【文章內(nèi)容簡介】 平且資源豐富的條件實現(xiàn)在柳編產(chǎn)品銷售時的定價。我國目前柳編工藝品的專業(yè)網(wǎng)站較少，而且是基于商業(yè)信息共享平臺而建立起來的，并沒有自己獨立的域名服務(wù)平臺，這也導(dǎo)致了網(wǎng)站建設(shè)不能按照自己的構(gòu)想而來，模式較為單一，并且相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站以及主要的種植基地鏈接較少。這些對于柳編工藝品的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)而言，是十分重要而且是必不可少的。而且就目前而言，柳編工藝品在網(wǎng)絡(luò)上的營銷幾乎為零，這使得我們在開辟這一領(lǐng)域的時候可以以全新的姿態(tài)占據(jù)制高點，為以后的發(fā)展提供足夠的鍛煉舞臺。柳編工藝品屬于一種特殊的產(chǎn)品，可以用于較多現(xiàn)有的領(lǐng)域。但是目前采用的一種營銷方式多以供方和需方的長期穩(wěn)定合作的方式，實行定點銷售，從未開展過關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的促銷活動，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷，也是采取一種市場拉動式營銷方式，因為產(chǎn)品其特性，傳統(tǒng)的促銷方式很難對柳編工藝品系列產(chǎn)品的銷售起到很好的促進(jìn)作用。產(chǎn)業(yè)初步形成。黃崗鎮(zhèn)有49家柳編企業(yè)，其中年產(chǎn)值1000萬元以上的企業(yè)10家，具有直接出口權(quán)企業(yè)10家，有家企業(yè)被評為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，6家企業(yè)被評為市級產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，有4家企業(yè)通過了環(huán)境、質(zhì)量、健康三個國際質(zhì)量體系認(rèn)證，柳編產(chǎn)業(yè)覆蓋了全鎮(zhèn)14個村中的12個。 產(chǎn)業(yè)總量明顯增強。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中運用“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，由境內(nèi)龍頭企業(yè)通過廣交會等大型交易會爭取國際訂單，然后由周圍農(nóng)戶運用自家生產(chǎn)的杞柳按訂單生產(chǎn)，不存在任何市場風(fēng)險。同時為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，一些加工木片、鐵絲的配套企業(yè)應(yīng)運而生，在柳編產(chǎn)品所需所有零部件中，都可直接在黃崗鎮(zhèn)生產(chǎn)和采購，“黃崗鎮(zhèn)是個大工廠，千家萬戶就是流水線”是黃崗鎮(zhèn)柳編產(chǎn)業(yè)的真實寫照。由于黃崗鎮(zhèn)柳編產(chǎn)業(yè)的鏈條較長且完整，足不出戶就能完成生產(chǎn)加工，中間環(huán)節(jié)少，制造成本相對較低，產(chǎn)品具有較強的國際競爭力。 創(chuàng)新能力日益提高。黃崗鎮(zhèn)柳編企業(yè)科技創(chuàng)新意識較強，他們針對自身研發(fā)能力相對較弱的現(xiàn)狀，紛紛走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的路子。部分企業(yè)已與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、阜陽市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、清華大學(xué)等國內(nèi)著名的高等院校、科研單位建立了穩(wěn)定的技術(shù)合作關(guān)系，并由這些高等院校、科研單位幫助企業(yè)解決在生產(chǎn)、研發(fā)和管理中遇到的難題。伴隨著柳編產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，黃崗柳編工藝的創(chuàng)新能力不斷提高，實現(xiàn)了四大轉(zhuǎn)變。一是柳編產(chǎn)品實現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具向生活類、裝飾類、藝術(shù)類、家居類、園藝類和觀賞類等現(xiàn)代工藝制品轉(zhuǎn)變（70—90年代以笆斗、簸箕、籮筐等為主，現(xiàn)在以花籃、工藝飾品為主）；二是編織原料實現(xiàn)了從單純柳條為主向柳條、藤條、草繩、柳鐵、木片等多樣化原料轉(zhuǎn)變；三是編織技術(shù)實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的立編、經(jīng)編技藝向柳木混編、柳鐵混編、柳草混編、柳木草鐵復(fù)合編、別茬編、亂編（意編）、植絨技術(shù)及復(fù)合技術(shù)方面轉(zhuǎn)變；四是產(chǎn)品花色實現(xiàn)了從單一原料色料向多種色彩轉(zhuǎn)變。