【文章內(nèi)容簡介】 為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨(dú)立做市場；辦事處配合做市場；分銷商共同做市場。(1)建立直接用戶群，是 進(jìn)入市場的首選，也是公司產(chǎn)品占據(jù)市場的重要銷售方式。公司借助產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢和合作過的生產(chǎn)廠家已擁有了中國國內(nèi)比較有實(shí)力的客戶群體。同時借助輻射優(yōu)勢，建立自己直接的客戶群體是自然的市場運(yùn)作結(jié)果。(2)設(shè) 立辦事 處，通過 企業(yè)運(yùn)作，公司已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，更在一些重點(diǎn)市場建立了辦事處，以便于更快捷的與客戶溝通，及時解決市場難題，調(diào)劑、補(bǔ)充貨源，與客戶建立更為廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。(3)選擇 分銷 商，是公司在建立市 場營銷網(wǎng)絡(luò)時為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供的市場保障措施，即使市場存在再大的障礙，選擇實(shí)力強(qiáng)大的區(qū)域分銷商也是迅速占據(jù)市場、提高市場份額的有效途徑，大大降低公司經(jīng)營成本，同時也能降低市場經(jīng)營風(fēng)險。促銷方式板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告21公司促銷的方式要緊緊圍繞產(chǎn)品的特殊性，主要從以下幾個方面入手：(1)舉辦 促銷 會展組辦各種方式的交流會，通過技術(shù)交流的方式促銷，推廣公司產(chǎn)品， 獲得最新技術(shù)、市場信息。一方面有利于擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力，另一方面有利于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級。公司在經(jīng)營策略上，注重產(chǎn)品和企業(yè)宣傳同步，并且致力于提高技術(shù)水平，降低生產(chǎn)成本，為國內(nèi)企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。公司通過組織信息發(fā)布會和其他市場運(yùn)作性洽談會，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，提高客戶對產(chǎn)品認(rèn)知度。(2)聯(lián)營 分銷 策略制定聯(lián)營分銷協(xié)議，在全國廣招有實(shí)力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，培育自己的市場，提高產(chǎn)品的市場占比。(3)產(chǎn) 品宣傳由于產(chǎn)品的特殊性和在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位，公司在廣告宣傳方面，主要采取平面和立體兩種方式。國內(nèi)重點(diǎn)專業(yè)性雜志的版面廣告和技術(shù)資料的登載具備最好的廣告宣傳效果。產(chǎn)品資料有目標(biāo)的投遞宣傳是公司進(jìn)入市場打另一條捷徑，通過有目的的投遞宣傳產(chǎn)品資料，可以獲得第一手的市場反饋信息，同時對企業(yè)也有擴(kuò)大宣傳的作用。(4)利用 現(xiàn)代信息手段促銷板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告22主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真等方式進(jìn)行促銷。網(wǎng)絡(luò)銷售除了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之外，還有更廣闊的網(wǎng)絡(luò)銷售空間，即電腦網(wǎng)絡(luò)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)商務(wù)交流、發(fā)布信息、獲取市場第一手資料的最為簡捷方便的途徑。公司目前正加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，為公司向國際化經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。