開創(chuàng)太陽能mepad新時代(編輯修改稿)
2025-05-10 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做不了，也堅(jiān)持不下去的！ 你的戰(zhàn)略獨(dú)特嗎？ 你的戰(zhàn)略在競爭 中有利嗎？ 你的運(yùn)營活動獨(dú)特嗎？ （有沒有跟著別人跑） 和戰(zhàn)略配稱嗎？ 突出了你的定位嗎？ 體現(xiàn)了獨(dú)特價(jià)值嗎？ 舉例：工程 —— 和甲方見面 給甲方領(lǐng)導(dǎo)的一封信； 配件展柜； 招標(biāo)方案； 舉例：工程 —— 和甲方見面 一 ?資質(zhì) 二 ?安全 三 ?性能 四 ?壽命 五 ?服務(wù) 太陽能選擇標(biāo)準(zhǔn)提示 決定太陽能壽命 的關(guān)鍵部件 …… 真空管的真空度 102Pa 暖水瓶膽：兩三年就不保溫，隔夜水就不熱了 壽命相差 3—— 10倍 優(yōu)劣真空管真空度相差 10—— 100倍 評價(jià)太陽能的標(biāo)準(zhǔn) —— 壽命期所提供的能量： 集熱性能 X保溫性能 X壽命 差不多的太陽能： 集熱 保溫 壽命 壽命期內(nèi)提供能量的差距： = = 247。 = 太陽能系統(tǒng)保證率是太陽能提供的得熱量與需求能量的比值，國家標(biāo)準(zhǔn)是 － ，兩者之間就 相差 ，保證率不同價(jià)格也相應(yīng)不同。影響系統(tǒng)保證率的因素是：太陽能的得熱性能和壽命。 容易忽略點(diǎn)：低價(jià)以同質(zhì)為前提 導(dǎo)致后果：低價(jià)變低質(zhì) 偷工減料應(yīng)付了事 太陽能保證率 投標(biāo)總價(jià) 得熱性能系數(shù) 壽命系數(shù) 太陽能熱水工程的選擇標(biāo)準(zhǔn) 投資效能： 將系統(tǒng)壽命期內(nèi)影響產(chǎn)品的安全、壽命、性能 等隱性的因素，即壽命期內(nèi)系統(tǒng)所獲得的能量總和 ，通過能量轉(zhuǎn)化為洗浴熱水的能力； 產(chǎn)品、系統(tǒng)安全標(biāo)準(zhǔn)要求項(xiàng)目（系統(tǒng)） 真空管 聯(lián)集管 集熱器支架 集熱器 工程保溫水箱 電加熱 水泵 管路及保溫 控制系統(tǒng) 防護(hù)措施 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 太陽能系統(tǒng)入圍基本要求 零售的運(yùn)營模式： 拼價(jià)格？ 送 7件套？ 我們獨(dú)特在哪里？ 我們應(yīng)該怎么獨(dú)特？ 零售的運(yùn)營模式： 旅游營銷 村級站點(diǎn) 隱患營銷 冬天好用體驗(yàn)營銷 城市真空 農(nóng)村沒落 太陽能是農(nóng)村人用的 扎堆農(nóng)村，低價(jià)促銷， 技術(shù)升級產(chǎn)品升級無人問津 行業(yè)危機(jī)?。?！ 消費(fèi)者消費(fèi)心理： 國內(nèi)看 國外 小城市看 大城市 農(nóng)村看 城市 城市優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢 技術(shù)優(yōu)勢 全球優(yōu)勢 冬天好用優(yōu)勢 對皇明而言： 高舉高打： 占城市 占高端 拉動農(nóng)村 讓太陽能行業(yè)成為高檔行業(yè) 3G Mepad 老小區(qū) 新小區(qū) 著力優(yōu)勢的藍(lán)海市場 穩(wěn)步升級農(nóng)村市場 將冬天好用戰(zhàn)略落到實(shí)處 戰(zhàn)略就是取舍： 取冬天好用無隱患 長遠(yuǎn) 舍冬天不好用 隱患 短期 將冬天好用戰(zhàn)略落到實(shí)處 淘汰冬天不好用熱水器升級為水質(zhì)專家熱水機(jī)： 11月調(diào)扣率，避免淘汰產(chǎn)品跑利潤， 賣成主銷 突出冬天好用 價(jià)格組合裝口袋 將冬天好用戰(zhàn)略落到實(shí)處 3G機(jī)組使用一冬不滿意退機(jī) 冬安行動 案例： 以濟(jì)南為例： 每個月來 3G銷量穩(wěn)定為十幾 套 ！而且實(shí)現(xiàn)了溫屏、光電的同步銷售 —— MePad的銷售。 江蘇的鹽城、山東的很多區(qū)域開展“以劣換優(yōu)”效果很好！ 冬安行動， 公司出人出力出方案； 經(jīng)銷商出資金、工具 —— 投資商； 增量多少臺，當(dāng)月進(jìn)貨多少臺； 增量部分進(jìn)貨按投資商的扣率 25%； 其它點(diǎn)數(shù)公司來做廣告、做售后返點(diǎn)、 做人員培訓(xùn)、出 3G店長的工資、高配 置 —— 匹配城市市場的需求 部分經(jīng)銷商：
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