原生態(tài)探險旅游營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-30 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有經(jīng)驗有能力的專業(yè)人士匱乏 ,因而政府還未制定出一套系統(tǒng)科學(xué)的規(guī)劃。此外 ,探險旅游對導(dǎo)游和領(lǐng)隊的要求較高 ,就目前而言 ,工作者的服務(wù)態(tài)度、解說內(nèi)容和講解技巧質(zhì)量仍有待提高 ,指導(dǎo)人員技術(shù)還不夠熟練 ,經(jīng)驗不夠豐富 ,容易造成失誤和惡性事故。 （三）機(jī)遇分析 （ 1）市場需求潛力巨大。探險旅游作為國際旅游的 潮流 ,在世界各地迅速興起 ,吸引著大批高收入群體、白領(lǐng)、高校學(xué)生參與。它既滿足了人們休閑觀光的欲望 ,又使人們達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。隨著生活水平的不斷提高 ,人們參與體育活動的意識不斷增強(qiáng)?；ㄥX買健康已成為一種時尚。那么 ,以探險、健身、娛樂、保健為主要目的的探險旅游將會越來越受到人們的青睞。加之海南省的區(qū)域優(yōu)勢 ,客源市場可輻射至珠江三角洲、浙、滬、京 ,因而有著廣闊的發(fā)展前景。 （ 2）政府的重視與支持。海南省政府非常重視旅游業(yè)的發(fā)展 ,并在旅游發(fā)展過程中發(fā)揮了政府主導(dǎo)作用。中國政府有關(guān)部門對各地的探險旅游資源做進(jìn)一步考 察，對于比較有開發(fā)價值的景點，可以考慮以建立國家公園或者省級公園的形式進(jìn)行開發(fā)管理。進(jìn)一步做好探險旅游的組織和管理工作。 第 9 頁 （四）威脅分析 （１）空間競爭激烈。近幾年 ,珠江三角洲、浙、滬、京等地都在大力發(fā)展戶外旅游業(yè) ,可以說是我國旅游業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū) ,其完善的旅游管理體制 ,高水平的服務(wù)質(zhì)量對海南旅游業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的競爭。加之部分旅游內(nèi)容存在嚴(yán)重雷同 ,如以“括展訓(xùn)練、野戰(zhàn)運(yùn)動、觀自然景、會議括展”為主要內(nèi)容的特色產(chǎn)品等。面對著同一客源市場 ,競爭激烈。 (2)生態(tài)環(huán)境壓力大。探險旅游要求自然旅游資源的“原生性”和“奇險性 ”。大部分景點開發(fā)程度不高 ,原生性較濃。發(fā)展探險旅游將對賴以生存的自然和人文環(huán)境產(chǎn)生消極作用。隨著旅游開發(fā)進(jìn)程的加快 ,一定程度上對脆弱的生態(tài)系統(tǒng)造成破壞 ,導(dǎo)致水土流失嚴(yán)重 ,人與自然矛盾突出。 (3)旅游產(chǎn)業(yè)市場化運(yùn)作程度低。目前探險旅游投資規(guī)模有限 ,信息缺乏 ,沒有能力拿出多余的資金進(jìn)行廣告宣傳 ,阻礙了旅游業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。這表明 ,探險旅游產(chǎn)業(yè)市場化程度不高 ,急需加強(qiáng)。 四、營銷目標(biāo) 打造探險旅游休閑企業(yè)價值鏈，為客戶提供更完美的服務(wù)，前期形成獨特的休閑場所，后期承休閑產(chǎn)業(yè)價值鏈，融合中西方傳統(tǒng)文化的設(shè)計理念 ，是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。 綜合了商務(wù)活動、旅游度假養(yǎng)生、休閑露營、越野行走、旅游拓展、會議拓展、素質(zhì)拓展、婚慶拓展、聯(lián)誼拓展、軍事拓展、探險旅游及常規(guī)旅游；代訂國內(nèi)外交通客票，并提供行李服務(wù)、熱帶海岸和熱帶島嶼探險旅游、生存訓(xùn)練策劃、運(yùn)作原生態(tài)主題公園 于一身 的綜合性探險旅游休閑。原生態(tài)探險旅游主要是以“現(xiàn)代魯賓遜”為主題的機(jī)構(gòu)。這里可以讓你逃離城市的喧囂，快節(jié)奏的生活，以及復(fù)雜的人際關(guān)系。這里讓你親近自然、極度體驗、激情挑戰(zhàn)、感悟人生。 （一）提升品牌 提高探險旅游的人群吸引力，讓顧客在精神上豐富起來，至此 對品牌忠誠，從而提 第 10 頁 升品牌。 （二）提高經(jīng)濟(jì)價值 要提高經(jīng)濟(jì)價值主要的是提高營業(yè)量 ,企業(yè)最主要的目的是營業(yè)，要提高探險旅游的消費(fèi)力，給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，也給政府帶來高的稅收 。 