(5)參與展會宣傳參加國際、國內(nèi)行業(yè)、生產(chǎn)原料、深加工產(chǎn)品等展覽會，并根據(jù)不同區(qū)域的市場狀況，參加不同的展會促銷。擴(kuò)大企業(yè)宣傳、提升企業(yè)形象，建立健全市場客戶網(wǎng)絡(luò)。第三節(jié) 建設(shè)規(guī)模一、建設(shè)規(guī)模根據(jù)產(chǎn)品市場需求、技術(shù)和設(shè)備現(xiàn)狀及資金籌措能力等因素，并考慮公司的實(shí)際情況，確定本項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目。通過對該公司技術(shù)、投資、產(chǎn)品市場及經(jīng)濟(jì)效益等方面的分析，認(rèn)為 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模屬適度經(jīng)濟(jì)規(guī)模。二、產(chǎn)品方案及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品方案年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 GB/T7082022板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告231）產(chǎn)品形態(tài)、邊緣狀態(tài)所對應(yīng)的尺寸精度見表 12）尺寸鋼板和鋼帶（包括縱切鋼帶）的公稱厚度 ～ ；鋼板和鋼帶的公稱寬度 600mm～2050mm；鋼板的公稱長度 1000mm～6000mm ；3）尺寸偏差a、厚度允許偏差見表 2b、寬度允許偏差見表 3板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告24c、縱切鋼帶寬度允許偏差見表 4d、鋼板的長度允許偏差見表 5e、鋼板的不平整度見表 5板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告25f、鋼帶應(yīng)牢固地成卷，鋼帶卷的一側(cè)塔形高度不得超 過表 7g、鋼板的理論重量見表 8板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告26第四章 建設(shè)地點(diǎn)和配套條件第一節(jié) 廠址概況一、建設(shè)地點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在某縣新世紀(jì)工業(yè)園某板業(yè)有限公司院內(nèi)。二、自然條件地理位置聊城市某縣位于山東省西部，地處冀魯豫三省交界處，全縣總面積為 1152 平方公里，人員約 73 萬人，現(xiàn)轄 17 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，754個行政村。交通條件十分便利，國道 30京開公路交叉而過，連接京九、京廣、京滬等鐵路主干線的邯濟(jì)鐵路穿越縣境，濟(jì)邯高速公路橫貫東西，省級干線公路縱橫交錯。329 省道從廠址北側(cè)通過。廠址距京九鐵路 38 公里，距濟(jì)邯鐵路約 2 公里。工程建設(shè)所需的設(shè)備、材料可通過鐵路、公路運(yùn)至廠區(qū)，運(yùn)輸條件較為便利。氣象條件某縣屬暖溫帶季風(fēng)區(qū)大陸性氣候，其氣象資料如下：年平均氣溫： ℃年極端最高溫度： ℃年極端最低溫度： ℃年平均降水量： 日最大降雨量： 板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告27夏季主導(dǎo)風(fēng)向： 南及東南風(fēng)全年主導(dǎo)風(fēng)向： 北主東北風(fēng)常年平均風(fēng)速： 基本風(fēng)壓： 最大凍土深度 430mm最大積雪厚度 140mm地形地貌及地質(zhì)、水文(1)地形地貌及環(huán)境工程地 質(zhì)條件廠區(qū)地質(zhì)屬黃河沖積平原。屬有建筑物層承載力為 噸/平方米。根據(jù)企業(yè)提供的報告如下：耕植土：顏色以灰褐色為主，濕、松散，含植物根系云母片、少量粘土，厚度 ～ 米，宜作為天然氣地基。粉土：顏色為褐黃色，稍濕、中密密實(shí)，含云母片。該層屬于中等壓縮性土，厚度 ～ 米，層底埋深 ～ 米，本層承載力標(biāo)準(zhǔn)值為 FK=120Kpa。粘土：顏色為淺灰色，稍濕、較塑、可塑，土質(zhì)均勻，含有機(jī)物、鐵錳 氧化物，該層屬于中等壓縮性土，厚度 ～ 米，層底埋深 米～ 米，本層承載力標(biāo)準(zhǔn)值為 FK=120Kpa。粉土：顏色為褐色，稍濕，中密，含云母片，鐵錳氧化物。本層最大揭露厚度為 米，本層土承載力標(biāo)準(zhǔn)值為：FK=130Kpa。