白酒酒水銷售方案范文三篇(編輯修改稿)
2025-05-11 09:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 禮物，開展銷售競賽活動等?！ √厥馇来黉N：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷 對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象 三、廣告宣傳 采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)?！ ‘a(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期 在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在1020張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。 在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。 在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然?！ ≡诓惋嬩N售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子?！ ∮≈拼腥諝v，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行?！ ‰娨?、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主?！ V告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主?！ “拙其N售方案3 為了達到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液（四方見喜）產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下： 一、完善銷售機構(gòu) 建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下： 公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為： ?、佟⒇撠?zé)機構(gòu)的組建，人員的考核?！ 、?、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進行劃分， ?、?、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責(zé)?！ 」驹O(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為： ?、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。 ?、诟鶕?jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。 ?、鄹鶕?jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)?！ 、軈f(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日常考核。 ?、葚撠?zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行?！ 、迏R總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，、健全客戶檔案?！ 、咧笇?dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動?！ 、嘟?jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案?！ 、崦恐芏ㄆ诮M織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議?！ 〗ㄗh公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責(zé)為:①對銷售經(jīng)理負責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)?！ 、趯︿N售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案. ?、圬撠?zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議； ?、芨鶕?jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款； ?、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃； ?、迣蛻魠f(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動?！ 、叻e極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和
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