五、營銷策略 （一）市場定位 企業(yè)定位 原生態(tài)探險旅游主要是以探險旅游與旅游、會議括展、婚慶括展形式經(jīng)營。長期研發(fā)國際旅游島高端化、特色化、個性化、深度化的旅游體驗產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者日益增長的消費(fèi)需求，引領(lǐng)海南乃至中國探險旅游的發(fā)展趨勢 ，以嶄新的運(yùn)營整合模式迅速發(fā)展，成為最具生命力和成長性的以探險旅游為核心的綜合性新型企業(yè)，成為海南國際旅游島探險旅游的一面旗幟。 這里讓你親近自然、極度體驗、激情挑戰(zhàn)、感悟人生。 產(chǎn)品定位 綜合了探險旅游、旅游與會議括展、婚慶括展于一身 的綜合性旅游公司。 競爭定位 由于目前市場競爭者狀況都是生態(tài)休閑旅游競爭為主，其次是傳統(tǒng)的旅游形式。本探險旅游是專門將商務(wù)和生態(tài)休閑探險旅 游結(jié)合研發(fā)的，具有很好的市場前景，得到企業(yè)的認(rèn)同，不少企業(yè)也愿意以這樣的銷售方式來進(jìn)行商務(wù)活動。相信可以許多企業(yè)的的親睞，因此有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 消費(fèi)者定位 主要是針對群體：有消費(fèi)能力的中高擋消費(fèi)人群 ,對生活刺激的追求，現(xiàn)實美的向往的群體 。 (二 )產(chǎn)品策略 設(shè)立適合不同消費(fèi)人群的主題活動 核心產(chǎn)品：探險旅游、旅游、會議括展、婚慶括展 第 11 頁 將探險旅游的活動和括展結(jié)合起來，企業(yè)可以組織來公司來進(jìn)行商務(wù)的洽談，在度假的同時又可以將商務(wù)洽談結(jié)合在一起。 其一，用于公司進(jìn)行某種會議的開展時，原生態(tài)休閑旅游是一個好 的選擇。環(huán)境十分適合會議開展的情景，休閑和工作的結(jié)合方式，那么會議括展是最好的選擇。其二，企業(yè)基本活動時，是一個好的選擇。目前一些企業(yè)為了提高員工的工作的積極性，經(jīng)常組織一些活動，而且這種活動帶有某意義性質(zhì)的。無論是休閑場所還是商務(wù)場所都具備，而且設(shè)施齊全，形式多樣化。有適合不同消費(fèi)人群的活動，也是圍繞商務(wù)活動而定的。 不同人群的不同活動 （ 1）自助式游園活動 （？？？） 針對的主要的是喜歡觀光的游客。趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面，特別是和家庭成員一起參加的游客，為其享受天倫之樂提供了平 臺，更容易使客戶對項目價值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項目價值。自助式游園活動是與會員自由參與的活動，所以在活動設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動。品味生活中的忙里偷樂。 （ 2）過大年活動（ 旅游括展 ） 針對想體驗探險旅游過年的氛圍的和過年不回家的人群。每年的過年時節(jié)你可以帶上全家來這里過大年，同時也可以以個企業(yè)來這里享受特殊的春節(jié)，讓你過上不一樣的節(jié)日。 （ 3）度假休閑活動（ 休閑露營、越野行走） 針對那些想要度假休閑的人群或團(tuán)體 （ 4） 憶苦思甜活動（ 健康養(yǎng)生） 針對中老年人群。旅游改造而成的“憶苦思甜園 ”，再現(xiàn)了往昔的艱苦歲月。柴火灶、煤油燈、稻草的床墊子、深藍(lán)色的老布被套??，一幕幕仿佛進(jìn)入了那饑飽不定的 第 12 頁 年代，驀然回首方知：自己原來是身在“憶苦思甜園”。物質(zhì)的極度豐富，精神生活卻非常貧乏，在“憶苦思甜園”里，忘卻了過去的、不知道過去的、老的少的都能得到熏陶，心靈受到洗禮??。 （ 6）果園采摘活動（？？） （三）管理策略 （ 1)管理體制的特效化：引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制 （ 2）管理方式人性化：重視調(diào)員工節(jié)的情緒 ,發(fā)揮積極性 ,以提高工作效率。 （ 3）用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員 員工：大中 專畢業(yè) ,道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心
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