三只松鼠圣誕節(jié)廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-21 13:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 吃得舒心與放心。 不同的茶類適宜不同的人群。因此，三只松鼠特意針對(duì)不同群體，對(duì)茶飲制定不同的營銷方式。例如適合愛美人士的法蘭西玫瑰茶，含有多種營養(yǎng)成分，滋潤呵護(hù)膚色，而且清香馥郁，適于女性，更有益于帶來美好心情。 大麥茶濃醇可口，含有各種有機(jī)品，適于喜歡保養(yǎng)如中老年群體以及上班群體。 水果茶果粒則適于學(xué)生或者喜愛零食的人士，閑暇時(shí)喝一杯神清氣爽，而且愉悅心情。不同的茶飲更細(xì)節(jié)的體現(xiàn)特色，對(duì)路適銷，便是三只松鼠在這一領(lǐng)域的產(chǎn)品特色最好的詮釋。 （1）通過三只松鼠圣誕節(jié)社交廣告，再創(chuàng)繼雙十一后第二個(gè)銷量新高，實(shí)現(xiàn)在圣誕節(jié)單日銷售1000萬的目標(biāo)。 （2）增加三只松鼠新浪微博粉絲量，從22w增加到30w，增加qq認(rèn)證空間和騰訊微博粉絲數(shù)量，達(dá)到5w左右。 ( 3)進(jìn)一步提高三只松鼠品牌知名度，三只松鼠食品定位在 “森林系”，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)售新鮮低價(jià)安全食品的目標(biāo)，必須將三只松鼠的新鮮安全的品牌概念深入到消費(fèi)者心中。 三只松鼠將品牌目標(biāo)人群主要鎖定在喜歡網(wǎng)購的80、90后的身上，他們個(gè)性張揚(yáng)，追求時(shí)尚，享受生活、善待自己，對(duì)細(xì)節(jié)挑剔，注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。除此之外三只松鼠作為一家B2C企業(yè)，商品主要流通渠道就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而目前網(wǎng)懂得網(wǎng)購、喜歡網(wǎng)購的主要群體就是80、90后，所以應(yīng)該仔細(xì)研讀消費(fèi)者，定制消費(fèi)者專屬松鼠食品。 首先因?yàn)閳?jiān)果食品的同質(zhì)性特點(diǎn)，與此次活動(dòng)時(shí)間有限，并不適合開拓新產(chǎn)品，應(yīng)在堅(jiān)果的口味和包裝上尋找差異。然后，圣誕節(jié)這種由西方傳入的節(jié)日，這一天的額主題為歡樂，幸福，年輕一代對(duì)此尤為重視。也正符合堅(jiān)果食品的目標(biāo)消費(fèi)者選擇。那么為迎合圣誕節(jié)的主題，建議產(chǎn)品設(shè)計(jì)為圣誕大禮包的形式。 既然定為圣誕大禮包，食品種類肯定要多。而且考慮到主要消費(fèi)者為現(xiàn)代年輕人，他們對(duì)于食品的口感，服務(wù)的質(zhì)量，選擇的多樣化，追求時(shí)尚與個(gè)性。未滿足這些特征首先個(gè)人認(rèn)為 禮包食品設(shè)計(jì)為11種，具體食品有有：碧根果、夏威夷國、開口松子、手剝巴旦木、炭燒腰果、開心果、黑加侖葡萄干、芒果干、蔓越莓曲奇餅、滋滋炭烤腸、小賤牛肉粒等。圣誕禮包選擇自由，為消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好與興趣私人定制。而食品口味上遵循已有的設(shè)計(jì)供消費(fèi)者選擇。 在三只松鼠品牌這個(gè)可愛、萌萌噠、時(shí)尚、有個(gè)性、食品的綠色安全與高品質(zhì)的形象的基礎(chǔ)之上，充分凸顯圣誕節(jié)歡樂幸福的主題，設(shè)計(jì)外包裝。產(chǎn)品共計(jì)1290g，外包裝長*寬*高為650mm*230mm*360mm,包裝底色為三只松鼠傳統(tǒng)的牛皮紙顏色，有樹木與復(fù)古的意蘊(yùn)，鼠小賤、小美、與小酷都穿著一身圣誕裝束，圍繞這一顆掛滿了堅(jiān)果食品的圣誕樹下，在包裝上加入“松鼠圣誕節(jié)”的字樣； ( 1 )市場(chǎng)細(xì)分：由于三只松鼠堅(jiān)果主要以網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售的特點(diǎn)，我們選擇最具特征的因素，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、興趣愛好、追求產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格等因素為標(biāo)準(zhǔn)。 （2）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：18～35之間，主要是青年消費(fèi)群體適應(yīng)現(xiàn)代生活、追求時(shí)髦，注重美味與休閑注重產(chǎn)品的質(zhì)量
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