【文章內(nèi)容簡介】 代化、高質(zhì)量、有國際特色的示范性教育機構(gòu)，為社會培養(yǎng)出適應(yīng)二十一世紀發(fā)展需求的高素質(zhì)復(fù)合型人才。 . ****發(fā)展大事記****以其獨有的前瞻性，不斷發(fā)展壯大，使之成為培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力，適應(yīng)國際需求高層次復(fù)合型人才的搖籃。****發(fā)展大事記如下：n 2000年8月 乘著國家機構(gòu)改革的春風，由教委所屬科技公司順利轉(zhuǎn)型為自主經(jīng)營、獨立運作、發(fā)展空間更為廣闊的****機構(gòu)。n 2001年1月 ****與美國海科控股公司合作，邀請美國微軟、美國美林、萊曼兄弟等國際著名投資公司和機構(gòu)在北京香格里拉飯店主持并召開了北京市邁入二十一世紀第一個高規(guī)格、大規(guī)模的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中美投融資研討會。中央領(lǐng)導(dǎo)、部委領(lǐng)導(dǎo)和美國駐華大使館官員等到會祝賀。n 2001年5月 美國****公司成立，奠定了**開拓國際教育的里程碑。n 2001年5月 ****與北方交通大學(xué)共同成立北方交通大學(xué)**學(xué)院。n 2001年5月 北方交通大學(xué)**學(xué)院、美國加州州立大學(xué)Fullerton分校、美國?？瓶毓晒救胶炇鸷献鲄f(xié)議，全面開展學(xué)歷教育和職業(yè)資格證書培訓(xùn)課程。為重視和**學(xué)院的合作，美國加州州立大學(xué)在美國專門為**學(xué)院開設(shè)了中文網(wǎng)站。n 2001年8月 北方交通大學(xué)**學(xué)院與美國加州商業(yè)大學(xué)簽署教育合作協(xié)議，合作開展項目管理、商務(wù)開發(fā)和管理以及國際工商管理研究生研修課程。n 2001年11月 ****與搜狐網(wǎng)公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同開展國際教育新領(lǐng)域。n 2002年3月 ****與中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)共同成立中國地質(zhì)大學(xué)**學(xué)院。n 2002年3月 ****與平頂山工學(xué)院(河南)共同成立平頂山工學(xué)院**國際商學(xué)院。n 2002年3月 ****成為北京市人事局指定的國家公務(wù)員培訓(xùn)基地。n 2002年3月 ****成為國家外專局全球運營合作伙伴，在全球范圍內(nèi)推廣和開展BFT的培訓(xùn)工作。n 2002年4月 ****與美國管理技術(shù)大學(xué)簽署全面合作協(xié)議，合作推廣管理學(xué)理科碩士、工商管理碩士和計算機科學(xué)與信息技術(shù)理科碩士等項目。n 2002年4月 ****自主開發(fā)了近二十類職業(yè)資格證書培訓(xùn)課程，并通過了美國認證協(xié)會的認證。n 2002年6月 ****成立英美語言文化教育研究中心。n 2002年7月 ****與中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)協(xié)會結(jié)成緊密性戰(zhàn)略合作伙伴，共同組建**國際教育中心。n 2002年8月 ****與美國世紀大學(xué)簽署大中華區(qū)總代理合作協(xié)議，全面推廣工商管理本科、碩士、博士以及專升本、本碩連讀、碩博連讀等項目。n 2002年9月 ****獲得中國國家教育部批準，成為第四家具有職業(yè)與成人教育、培訓(xùn)及遠程教育資質(zhì)的教育機構(gòu)。n 2003年7月 ****完成資產(chǎn)重組，整合優(yōu)質(zhì)資源成為專門的教育運營與管理機構(gòu)。將業(yè)務(wù)方向?qū)Ｗ⒃谌蟀鍓K，即**學(xué)院運營中心、特許授權(quán)教學(xué)運營中心、網(wǎng)絡(luò)教育運營中心。n 2003年7月 ****獲得“中國企業(yè)培訓(xùn)先進單位”，捧得代表教育培訓(xùn)的最高榮譽的“金洲獎杯”，企業(yè)負責人成為由中國企業(yè)聯(lián)合會常委。n 2003年8月 ****與國際認證協(xié)會簽署總代理協(xié)議，全面推廣國際職業(yè)資格證書培訓(xùn)項目。