銷售之神-徐鶴寧心得(編輯修改稿)
2025-05-11 05:10 本頁面
【文章內容簡介】 信任，而且是百分之百的，不帶任何折扣的?！焚|決定價值在這個世界上，我們很少有機會可以以最少的錢買到最高品質的商品，這就是經濟的真理，也就是我們所謂的“一分錢一分貨”的道理。事實上，我們也永遠不肯能用買桑塔納的錢獲得奔馳的品質。相信自己比相信產品更重要〓信念決定一切冠軍業(yè)務員的信念是：我可以再任何時間、任何地點銷售任何產品給任何人第五章 | 銷售開始于成交之后銷售活動真正的開始在成交之后，而不是之前〓做好服務賺大錢“21世紀所有的行業(yè)都是服務行業(yè)！”產品服務化和服務產品化，是企業(yè)發(fā)展中必須走的一段歷程。什么事服務銷售呢？服務銷售就是以客戶為中心，服務制勝，客戶滿意，口碑營銷…… ————〓銷售可以創(chuàng)造利潤，服務可以創(chuàng)造口碑毫無疑問，服務也是成本，但是要記住，服務是一種很特殊的成本，因為它能為你創(chuàng)造口碑，直接影響到你的銷售，也最終決定著你的利潤?！N售的最高境界：服務勝于銷售其實：所有銷售高手的經歷都告訴我們這樣一個銷售技巧，那就是：服務勝于銷售。做售后服務，不如做售前服務。服務唯一的訣竅，就是定時回訪。服務能夠產生銷售，服務最終將成就銷售！第六章 | 銷售的關鍵在于成交在沒有把東西賣出去之前，一切都等于零。而在沒有成交之前，你什么也沒有賣出。在銷售的過程中，成交是最關鍵的重點。〓十步成交法在銷售業(yè)里，除非你懷疑、恐懼，或自我設限，否則你的成就是沒有上限的。當你練習大膽行動，做好充分準備，將十步成交方法納入你的技能中不僅你在銷售上的成功指日可待，而且將一身受用不盡。第一步：充足準備① 精神上的準備② 專業(yè)知識的準備③ 銷售工具（道具）的準備④ 對客戶了解的準備第二步：要使自己達到巔峰狀態(tài)① 改變思考問題的方式② 擁有成功的信念。過去不等于未來，要學會全新的開始③ 如果沒有的到想要的，即將的到更好的④ 假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能第三步：建立信賴銷售就是販賣信賴感第四步：了解客戶的問題、需求和渴望客戶永遠不喜歡聽專業(yè)知識，所以要做的是和他聊天；聊家庭、聊事業(yè)、聊休閑娛樂、聊經濟財務等。第五步：了解客戶的關鍵需求第六步：提出方案，作競爭對手的分析① 提出方案、塑造價值；銷售產品是銷售它的價值而不是銷售它的價格② 做競爭對手分析；先稍贊美競爭對手（不要一味的打壓）、在“完全展現”自己的優(yōu)勢，最后點出競爭對手“關鍵”的弱勢第七步：解除客戶的反對意見當客戶對產品有疑問時，要做的是；①
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