【文章內(nèi)容簡介】 感知時尚。中國古典家具以明清家具為代表，它集中國古典傳統(tǒng)文化與傳統(tǒng)技藝于一體，體現(xiàn)著中國家居文化的特有氣質(zhì)。如今具有悠久歷史傳統(tǒng)的中國古典家具抖12落歷史的封塵，成為一些時尚白領(lǐng)家庭的新寵，形成了一股古典家具潮流，帶給人們一縷別有情致的古韻。從 2022 年初以來，懷舊和復(fù)古風(fēng)在家具行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)得淋漓盡致。古舊紅木家具或仿古紅木家具如今已重新回到了家具舞臺上，并逐漸受到了人們的關(guān)注。中國古典家具的美在于沉穩(wěn)，在于它流暢的結(jié)構(gòu)線條和材質(zhì)本身的紋理色澤，可以很好地凸顯主人的人文氣質(zhì)和個性趣味，因此，特別受到上世紀 50～60 年代出生的成功人士的喜愛。 紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢隨著國民經(jīng)濟與社會的快速發(fā)展，家具行業(yè)發(fā)展迅速，發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在以下四個方面：（1）房地產(chǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)理性，紅木家具需求穩(wěn)定上升房價的不斷攀高、原材料的急速上漲，投機性住房對帶動整個家居行業(yè)的銷售增長作用微乎其微，但隨著國家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺，房地產(chǎn)逐漸恢復(fù)理性，在一定程度上帶來了家具產(chǎn)品的剛性需求，這就給家具業(yè)包括紅木家具業(yè)的發(fā)展帶來新的發(fā)展機遇。（2）宏觀經(jīng)濟回暖，國內(nèi)生產(chǎn)總值出現(xiàn)恢復(fù)性增長2022 年以來經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)表明，國際金融危機對我國帶來的不確定性因素影響基本消除，我國宏觀經(jīng)濟基本步上常態(tài)發(fā)展軌道，居民消費增長勢頭較好， 紅木家具市場前景樂觀。（3）物價逐步進入低通脹階段，不動產(chǎn)受到更多青睞13由于受到未來的通脹預(yù)期以及人民幣升值等因素的影響，紅木家具為代表的不動產(chǎn)逐漸被青睞，同時除了股票、基金、外匯、期貨等現(xiàn)代資本理財產(chǎn)品外，字畫、珠寶、瓷器、紅木等，也 陸續(xù)走入投資者的眼簾。目前，紅木家具的投資匯報率遠遠高于同期的股票和房地產(chǎn)投資，現(xiàn)在已經(jīng)被作為第三大收藏投資熱點而成為時代的寵兒。因此，今天人們對市場的關(guān)注，僅僅 是一個新的收藏?zé)岢钡拈_端。 （4）居民消費者生活水平不斷提高，消費意識在逐漸地改變從前消費者可能關(guān)注的是產(chǎn)品的價格以及實用性?，F(xiàn)在，不僅僅滿足于實用和美觀，對生活品位要求也在與日俱增。所以，包括紅木家具等高端家具產(chǎn)品的市場潛力可想而知。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，越來越多的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級對紅木家具非常感興趣，而這類消費人群隨著收入的增多，在紅木家具產(chǎn)品的投入也呈顯出增長的趨?？梢灶A(yù)見，紅木家具定會成為未來市場中的主流趨勢。 紅木家具行業(yè)發(fā)展前景近年來，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對傳統(tǒng)文化藝術(shù)也日益關(guān)注，中國傳統(tǒng)風(fēng)格的仿古家具也廣受高端消費群體的喜愛，市場需求逐年攀升。在需求旺盛而名貴木材自然資源緊張的供需矛盾狀況下，仿古家具的價格也是穩(wěn)步上升，體現(xiàn)出的收藏與投資升值性也引人矚目。2022 年雖然受到美國金融海嘯所引發(fā)的全球金融危機的影響，紅木家具行業(yè)和市場一度冷清，但隨著政府出臺 4 萬億投資方案等諸多措施，調(diào)整了經(jīng)濟發(fā)展方向，加大了拉動內(nèi)需的力度，使得我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。紅木古典家14具市場也回暖并進入了新的繁榮時期。仿古家具消費群體大量回流并與日俱增，市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，有些企業(yè)訂貨已超出了他們的生產(chǎn)能力，訂單排期甚至超過半年以上?？梢姡?紅木家具市場前景廣闊，令人樂觀。 