森林野生動(dòng)物世界營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體形式出游，可操作性較強(qiáng)。⑶.賓館大量外地游客聚集于賓館中，出游動(dòng)機(jī)明確，有較強(qiáng)的需求欲望，比較容易激活。⑷.地區(qū)重要旅游景點(diǎn)如金沙灘，五四廣場(chǎng)，棧橋，海水浴場(chǎng)等。這些場(chǎng)所客流量大，有大量外地游客，容易宣傳，可操作性較強(qiáng)，見(jiàn)效快。公司提供服務(wù)型產(chǎn)品，目標(biāo)受眾廣泛，由于前期宣傳較少，各細(xì)分市場(chǎng)都尚有開(kāi)發(fā)潛力。公司施行全面進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)模式，但各細(xì)分市場(chǎng)上受眾特點(diǎn)有所不同，可根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)施行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著公司一期投資的結(jié)束，園內(nèi)一些基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)建成?，F(xiàn)階段，公司已形成以動(dòng)物觀賞為核心，以觀光休閑為外延的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。下面我們將從現(xiàn)階段產(chǎn)品策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌策略三個(gè)方面，分析、制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。公司一期投資以結(jié)束，園內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)建成，現(xiàn)階段，主要是對(duì)園內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，充分利用。⑴.核心產(chǎn)品目前園內(nèi)擁有國(guó)寶級(jí)動(dòng)物大熊貓和金毛羚牛，而大多數(shù)人對(duì)金毛羚牛并不了解，我們可以培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)人員向游客介紹，突出金毛羚牛的國(guó)寶地位。在調(diào)查中，游客反映放養(yǎng)區(qū)和圈養(yǎng)區(qū)的環(huán)境不好，動(dòng)物顯得過(guò)于稀少。針對(duì)這一問(wèn)題，我們?cè)诓黄茐淖匀画h(huán)境的前提下，在放養(yǎng)區(qū)與圈養(yǎng)區(qū)內(nèi)作一些人工改造，增加一些人工設(shè)施(如：取消狼區(qū)的地洞，避免白天狼都躲起來(lái))，使動(dòng)物更加集中，便于游客觀賞。另外斗獸場(chǎng)內(nèi)環(huán)境應(yīng)改善，增加一些阻礙設(shè)施，使斗獸表演更加驚險(xiǎn)、刺激。馬術(shù)表演場(chǎng)地稍加改造，增加表演內(nèi)容，豐富表演形式，以吸引更多游客。⑵.外延產(chǎn)品考慮到公司現(xiàn)階段資金狀況，在觀光橋和環(huán)園路上增加一些簡(jiǎn)易的休息設(shè)施，但這些設(shè)施盡量做的與周?chē)淖匀画h(huán)境相協(xié)調(diào)。在調(diào)查中，有游客反映，展區(qū)前的科普資料太少，觀光車(chē)行駛速度太快，在景點(diǎn)前不停留等。針對(duì)這些問(wèn)題，我們可在展區(qū)前增加科普宣傳資料，在一些珍奇動(dòng)物展區(qū)前配備專(zhuān)門(mén)人員介紹。觀光車(chē)游覽時(shí)，駕駛員應(yīng)盡量滿(mǎn)足車(chē)內(nèi)游客要求，并向游客做一些景點(diǎn)介紹。另有游客反映，游園路線模糊，做了不少?gòu)澛?，針?duì)這些情況，我們可以增加路標(biāo)指示牌，放置在顯眼的位置上，在散客量大時(shí)，可在各路口處配備導(dǎo)游人員。公司投資計(jì)劃中二、三期投資金額分別為4000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元。利用這部分資金，將動(dòng)物世界建設(shè)成為集野生動(dòng)物展示、科學(xué)研究與餐飲、休閑娛樂(lè)于一體的大型綜合性主題公園。⑴.核心產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目前，園區(qū)內(nèi)有263個(gè)品種，5000多頭（只）野生動(dòng)物。