板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告28(2)地下水該地區(qū)地下水類型為第四系空隙潮水，主要受大氣降水補(bǔ)給，水質(zhì)對鋼筋混凝土無侵蝕性，勘探期間未見地下水。地震烈度根據(jù)國家地震局和山東省地震局資料，本地區(qū)地震基本烈度為Ⅷ度。三、外部配套條件(一 )給 水公司擁有自備井一座,可提供 6000T/a 的用水量，生產(chǎn)生活廢水通過園區(qū)排水系統(tǒng)集中到污水處理廠。(二 )供 電縣供電公司由 35kv 高壓電網(wǎng)供電至公司高壓變電所.(三 )供汽由某縣恒潤熱電集中供汽，有廠區(qū)管道通向車間和辦公區(qū)。(四 )交通某縣魯西新世紀(jì)工業(yè)園交通便利，運(yùn)輸方便。板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告29第二節(jié) 廠址方案一、廠址選擇原則符合企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃及長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃；建設(shè)規(guī)模符合當(dāng)?shù)刭Y源狀況；水、電、汽、交通等配套條件良好。二、廠址位置某板業(yè)有限公司廠區(qū)位于某縣魯西新世紀(jì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，臨靠 329 省道。廠區(qū)距某縣縣城約 5 公里，距聊城市 50 公里，距京九鐵路 38 公里，距濟(jì)邯鐵路約 2 公里，交通運(yùn)輸較為方便。三、廠址情況項(xiàng)目建設(shè)在某板業(yè)有限公司廠區(qū)內(nèi)，緊靠原材料車間，地勢平坦，廠址選擇充分考慮企業(yè)的實(shí)際能力和長遠(yuǎn)發(fā)展，做到了統(tǒng)籌兼顧、 經(jīng)濟(jì)合理、優(yōu)化配置、節(jié)省資源。板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告30第五章 工程技術(shù)方案第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目建設(shè)場地在公司現(xiàn)有廠區(qū)南北主干道西側(cè)中部,除需要新建生產(chǎn)廠房外,其余生產(chǎn)輔助用房及公用動力等配套設(shè)施,如倉庫、供氣、 給水、供電、辦公用房等，均可充分利用公司現(xiàn)有條件。 項(xiàng)目新建冷軋鋼板生產(chǎn)車間 3500 平方米，其中包括精整車間、熱處理車間、拉矯車間、縱剪開平車間，倉庫利用現(xiàn)有倉庫。本章節(jié)主要包括生產(chǎn)工藝、設(shè)備選擇、生產(chǎn)車間、水電等公用工程設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)中充分考慮利用國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，選用國內(nèi)優(yōu)良設(shè)備，做到最小的投入獲取最大的產(chǎn)出。第二節(jié) 生產(chǎn)技術(shù)方案一、冷軋鋼的工藝流程本項(xiàng)目工藝流程如下所示： ↗退火→精整拉矯→包裝→入庫 原材料 →原料剪→酸洗→軋制→成品剪（熱軋板） ↘入庫（軋硬卷板）→熱鍍鋁鋅硅→入庫 二、生產(chǎn)加工方案a、熱軋帶鋼→精整→拉矯→剪切→毛坯成品→入庫外銷 b 、冷軋帶鋼→精整→縱剪→熱處理→拉矯→包裝→入庫外銷板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告31 c、冷軋帶鋼→縱剪→熱鍍鋁、鋅、硅→ 包裝→入庫外銷 d、冷軋帶鋼→縱剪→精整→熱鍍鋅→包裝→入庫外銷三、主要生產(chǎn)工藝設(shè)備及說明原材料(1)、原材料a、熱軋帶鋼:牌號： 等，主要規(guī)格505,1250 等b、冷軋帶鋼： 等 規(guī)格（） 1250mm 以下c、幾種材料性能參數(shù)列表材質(zhì) Q195(505) S08AL(930) SPCC(1250)屈服點(diǎn) δs /mpa 205 200 195抬拉強(qiáng)度 δb /mpa 410 380 345延伸率 δ5/% 23 31 35(2)生 產(chǎn)設(shè)備 名額、參數(shù)主要設(shè)備清單一覽表序號 規(guī)格型號 單位 數(shù)量 產(chǎn)地1 32 噸龍門吊 臺 1 河南長垣2 16 噸雙臂行車 臺 6 河南長垣3 1050MM 半連續(xù)式酸洗生產(chǎn)線 條 1 泰安鋒力河北黃驊4 1050MM 