【文章內容簡介】 ance Server ，有助于小型企業(yè)盡享互聯(lián)網的優(yōu)勢、鞏固客戶關系、提升員工的生產力。在提供多種管理工具、軟件支持的同時，完善的售后服務也是清華同方打動企業(yè)用戶的一劑靈藥，真正讓客戶買的放心用的舒心。清華同方提供3年有限質量保證服務，全國200多家維修站，27個省會城市和直轄市的備件中心，加上經過同方認證的服務器技術工程師，隨時準備著為客戶提供及時、高效的服務。實踐證明，同方TP110 1800的橫空出世，不僅使清華同方成為國內首家推出“雙核”塔式服務器的廠商，更重要的意義在于標志著以清華同方為代表的國內品牌銳意創(chuàng)新，緊跟時代潮流，不斷推出能夠滿足各類需求的產品來贏得廣大企業(yè)用戶的青睞，進而不斷提升市場份額?？梢灶A見，國內服務器廠商的崛起必將成為2006年我國服務器市場中一道亮麗的風景線。ChinaByte 2011/12/31返回目錄【聯(lián)想擬借道電影營銷，打開印度消費者PC市場】為了為進入印度消費者PC市場做準備，聯(lián)想集團正在計劃通過贊助電影拍攝，利用寶萊塢提高其品牌和公司標識的知名度。聯(lián)想集團計劃很快攜其PC和筆記本電腦產品打入印度消費者市場。聯(lián)想印度公司營銷部門的總經理Rahul Agarwal表示，公司已經與導演Madhur Bhandarkar建立了良好的關系，將資助其電影《Corporate》，演員Bipasha Basu將在這部電影中稱贊聯(lián)想的產品。這部電影將于今年第二季度上映。Agarwal說，如果要建立品牌和標識的知名度，企業(yè)必須走向大眾。我們正在嘗試各種方法，聯(lián)想集團可能是首家在印度利用“電影通道”打開知名度的PC廠商。通過參與StarPlus上大受歡迎的KBC2智力競賽節(jié)目，聯(lián)想集團的標識已經出現(xiàn)在了電視上。Agarwal說，估計有150萬個家庭觀看每集KBC2節(jié)目。賽迪網2006/01/03返回目錄【長城搶奪百萬臺網吧PC蛋糕，新模式專瞄業(yè)主】網吧行業(yè)是近幾年發(fā)展很快的一個行業(yè)，僅僅幾年的時間，我國網吧數(shù)量已經達到了10萬家以上，網吧PC更是達到了500萬臺，按照一年半左右的更換周期計算，網吧行業(yè)所具有的PC的銷售空間可以達到100萬臺。尤其是近幾年，國家推出了相關政策規(guī)范網吧行業(yè)，要求網吧行業(yè)采用品牌機后，網吧行業(yè)更是成為了各PC廠商的必爭之地。在競爭日趨激烈的網吧行業(yè)，長城電腦從網吧業(yè)主的需要出發(fā)，獨辟蹊徑的推出了“專業(yè)化顧問式營銷模式”，吸引了大量網吧業(yè)主的關注。據(jù)悉，長城電腦推出的“專業(yè)化顧問式的營銷模式”共有五個組成部分：產品方案、網吧整體規(guī)劃方案、裝修方案、資金支持方案和營銷方案，基本上從各個方面解除了網吧業(yè)主顧慮。產品方案，網吧解決方案的第一環(huán)對于網吧PC市場來說，對機器質量的考驗是最嚴格的。長城電腦產品經理姚文澤認為：產品自身的品質固然重要，但更多的是要能夠滿足網吧經營的需要。就拿成本來說，網吧用戶采購品牌電腦初期成本可能會高一些，但是從整個產品生命周期內的費用投入來看，整體成本是節(jié)省的，并且解除了無保障的后顧之憂。長城針對網吧行業(yè)推出的“俊杰N”系列電腦，其具有三大優(yōu)勢。首先是節(jié)能，“俊杰N”系列網吧專用電腦在關機狀態(tài)、睡眠狀態(tài)、進入睡眠狀態(tài)的缺省等待時間等指標上，都遠遠低于國家計算機產品的節(jié)能標準。僅在能耗一項指標上，關閉狀態(tài)下，，、睡眠時10瓦的計算機產品節(jié)能標準，領先于行業(yè)內的同類產品?！坝昧碎L城的‘俊杰N’以后，我每個月都能在電費上節(jié)省下可觀的數(shù)額。”