【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，并以服務(wù)于供應(yīng)鏈過(guò)程為目標(biāo)，而不只局限于扮演供應(yīng)源與采購(gòu)源的交互平臺(tái)角色。在未來(lái)5年，B2B電子商務(wù)門(mén)戶將與供應(yīng)鏈兩端的企業(yè)保持更加密切的聯(lián)系，以提供更便捷的一站式服務(wù)與高增值服務(wù)為標(biāo)志。面向供應(yīng)鏈運(yùn)作，以深度服務(wù)與整體解決方案為基礎(chǔ)的B2B電子商務(wù)門(mén)戶將獲得更快速的發(fā)展。第三篇行業(yè)垂直類B2B發(fā)展與現(xiàn)狀近幾年來(lái)，我國(guó)的電子商務(wù)飛速發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)并是其中的亮點(diǎn)。行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)的投資高峰大概是在2000到2001年，最早的行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站大概是在1998年前后出現(xiàn)，到現(xiàn)在為止，大大小小具有一定規(guī)模總共有1000個(gè)左右，存在過(guò)度投資現(xiàn)象。附：根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)得到的行業(yè)網(wǎng)站的分布（合計(jì)2282,去除質(zhì)量比較差的網(wǎng)站，剩余估計(jì)1000左右）機(jī)械與電器化工及醫(yī)藥食品及飲料禮品及工藝品家居及裝潢建筑及建材服裝及紡織388257618910292202農(nóng)業(yè)包裝及印刷冶金及能源礦產(chǎn)汽摩及配件運(yùn)動(dòng)及休閑玩具商務(wù)服務(wù)及其它182541001343823560行業(yè)垂直類網(wǎng)站總體可分為20幾個(gè)大類，而在這些網(wǎng)站中，大部分的網(wǎng)站都分布在浙江，杭州是行業(yè)垂直電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，有一半一上分布在這個(gè)地區(qū)，另外 還有一些分布在北京、上海、成都、大連等地。其中中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一 網(wǎng)、錦程物流網(wǎng)等行業(yè)“B TO B”電子商務(wù)企業(yè)在每一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域逐成為主導(dǎo)行業(yè)態(tài)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)。而這幾個(gè)網(wǎng)站中，中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)垂直類B2B網(wǎng) 站的年純利潤(rùn)都能夠達(dá)到幾千萬(wàn)元人民貨幣，這是僅次余阿里巴巴與環(huán)球資源網(wǎng)的數(shù)字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其它綜合類B2B網(wǎng)站（其它綜合類B2B大多虧損）。此數(shù)字已 經(jīng)足夠表明行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展模式是電子商務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)模式之一。行業(yè)化的、精細(xì)化的電子商務(wù)平臺(tái)是直接實(shí)現(xiàn)行業(yè)用戶價(jià)值的合作伙伴。不過(guò)大多數(shù)行業(yè)垂直類電子商務(wù)企業(yè)則面臨無(wú)法回避的瓶頸：個(gè)體規(guī)模不大，很難達(dá)到足夠的品牌積累，無(wú)法持續(xù)抵御強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)；在完成構(gòu)建電子商務(wù)完 整產(chǎn)業(yè)鏈的支付體系、信譽(yù)評(píng)估體系、物流體系等方面心有余而力不足。行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)之間的交流和合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、產(chǎn)業(yè)鏈體系的共建是一個(gè)大發(fā)展趨 勢(shì)。下面就幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。、能源、化工焦點(diǎn)：中國(guó)化工網(wǎng)（） 我的鋼鐵網(wǎng)（）化工、鋼鐵行業(yè)造就了中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)巨頭，這類行業(yè)網(wǎng)站年純利潤(rùn)都在幾千萬(wàn)元以上。他們都有一些共同的特點(diǎn)，那就是都位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，其目 標(biāo)客戶往往都是企業(yè)，同時(shí)價(jià)格變動(dòng)都非?？?，標(biāo)準(zhǔn)化都很強(qiáng)等等。其中，鋼鐵行業(yè)中我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)等還實(shí)現(xiàn)了電子交易，這種阿里巴巴都還不能實(shí) 現(xiàn)的在線B2B交易。