【文章內(nèi)容簡介】 爭對手開始小批量或大批量生產(chǎn)同類產(chǎn)品，廠家為了保持市場份額及利潤空間，針對市場競爭多元化的情況，采用新技術(shù)加快新品的推出速度，并利用新技術(shù)或新概念來塑造新品的賣點，這時候賣點的提煉則是側(cè)重產(chǎn)品與競爭品牌同類產(chǎn)品的技術(shù)代差及新技術(shù)給消費者所帶來的全新的利益點，必須將新品的“優(yōu)”表現(xiàn)的淋漓盡致，產(chǎn)品的賣點提煉必須更具有人性化?！叭藘?yōu)我轉(zhuǎn)”：是指隨著產(chǎn)品的技術(shù)壁壘日益降低，各品牌產(chǎn)品的功能賣點、技術(shù)參數(shù)、外觀嚴重同質(zhì)化，各品牌產(chǎn)品在終端的區(qū)隔越來越模糊，這時的賣點已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品自身賣點的提煉，而是側(cè)重產(chǎn)品新概念上的提煉形成自已獨有的銷售主張。、關(guān)鍵詞定位網(wǎng)絡(luò)營銷中，許多工作都圍繞關(guān)鍵詞來展開。選擇合適的關(guān)鍵詞，能使我們花費最少的代價，帶來最多的精準客戶，帶來更多的業(yè)績。關(guān)鍵詞是什么？關(guān)鍵詞為什么對網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果如此“關(guān)鍵”？當我們在百度、Google等搜索引擎里面輸入某個詞查找自己所需要的信息時，我們輸入的這個詞，在互聯(lián)網(wǎng)上我們統(tǒng)一稱為關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是一切搜索引擎的根基，關(guān)鍵詞在搜索引擎主要應(yīng)用于兩個方面：自然排名和付費排名。自然排名又叫搜索引擎優(yōu)化，通過總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對網(wǎng)站進行合理的內(nèi)容準備，使你的網(wǎng)站在搜索引擎，如百度、Google的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶。從搜索引擎呈現(xiàn)和被點擊的概率來說，出現(xiàn)的網(wǎng)站鏈接呈現(xiàn)在第一頁，被點擊的機會是第二頁的1200倍。所以搜索優(yōu)化的目標，就是能在目標客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，被主要搜索引擎呈現(xiàn)在第一頁。搜索引擎優(yōu)化主要是針對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過搜索引擎優(yōu)化，能夠快速地將準確的客戶帶進網(wǎng)站。很顯然，選擇關(guān)鍵詞的準確與否，決定了搜索引擎優(yōu)化的效率。付費排名指的是我們企業(yè)花錢在百度、Google等搜索引擎里面做關(guān)鍵詞廣告，通過付費的方式來達到搜索引擎排名靠前的目的。針對付費排名，關(guān)鍵詞選擇正確與否，決定了廣告投放效率。企業(yè)投放廣告的目的是為了獲得最好的銷售量，選擇的關(guān)鍵詞就必須站在客戶的角度來考慮問題。怎樣選擇關(guān)鍵詞，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的精準定位呢？、站在客戶角度去選擇關(guān)鍵詞；、要選擇有效率的關(guān)鍵詞；、研究分析同行網(wǎng)站，去發(fā)現(xiàn)效率的關(guān)鍵詞；、根據(jù)搜索引擎提供的相關(guān)搜索，了解可供選擇的關(guān)鍵詞；、根據(jù)搜索引擎提供的關(guān)鍵詞工具，生成一些擴展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇無論是對于搜索引擎優(yōu)化，還是付費廣告都是至關(guān)重要的，我公司幫大量的企業(yè)做過關(guān)鍵詞定位服務(wù)。并自主開發(fā)了“防惡意點擊系統(tǒng)”、“競價助手”等針對關(guān)鍵詞定位的系統(tǒng)。長沙焱邦環(huán)保科技有限公司原來在百度投廣告的費用，每個月接近三萬，一天平均不到8條左右的留言，經(jīng)過我公司專家調(diào)整以后，現(xiàn)在每個月的百度廣告費用6000不到，平均每天有20多條的留言，還有大量的電話來訪。不是百度競價排名沒用，而是企業(yè)會不會選擇精準的關(guān)鍵詞，高效的投放廣告的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是中小企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)的第一步，緊接著便是打造一個極具營銷型的網(wǎng)站。四、營銷型網(wǎng)站建設(shè)中國87%的網(wǎng)站都是沒有效果的，因為現(xiàn)在大部分網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站都是以模板的形式，整個首頁就幾個模塊，常見的就是個公司簡介、產(chǎn)品展示欄目。每一個公司的網(wǎng)站都是這樣子，你讓客戶怎么相信這個企業(yè)。