三個月前采購了250臺長城”俊杰N“電腦的西安西大街網吧的業(yè)主王經理感慨的說。其次，“俊杰N”系列網吧專用電腦有很好的產品性能，在國家嚴格的可靠性鑒定實驗中，先后接受在198V的電壓下保持6個小時、220V的電壓下保持12個小時，242V的電壓下保持6個小時的嚴格測試。并且在常溫和4042度左右的溫度下分別工作12個小時無故障。值得一提的是，長城電腦的全線產品在這樣的條件下100%的通過了實驗。并且在國家標準為4000小時的前提下，它的無故障使用時間達到了7萬小時，超出了國家標準66000小時，大大延長了其使用壽命。同時，也給廣大用戶吃了一顆定心丸。最重要的一點，“俊杰N”網吧專用電腦考慮到了網吧的特點，設計了防盜機箱、抗扭、防寒設計的雙聲道耳麥，500百萬次敲擊壽命的鍵盤和結實耐用的光電鼠標等耐用性的易損件，大大增強了電腦的安全性和耐用性。半年前和長城合作，開辦網絡主題公園的朱經理說：“我購買了600臺長城電腦，使用至今已經有半年了，基本上沒有出現(xiàn)過什么故障，而且我們對機器的易損耗件，如鍵盤、鼠標都進行了試驗，發(fā)現(xiàn)長城電腦的鍵盤不僅能夠防水，而且鍵盤上的數(shù)字和字母經過各種方式的摩擦均不會掉，這是其它品牌的電腦做不到的。而且由于長城‘俊杰N’系列網吧專用電腦為了提高網吧的安全專門設計了防盜機箱，網吧開業(yè)這么久基本上沒有丟過電腦配件，我們完全不用為電腦的安全擔心了?！敝档靡惶岬氖?，這個系列的兩款電腦還安裝了具有資產監(jiān)控、遠程管理、軟件包分發(fā)和可同時完成網吧內電腦軟件升級等功能的英特爾英保通網吧管理平臺，對于網吧業(yè)主來說可以減少雇傭網管的數(shù)量和費用，從而幫助網吧業(yè)主管理網吧和節(jié)省成本。西安西大街的業(yè)主表示，自從采用了標配有長城“俊杰N”電腦后，整個網吧250臺電腦僅僅用了一個網管就可以管理的井井有條，而且由于這款電腦的性能穩(wěn)定，品質卓越，盡管一天使用時間超過了16個小時，故障率仍然非常低，省去了大量維護和維修的時間。專業(yè)化顧問式營銷模式“長城電腦不僅在產品上采用針對性設計，而且還以顧問的形式，從整體策略上為網吧進行全面考慮?！遍L城電腦渠道經理白強繼續(xù)說道。首先在網吧業(yè)主最關心的資金問題上，長城電腦提供了免息承兌、抵押貸款和融資等多種不同的融資途徑。據(jù)西安西大街的網吧業(yè)主王經理介紹，他是做餐飲的，雖然積累了一定量的資金，但開網吧所需的費用是很高的，光硬件就要100多萬，這么多的錢對他來說還是一筆不小的費用，而且由于做餐飲的資金回收比較慢，想要在短期湊足這些錢也不大可能。就在他一籌莫展的時候，長城根據(jù)他的實際情況和購買的電腦數(shù)量，為長城提供了抵押貸款和融資這兩種資金解決方案，通過慎重的考慮和分析，王經理最后選擇了采用長城提供的融資方案解決的資金問題。最終，長城電腦通過協(xié)調渠道代理上，幫王經理實現(xiàn)了融資，解決了他最頭疼的資金問題。其次在網吧整體規(guī)劃上，長城電腦建議分為四個區(qū)：普通上網區(qū)、游戲競技區(qū)、情侶包廂區(qū)、VIP高端體驗區(qū)，并按照藍、綠、粉、紫這樣具有感官效果的顏色做為區(qū)分。不同區(qū)域采用不同配置的PC，擁有不同的服務功能，實行不同的收費標準。這樣一來既可以做到資源最大化，減輕服務器負擔，同時又能滿足上網人群的不同需求，為消費者提供多樣的選擇。和長城合作建立的網絡主題公園就采納了長城的這個建議，將網吧做了不同的分區(qū)，開業(yè)半年來，取得了很好的成效，平均上座率達到了80%，營業(yè)利潤更是扶搖直上。伴隨網吧的整體規(guī)劃，長城電腦還因地制宜地提供裝修方案。