【文章內(nèi)容簡介】 攬業(yè)務(wù)的。 、資料、商業(yè)情報透露給其它單位謀取個人利益的。 ，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的。 ，造成損失的。 、法規(guī)的。 私拿回扣的。 盜取企業(yè)物資的。 。 （四）銷售人員需在一周結(jié)束后將工作總結(jié)發(fā)到總經(jīng)理郵箱。，與其它相關(guān)法律法規(guī)相沖突的以相關(guān)法律法規(guī)為準(zhǔn)，希遵照執(zhí)行。第三章 銷售合同的簽定與交貨 事前調(diào)查 銷售人員，對于合同方的資信狀況、付款方式，應(yīng)有充分了解；并衡量本公司的生產(chǎn)能力是否能依對方的訂購內(nèi)容作配合后，再行決定是否進(jìn)一步跟進(jìn)投標(biāo)或簽訂合同。 調(diào)查事項(xiàng) 銷售人員應(yīng)隨時做好四項(xiàng)調(diào)查，并及時向所屬主管匯報。（一） 工程建設(shè)單位、采購單位等需求量。（二） 付款單位及付款方式。（三） 交貨日期及貨物技術(shù)要求。（四） 其他特殊要求事項(xiàng)。 相關(guān)合同信息 相關(guān)合同信息應(yīng)盡快取得，并在所屬主管指導(dǎo)下，迅速有效地開展銷售活動，確認(rèn)工程現(xiàn)場及相關(guān)施行范圍、工程設(shè)計等事宜。 投標(biāo)報價 合同簽訂前需投標(biāo)的，投標(biāo)書由銷售部門統(tǒng)一編制，相應(yīng)投標(biāo)報價由主管根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合公司當(dāng)時情況計算定價，并報經(jīng)理批示后，方可投標(biāo)。 （一）銷售人員應(yīng)將即將簽署的合同上報主管部門負(fù)責(zé)人，由主管部門負(fù)責(zé)人落實(shí)合同、合同方的一切情況后，根據(jù)公司合同評審制度，召集有關(guān)部門評審。 （二）評審結(jié)論一致通過合同可執(zhí)行的，公司將授權(quán)委托相關(guān)銷售人員簽訂合同。 （三）評審結(jié)論不可執(zhí)行該合同的，銷售人員放棄執(zhí)行該合同。但應(yīng)保持后續(xù)銷售活動，以策應(yīng)下一次銷售。 （四）評審結(jié)論認(rèn)為合同尚需個別修改的，相關(guān)評審意見將由相關(guān)銷售人員與對方磋商協(xié)調(diào)修改，以求公司利益最大化。 （五）合同評審方法及程序。（詳見《合同評審小組規(guī)程》中的規(guī)定），變更的通知 （一）生產(chǎn)部針對生產(chǎn)能力進(jìn)行評估，再依據(jù)合同的條件、內(nèi)容做好確認(rèn)后，迅速發(fā)出合同確認(rèn)或變更通知給市場部和相關(guān)銷售人員。 （二）負(fù)責(zé)合同的相關(guān)銷售人員在收到前項(xiàng)變更通知后，應(yīng)立即與合同訂立方聯(lián)絡(luò)，并設(shè)法能力與合同方交涉，使合同條件符合規(guī)定，對公司有利。 銷售部應(yīng)針對合同簽訂，中投標(biāo)情況等加以調(diào)查、分析、并負(fù)責(zé)督促交貨事宜，使生產(chǎn)部按下單時間完成。 業(yè)務(wù)員必須熟知公司每個產(chǎn)品的價格，不可將公司產(chǎn)品價格表隨身攜帶，公司將定期組織人員詢問業(yè)務(wù)員產(chǎn)品價格。 產(chǎn)品資料，應(yīng)慎選對象發(fā)送，并及時回交反饋表，以做到資料發(fā)放與反饋表一致。 公司另設(shè)有銷售提成、工資晉升、年終獎勵制度，以資獎勵直接從事銷售的人員及相關(guān)主管部門負(fù)責(zé)人。業(yè)務(wù)員領(lǐng)取提成的前提是貨款全部到位，如貨款未到位者一律不得提取業(yè)務(wù)提成。第四章 貨款的處理 負(fù)責(zé)投標(biāo)者或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對貨款回收事宜負(fù)責(zé)。 （一）在交割玩貨物后或交接工程后應(yīng)立即提出請款單，在約定的付款日前往收款。 （二）經(jīng)常與合同方保持密切聯(lián)絡(luò)，不斷設(shè)法使對方如期付款。 （三）貨款超過千元的應(yīng)要求對方填付銀行轉(zhuǎn)賬支票或匯票，并且抬頭須填寫我公司名稱，不得接拿空白抬頭支票。 業(yè)務(wù)員接到需方發(fā)貨通知時，應(yīng)開具發(fā)貨單，并在“貨物責(zé)任人或經(jīng)辦人”一欄中簽署本人姓名，以備日后業(yè)務(wù)跟蹤，由倉管員據(jù)發(fā)貨單發(fā)貨。 （一）當(dāng)公司貨物發(fā)出后，此項(xiàng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員應(yīng)全程負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)在各個環(huán)節(jié)上與需方單位的銜接，若因在銷售環(huán)節(jié)上發(fā)生問題（如果是公司產(chǎn)生過程中產(chǎn)生的質(zhì)量問題，則責(zé)任不屬于銷售業(yè)務(wù)人員）從而導(dǎo)致需方單位拖欠貨款的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)每筆貨款的銀行利息并處于相應(yīng)的罰款和警告，具體詳表見銷售獎懲方法。 （二）當(dāng)公司貨物發(fā)出后，需方因我方出現(xiàn)的嚴(yán)重質(zhì)量問題或其它問題而拒絕付款的，業(yè)務(wù)員應(yīng)將情況及時向公司匯報，以便公司及時采取措施。否則，將由業(yè)務(wù)員本恩承擔(dān)后果。 （一）當(dāng)貨款發(fā)生無法兌現(xiàn)，判定已無回款可能時，負(fù)責(zé)人須及時搜集和保留好相關(guān)資料，往來單據(jù)，以備通過法律手段來解決。直接負(fù)責(zé)人應(yīng)承擔(dān)一定的費(fèi)用，扣除相當(dāng)于此貨款50%的額度作為賠償，其余從銷售部業(yè)務(wù)基金中提取。 （二）若在前項(xiàng)規(guī)定實(shí)施的三個月內(nèi)，該貨款的總額已獲回收，扣除利息，則前項(xiàng)賠償金退回相關(guān)人員。 （一）業(yè)務(wù)人員因工作或其它原因調(diào)離崗位的，必須在一個月錢按公司人事制度通知公司，并整理好一切本人的業(yè)務(wù)資料。如有進(jìn)行中的業(yè)務(wù)，必須由本人完成，否則不得離崗，由此產(chǎn)生的一切后果將按企業(yè)制度或法律手段解決。 （二）業(yè)務(wù)員離崗前，必須做到財務(wù)賬目清楚，業(yè)務(wù)資料清楚，交接手續(xù)清楚。具備以上三個條件后，可將本人的一切手續(xù)移交給公司指定的交接人，不得任意交給其它人員。辦理好相關(guān)手續(xù)后，方可離崗，否則不得離職。 （三）如果業(yè)務(wù)員強(qiáng)行離職，則該業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成和效益工資歸公司