化工行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的適應(yīng)性有無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)：⑴產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，產(chǎn)品種類多，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性大。⑵產(chǎn)品類別清 晰，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，容易描述，不需試用。⑶是產(chǎn)業(yè)比較成熟，企業(yè)可以保持合理的利潤(rùn)。⑷四是化工交易往往集中于企業(yè)之間，中間的過(guò)程比較簡(jiǎn)單。中國(guó)化工網(wǎng) 非常務(wù)實(shí)，這從中國(guó)化工網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)可以看出一些端倪。中國(guó)化過(guò)網(wǎng)的頁(yè)面非常簡(jiǎn)單（你也可以說(shuō)非常丑），并不象某些網(wǎng)站那樣注重表面功夫。但是中化網(wǎng)的搜索引 擎做得非常好，非常貼近行業(yè)，比如在正搜索引擎里輸入“磷酸”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么就可以返回有關(guān)“磷酸”的產(chǎn)品介紹、上下游行業(yè)等等。當(dāng) 某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格變化快時(shí)，行業(yè)內(nèi)的資訊價(jià)值就會(huì)顯得非常重要。因?yàn)橘Y訊的即時(shí)性和準(zhǔn)確性將對(duì)買(mǎi)進(jìn)或者賣出者的決策起到至關(guān)重要的作用。基于此，一些行 業(yè)網(wǎng)站建立了行業(yè)資訊分析小組，幫助行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)未來(lái)價(jià)格的走勢(shì)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。鋼鐵行業(yè)的價(jià)格變動(dòng)非常頻繁，對(duì)此，我的鋼鐵網(wǎng)的副總經(jīng)理朱軍紅就非常 自豪，他的旗下成立了一個(gè)由十幾人組成的資訊業(yè)務(wù)研究部，其中的骨干都曾就職于麥肯錫，深諳行業(yè)研究。每年研究部所出具的行業(yè)研究報(bào)告都能給我的鋼鐵網(wǎng)帶 來(lái)近五千萬(wàn)的收入。另外鋼鐵行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度也非常高，容易描述，不需試用，這個(gè)和化工行業(yè)也非常類似。我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)等就抓住這一點(diǎn)，建立 了網(wǎng)上電子交易系統(tǒng)，真正的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)間的在線電子交易，跳出了阿里巴巴等B2B平臺(tái)只是一個(gè)產(chǎn)品集市的這種B2B的低級(jí)階段。另外值得注意的是，在鋼鐵行業(yè)還有一個(gè)網(wǎng)站，那就是鋼之家，據(jù)了解，鋼之家的成立與我的鋼鐵網(wǎng)有著很大的關(guān)系，據(jù)說(shuō)鋼之家的創(chuàng)立者中很多就來(lái)自于我的鋼鐵網(wǎng)。鋼之家在很短的時(shí)間內(nèi)就取得了不錯(cuò)的發(fā)展（當(dāng)然還無(wú)法與我的鋼鐵相比），這從側(cè)面說(shuō)明，只要有熟悉某個(gè)行業(yè)的人才，那么要進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)其難不會(huì)非常大。焦點(diǎn)：全球五金網(wǎng)（）今日五金網(wǎng)（）中華機(jī)械網(wǎng)（）五金機(jī)械行業(yè)是阿里巴巴上收費(fèi)會(huì)員最多的行業(yè)，其中又以五金工具及零配件為主。五金機(jī)械行業(yè)最重要的兩個(gè)網(wǎng)站是全球五金網(wǎng)與今日五金網(wǎng)。這兩個(gè)網(wǎng)站都入選過(guò)“最具商業(yè)價(jià)值的中國(guó)網(wǎng)站100強(qiáng)”。其中一個(gè)位于杭州，另外一個(gè)位于五金生產(chǎn)基地——永康。在五金機(jī)械行業(yè)還有許多細(xì)分的小型網(wǎng)站，就比如華人螺絲網(wǎng)、金蜘蛛（金蜘蛛軸承網(wǎng) 金蜘蛛緊固件網(wǎng)）等。其中華人螺絲網(wǎng)是目前五金行業(yè)做得非常專業(yè)的網(wǎng)站之一，這種精細(xì)化的B2B電子商務(wù)模式可能會(huì)成為以后行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的方向。全 球五金網(wǎng)具的資訊做得非常出色，據(jù)稱是阿里巴巴五金資訊方面的合作伙伴。另外還擁有自己的雜志等。而另外一個(gè)五金行業(yè)巨頭今日五金位于永康這個(gè)非常具有地 緣優(yōu)勢(shì)的地方，但是從最近今日五金的改版中可以看出（把網(wǎng)站換成了“單一”的搜索引擎，定位成了搜索門(mén)戶，搜索結(jié)果不是很準(zhǔn)。），其發(fā)展或許不是非常順 利，一方面可以認(rèn)為是面臨全球五金等行業(yè)巨頭的巨大沖擊，但是或許人才的缺乏才是其最主要的原因。焦點(diǎn)：紡織：中國(guó)紡織網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中華紡織網(wǎng) 服裝：中國(guó)服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：在紡織行業(yè)，除阿里巴巴之外，總的來(lái)說(shuō)是三強(qiáng)鼎立的局面。