銷售隊伍與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（1）銷售隊伍建設(shè)由市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管、 業(yè)務(wù)代表組成銷售隊伍，按項目公司制定的年度業(yè)務(wù)目標及管理規(guī)定進行規(guī)范運作，以追求產(chǎn)品銷售量與品牌塑造相結(jié)合，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和運營水平，充分發(fā)揮市場創(chuàng)新能力，打造一支業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、實干高效的銷售隊伍。（2）銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以傳統(tǒng)渠道謀求銷量增長，以商超系統(tǒng)謀求品牌發(fā)展。首先，項目公司在傳統(tǒng)渠道上除繼續(xù)做好蘇、浙地區(qū)市場的配銷工作外，主要將加強安徽、上海、浙江、廣東等沿海及周 邊城市的市 場開發(fā)，努力實現(xiàn)其市場占有率及銷量的增長，逐步擴大項目公司產(chǎn)品在市場上的影響力。其次，在商超系統(tǒng)項目公司主要強調(diào)精耕細作，增強渠道影響力，加強公司與商超系統(tǒng)的互動，提高業(yè)務(wù)人員的推廣能力，樹立良好的品牌形象。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，針對各渠道成員需求差別，項目公司將采取以下不同的運作方式：(a)消費 者：以品牌、品 質(zhì)與不同價格檔次的產(chǎn) 品來滿足他們的需求，通過組建遍布城鄉(xiāng)各地的終端網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，迎合就近便利的購買需求，15實現(xiàn)品牌，網(wǎng)絡(luò)的形象力與影響力，把“XXXX” 產(chǎn)品全方位，新形象地推進到更廣更深的消費層次。(b)終端零售商：目標為 1 萬家，以價格保護、較大利潤、情感訴求、人際關(guān)系、銷 售服務(wù)、促銷活動為重點滿足他們的需求。(c)特約 分銷 商：目標為 500 家，以合理利 潤、雙 贏策略、銷售服務(wù)、促銷支持、直接管理來提高他們的積極性，鼓勵分銷商把市場做大、做細、做活提高經(jīng)營水平。(d)經(jīng)銷 商：目 標 20 家，制定相應(yīng)的激勵機制，以滿足他們的需求，在現(xiàn)有銷售緩慢和空白市場，適時制訂市場進攻計劃及網(wǎng)絡(luò)維護防御措施，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)銷售模式，以提高競爭力。16第四章 建設(shè)條件與場址選擇 項目區(qū)概況浙江 XXXX 工業(yè)園區(qū)成立于 2022 年， 規(guī)劃面積 平方公里。2022 年經(jīng)省政府批準，成為省級工業(yè)園區(qū)。建園以來，工業(yè)園區(qū)深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，加快空間拓展，完善基礎(chǔ)配套，提升服務(wù)效能，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。特別是近三年來，工業(yè)園區(qū)緊緊圍繞縣委、縣政府走“ 產(chǎn)業(yè)高新，小 縣大城，生態(tài)發(fā)展”道路的決策部署，以建 設(shè)工業(yè)新城為目標，以推動產(chǎn)業(yè)集聚集約集群發(fā)展為主線，以推進平臺擴容提質(zhì)、功能配套完善為主抓手，加大改革創(chuàng)新力度，大力實施低丘緩坡綜合改造，進入轉(zhuǎn)型升級發(fā)展新階段。目前，工業(yè)園區(qū)已完成土地征遷面積達到了 7782 畝（其中青聯(lián) 1178畝，獨山 1006 畝，茶 場 片區(qū) 2683 畝，功能區(qū)一期 1407 畝，功能區(qū)二期1508 畝），工 業(yè)平臺建設(shè)框架已全面拉開。青聯(lián)、茶場兩個片區(qū)基本建成，入園企業(yè)總數(shù)達到 126 家，建成投產(chǎn)企業(yè) 92 家，其中規(guī)模以上企業(yè) 60 家，提供就業(yè)崗位超過 1XXXX 人。 2022 年園區(qū)工業(yè)產(chǎn)值超過 50 億元，工業(yè)入庫稅金超過 億元，園區(qū)內(nèi)有產(chǎn)值超億元企業(yè) 13 家，省級以上高新技術(shù)企業(yè) 10 家。園區(qū)節(jié)約集約利用土地水平走在了全市前列。