動感地帶“青蔥新銳”職場挑戰(zhàn)賽實戰(zhàn)方案策劃書(編輯修改稿)
2025-05-19 23:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 病毒式營銷環(huán)保營銷成立創(chuàng)業(yè)營銷之家廣告營銷總結(jié):通過以上分析模式可以知道，要想提高統(tǒng)一的市場份額，就必須準確的把握市場，加強對企業(yè)的管理，制定更加有效的方案。針對市場的特殊性，我們團隊制定出了以往其他競爭對手不曾有過的營銷渠道:病毒式營銷；環(huán)保式營銷；成立創(chuàng)業(yè)營銷之家廣告營銷。五、訴求定位分析 校園網(wǎng)用戶主要是看中校園網(wǎng)的資費優(yōu)惠，能給同學之間聯(lián)系帶來便利，特別是做學生工作的學生干部以及老師，以及學校里的戀人群體，聯(lián)系密切的好友等對這個業(yè)務的需求要求很高。能滿足大家對交友，情感溝通，工作聯(lián)系的需要。六、營銷策略(一）病毒性營銷病毒性營銷指通過用戶的口碑宣傳信息像病毒一樣傳播和擴散至數(shù)以千計、數(shù)以萬計的受眾,而使銷售得以順利展開的營銷方式。移動校園網(wǎng)業(yè)務的病毒性營銷::為一些選定的團體,組織,機構(gòu)提供零利潤的成本價產(chǎn)品體驗,并與之結(jié)成合作關系,與江西師范大學學生會,市場營銷俱樂部，KAB創(chuàng)業(yè)社團以及各種形式老鄉(xiāng)會合作并邀請其免費嘗試高附加值的產(chǎn)品和服務體驗。： （1）提供高附加值但成本低廉的產(chǎn)品（在移動校園網(wǎng)業(yè)務的基礎上提供可口可樂等贈品）；（2）構(gòu)建我們的營銷網(wǎng)絡,主要是鋪設賒銷渠道以及和選定機構(gòu)團體組織進行情感式營銷；（3）信息傳遞范圍很容易從小向大規(guī)模擴散,例如我們選擇了由學生會或市場營銷俱樂部各成員對產(chǎn)品進行擴散,再向全學院擴散,最后擴散至全校；流程如下圖所示：（4）我們利用了商學院KAB創(chuàng)業(yè)社團、市場營銷俱樂部品牌活動多,但是經(jīng)費又不足的特點，讓他們成立創(chuàng)業(yè)營銷之家進行創(chuàng)業(yè)活動以賺取社團經(jīng)費；（5）利用別人的資源進行信息傳播,例如我們利用了江西師大商學院學生會等組織的關系網(wǎng)絡進行信息的傳播。3. 病毒性營銷的步驟和流程:（1）對病毒性營銷方案有整體規(guī)劃和設計；（2）對病毒性營銷獨特的創(chuàng)意突出在和學校組織的合作,提供高附加值的產(chǎn)品以及賒銷的營銷方式；（3）對營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網(wǎng)絡進行信息傳播；（4）對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理,我們將及時接受合作單位的活動反饋,并提供后續(xù)服務。：病毒式營銷具體實施方法（二）公益式營銷1．目標：擴大中國移動南昌分公司品牌的影響力，增加大學生的社會責任感。2. 方案背景：中國移動歷來把社會責任當做公司的使命，正是基于企業(yè)的這一社會責任感，我們和中國移動南昌分公司達成初步共識：實行公益式營銷策略，即加入中國移動校園網(wǎng)就能為公益支教捐1元錢。3．執(zhí)行方式前期宣傳：在互聯(lián)網(wǎng)上及上宣傳我們這一公益策略，灌輸當代大學生應擔當?shù)纳鐣熑?，公益事業(yè)的必須從我做起，從身邊小事做起等理念，鼓勵身邊的同學朋友加入校園網(wǎng)為公益支教捐1元錢的行列中來，努力爭取此方案得到校團委的支持，以便接下來的工作更好的實施。業(yè)務準則：我們主要采取以下兩種方式:（1）我們承諾：只要加入中國移動校園網(wǎng)就能為我們的公益支教事業(yè)捐1元錢。（2）在得到中國移動南昌分公司的支持與贊助下，我們舉行一次關于公益支教的個性圖片展，主題是公益支教。 流程如下圖：4．策略優(yōu)勢：（1）擴大中國移動南昌分公司品牌影響力，中國移動是對社會負責的企業(yè)。（2）加入中國移動校園網(wǎng)業(yè)務能為外面的公益支教事業(yè)捐款。（3）增強學生對社會的責任意識，使移動的品牌深入人心。5．評價：這一策略我們定義為宣傳營銷策略，在做校園網(wǎng)業(yè)務的同時加大對中國移動品牌的宣傳，所以我們的利潤相對其他的營銷策略偏低30%~40%，但我們把這部分利潤轉(zhuǎn)移到宣傳成本上，我們會獲得中國移動未來銷售的長遠利潤。（三）創(chuàng)業(yè)營銷之家：1
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