創(chuàng)造出多材料復(fù)合編織工藝、“編織工藝+圖畫鑲嵌工藝”、“繪畫工藝+圖畫鑲嵌工藝”、“編織工藝品+植絨工藝”等編織工藝，把杞柳、藤柳與其它原料相結(jié)合，把繪畫與編織技術(shù)相融合，創(chuàng)造和制造出壁畫類、仿生類、仿古類等產(chǎn)品，使產(chǎn)品立體感強，惟妙惟肖，提升傳統(tǒng)柳編制品工藝水平，實現(xiàn)多種工藝創(chuàng)新。阜陽市職業(yè)技術(shù)學(xué)院把黃崗鎮(zhèn)列為產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)新、研發(fā)基地，不斷為柳編企業(yè)設(shè)計、研發(fā)新產(chǎn)品。外向經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。黃崗鎮(zhèn)早在上世紀(jì)八十年代初就已發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)，形成了一批產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確的個私企業(yè)。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，政府只加以引導(dǎo)而不施以干預(yù)，九十年代后期又進(jìn)一步深化改革，把鎮(zhèn)屬集體企業(yè)全部改制為民營企業(yè)，使經(jīng)濟(jì)主體符合先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求。由于企業(yè)機(jī)制比較靈活，企業(yè)已經(jīng)成為自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的市場主體和競爭主體，企業(yè)的活力不斷增強，內(nèi)部管理不斷提高，產(chǎn)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)體系逐步完善，產(chǎn)品銷售市場空間拓展到國外。目前全鎮(zhèn)有10家規(guī)模企業(yè)從事對外出口生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品涉及到上萬個品種，產(chǎn)品出口到歐、美、亞、非等30多個國家和地區(qū)。 功能區(qū)建設(shè)力度加大。為進(jìn)一步發(fā)展壯大柳編產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為企業(yè)發(fā)展提供更大的發(fā)展平臺，黃崗鎮(zhèn)建立了柳編產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，其中一期詳規(guī)1 平方公里，經(jīng)省政府批準(zhǔn)建設(shè)用地443畝，綠化和副路整修工作全部完成，正在配套擴(kuò)建園區(qū)110KV變電所，做好安裝路燈、給排水工程準(zhǔn)備，年內(nèi)將實現(xiàn)“五通一平”，已有香港、廣東、河南、山東等地8家企業(yè)履行了招拍掛手續(xù)取得用地資格，其中億利達(dá)、萬家和和騰強工藝品公司正在開工建設(shè)。鎮(zhèn)政府確定專人，負(fù)責(zé)為企業(yè)提供環(huán)評、安評、開工許可等多項代理服務(wù)，促使企業(yè)加快發(fā)展，在功能區(qū)的帶動下，預(yù)計2010年底黃崗鎮(zhèn)柳編企業(yè)總數(shù)將達(dá)到56家，實現(xiàn)總產(chǎn)值6億元，出口創(chuàng)匯2000萬美元，財政稅收1300萬元，真正把功能區(qū)打造成為阜南招商引資的又一集聚區(qū)、體制創(chuàng)新的先行區(qū)和工業(yè)發(fā)展的示范區(qū)。2009年以來，盡管國際金融危機(jī)對招商引資產(chǎn)生一定影響，但我們抓招商引資勁頭沒有松懈。2009年全鎮(zhèn)引進(jìn)招商引資企業(yè)13個，其中有8家企業(yè)對黃崗鎮(zhèn)柳編產(chǎn)業(yè)帶動性較強，如投資近600萬元的億利達(dá)工藝品有限公司、投資800萬元的萬家和工藝品有限公司項目、投資1000萬元的騰強工藝品有限公司項目相繼開工建設(shè)，華宇（安徽）工藝品有限公司項目已建成投產(chǎn)，為黃崗柳編產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 生活方式、消費觀念的改變。