隨著區(qū)位環(huán)境的改善和工業(yè)總量的不斷增長，人口集聚規(guī)模不斷擴大，園區(qū)管委會提出了“ 構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)高新示范園和建設(shè)小縣大城先行區(qū)” 的思路，并在具體工作中做到一手抓平臺擴張，一手抓城市功能加快配套完善。先后編 制了園區(qū)生活配套服務(wù)區(qū)規(guī)劃和若干公建項目規(guī)劃選址，園區(qū)已進入城市化發(fā)展的新階段。17 區(qū)位條件XXXX 縣位于浙江省西部，錢塘江的源頭，北緯 28176。54′/東經(jīng) 118176。01′，與皖、贛兩省交界， 縣 域總面積 平方公里，其中坡度大于 25 度的低山占土地面積的 62%，坡度小于 6 度的平原和 緩丘僅占 11%，以林業(yè)用地為主，森林覆蓋率達 %。其東連淳安千 島湖，接杭州市旅游西進各旅游景區(qū)和旅游市場；南融衢州市旅游大格局，接江、浙、滬、閩、贛等省眾多旅游景區(qū)和旅游市場；西依江西三清山，接贛、湘、鄂等省眾多旅游景區(qū)和旅游市場；北臨安徽黃山，接皖、江、滬等省市眾多旅游景區(qū)和旅游市場；是浙、贛、皖旅游 金三角，華東 旅游網(wǎng)絡(luò)的重要結(jié)點。轄 9 個鎮(zhèn)、 9 個鄉(xiāng)。浙江 XXXX 工業(yè)園區(qū)位于 XXXX 縣城關(guān)鎮(zhèn) 與華埠鎮(zhèn)的中部，是“ 城——華組團式城市”的 連接樞紐，205 國道和衢（州）黃（山）、杭（杭州）新（新安江）景（景德鎮(zhèn)）高速公路穿境而過。北距縣城 3km，南離華埠鎮(zhèn)5km。 基礎(chǔ)設(shè)施條件交 通 方 面 ，XXXX 距 衢 州 機 場 僅 80 公 里 ，17 省 道 和 杭 新 景 高 速公 路 穿 境 而 過 ，黃 衢 南 高 速 公 路 和 205 國 道 線 縱 貫 全 境 。九景衢鐵路可 望 于 近 期 開 始 建 設(shè) ,交 通 十 分 方 便 。供 水 方 面 ，縣 自 來 水 廠 供 水 管 道已 接 進 園 區(qū) 。電 力 方 面 ，園 區(qū) 現(xiàn) 有 1 座 110KV 變 電 站 。垃 圾 污 水 處 理方 面 ，已 建 成 日 處 理 污 水 2 萬 噸 的 城 區(qū) 污 水 處 理 廠 。城 市 建 設(shè) 方 面 ，XXXX 縣委、 縣政府堅 持把城市規(guī)劃建設(shè)作為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的重點18工作來抓，立足 XXXX 歷史、現(xiàn)實和未來的發(fā)展，理清了 XXXX 城市發(fā)展的思路，確立了建設(shè)“以生態(tài)經(jīng)濟為特色的浙皖贛三省邊界山水園林城市”的總體目 標，啟動并深入實施“城華對接”發(fā)展戰(zhàn)略，落實“ 高起點規(guī)劃，高品位建設(shè)，高效能管理”的工作要求，致力于做好山水文章，彰 顯生態(tài)特色，提升城市品位。目前初步形成了以穿城而過的芹江為帶的帶型組團式城市，縣城建成區(qū)面積 平方公里，常住人口為 萬人，城市化率 %。 區(qū)域經(jīng)濟XXXX 縣確立并實施了 “生態(tài)立縣”發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)筑了 生態(tài)工業(yè)、生 態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài) 旅游業(yè)、生態(tài)城市化和生態(tài)環(huán)境保護與建設(shè)等五大框架，經(jīng)濟社會發(fā)展逐年加快。2022 年以來，全縣 GDP 翻了一番，財政收入增長了 倍， 農(nóng)民人均 純收入增長了 50%；經(jīng)濟發(fā) 展的質(zhì)量進一步提高?！吧鷳B(tài)立縣”戰(zhàn)略實施成效明 顯：生態(tài)工業(yè)特色 鮮明。編制完成有機硅、單晶硅、新型密胺塑料、木糖醇等九大工業(yè) 特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，成立 12個重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，依托 經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、有機硅省級高新技術(shù)特色 產(chǎn)業(yè)基地、硅電子產(chǎn)業(yè)基地、絕緣材料科技特色產(chǎn)業(yè)基地，以元通硅業(yè)、合成材料、國家級火炬計劃重點 高新技術(shù)企業(yè)萬向硅峰等骨干企業(yè)為龍頭，與高等院校、科研院所合作新建了一批技術(shù)創(chuàng)新中心、研發(fā)中心，實施了一批廢料回收利用和清潔生產(chǎn)試點工程，工業(yè)經(jīng)濟保持較快增長，經(jīng)濟效益顯著提高，有機硅、 單晶硅兩大產(chǎn)業(yè)被列入全省擬培育的全國制造中心和衢州市“ 四中心十基地 ”建設(shè)。