標準的ibm售前解決方案中文簡體版模板(編輯修改稿)
2025-05-20 04:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 在討論后續(xù)步驟時，概述有關未來與此客戶進行互動的方案（例如我們的研討會計劃或 BVA 計劃）。 對于計劃的執(zhí)行或?qū)嵤埫枋鱿蚯巴七M計劃。方法圖或進度圖對顯示各個階段較為有用，客戶可從這些階段中看到價值。 為什么選擇 IBM？使用本節(jié)來指出我們的競爭對手的弱點，并提供為何 IBM 是最佳選擇的證據(jù)。概述我們的經(jīng)驗并使用客戶感言和外部專家引言來強化我們的地位。提供我們的 POV 陳述，以強調(diào)為何此客戶應選擇 IBM： 客戶通過選擇 IBM 可以獲得的有關優(yōu)勢的陳述 1 客戶通過選擇 IBM 可以獲得的有關優(yōu)勢的陳述 2 客戶通過選擇 IBM 可以獲得的有關優(yōu)勢的陳述 3 想法：您可以在 POV 陳述中包括哪些內(nèi)容： 圍繞我們的交付能力以及我們在該領域的經(jīng)驗提供相關證據(jù)。 重點強調(diào)來自同一行業(yè)的參考案例、案例研究或示例。 第二節(jié)：解決方案建議副標題（如果必要）2 解決方案建議 解決方案的功能使用以下內(nèi)容示例描述我們提議的解決方案： 如何調(diào)整客戶的基礎架構 通過使用 IBM 資產(chǎn)，本方案具有何種優(yōu)勢 如何應用業(yè)務合作伙伴的資產(chǎn) 解決方案架構要點使用以下內(nèi)容示例描述我們提議的解決方案： 相對于我們認為競爭對手會提供的方案，我們的架構方案是否能使 IBM 脫穎而出 證明您可滿足客戶要求中所概述的所有技術規(guī)格 針對其當前的基礎架構難題，明確概述該方案的優(yōu)勢 特性與優(yōu)勢 示例。特性 1 將支持無線連接能力。 此特性的優(yōu)勢 此特性的優(yōu)勢 示例。特性 2 將支持更佳的互操作性。 此特性的優(yōu)勢 此特性的優(yōu)勢 第三節(jié)：項目管理副標題（如果必要）3 項目管理 階段性實施計劃描述解決方案實施計劃： 解釋跟蹤系統(tǒng)、依據(jù)行業(yè)標準的基準測試、顧問的評測以及其他指標 涉及計劃管理注意事項、管治，以及我們將如何監(jiān)控進度和滿意度 提供圖表來幫助在 IBM、業(yè)務合作伙伴和客戶團隊之間劃定責任。 績效目標和責任確保您了解并準備同意有關以下關鍵項的客戶條款： 所要求的績效水平以及誰將提供此績效水平 我們將如何推動變革取得成功 我們將如何跟蹤目標績效水平 我們將如何在其整個組織中延伸我們的經(jīng)驗 我們將如何監(jiān)控結(jié)果并繼續(xù)跟進 我們將如何強化這種關系如果該解決方案包括外包服務部分，那么請使用此部分來確定我們在客戶要求方面所擔負的責任。 項目工作計劃和估計的時間范圍如果要包括圖表，請務必在圖表出現(xiàn)前的文本中加以提及。使用說明文字告訴讀者圖表傳達了什么信息。下圖表示我們的項目工作計劃。 圖 ，并讓結(jié)果符合您的戰(zhàn)略目標。 組織結(jié)構圖 2 展現(xiàn)我們?yōu)榇隧椖拷ㄗh的組織結(jié)構。 圖 **客戶** 和 IBM 團隊進行了安排。 項目團隊的責任使用本部分明確確定 **客戶** 和 IBM 的責任。您可以選擇使用列表或表格。 IBM 團隊的責任 列出角色和責任 **客戶** 團隊的責任 列出角色和責任 第四節(jié)：定價副標題（如果必要）4 定價 概述包括對定價注意事項的概述。 此商業(yè)結(jié)構可解決什么難題或需求？我們的定價結(jié)構將如何解決這些難題或需求？ 客戶是否有我們正在嘗試解決的 SGamp。A 目標或資本支出目標？備用定價模型是否適合？ 客戶是否打算將購買物作為一項資本或運營支出（例如，是否有可能存在利用全球融資部 (IGF) 的機會）。 為了批準、完成和管理此出價，需要涉及哪些 IBM 利益相關者？ 可交付產(chǎn)品和估計價格可交付產(chǎn)品成本SAN 卷控制器，每個節(jié)點 4 GB 內(nèi)存。雙節(jié)點對。從 SVC 到 SAN，每個節(jié)點 4 個連接。4 TB 的 Flashcopy，無 PPRC。支持 8 TB 存儲的 SVC。$000,DS4500。4 TB 存儲 RAID5。2 個熱備用驅(qū)動器。所有驅(qū)動器 250 GB。從 DS4500 到 SAN, 4 個連接。0,000 美元IGS SVC 實施服務基礎產(chǎn)品價格包含 5 天支持。0,000 美元總計0,000 美元基本表格樣式：文本文本文本文本文本111文本222文本333文本444 第五節(jié)：附加參考案
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