據(jù)西安網吧業(yè)主王經理介紹，長城電腦除了根據(jù)網吧的情況為網吧進行了免費的專修設計，還聯(lián)合英特爾公司免費給予了裝修支持，如網吧內布置形象墻、網吧門頭裝飾配上英特爾和長城電腦形象等，使得網吧顯得既上檔次又很專業(yè)，同時幫網吧業(yè)主節(jié)省了大量的設計費和裝修費。最后在網吧經營方面，長城的顧問們還提出充分挖掘學生資源的網絡教學基地建議、建立特色的會員卡制以及諸多附加產業(yè)的整合思路，以創(chuàng)造性的思維和運作，使網吧有限的營業(yè)時間實現(xiàn)利潤的最大化，用人性化和差異化的服務保證客戶人數(shù)的最大化，將一次性客戶變?yōu)橛谰眯钥蛻簟Ｎ靼簿W吧業(yè)主王經理說：“以前我們的主要業(yè)務是經營餐館，所以對如何經營網吧沒有任何經驗。當我們決定在餐廳的二樓開網吧時，長城電腦給我們的是一份完整的解決方案，告訴我們如何裝修、如何管理、如何經營等許多細節(jié)，還特別針對我們樓下經營餐廳、樓上經營餐館的特殊性給出了特別的促銷建議。”“突破+整合”是主旋律“網吧行業(yè)早已經告別一個小門面、10元/小時的初級階段。如今網吧能否盈利，我認為很大程度上是要看網吧能否營造一個讓顧客留戀的體驗環(huán)境?！闭绾烷L城合作建立網吧的北京“沙巴克”上網服務有限公司的趙老板所說，長城電腦鮮明的“顧問”特色顯然正對網吧業(yè)主們的“胃口”，這種“顧問式營銷”自然受到了廣大網吧業(yè)主的一致肯定。“長城電腦提供了別具特色的整體解決方案，不僅包括產品的配置、融資、合作方式，甚至都為業(yè)主考慮如何把網吧做出獨一無二的特色，這些都讓我非常滿意?！痹诓稍L的最后，長城電腦網吧總監(jiān)李開磊還特別囑咐，網吧業(yè)主如果有合作需求，可以直接和他聯(lián)系。從中我們也不難看出，像長城電腦這種“顧問式”的營銷理念顯然已經超出了IT廠商只賣產品的傳統(tǒng)范疇，產業(yè)資源的縱橫聯(lián)合使得PC廠商將會更多地融入到產業(yè)鏈的發(fā)展之中，成為更為全面的“職能”角色，從而能夠進一步準確地把握住市場的脈搏，推動產業(yè)朝著良性循環(huán)的方向發(fā)展。新浪科技2011/12/29返回目錄【發(fā)展中國家PC普及蘊含商機，低價并非最有效】市場研究機構Gartner在最近發(fā)表報告稱，目前在全球發(fā)展中國家中開展的由政府主導的PC普及運動成效顯著。不過Gartner還指出，對于某些特別貧困的國家，一個社區(qū)擁有若干臺電腦可能是更好的選擇。據(jù)最新統(tǒng)計顯示，受PC普及運動的推動，到2015年時全球發(fā)展中國家的PC保有量將達到11億臺，增長率為327%。%上升至20%。PC普及運動最終要由發(fā)展中國家的普通民眾買單，這些收入微薄的消費者讓PC制造商在表現(xiàn)平淡的全球市場中看到了一絲曙光。二手電腦、廉價筆記本電腦以及大公司的降價行為曾被認為是提高發(fā)展中國家PC普及率的主要辦法，然而Gartner卻認為針對發(fā)展中國家的具體情況制訂新的銷售政策才是最有效的辦法。Gartner在報告中稱，發(fā)展中國家的政府在PC普及運動中起著至關重要的作用，他們的影響包括了從頒發(fā)許可證到完全控股等各個方面。報告還認為，PC制造商和軟件公司、元器件供應商、渠道經銷商、網絡服務提供商以及金融機構應該通力合作，讓發(fā)展中國家的人民也能享受到電腦和網絡。此外，他們還應該根據(jù)消費者的經濟能力制訂靈活的付款政策并提供完善的技術支持。Gartner特別以泰國“人民電腦計劃”和巴西“數(shù)字推廣計劃”為例來說明政府在PC普及運動中的重要作用。為了提高本國的電腦普及率，泰國政府聯(lián)合了多家小型PC廠商和低價網絡服務商，而巴西政府則為每臺PC提供150美元的補貼，還批準了英特爾、AMD、微軟以及Linux陣營的多家廠商參與該計劃。