所以企業(yè)打造的不應(yīng)該是一個模板網(wǎng)站，而應(yīng)該是一個營銷型的網(wǎng)站。桂林在線科技有限公司是全國僅有的幾家，專注于營銷型網(wǎng)站建設(shè)的公司，桂林在線對營銷型網(wǎng)站的定義是：“以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，集傳播力、公信力、成交力于一體，能夠最大限度的將訪客轉(zhuǎn)化成直接客戶的企業(yè)網(wǎng)站?！睜I銷型網(wǎng)站建設(shè)是一個系統(tǒng)的工程，每一個環(huán)節(jié)都需要慎重考慮。營銷型網(wǎng)站建設(shè)主要分為以下三個步驟：、網(wǎng)絡(luò)營銷定位；此部分在上面已經(jīng)寫的很詳細了，具體參見上面相關(guān)內(nèi)容。、網(wǎng)站建設(shè)；網(wǎng)絡(luò)營銷定位好后，整個網(wǎng)站的模塊圍繞定位展開，需要解決三個問題：、傳播力如今85%的網(wǎng)民都是利用搜索引擎來查找自己想要的信息，從搜索引擎呈現(xiàn)和被點擊的概率來說，出現(xiàn)的網(wǎng)站鏈接呈現(xiàn)在第一頁，被點擊的機會是第二頁的1200倍。如果一個網(wǎng)站在搜索引擎的排名非?？亢?，客戶就無法找到您的網(wǎng)站，更別談什么成交了。一個營銷型的網(wǎng)站，必須使公司的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞全部排名靠前，桂林在線針對企業(yè)的每一個業(yè)務(wù)，做成一個單獨的套頁，能使所有的關(guān)鍵詞在搜索引擎里面排名靠前。、公信力網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬的世界，很多客戶，怕被騙，必須要通過各種手段與客戶建立信賴感，然后再成交。網(wǎng)站的很多模塊，都能夠建立信賴感，比如說：A、炒作區(qū)任何企業(yè)網(wǎng)站都應(yīng)該需要一個炒作區(qū)，以圖片作為鏈接，如下圖所示：百比佳在全國的加盟店超過1000家，只有項目好，有錢賺，才會發(fā)展這么快。同樣的，我們可以將上面圖片換成為百比佳杯籃球賽，能搞什么杯籃球賽的，肯定是一家有信譽、有實力的公司才會去做這樣的事情。B、客戶見證C、媒體見證新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰迅等知名門戶網(wǎng)站上面的文章是極具有權(quán)威性的，如果一家企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、專家團隊等在這些門戶網(wǎng)站上都有報道，客戶就會堅信不疑的相信這家公司的實力。我們可以在網(wǎng)站底部掛這么一個頻道，如下圖所示：點擊新浪的一個圖片，我們便可以看到下面這種情況：門戶網(wǎng)站新聞頻道里面的軟文是極具公信力的，很容易與客戶建立信賴感，我公司與全國上百家知名網(wǎng)絡(luò)媒體建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，專門為各大企業(yè)提供此類服務(wù)。增加網(wǎng)站公信力的方法有很多種，桂林在線的專業(yè)團隊已經(jīng)將如何在網(wǎng)絡(luò)上面增加公信力的方法整理成一套文案，更多的增加公信力的方法請咨詢我公司相關(guān)專家。、成交力通過傳播力，讓客戶找到了你的網(wǎng)站；通過公信力，讓客戶對你產(chǎn)生了依賴感，那么如何讓客戶成交你呢？這就要求你的網(wǎng)站具有成交力。購買的過程，就是一個比較的過程。這個過程中，不僅是產(chǎn)品實力的比較，也是網(wǎng)站營銷力的比較。除了產(chǎn)品展示之外，一個好的導(dǎo)購系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)，是增加成交力的重要法寶。戴維尼網(wǎng)站的左上方，是一個訂購熱線。通常人們?yōu)g覽網(wǎng)頁時，90%的客戶會從左上方開始的，所以，這里是視覺最容易發(fā)現(xiàn)的地方。戴維尼就把它最重要的聯(lián)系方式，擺在了左上方。戴維尼網(wǎng)站還有一個珠寶學(xué)院，珠寶學(xué)院主要作用是給所有想購買珠寶的客戶解答所有的問題，包括珠寶維護、售前的一些服務(wù)咨詢等。這也就起到了在線常見問題解答的作用。戴維尼在網(wǎng)站左邊還是一個即時溝通工具，可以很方便的與客戶進行交流。成交力是一個營銷型網(wǎng)站至關(guān)重要的一點。、網(wǎng)絡(luò)文案網(wǎng)站建設(shè)出來只是一個框架，而真正具有威力的是網(wǎng)站上面的文案，網(wǎng)站框架就好比一個人的骨骼，而那些網(wǎng)絡(luò)方案則是這個人的血與肉。每一個企業(yè)網(wǎng)站都有一個人才招聘的模塊，大部分企業(yè)網(wǎng)站的人才招聘模塊的內(nèi)容都是“本公司暫時不需要招人”。請參看一下桂林在線的官方網(wǎng)站的人才招聘模塊，如下圖所示：桂林大部分網(wǎng)絡(luò)公司都有幾名美工，我公司美工人員有五名，其實并不缺人，而我們還是在人才招聘里面寫上招聘美工六名之多，就是告訴來訪的客戶，我公司業(yè)務(wù)非常不錯，人