n 2003年9月 ****與首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)簽署合作協(xié)議，共同開展研究生課程班培訓(xùn)。n 2003年12月 ****與亞太國際認證協(xié)會簽署總代理協(xié)議，全面推廣國際職業(yè)資格證書培訓(xùn)項目。n 2003年12月 ****與中國國家教育部職業(yè)教育與成人教育司合作，市場化運營其官方網(wǎng)站－中國職業(yè)教育與成人教育網(wǎng)。n 截止2003年12月底，****與國內(nèi)30余家機構(gòu)簽訂了教育項目合作協(xié)議。為社會各界培養(yǎng)了400余名領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員和企業(yè)中高層經(jīng)理人；正在就讀的各類學(xué)員近500名。第三部分：為什么加盟****. 發(fā)展戰(zhàn)略（一）整體戰(zhàn)略****特許加盟經(jīng)營體系的發(fā)展戰(zhàn)略是成為中國最好的教育連鎖機構(gòu)，在未來的3年內(nèi)建立一個有30家特許授權(quán)教學(xué)中心的全國網(wǎng)絡(luò)，共同開拓和培育教育培訓(xùn)市場。充分利用已經(jīng)具備的資質(zhì)資源，通過輸出品牌、管理、項目、技術(shù)等，共同實現(xiàn)雙贏。為特許經(jīng)營者提供一流的教育平臺、共享知名教育品牌、統(tǒng)一教育運營模式、共享豐富教育資源，經(jīng)過最佳整合，盡快實現(xiàn)價值最大化，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益及社會效益，從而為各特許經(jīng)營者帶來持續(xù)的價值增長。（二）具體實施n 北京、上海、廣州、重慶、天津：2004年3月前完成n 沿海及發(fā)達地區(qū)省會城市：2004年6月前完成n 不發(fā)達地區(qū)省會城市與發(fā)達地區(qū)非省會城市：2004年9月前完成注：原則上每個城市只設(shè)一家特許加盟機構(gòu)。. ****優(yōu)勢（一）強大的品牌支持****依托良好的教育資質(zhì)、豐富的教育資源和現(xiàn)代的管理經(jīng)驗，在業(yè)界樹立了卓越的信譽。各加盟機構(gòu)在****統(tǒng)一品牌支持下，將迅速打開市場，保持一流經(jīng)營業(yè)績。（二）確保成功的教學(xué)模式****將傳統(tǒng)教學(xué)與多種現(xiàn)代教育模式相結(jié)合，將尖端的多媒體教育技術(shù)和資深教師面授相結(jié)合，創(chuàng)造了一個受學(xué)員推崇的——真實的學(xué)習互動環(huán)境，讓學(xué)員在與教授的充分交流中掌握真正的專業(yè)知識和實際操作能力。（三）科學(xué)、高效的教學(xué)管理體系****總部將多年來在教育領(lǐng)域總結(jié)的教學(xué)管理經(jīng)驗，固化在****管理系統(tǒng)中，不但能夠確保教學(xué)、管理體系準確地復(fù)制給加盟機構(gòu)，而且能夠使加盟機構(gòu)更加科學(xué)、高效地運轉(zhuǎn)。（四）持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新****總部在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有優(yōu)勢課程的同時，持續(xù)不斷地加大研發(fā)的投入，跟蹤和借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀的教育模式和理念，銳意進取，不斷創(chuàng)新，為加盟機構(gòu)提供源源不斷的技術(shù)動力。（五）良性的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)加盟****的所有機構(gòu)組成一個良性循環(huán)的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，在總部的統(tǒng)一管理下，共同建設(shè)品牌和占領(lǐng)市場，形成規(guī)模效應(yīng)。在系統(tǒng)內(nèi)部，各加盟機構(gòu)互相借鑒，取長補短，保持長久的活力和競爭力。. 