在政府的苦心經營下，巴西成為了今年全球PC市場中唯一一個高速增長的地區(qū)。不過在某些特別貧困的地區(qū)，僅僅有政府補貼和廉價的網絡接入仍然是不夠的。市場調研機構Endpoint總裁Roger Kay稱：“世界上尚有40億人沒有解決溫飽，更不要提買電腦了。”因此，Kay建議在這些地區(qū)推廣“村莊PC計劃”，即一個村莊或者社區(qū)擁有一臺可以上網的電腦。這一計劃已經在個別地區(qū)進行試點并取得了不錯效果。Kay認為這樣還可以減少網線敷設的麻煩，而又可以使整個村莊的農民有接觸最新科技的機會。Gartner卻認為，只要政府措施得力，居民收入低和交通不便并不能成為阻礙電腦普及的主要困難。它在報告中稱，網絡接入費用可以根據(jù)居民收入進行調整，如美國每月的上網費用為2025美元，那么發(fā)展中國家可以每月只收5美元。Gartner還稱電腦的普及會帶來新的發(fā)展機會，這一點已經在中國和印度得到了證明。而且在分期付款方式下，居民收入低也不再成為電腦普及的障礙。Kay贊同電腦普及運動會為PC廠商帶來商機的說法，他稱：“這一市場確實大有可為，不過廠商需要有靈活的頭腦?！碧窖箅娔X網2011/12/31返回目錄【馬?。核{光與HD相爭視頻點播得利】據(jù)近日海外媒體報道稱，圍繞下一代DVD標準的斗爭很快將進入關鍵階段，新年的第一個星期，美國年度消費電子大展將在拉斯維加斯拉開帷幕，屇時無論藍光還是HD陣營都將推出各自標準的播放器和電影光盤。而這是否意味著持日曠久的DVD標準之爭將塵埃落定從此一帆風順呢，也許并不是，由于下一代DVD標準之爭持日曠久，消費者轉而選擇了視頻點播等替代服務，而消費者選擇了視頻點播等替代服務與下一代DVD標準漸行漸遠也許意味著下一代DVD產業(yè)的發(fā)展前景不容樂觀。其實長久以來在下一代DVD標準之爭中，以索尼為首的支持藍光光盤標準和以東芝為首的支持HDDVD標準兩派為爭奪下一代DVD標準競爭不斷，雖然曾經展開過談判以求可以融合HDDVD標準和藍光光盤標準為一體，但是由于HDDVD標準和藍光光盤標準在存儲技術以及制造等方面存在很大的差異，以及存在利益之爭，最后不了了之。以致于有人稱，兩種DVD標準將在市場上共存，雖然非常令人遺憾但卻無法避免。在下一代DVD標準之爭中，以索尼為首的支持藍光光盤標準和以東芝為首的支持HDDVD標準兩派各有優(yōu)點，藍光光盤陣營的優(yōu)勢在于藍光光盤的容量要明顯高出HDDVD標準的光盤，而HDDVD標準陣營的優(yōu)勢在于HDDVD標準的光盤生產成本更低以及得到了派拉蒙電影公司和時代華納等好萊塢主要電影廠商的支持。所以在相當長的一段時間里，藍光光盤標準和HDDVD標準勢均力敵，維持著戰(zhàn)略的平衡。但是近來這種戰(zhàn)略均勢起了變化，由于索尼的努力，好萊塢主要電影廠商開始轉向支持藍光光盤標準，如業(yè)界所認為，讓各方改旗易幟的原因之一是藍光所擁有的巨大存儲容量。藍光DVD光盤最少可以容納50G數(shù)據(jù)，甚至是100G。而HDDVD光盤從15G起步，最高只有45G。一名好萊塢片商高層直言：“我們需要一個能夠適應未來10到15年的下一代DVD標準?！边@使得以索尼為首的支持藍光光盤標準，占據(jù)了上風，但是東芝為首的支持HDDVD標準并沒有認輸，其在擴充自己的存儲容量。日前一位東芝的高層人士稱，新的發(fā)展成果將為HDDVD創(chuàng)造的潛力錦上添花，使我們不僅可以自由地在一個單獨光盤上增加特寫和功能放映，而且還可以組合進大量吸引觀眾的內容。從而，削弱了藍光光盤在存儲容量上的優(yōu)勢。以及HDDVD標準是基于現(xiàn)有DVD的紅光技術的延伸，因此成本更低和更符合現(xiàn)有DVD產業(yè)的規(guī)律，所以其在下一代DVD標準之爭中占據(jù)主導地位。所以在下一代DVD標準之爭中，以索尼為首的支持藍光光盤標準和以東芝為首的支持HDDV