五年內(nèi)，工業(yè)經(jīng)濟對財政貢獻率凈增19了 62%，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)銷 XXXX 縣售收入占比提高了 46%。 場址選擇 場址選擇原則本項目廠址選擇遵循如下原則：（1）交通方便，便于開展工作。（2）節(jié)約用地，不占良田，不占耕地。（3）地勢干燥，通風(fēng)良好，便于排除雨水及生活污水。（4）水源可靠，水質(zhì)良好，有可靠的電力供應(yīng)。 場址選擇目前，浙江 XXXX 工業(yè)園區(qū)總面積達 8000 多畝，入園企業(yè)多過百家。該園區(qū)區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，優(yōu)惠措施到位，領(lǐng)導(dǎo)班子精干務(wù)實，發(fā)展勢頭強勁。本項目很好地利用已閑置的原普潤得能源有限公司的場地，擴建改造成新企業(yè)，不但有利于整個園區(qū)建設(shè)，也有利于企業(yè)自身發(fā)展。20第五章 技術(shù)方案、設(shè)備方案及工程方案 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品介紹本項目主要生產(chǎn)明清古典紅木家具，具體代表產(chǎn)品如下：（1）餐廳系列圖 51 餐桌十一件套（2）客廳系列圖 52 云飾窗格客廳套件21（3）臥室系列圖 53 臥室套件（4）書房系列圖 54 博古花書柜22（5）櫥柜系列圖 55 草龍紋四屜多寶格（6）休閑系列圖 56 隔斷屏鳳23 產(chǎn)品方案本項目產(chǎn)品方案確定的基本原則：充分考慮國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的符合性；充分考慮項目產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，采用先進、適用和前瞻性技術(shù)，提高項目的競爭能力；充分考慮項目建設(shè)的可靠性、估計各類工程風(fēng)險，積極采取有效措施，減少風(fēng)險；充分考慮項目建設(shè)的可行性，綜合分析項目本身的技術(shù)力量、管理水平、資 金籌措等綜合能力；充分考慮項目產(chǎn)品技術(shù)的先進性，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；充分考慮項目所采用的原材料的可得性，以及數(shù)量、品質(zhì)、來源的穩(wěn)定性；充分考慮項目產(chǎn)品的環(huán)境相容性，三廢物質(zhì)做到綜合利用及治理，達標排放， 滿足環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的要求；充分考慮項目收益的合理性，實事求是地對項目的功能性、盈利性等全面考慮。根據(jù)上述原則，經(jīng)過產(chǎn)能測算，公司年生產(chǎn)規(guī)模如表 51 所示。表 51 主要年生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)模測算表序號 產(chǎn)品名稱 單位 年產(chǎn)量1 餐廳系列家具 套 10002 客廳系列家具 套 10003 臥室系列家具 套 7004 書房系列家具 套 8005 櫥柜系列家具 套 6006 休閑系列家具 套 600合計 XXXX24 技術(shù)方案 紅木家具制作工藝流程紅木家具的制作工藝流程如圖 57 所示： 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 圖 57 紅木家具制作工藝流程工藝流程簡述（1）烘干處理紅木家具及制品的生產(chǎn)，首先要對木材進行烘干處理。如果用不經(jīng)干燥處理的紅木木材制作家具，會出現(xiàn)變形、開裂、榫卯松脫等問題，影響家具質(zhì)量。木材干燥后終含水率控制在 8%～ 12%。木材干燥后不可立即投入生產(chǎn)， 應(yīng)貯存在干料庫內(nèi) 2 至 3 天，在干材倉庫內(nèi)，配備風(fēng)機及散熱片控制室內(nèi)的平衡含水率，庫內(nèi)溫度控制在 35～40℃，相對濕度控制在40～50% 。另外，為了防止含水率升高，還需要控制包裝紙箱的含水率（包裝紙箱的含水率一般在 14～18%，一般應(yīng)除濕處 理到 10%左右）。（2）開料開料人員根據(jù)家具不同部件的需要將干燥好的木料鋸成合適的尺寸，再經(jīng)過壓刨使尺寸更加精確。（3）分體制作此步是紅木家具及制品制作最主要的步驟，也稱木工步驟。分體制作工序包含木工階段的主要程序——開榫，它被稱作紅木家具及制品的靈魂。按照工藝要求，紅木家具及制品的連接部位均采用榫鉚結(jié)構(gòu)，而不用螺釘來固定