體激素類藥物，以**為原料制取的上述特用藥，在國際衛(wèi)生組織禁用化學合成甾體激素的情況下，目前尚無其它原料可替代。通常用的強的松、可的松、避孕藥物和一些抗癌藥物均是皂素的最終產(chǎn)品，皂甙元研究還表明，**活性物質用于治療冠心病、心血管病、多糖癥效果好，副作用?。凰€是滅殺釘螺、防治血吸蟲的理想生物藥，且不污染環(huán)境，有利于保持生態(tài)平衡，同時皂素還在化工、食品、美容、保健等方面均有十分廣泛的作用。歷經(jīng)半個多世紀的生長長盛不衰，從中藥材**中經(jīng)科學提煉而成的皂素，被生物界稱其為“生命的鑰匙”，醫(yī)藥界稱其為“藥物黃金”，全世界由皂素研制生產(chǎn)的激素類藥物品種已達400余種，目前，國內可生產(chǎn)性激素、皮質激素、蛋白激素三大類激素藥物，可直接生產(chǎn)180多種激素藥，可衍生292種生物制藥，廣泛用于治療、保健領域，產(chǎn)品免檢出口，暢銷40多個國家和地區(qū)，其中用**皂素合成的腎上腺皮質激素、性激素、蛋白同化激素3大類6級甾體激素類藥物60余種，是生產(chǎn)計生用藥和激素類藥物的主要原料。這些深加工產(chǎn)品具有技術含量高、附加值高等特點，在國際市場上具有強大的競爭實力。隨著科學技術的不斷發(fā)展，激素類藥物理學越來越多的應用于人們的現(xiàn)實生活當中，而且需求量在日益增加。產(chǎn)品市場前景分析a、據(jù)初步調查，我國現(xiàn)有加工生產(chǎn)皂素產(chǎn)品的企業(yè)達300多家，每年皂素實際生產(chǎn)量僅在1800噸左右，而每年國內的需求量就在4000噸以上，每年國內皂素的實際生產(chǎn)量僅占需求量的45%左右；世界年用量約28000噸，供需能力只有40%左右，近幾年來，皂素的需要量每年以6─7％的速度遞增，**皂素已成為國際市場的緊銷產(chǎn)品，供求矛盾十分突出。專家預測，10―15年內，皂素生產(chǎn)不會出現(xiàn)過剩。國家科技部已把“**綜合技術開發(fā)”列為國家“星火計劃”。所以說，皂素產(chǎn)品市場競爭力大，利潤空前廣闊。 b、從國內外市場看，八十年代末，皂素價格18萬元／噸，九十年代末，皂素價格為40─45萬元，新世紀初達到50萬元/噸，目前**皂素平均到岸價為50萬元/噸。因此，從國產(chǎn)**皂素的市場競爭力分析，國產(chǎn)**皂素，只要保證質量，適銷對路，在國內不僅具有較大市場，而且也具有國際競爭力。c、該項目建成投產(chǎn)后，年產(chǎn)**皂素可達240噸，而且項目區(qū)原料資源豐富，質地較好，科技含量高，所以企業(yè)建成投產(chǎn)后，產(chǎn)品有較強的競爭優(yōu)勢，較大的市場份額。項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢從產(chǎn)品成本上來看，項目區(qū)原材料資源豐富，質優(yōu)價廉，從而大大降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的銷售利潤。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案產(chǎn)品方案a、產(chǎn)品名稱：**皂素b、產(chǎn)品規(guī)模標準：50kg大包裝（內裝5kg小包裝10袋）、 20kg大中包裝、10kg中包裝、5kg小包裝（內裝1kg小包裝10袋）、1kg包裝（內裝100g小包裝10袋）。建每小時處理鮮**2噸的生產(chǎn)線1條，每天工作24小時，每年工作250天，年處理**12000噸，產(chǎn)出**皂素240噸。（**是我國薯芋皂素含量最高的藥源植物，中國**主產(chǎn)區(qū)在秦巴山脈，而安康地區(qū)是**生產(chǎn)的最佳適生區(qū)，尤以旬陽境內的**品位最好，%以上。經(jīng)化驗我地**%左右，該項目提取率按最低2%計算）。產(chǎn)品銷售收入預測正常年份按最低售價40萬元/噸，我們按下調50%的價格，即20萬元/噸計，年產(chǎn)成品240噸，我們按200萬噸計，可實現(xiàn)年銷售收入4000萬元。市場推銷戰(zhàn)略a、推銷方式該項目計劃通外貿部門投放國際市場，與外商組建合作伙伴關系，由外商包銷部分外貿產(chǎn)品，隨后不斷擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品質量信譽度，逐步擴大經(jīng)營范圍，其余產(chǎn)品由企業(yè)在國內市場進行自銷。b、推銷措施由于國內外**皂素市場缺口較大，產(chǎn)品一直處于供不應求狀態(tài)，可實現(xiàn)以產(chǎn)定銷，故該產(chǎn)品可降低銷售成本，依據(jù)科學合理占有市場的原則，在各大城市及企業(yè)分設銷售點，進行定量銷售，以創(chuàng)立某皂素在國內外市場的知名度，為以后擴大生產(chǎn)，占有市場打下基礎。