市場開拓個人工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-12-01 21:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到： 1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想 的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。 2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上 存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率 81%，驗收單回籠率 76%，結(jié)算單回籠率 83%。 3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率 32%，沒有完成預(yù)期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。 4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。 5 抓日常工作管理。在日常管理中我
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