近視眼鏡進入大學校園的營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們的眼鏡產(chǎn)生物美價廉的印象。四、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略（1）創(chuàng)立品牌：樹立品牌形象，保持多變的風格，設(shè)計精益求精，引領(lǐng)時尚潮流。 （2）重款式： 順應時代和社會潮流，在保證質(zhì)量的前提下，盡量為顧客及時的提供各種時尚的新眼鏡款式。具體是首先通過一些調(diào)查，深入全面及時的了解廣大學生對近視鏡的新需求，同時聯(lián)系廠家共同開發(fā)新款式，以滿足不同消費者的需求。（3）打造情侶鏡的概念。推出多種款式校園情侶鏡。比如在款式、大小、色調(diào)的搭配上作一些改變。讓校園情侶佩戴情侶鏡成為一種時尚。從而來增大我們的眼鏡店在同學中的影響力，也可擴大我們的銷售量。（二）價格策略（1）首先通過實際的調(diào)查，詳細了解廣大學生對眼鏡的感知價值，然后再根據(jù)自身的具體情況進行定價。定價原則：以競爭對手為參考線，以產(chǎn)品成本為下限，以消費者感知為上限。對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標價，尤其是眼鏡零售商。眼鏡商會對他們應該統(tǒng)一價格，省卻討價還價的麻煩。對學生偶爾做限量的降價促銷。（2）就目前大學生的消費狀況來看，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間。這個價位不會給大學生帶來經(jīng)濟負擔，也很合理?。ㄈ┣啦呗裕?）發(fā)揮學生品牌的活躍性，回報性，建立積分和會員制。所以我們將用會員制來吸引更多的新顧客，留住更多的老顧客，從而在戰(zhàn)略上達到一個高度，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。（2）在積分制的基礎(chǔ)上，我們設(shè)想在市場上與其他一些店面聯(lián)合以構(gòu)建一個小型的銷售聯(lián)盟。會員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券，例如奶茶店和理發(fā)店。這樣的制度將有利與我們各個聯(lián)營店的收益，同時形成集團效應，增加我們在同行中的競爭力，同時也會讓廣大學生受益。（四）促銷策略（1）開業(yè)初期促銷活動：在開業(yè)的前5天中，每天的前3位消費者可憑借自己的舊眼鏡，依舊眼鏡半價來充當現(xiàn)金購買新眼鏡。除此三位外，其余來本店配眼鏡的消費者將獲贈某超市的代金券——消費額在100元以下者，代金券金額為消費額的20%；消費額在100——250元者，代金券金額為消費額的30%；消費額大于250元者，代金券額為消費額的40%。（2）特色服務經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學生在購買眼鏡時，驗光配鏡的過程大概需要一個小時。在這一個小時中，學生無事可做，很無聊，這也是部分學生即使眼鏡不好用了還是懶得去配新鏡的原因。 為了消除消費者在這段等待過程中的無聊感， 我們會在店內(nèi)設(shè)置休閑的桌椅，再配上一杯奶茶 （免費），這就會讓學生從心里上不再排斥這個等待過程，從而讓他們舒服地度過配鏡的這個過程。 （3）長期促銷——舊眼鏡回收通過前期的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前大學生的群體里，不僅戴鏡率很高，而其80%的人不僅有一副眼鏡，通常配了新眼鏡之后舊的就被閑置起來而毫無用處。所以針對這個情況我們提出了回收舊眼鏡換新眼鏡的讓利方案。具體實施方案為消費者可以選擇按照舊眼鏡原價的40%來抵消本次消費的費用，亦可以選擇用舊眼鏡換取價值為原價25%的某超市的代金券。（4）打折促銷根據(jù)調(diào)查可知，最能吸引消費者的促銷方式是現(xiàn)場打折，%，占一半多，所以為迎合廣大學生的喜好，本店在節(jié)假日、重要紀念日以及銷售淡季時對鏡架、鏡片等都打6折來進行促銷。（5）贈送促銷這種促銷方式可以針對所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈送。設(shè)置方式為：對男生贈送飲料、杯子、等實用的東西；而女生贈送小掛件、小飾品等觀賞性的東西，這樣應該會比較受歡迎！五、財務預算(一)成本投資固定成本投資為設(shè)備和眼鏡配件一起5萬元，包括眼鏡配件包括
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