人們環(huán)保意識增強，柳編制品的原料百分之百用小柳條編織而成，由于人們返璞歸真，環(huán)保意識增強，對新興柳條編織品需求量逐年增長。目前國內(nèi)市場上的柳編品種琳瑯滿目，規(guī)格品種和花色已經(jīng)超過千種，如：花籃、花架、屏風(fēng)、柳簍、旅游帽、旅游提籃等。這些柳編品自然純樸，鄉(xiāng)土氣息濃厚，極大程度的吸引著網(wǎng)購消費者。通過這個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來實現(xiàn)一些消費者不到此地就可以感受此地風(fēng)情和特色的愿望。地方特色的柳編制品市場需求大?，F(xiàn)如今，柳編制品更加貼近人民生活需要。立足實際，在積累和傳承近千年柳編技術(shù)的基礎(chǔ)上，延續(xù)傳統(tǒng)手法，融入現(xiàn)代技術(shù)，不斷促進(jìn)柳編技術(shù)日趨成熟，“經(jīng)編”、“立編”、“擰編”、水波紋、S型等技術(shù)設(shè)計新穎、獨特、細(xì)膩，目前已達(dá)到全國領(lǐng)先水平。編織品不僅是純粹的固定樣式更加成為家庭裝飾工藝品和紀(jì)念品，不管是實體店的經(jīng)營還是網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售都是很好的賣點，特別是純自然的的手工制品更是現(xiàn)代消費者的新寵。網(wǎng)購數(shù)據(jù)分析咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，約九成的網(wǎng)絡(luò)購物交易集中于平臺式購物網(wǎng)站，但自主銷售式B2C購物網(wǎng)站的交易規(guī)模占整個網(wǎng)絡(luò)購物市場的比重仍呈現(xiàn)提升態(tài)勢。中國C2C市場格局基本穩(wěn)定，淘寶網(wǎng)一家獨大，占據(jù)80%以上的市場份額；拍拍網(wǎng)次之，易趣位列市場第三。與此同時，C2C網(wǎng)站推出的淘寶商城、拍拍商城等B2C交易規(guī)模比重未來將有較大增長。 網(wǎng)絡(luò)購物市場的廣闊前景，吸引越來越多傳統(tǒng)企業(yè)搭建網(wǎng)上渠道，網(wǎng)絡(luò)購物B2C市場的參與主體增加，不僅包括京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、 卓越亞馬遜、新蛋網(wǎng)等純網(wǎng)絡(luò)購物企業(yè)，同時增加了蘇寧、國美、好 利來、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)品牌企業(yè)，整個市場的集中度略有下降。艾瑞咨詢預(yù)計，隨著網(wǎng)絡(luò)購物覆蓋更廣人群，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌、規(guī)模優(yōu)勢將凸顯。與此相比，純電子商務(wù)企業(yè)亟需擴(kuò)充產(chǎn)品品類，提升交易規(guī)模，增強品牌的知名度和影響力。消費者產(chǎn)品需求分析隨著人們的生活水平提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，環(huán)保意識逐漸增強，這些柳編品自然純樸，鄉(xiāng)土氣息濃厚，極大程度的吸引著廣大消費者。柳編產(chǎn)品與南方的竹制品并駕齊驅(qū)，不僅在全國乃至世界都具有很大的影響力，現(xiàn)已成為帶動農(nóng)民增收致富的一個新興產(chǎn)業(yè)。柳編原材料全部采用純天然的柳條、蒲草、棉布、木材和皮革等，屬純手工藝品，其特有的自然、時尚、綠色、環(huán)保的個性風(fēng)格， 裝飾性與實用性并舉，拉動了國內(nèi)市場的需求，我們的產(chǎn)品屬于純手工藝品，在現(xiàn)在的市場環(huán)境中占據(jù)絕對優(yōu)勢。 黃崗鎮(zhèn)柳編產(chǎn)業(yè)具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，較強的集聚優(yōu)勢。良好的政策優(yōu)勢和寬松的發(fā)展環(huán)境。 政策優(yōu)勢。一是國家實施“中部崛起”戰(zhàn)略，國家對中部地區(qū)政策傾斜必然給黃崗鎮(zhèn)帶來更多的支持；二是省委、省政府把黃崗鎮(zhèn)確定為擴(kuò)權(quán)強鎮(zhèn)試點鎮(zhèn)；三是阜陽市委、市政府和阜南縣委、縣政府對黃崗鎮(zhèn)各項工作大力支持，這些都為黃崗鎮(zhèn)的柳編產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了條件。 品牌優(yōu)勢。阜南縣被國家林業(yè)局命名為“中國杞柳之鄉(xiāng)”、被中國工藝美術(shù)協(xié)會命名為“中國柳編之鄉(xiāng)”、“阜南縣柳編工藝品協(xié)會”