明治同濟(jì)制藥策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 01:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Ａ消費(fèi)水平較高符合“泰樂奇”目標(biāo)市場特點(diǎn), 文化素質(zhì)略高于其它城市對(duì)新鮮事物接受較快。 Ｂ北京有很大的市場容量，且集中。 Ｃ中央的消費(fèi)觀念對(duì)地方有一定引導(dǎo)。 Ｄ輻射華北市場。 時(shí)間 97年1月一12月 計(jì)劃銷售額1000－1500萬， 北京市售點(diǎn)分布 各大小藥店約500家 大小商場醫(yī)藥保健品柜臺(tái)約400家 各醫(yī)藥院約100家 北京市可行成1000個(gè)以上售點(diǎn)。 第二期市場開發(fā)立足于上海市 理由： 上海的市場不小于北京且輻射華東地區(qū)，但其消 費(fèi)觀念比北京成熟，消費(fèi)理性化程度在全國是最 高的，因而在北京市場半年的營銷中有一定反饋 和經(jīng)驗(yàn)調(diào)整后更有把握地進(jìn)入上海市場。 時(shí)間 97年9月一98年9月 計(jì)劃銷售額800－1200萬 【6】廣告宣傳策略 產(chǎn)品定位： 高品質(zhì)的潤喉片換代產(chǎn)品 廣告訴求點(diǎn)： 【地喹氯銨為主的廣譜抗菌片】【好看好吃】 【日本銷量第一】 廣告定位語 【聲聲不息泰樂奇】 【喧囂中的寧靜,燥熱中的清涼】 【陣陣清涼,天天快樂】 【好看、好吃、好藥】 廣告實(shí)施方案甲 Ａ以電視為主攻方式以確立品牌的高品質(zhì)新一代 形象。理由是： “泰樂奇”作為日常的醫(yī)療保健藥品，電視以其強(qiáng)大 的社會(huì)影響力，綜合的視聽傳達(dá)效果和廣泛的接受 面成為品牌（特別是新產(chǎn)品）樹立形象的最佳媒體。 Ｂ以報(bào)紙為輔助，進(jìn)一步確立品牌形象同時(shí)，強(qiáng) 化功能性訴求以豐富品牌形象的內(nèi)涵。 Ｃ售點(diǎn)促銷宣傳提高銷售實(shí)戰(zhàn)能力。 Ｄ公關(guān)促銷活動(dòng)作為市場導(dǎo)入的切入點(diǎn)，以及形 成某一時(shí)間的銷售高潮。 97年3月利用開學(xué)之初舉行公益活動(dòng) 主題：慰問教師 電視臺(tái)專題采訪，各報(bào)紙進(jìn)行報(bào)導(dǎo) 教師節(jié)舉辦大型公益活動(dòng)（專家義務(wù)門診） 關(guān)于廣告制作 97年10月12日 電視廣告片創(chuàng)意制作 平面廣告創(chuàng)意，促銷ＰＯＰ，設(shè)計(jì)，制作 總費(fèi)用：80萬 廣告實(shí)施方案乙： 以中國足球，特別是甲Ａ為宣傳立足點(diǎn)，以球迷為 訴求對(duì)象，憑借愈來愈升溫的足球熱造成大規(guī)模的 聲勢，目的在于藉此來影響泰樂奇的目標(biāo)消費(fèi)者， 樹立個(gè)性鮮明的品牌形象，此方案成立的幾個(gè)支撐 點(diǎn)： 其一是現(xiàn)代足球運(yùn)動(dòng)（特別是甲Ａ聯(lián)賽）在中國越 來越受到關(guān)注其影響面的深度、廣度都被各大媒體 看好。由此引伸的各種公關(guān)、廣告活動(dòng)都可形成較 大的影響，容易在社會(huì)上傳播。 其二是足球－
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