其中，網(wǎng)盛科技旗下的中國(guó)紡織網(wǎng)發(fā)展非常快，有超越其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之勢(shì)。服裝紡織行業(yè)網(wǎng)站的界面做得都非常美觀，尤其是服裝行業(yè)，這是和他們的行業(yè)特點(diǎn)是分不開(kāi)的，因?yàn)榉b等行業(yè)對(duì)頁(yè)面要求非常高。你拿作服裝的網(wǎng)站與做化工的網(wǎng)站比較一下的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)相當(dāng)大的差別。此類網(wǎng)站的收入中很大一部分來(lái)源于網(wǎng)站制作。附：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：全球紡織網(wǎng)從全球紡織網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)可以看出，江蘇和浙江是紡織行業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域，占了所有收費(fèi)會(huì)員的近70％。而在所有的紡織企業(yè)中，江蘇和浙江占49％，可見(jiàn)這也和江蘇和浙江兩地的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度與這兩個(gè)區(qū)域企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)比較發(fā)達(dá)有關(guān)。焦點(diǎn)：中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 食品商務(wù)網(wǎng)在食品行業(yè)浙江金化的中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)與位于杭州的食品商務(wù)網(wǎng)是做得比較出色的兩個(gè)網(wǎng)站，其它的還有成都的糖酒快訊，大連的第一食品網(wǎng)等。在 食品行業(yè)，其客戶主要是食品機(jī)械、食品添加劑、香料等上游行業(yè)。而真正在這些行業(yè)網(wǎng)站上做成品（面向直接消費(fèi)者）推廣的廠家比較少，這是一個(gè)值得注意的問(wèn) 題，其實(shí)在其它行業(yè)也大多如此。根據(jù)2006年年初的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，食品商務(wù)網(wǎng)的收費(fèi)會(huì)員在450家左右，此行業(yè)的其它網(wǎng)站基本也是（或者小于）這個(gè)數(shù) 字。此類網(wǎng)站很大一部分的收入來(lái)源并不是會(huì)費(fèi)收入，而是雜志、廣告收入。這是行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站的一大特點(diǎn)。注：在這里成品指直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品，食品的上游行業(yè)指食品的生產(chǎn)設(shè)備，原材料等。焦點(diǎn)：建材第一網(wǎng)（） 中國(guó)水泥網(wǎng)（） 中國(guó)建材網(wǎng)（）案例分析：建材第一網(wǎng)（）建材第一網(wǎng)采取一種比較有趣的網(wǎng)站建設(shè)方式，那就是建設(shè)行業(yè)頻道。建材第一網(wǎng)采取兩種方式建設(shè)行業(yè)頻道，一種按行業(yè)建設(shè)子頻道，另一種按地域建設(shè)子網(wǎng)站。而且無(wú)論是行業(yè)性子站還是地區(qū)性子站都基本采取了獨(dú)立域名來(lái)運(yùn)作。例如行業(yè)子站中的中國(guó)板材第一網(wǎng)其域名是： 。而地方子站就比如四川（也叫西部建材網(wǎng)）， 。⑴ 行業(yè)子站：中國(guó)機(jī)電網(wǎng) 中國(guó)石材第一網(wǎng) 中國(guó)門(mén)窗第一網(wǎng) 中國(guó)板材第一網(wǎng) 中國(guó)家具第一網(wǎng) 地方子站：四川 重慶 貴州 江蘇 山東 山西 徐州 西藏 河北 等等。⑵隨機(jī)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)：建材第一網(wǎng)企業(yè)庫(kù)收費(fèi)會(huì)員2005年11月16日13651136112005年12月13日14284039272006年01月24日14740251292006年02月05日14768351782006年02月13日14841152152006年03月01日1507435376我們看到，建材第一網(wǎng)的發(fā)展速度非常快，尤其是05年年末到06年年初的短短一個(gè)月時(shí)間里面，會(huì)員數(shù)目增長(zhǎng)了1000多。通過(guò)建材第一網(wǎng)的案例或許我們或許 可以猜出其建設(shè)子頻道的初衷或許是為了行業(yè)化、本地化。為了貼近某個(gè)行業(yè)，所以就建設(shè)行業(yè)子站，為了貼近某個(gè)地方，所以就建立區(qū)域子站。這種思路非常不錯(cuò)，但是如果仔細(xì)打開(kāi)建材第一網(wǎng)的網(wǎng)站分析一下，或許又可以發(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)子站等做得并非十分專業(yè)，相比中國(guó)建材網(wǎng)（）來(lái)或許又有所差距，隨便打開(kāi)中國(guó)建材網(wǎng)旗下的一個(gè)行業(yè)子站，就比如中國(guó)玻璃網(wǎng)（），你就可以發(fā)現(xiàn)，這才是專業(yè)的行業(yè)子站模式。而不是僅僅把某個(gè)行業(yè)提取出來(lái)而已。. 五種力量環(huán)境分析法 購(gòu)買(mǎi)者：會(huì)員目前各大網(wǎng)站的收費(fèi)都確定在2000元左右，而相