支持保障系統(tǒng)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄒ唬┘用俗稍僴 業(yè)界咨詢：提供國內(nèi)外教育行業(yè)的狀況、動態(tài)、趨勢等咨詢與分析，供立項參考n 加盟體系介紹：經(jīng)營管理、教學(xué)模式介紹與了解；加盟體系與流程介紹n 可行性分析：根據(jù)具體情況提供經(jīng)營、技術(shù)、服務(wù)、財務(wù)等可行性分析（二）品牌支持n 全國統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)－即統(tǒng)一的MI理念識別、BI行為識別、VI視覺識別，并提供全套VI視覺識別系統(tǒng)樣版，可根據(jù)加盟商的需要由****負責按VI裝修n 全國統(tǒng)一的廣告宣傳策略指導(dǎo)和全國性的媒體廣告、網(wǎng)站宣傳等（三）機構(gòu)選址與裝修指導(dǎo)n 機構(gòu)選址：從人流量、交通、同行競爭者、地段特點、消費水平等方面協(xié)助考察和評估n 裝修指導(dǎo)：提供完整的裝修標準及樣板機構(gòu)裝修圖紙；專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場考察、批準設(shè)計方案；專業(yè)工程監(jiān)理配合施工把關(guān)（四）教學(xué)模式與管理模式的移植n 課程體系移植：將****課程體系全方位移植給加盟機構(gòu)n 教學(xué)管理體系移植：圍繞著****的課程體系，提供給加盟機構(gòu)科學(xué)、高效的教學(xué)管理經(jīng)驗，這些經(jīng)驗固化在****管理系統(tǒng)中（五）技術(shù)及課件支持n 為加盟機構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃指導(dǎo)n 提供最先進的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室，包括硬件集成、技術(shù)服務(wù)和多媒體課件等支持n 提供管理、教學(xué)軟硬件的管理規(guī)范n 提供各類軟硬件的操作手冊和培訓(xùn)（六）市場策劃指導(dǎo)n 提供市場調(diào)查、媒體選擇指導(dǎo)n 提供當?shù)貜V告策略、廣告促銷方案及廣告計劃與實施的指導(dǎo)n 提供成功實踐的廣告素材（七）招生指導(dǎo)n 提供課程顧問、電話銷售人員的崗位培訓(xùn)，傳授正確的課程銷售經(jīng)驗n 提供學(xué)籍管理制度的培訓(xùn)和指導(dǎo)（八）行政、人事指導(dǎo)n 人力資源體系（包括人力資源招聘、崗位描述、培訓(xùn)、管理及學(xué)校組織結(jié)構(gòu)等）建設(shè)指導(dǎo)n 行政、人力資源管理相關(guān)文件、表格提供（九）提供資訊支持n ****總部為每一位加盟機構(gòu)定期提供內(nèi)部資訊n 建立信息量大、內(nèi)容新穎的網(wǎng)站，每一位加盟機構(gòu)及學(xué)員可在網(wǎng)上直接看到自己的有關(guān)資料，并可在網(wǎng)上直接與專家進行網(wǎng)上交流。（十）加盟商成功經(jīng)驗交流峰會n ****總部為加盟機構(gòu)定期舉辦加盟商大會n 不定期舉辦加盟商成功經(jīng)驗交流峰會第四部分：****CI形象識別系統(tǒng). ****第五部分：投資及效益分析. 加盟的利益及優(yōu)勢項目自己創(chuàng)業(yè)加盟“****”利益加盟“****”優(yōu)勢準備時間6個月以上3個月節(jié)省大量時間及資金成本品牌資質(zhì)無中國國家教育部批準的全國第四家獲得職業(yè)與成人教育、培訓(xùn)及遠程教育資質(zhì)的知名教育機構(gòu)，目前全國擁有這一資質(zhì)的機構(gòu)尚不多見。立即成為“****特許教學(xué)中心”，具有****相同的資質(zhì)和優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)模式無成功的創(chuàng)業(yè)模式有成熟的教材、有效的教學(xué)體系、嚴密的考核認證體系。