c、促銷價格制度在某皂素以陌生的面孔出現(xiàn)在國內外市場上時，可根據(jù)實際情況，在12年內進行保本定量促銷，在得到社會認可并初步占有市場后，再根據(jù)市場行情，隨行就市進行正常銷售。d、產(chǎn)品銷售費用預測國外市場銷售費用按銷售額的6%計；國內市場銷售費用按銷售額的4%計，平均按5%計，共需銷售費用200萬元。第七章 項目建設方案一、建設任務和規(guī)模建設任務a、建每小時處理新鮮**2噸的生產(chǎn)線1條。b、建示范基地100畝，示范帶動種植面積8000畝。建設規(guī)模建設規(guī)模將根據(jù)當?shù)卦霞肮S的實際情況確定為：a、1條生產(chǎn)線運行，每小時處理新鮮**2噸。b、采取3班輪換制，每天工作24小時。每天處理鮮果蔬48噸。c、年生產(chǎn)天數(shù)250天，處理新鮮**12000噸，產(chǎn)出成品240噸。二、項目規(guī)劃的布局在廠區(qū)建設開工的同時，啟動示范基地建設，在高塘鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、瓜坡鎮(zhèn)、杏林鎮(zhèn)各選取示范點25畝，進而在這四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各示范帶動**種植面積2000畝，建立穩(wěn)定可靠的基地8000畝。三、生產(chǎn)技術方案及工藝流程生產(chǎn)技術方案本著在提高產(chǎn)品率、生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質量的前提下，盡量減少設備投資和能量消耗的原則，選擇生產(chǎn)技術方案（產(chǎn)品質量指標如下表）。皂皂素產(chǎn)品質量指標指標名稱優(yōu)級品合格品外觀白色針狀結晶性粉末熔點（℃）≥198≥195水分（%）≤≤2臭味無油膩氣味無油膩氣味純度不超過微濁不超過微濁醇不溶物（%）≤≤a、總平面布置原則按廠地的自然條件、生產(chǎn)要求與功能，根據(jù)項目各單項工程，工藝流程物料投入與產(chǎn)出，廢棄物排出及原材料貯存，廠內外交通運輸?shù)惹闆r進行安排，并要求符合行業(yè)專業(yè)設計規(guī)范等（總平面布置圖附后）。b、廠內外運輸方案縣境內原料充足，為降低成本，可自備車輛，自行收購運回廠內，生產(chǎn)過程中，物料主要靠管道及傳輸帶進行，原料進車間及成品入庫只需1輛小型農用車即可，產(chǎn)品外銷多為長途運輸，憑借得天獨厚的交通條件，暫時可依靠長途貨運公司及鐵路托運來完成。c、占地面積分析原料儲藏庫占地300m2，清洗車間占地50 m2，2座沉淀池占地400 m2，粉碎提取車間占地100 m2，干燥車間占地50m2，包裝車間占地50m2,成品庫占地50m2，宿辦樓占地200 m2，其他公共設施80m2，道路、綠化等其他公共設施占地5300 m2。生產(chǎn)工藝流程原料儲藏庫清洗除雜車間粉碎提取車間成品庫包裝車間干燥車間車間平面分布圖（附后）四、項目建設主要內容選址項目擬建地址位于某縣縣城東3公里處的**鎮(zhèn)**行政村，緊靠老310國道，東鄰潭峪河，東西寬60m，南北長110m。項目選址符合城市建設總體規(guī)劃，所處區(qū)域土地出讓金低，交通便利，無拆遷任務，又無污染類企業(yè)，條件環(huán)境較為優(yōu)越。建筑工程a、主要建筑物的建筑特征及結構設計原料儲藏庫(300m2)及清洗車間（50m2）采用鋼架大棚結構，為混凝土地面，共350m2。2座廢水沉淀池（10m20m2m）為混凝土結構,共400m2。成品庫（50m2）、粉碎提取車間(100m2)、干燥車間(50m2)、包裝車間(50m2)、宿辦樓(200m2)及地磅房、食堂等其它配套設施(80m2)為磚混結構。共530m2b、特殊基礎工程的設計：清洗及粉碎提取兩大車間的建設要與設備安裝同時進行。粉碎提取、干燥、包裝三大車間鋪設白瓷釉面磚，地面鋪設防滑耐腐蝕地面磚。設備購置購置清洗、粉碎提取、干燥、包裝等生產(chǎn)設備1套。生產(chǎn)輔助工程a、給排水工程新鉆打100m深機井1眼并配套，建100噸水塔1座，供水管網(wǎng)500m，日供水600m3，排水管網(wǎng)1600m（向東1500米排入潭峪河）。b、供電工程完成高低壓電路配套，供電能力為500kw/h，新增變壓器1臺，架設高壓線路100m，低壓線路200m。c、道路在場區(qū)內鋪25cm2 厚。d、生產(chǎn)附助設備10噸電子地磅1臺，農用車2臺及其他設備。e、其他公用設施圍墻、大門、道路、綠化、消防等，其他設施?；剌o助工程建設a、機井工程：在四個點各新鉆打機井1眼，并配套。b、在四個點共新修