但是園區(qū)內(nèi)地域廣大，動(dòng)物過(guò)于分散。在二、三期投資中利用一部分資金增加現(xiàn)有動(dòng)物數(shù)量，同時(shí)做好園內(nèi)現(xiàn)有動(dòng)物的繁殖培育工作。在新品種引進(jìn)方面，要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求及園內(nèi)自然環(huán)境的特點(diǎn)引進(jìn)既能吸引顧客，又能在園區(qū)內(nèi)生長(zhǎng)繁殖的新物種(如鱷魚(yú)、白虎、白獅、大象等)。利用園區(qū)內(nèi)的水資源，開(kāi)發(fā)水中動(dòng)物和兩棲動(dòng)物項(xiàng)目。目前，地區(qū)沒(méi)有飼養(yǎng)鱷魚(yú)的前例，園內(nèi)引進(jìn)鱷魚(yú)，建立鱷魚(yú)館，借助媒體宣傳，能夠激活目標(biāo)市場(chǎng)的潛在要求。鱷魚(yú)是一種生態(tài)價(jià)值、科學(xué)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值都很高的野生動(dòng)物。鱷魚(yú)善游水，在水中的時(shí)間甚至等于在岸上的時(shí)間,因此飼養(yǎng)場(chǎng)所可選擇環(huán)境清幽的池塘或湖沼，成年鱷魚(yú)因?yàn)橐紤]產(chǎn)蛋場(chǎng)所，故陸地面積要大，水塘的深度幼鱷只需3050厘米即可，中年鱷魚(yú)50120厘米深，而種鱷則需120150厘米以上，以滿(mǎn)足水中交配的需要，陸地最好鋪設(shè)草木，既可防止挫傷鱷魚(yú)，又可降溫。鱷魚(yú)壽命一般可長(zhǎng)達(dá)7080歲，多的可達(dá)100多歲，雌鱷長(zhǎng)到12歲時(shí)性成熟，開(kāi)始生兒育女，至40歲左右，停止生育。鱷魚(yú)每次產(chǎn)卵2040枚，孵化期為60多天。鱷魚(yú)是冷血?jiǎng)游铮L(zhǎng)在亞熱帶、熱帶氣候地區(qū)，地區(qū)氣候相對(duì)偏冷，因此在氣溫低時(shí)應(yīng)在室內(nèi)飼養(yǎng)，室內(nèi)應(yīng)設(shè)小池，以保持鱷魚(yú)體內(nèi)水分，溫度應(yīng)保持在1820度以上。鱷魚(yú)是肉食類(lèi)動(dòng)物，以魚(yú)類(lèi)、鳥(niǎo)類(lèi)、家禽和家畜為食，每年12月中下旬至下年23月份是鱷魚(yú)的冬眠期，鱷魚(yú)處于冬眠狀態(tài)，此期間可不投喂食物。夏天必須注意防暑，尤其是幼鱷，必須采取一些降溫措施。全世界現(xiàn)有鱷魚(yú)23種，美國(guó)的密西西比鱷、亞洲的灣鱷和伊里安鱷、非洲的尼羅鱷，以及南美的凱門(mén)鱷，易于養(yǎng)殖，生長(zhǎng)速度快，目前我國(guó)鱷魚(yú)養(yǎng)殖主要集中在廣東省、海南省、安徽省，可以從上述三個(gè)地區(qū)引進(jìn)，另外可以對(duì)鱷魚(yú)進(jìn)行馴養(yǎng)，增加鱷魚(yú)表演吸引游客。⑵.外延產(chǎn)品開(kāi)發(fā)園區(qū)內(nèi)山林資源豐富，在二期投資建設(shè)中，應(yīng)加大園內(nèi)綠地覆蓋率，在山上栽種常綠植物，是園內(nèi)四季常青。另外，還應(yīng)引進(jìn)一些珍奇植物，在山區(qū)中開(kāi)設(shè)珍奇植物館，植物館要有一定規(guī)模，在山區(qū)鋪設(shè)石路，山頂設(shè)觀光亭，豐富游園內(nèi)容。園區(qū)內(nèi)的臥佛崖，山勢(shì)奇特，坡度適中，可在此處設(shè)立攀巖項(xiàng)目，根據(jù)園區(qū)山勢(shì)情況，選擇一高而陡峭處，進(jìn)行開(kāi)發(fā)改造并在底部建造一人工湖泊，湖泊應(yīng)與周?chē)h(huán)境容為一體，這樣可以開(kāi)展高山蹦極項(xiàng)目。攀巖與蹦極的設(shè)立能夠迎合一部分喜歡探險(xiǎn)的游客，激活潛在市場(chǎng)。在二期投資中，還應(yīng)完善園內(nèi)服務(wù)休閑設(shè)施，如在園內(nèi)建造方便游客又與環(huán)境相協(xié)調(diào)的公共廁所，在園內(nèi)北端設(shè)立多功能餐廳，完善南端的林間小野餐廳的各項(xiàng)功能，為游客免費(fèi)提供雨具等。在三期投資建設(shè)中應(yīng)完善動(dòng)物世界的各項(xiàng)功能，在山區(qū)建造別墅區(qū)，面向高消費(fèi)群體，提供觀光、度假為一體的綜合性服務(wù)。別墅風(fēng)格應(yīng)與園內(nèi)整體環(huán)境相協(xié)調(diào)，體現(xiàn)綠色環(huán)保的概念。在二
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