管理經(jīng)驗無豐富經(jīng)驗秘訣及規(guī)范的管理手冊不用再花錢買失敗教訓(xùn)，少走彎路系統(tǒng)化管理無網(wǎng)站共享平臺極大提高了管理效率，降低了管理成本運營支持無詳細的業(yè)務(wù)流程及并配項目運營手冊以專業(yè)師資培訓(xùn)指導(dǎo)長期穩(wěn)定的市場支持，多樣化的產(chǎn)品投放豐富前沿的教育項目無與國內(nèi)外多家知名大學(xué)有密切的合作關(guān)系，并具有強大的專業(yè)的研發(fā)力量，會不斷從國外引進一些先進、權(quán)威的項目，將其本士化、漢化以切合中國市場的需求，引領(lǐng)中國教育培訓(xùn)市場。有成熟、豐富、前沿的教育項目可直接市場化運作，節(jié)約了大額的研發(fā)、申請、審批、公關(guān)經(jīng)費。平臺、資源優(yōu)勢無與教育部、科技部等緊密合作關(guān)系、市場化運營教育部官方網(wǎng)站“中國職業(yè)教育與成人教育網(wǎng)”為合作伙伴提供一個強有力的網(wǎng)絡(luò)支撐平臺，以及資源共享VI設(shè)計無專業(yè)設(shè)計水準大力提升公司形象，立即成為專業(yè)公司. 加盟商激勵政策1. 在各類城市中的年銷售額排在前三名者，可獲得****總部的廣告及宣傳投入支持。具體比例如下： 第一名：廣告、宣傳費為所繳納管理費的10%第二名：廣告、宣傳費為所繳納管理費的8%第三名：廣告、宣傳費為所繳納管理費的6%2. 加盟商如有需求建立網(wǎng)絡(luò)多媒體教室，****可作為擔保，由第三方投資幫助其建立網(wǎng)絡(luò)多媒體教室，加盟商將來分期返還。此舉既能加強加盟商硬件設(shè)備的現(xiàn)代化，開展更豐富的教學(xué)內(nèi)容，又能緩解加盟商的資金壓力。. 投資分析（一）**特許授權(quán)教學(xué)中心的投資規(guī)模按照各類城市不同的市場容量和辦校規(guī)模，建校投資規(guī)模擬定如下：第一類城市：如：北京、上海、天津、重慶、西安、武漢、深圳、南京等合同期限準備期限教學(xué)面積職員人數(shù)加盟金管理費證書及考試費培訓(xùn)35年90天不少于500平方米15人6萬年收入的10％詳見每個項目合作合同負責人培訓(xùn)教師培訓(xùn)新課程培訓(xùn)招生培訓(xùn)第二類城市：沿海及各省會城市及計劃單列城市合同期限準備期限教學(xué)面積職員人數(shù)加盟金管理費證書及考試費培訓(xùn)35年90天不少于300平方米10人4萬年收入的8％詳見每個項目合作合同負責人培訓(xùn)教師培訓(xùn)新課程培訓(xùn)招生培訓(xùn)第三類城市：發(fā)達地區(qū)非省會城市，人口在100萬以上合同期限準備期限教學(xué)面積職員人數(shù)加盟金管理費證書及考試費培訓(xùn)35年90天不少于200平方米8人2萬年收入的6％詳見每個項目合作合同負責人培訓(xùn)教師培訓(xùn)新課程培訓(xùn)招生培訓(xùn)第四類城市：地級市及不發(fā)達城市，人口在50萬以上合同期限準備期限教學(xué)面積職員人數(shù)加盟金管理費證書及考試費培訓(xùn)35年90天不少于100平方米5人1萬年收入的4％詳見每個項目合作合同負責人培訓(xùn)教師培訓(xùn)新課程培訓(xùn)招生培訓(xùn)　　　　　　　　　　　　　　　　　注：表中的培訓(xùn)內(nèi)容為合同期內(nèi)的持續(xù)培訓(xùn)（二）投資效益分析 單位：元項目一類城市二類城市三類城市四類城市備注月收入學(xué)費（平均）8000600050004000學(xué)歷項目和證書項目平均值招生人數(shù)（平均）60504540學(xué)歷項目和證書項目總數(shù)合計480000300000225000160000月支出員工工資、教師費用60000500004000030000房租水電50000400003600026000設(shè)備折舊（5年）1675012750100758150加盟費遞延（5年）1000667334167管理費4800024000135006400廣告、雜費、運營費30000260002400020000合計20575015341712390990717月毛利潤27425014658310109169283年毛利潤329100017589961213092831396（三）現(xiàn)金流量平衡分析 單位：元項目一類城市二類城市三類城市四類城市備注月現(xiàn)金支出員工工資、教師費用60000500004000030000房租水電50000400003600026000加盟費遞延（5年）1000667334167管理費4800024000135006400廣告、雜費、運營費30000260002400020000合計18760013966711313481897月現(xiàn)金收入平均學(xué)費8000600050