德陽洋洋百貨高夫男士護膚品推銷方案書(編輯修改稿)
2025-05-20 02:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上海等）雖然國內(nèi)的男士化妝品品牌林立，但不存在強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時高檔市場主要是由歐美、日韓品牌掌控。且絕大部分品牌主要為女士品牌的延伸，男士專業(yè)品牌稀缺德陽市區(qū)的大型商場不多，大多數(shù)為中型商場。而中型商場中，有高夫?qū)９竦囊彩潜容^少。高夫現(xiàn)今在德陽片區(qū)的銷售，主要是通過屈臣氏等便利店來進行銷售，專業(yè)的門店相對較少，但是根據(jù)屈臣氏近幾月的銷售數(shù)據(jù)表明，高夫男士護膚品的銷售額在逐月飆升，這也為本產(chǎn)品在德陽市區(qū)的推廣創(chuàng)造了有利條件。3) 顧客分析v 2012年大陸男性對于男士化妝品的接受程度分析圖表分析顯示，超過40%的受訪者表示對于男性美容產(chǎn)品比較感興趣，很感興趣甚至已經(jīng)開始使用。這說明男性對于美容產(chǎn)品的接收度有了很大的提高，男性美容產(chǎn)品的概念正在深入人心。v 大眾對于男士護膚品的認(rèn)識：（1）大眾對待男士的審美已經(jīng)逐漸開始改變，舉止得體、儀容整潔、個性化的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)逐漸取代了過去亙古不變的體格強壯、魁梧有力的力量型。（2）男士們逐漸對護膚品的關(guān)注程度越來越高：越是事業(yè)有成的男士就越關(guān)心自己的面子和形象。（3）城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用護膚品，90%的女性都認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的護膚品。三、SWOT分析 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(Strengths)：作為中國唯一的專業(yè)男士化妝品品牌，在質(zhì)量、技術(shù)等方面都體現(xiàn)專業(yè)性企業(yè)在男士化妝品領(lǐng)域近8年，經(jīng)驗豐富，資金、技術(shù)實力雄厚，有一定的市場基礎(chǔ)高夫是，有很強的地域優(yōu)勢。劣勢(Weaknesses)：品牌宣傳力度不夠，知名度較小營銷創(chuàng)新不夠高夫的銷售渠道局限于百貨專柜與零售便利店。機會(Opportunities)：德陽男士化妝品總體發(fā)展態(tài)勢良好，市場潛力巨大市場目前品牌林立，但有領(lǐng)導(dǎo)力的中國本土品牌寥寥無幾目標(biāo)消費群的審美觀發(fā)生變化，越來越在乎形象男性對品牌更忠誠，對價格敏感度較低。收入豐厚，消費水平高。為這一類人購買化妝品的群體也是一大市場SO:?塑造良好的品牌形象，擴大品牌知名度?利用經(jīng)驗、技術(shù)等方面的優(yōu)勢不斷研發(fā)滿足消費者需求的產(chǎn)品。WO：?加大廣告投入，讓品牌形象深入人心?采用多渠道、多元化營銷策略，鼓勵營銷創(chuàng)新，向消費者傳遞品牌文化、理念。威脅(Threats)： 大多數(shù)中國男性缺少美容護膚的意識，多為被動消費國外品牌占據(jù)著男士化妝品的高端市場進軍男士化妝品領(lǐng)域的品牌越來越多ST:?通過提供咨詢服務(wù)傳播美容護膚常識，挖掘潛在市場?采用差異化競爭策略，在細(xì)分市場上做精做強。WT：?適當(dāng)?shù)匦麄?，不斷鞏固品牌形?在產(chǎn)品和營銷上不斷創(chuàng)新 推銷目標(biāo)據(jù)統(tǒng)計，%。主要為白領(lǐng)人士。對護膚品的要求為：純天然，健康，對肌膚起到清潔，保護，濕潤，舒緩肌膚壓力的作用，給予男性客戶細(xì)致周到的肌膚護理。消費特點如追求品牌，注重健康無副作用的產(chǎn)品，喜歡在大型商場購物等。消費場所在大型高檔的商城購物如 ：洋洋百貨、沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華以及屈臣氏等便利店
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