房地產(chǎn)銷售20xx年年終工作總結(置業(yè)顧問)(編輯修改稿)
2025-05-11 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶心理動態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個至關重要的因素，銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學問，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個例子展開說明：某日，銷售處?！ 】蛻簦哼@個戶型的十樓的一平方多少錢呀? 我：這個戶型現(xiàn)在是xxxx元一平方。 客戶：太貴了!能不能便宜一點? 我：沒辦法的，這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置，就知道這個價格絕對是物超所值，而且，再加上現(xiàn)在是xx節(jié)日，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實在價格了，不能便宜了?！ 】蛻簦耗俏疫€是再看看吧?！ ∥矣X得這樣回答是錯誤的。在遇到客戶直接問價格的時候，第一反應應該是確認客戶了解這個產(chǎn)品之后才可以談價格、直接問價的就是價格導向的客戶在回答價格以后，客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間，客戶也不給銷售人員機會來解釋產(chǎn)品的技術或獨到的領先之處。根據(jù)我的工作經(jīng)驗，我覺得應該回答如下： 我：您真是好眼力，您看中這個戶型是獨一無二的，而且這套房子在整個樓盤中的位置可以說是最好的，不過，價格可不便宜，挺貴的! 此時，要暫停，將沉默留給客戶。客戶會急于要
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