六輥可逆式冷軋機(jī)組 套 1 江蘇無錫5 1050MM 精密縱剪分條生產(chǎn)機(jī)組套 2 泰安鋒力6 1050MM 精整拉伸彎曲矯直機(jī) 套 1 泰安鋒力板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告32組7 32T 罩式光亮退火爐 臺 8 江蘇泰興8 40m3 氨分解爐 臺 2 江蘇泰興9 軋輥專用磨床 臺 1 北京機(jī)床廠10 1350B 精密外圓磨床 臺 1 北京機(jī)床廠11 3150KVA 變壓器 臺 1 聊城鑫大12 2022KVA 變壓器 臺 1 聊城鑫大附：相關(guān)機(jī)組說明〈1〉1050MM 六輥可逆式冷軋機(jī)組 1 套由左、右卷取機(jī)、主機(jī)三部分組成，主電機(jī) 1500kw 最大軋制力 6000kN 卷取電 機(jī) 728kw、最大卷取力 95kN 整機(jī)平整精度 寬度 900mm 以下，厚度 ，最大卷重 16T?！?〉1250mm 精密縱剪分條機(jī) 組 1 套由開卷機(jī)、縱剪分條機(jī)、收卷機(jī)三部分組成。最大速度 120m/min,分條寬度：300—1250mm，厚度：— 最大卷重 16T〈3〉1050mm 精整拉伸彎曲 矯直機(jī)組 1 套 由左右卷取機(jī)和拉伸矯直機(jī)組成，速度 120m/min，厚度，寬度 900mm 以下，最大卷重 12T?！?〉32T 罩式光亮退火爐 8 臺由爐座、內(nèi)罩、加熱罩、冷卻罩組成，最大裝爐量 32T。最大卷徑 1600mm、最大卷重 16T、最高溫度 700oC、加熱最大功率450kw。板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告33〈5〉1250mm 開平機(jī)組 1 套由開卷、矯直、橫切、碼垛組成，厚度 ，寬度：1250mm 以下，速度 60 張/ 分鐘。〈6〉沖壓設(shè)備壓力機(jī)：8T 10 臺，16T 6 臺，23T 3 臺，63T 2 臺，沖壓厚度 ,最大直徑 920mm，單機(jī)生產(chǎn)能力 60 張/分鐘.車間工作制度及工作小時生產(chǎn)范圍采用三班工作制，每班工作 8 小時，全年工作天數(shù)300 天，各機(jī)組每年大修一次，維修時間 15 天；每季度檢修一次，檢修時間 3 天；其他設(shè)備維修維護(hù)根據(jù)設(shè)備運(yùn)行狀況不定期進(jìn)行。工藝裝備水平公司已建立了完善的檢測手段和完整的質(zhì)保體系，可以滿足本項(xiàng)目的需要。新增的主要工藝生產(chǎn)設(shè)備具有機(jī)電一體化高自動化程序等特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)半自動化生產(chǎn)，大大減少了人為因素對成品質(zhì)量造成的影響。本項(xiàng)目完成后，公司的工藝裝備水平將達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告34第三節(jié) 土建工程方案一、設(shè)計(jì)資料工程地址資料地震烈度：六度二、有關(guān)現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)定《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》(GB500162022)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(GB500092022)《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB500112022)《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB500072022)三、建筑工程方案新建建筑設(shè)計(jì)充分利用材料本身的質(zhì)感和顏色，設(shè)計(jì)簡潔、大方、具有企業(yè)建筑特色的現(xiàn)代化車間。新建建筑面積 3500 平方米；由精整車間、熱處理車間、拉矯車間、 縱剪開平車間等組成。四、防雷、抗震本工程抗震設(shè)防烈度為Ⅷ度。各建筑物按Ⅷ度設(shè)防烈度進(jìn)行抗震設(shè)計(jì)，并按《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB500112022)及其修訂采取抗震設(shè)計(jì)措施，有關(guān)節(jié)點(diǎn)按《建筑物抗震節(jié)點(diǎn)詳圖》97G329(一)～( 九 )處理。 板業(yè)有限公司年產(chǎn) 10 萬噸冷軋鋼板項(xiàng)目可行性研究報告35第六章 總圖運(yùn)輸與公用工程第一